Changement De Canal Dans L'Industrie Du Vêtement Dans La Nouvelle ère économique

Selon les données du Bureau des statistiques, la taille de 37 000 ménages dans le pays en 2012TextileLa valeur totale de la production industrielle des entreprises a atteint 5 781 milliards de yuans, en hausse de 12,3% en glissement annuel.Mais les textilesVêtementsLes exportations n'ont augmenté que de 3,3% d'une année sur l'autre, leur plus bas niveau depuis quelques années.Dans la situation économique nationale et étrangère actuelle, il existe deux principaux facteurs de détresse pour le développement des entreprises textiles, en particulier des PME: premièrement, la différence excessive entre le prix du coton national et le prix international en raison de la politique nationale de stockage du coton, ce qui entra?ne une baisse de la compétitivité des exportations des entreprises;Le second est le resserrement de la politique de financement du système bancaire à l'égard de l'industrie textile, ce qui crée des difficultés de financement pour les entreprises.Face à cette situation, l'industrie du textile et de l'habillement doit réagir activement, la pratique du travail intérieur devient un consensus, et la construction de canaux est particulièrement importante dans la pratique du travail intérieur.

　　Changements dans l'environnement industriel

"L'année dernière n'a pas été facile", a déclaré Wang Tiankai, Président de la Fédération de l'industrie textile de Chine, lors de la Conférence sur le fonctionnement économique de l'industrie textile en 2012 et les tendances de développement en 2013.

En 2012, la croissance économique de l’industrie textile a ralenti et les marchés internationaux ont ralenti.Les importations totales de textiles et de vêtements des états - Unis et de l'UE ont diminué de 0,9% et 5% respectivement en novembre par rapport à l'année précédente, les commandes des entreprises exportatrices nationales étant insuffisantes.Le rapport de recherche de plusieurs chambres professionnelles de l'industrie montre que les entreprises de vêtements sont toujours en déstockage, que l'ensemble manque d'un regain d'élan évident et d'un élan pour l'industrie textile, la plupart des entreprises exportatrices de vêtements reflétant qu'il y a peu de nouvelles commandes dans leurs mains.En outre, le rapport de recherche de l'acsf indique que la différence de prix du coton à l'intérieur et à l'extérieur du pays a continué à augmenter, influencée par la politique de gestion intérieure, à la fin de 2012, le prix du coton intérieur a considérablement augmenté par rapport au marché international, ce qui a gravement affecté la compétitivité de la cha?ne de l'industrie du coton.1 - en novembre, les exportations chinoises de fils de coton ont diminué de 8,9% par rapport à l'année précédente, tandis que les importations ont considérablement augmenté de 56,1%.En conséquence, en 2012, la part de marché internationale de l'industrie textile de la Chine a diminué, de janvier à novembre, la part des marchés d'importation de l'UE et du Japon est restée élevée à 73,2% et 40,1%, mais a diminué de 1,8 et 1,1 point de pourcentage par rapport à la même période de l'année précédente.

Face à l'évolution de l'environnement économique international et national, il est devenu clair que la période du 12e quinquennat est une période d'ajustement importante pour le développement économique et social de la Chine et que nous ne poursuivrons plus la croissance rapide et rentable de l'économie chinoise au cours des 30 dernières années.La période du douzième quinquennat est une période de transition pour l'ensemble de la transformation économique et sociale, au cours de laquelle le rythme du développement économique sera moyen ou secondaire.L'indicateur de vitesse est de 7% à 8%.Lorsque le PIB de l'économie nationale de la Chine se développe à 7%, le taux de développement de l'industrie ne peut pas être inférieur à 11%.Maintenant, parce que la part du secteur tertiaire est plus importante, tant qu'il y a un taux de développement de plus de 11%, il peut essentiellement soutenir l'économie nationale avec un taux de développement de 7% - 7,5%.Le taux de croissance de 12,3% du textile est un rythme de développement relativement rationnel.

Transformation du textile - habillement d'un point de vue systémique, il s'agit d'achever le passage de la ? concurrence individuelle? à la ? concurrence systémique?.Il ne s'agit plus de la concurrence sur le marché à laquelle sont confrontées les entreprises individuelles, mais de la cha?ne d'approvisionnement à la cha?ne d'approvisionnement, de la recherche et de la production, de la synergie des mécanismes d'innovation et des mécanismes du marché.Deuxièmement, l'avantage de la systématisation nécessite également un passage de ? fermé? à ? ouvert?, d'un passé où les entreprises comptaient sur leurs propres forces à un état d'esprit ouvert et l'intégration des ressources sociales pour former la force combinée de l'innovation intégrée.De l'accent mis sur le développement de produits tangibles à l'innovation, l'innovation de modèles d'affaires axés sur le marketing et la gestion intangibles.

Dans le cadre du programme de construction d'une puissance Textile (2011 - 2020) publié par la Fédération de l'industrie textile de Chine, ces propositions de développement ont été concrétisées: science et technologie, marque, talent, développement durable.C'est la prochaine étape de la stratégie de développement du textile.Transformer l'avantage technologique en moteur endogène, utiliser l'avantage du talent comme support de ressources importantes pour la croissance de l'industrie, construire le pouvoir centripète de consommation de l'avantage de la marque et la compétitivité future de l'avantage du développement durable.La construction de canaux dans l'ensemble de la ? concurrence systémique? est un élément important.

　　Changement de canal dans l'industrie du vêtement

Récemment, lors du Forum de pointe de la 8ème Conférence des détaillants chinois, Wang Yao, Vice - Président de la Fédération des entreprises de Chine et Directeur du Centre national d'information commerciale de Chine, a présenté le rapport "Top 100 des lectures du développement du commerce de détail en Chine".Contrairement à ce qui s'était passé auparavant, le classement du top 100 incluait pour la première fois des détaillants en ligne, et les données montrent que les ventes des huit détaillants en ligne finalistes ont contribué à hauteur de 49,6% à la croissance des ventes du top 100.

Les statistiques publiées aujourd'hui par la Fédération des entreprises de Chine et le Centre national d'information commerciale de Chine montrent qu'en 2012, les 100 plus grandes entreprises de vente au détail en Chine ont réalisé des ventes de 237,65 milliards de yuans, soit une augmentation de 20,2% par rapport à l'année précédente et un ralentissement de 0,7 Point de pourcentage par rapport à 2011.Wang yaoqui, Directeur du Centre national d'information commerciale de Chine, a déclaré que depuis 2012, l'économie chinoise, le marché des biens de consommation et le développement du commerce de détail ont tous connu des changements plus visibles.Premièrement, le ralentissement économique et la tendance à la baisse sont évidents;Deuxièmement, la croissance rapide des achats en ligne, l'influence sur les magasins physiques a encore augmenté;Troisièmement, dans le contexte de la politique de l'état limitant la ? consommation triple? ainsi que les ? huit règlements? centraux, la consommation de fonds publics, de cartes d'achat a considérablement diminué.En raison de ces facteurs, la croissance des ventes des grandes entreprises de vente au détail en Chine a considérablement diminué."Il y a un point culminant important dans la vente au détail en 2012, c'est la vente en ligne", a déclaré Wang Yao, cette fois dans le top 100 de la vente au détail, qui a rejoint les détaillants en ligne pour la première fois.Au total, huit entreprises de vente au détail en ligne sont entrées cette fois - ci, à savoir tmall, jd.com Mall, Tencent B2C, Amazon China, dangdong.com, merchandising, store 1, merchandising.Ensemble, les huit entreprises de vente au détail en ligne finalistes ci - dessus ont vendu 345,96 milliards de yuans, soit 14,5% de l'ensemble du top 100.Les ventes en ligne ont augmenté en moyenne de 134,1%, soit 113,9% de plus que les ventes globales du top 100.Parmi eux, tmall se classe au deuxième rang du top 100, avec une taille de vente de 210 milliards de yuans, soit 20 milliards de yuans de moins que le ? protagoniste? Suning.

? sans l’inclusion de huit entreprises de vente au détail en ligne dans le top 100, la taille des ventes dans le top 100 de la vente au détail (qui sont toutes des entreprises de vente au détail en magasin physique) n’a augmenté que de 11,0% d’une année sur l’autre en 2012, soit un ralentissement important de 9,9 points de pourcentage par rapport à 2011, et même en dessous du rythme de croissance observé pendant la crise financière de 2009, le plus bas depuis 2005 ?, a déclaré Wang Yao.

Wang Yao a noté que les ventes en ligne, en particulier l'Internet mobile, deviendront une tendance future et que l'écart entre le prix des produits en ligne et le prix des produits physiques diminuera progressivement.Cependant, la vente au détail en ligne ne repose pas uniquement sur la concurrence à bas prix, mais plut?t sur la facilité d'achat, le gain de temps et l'abondance des produits pour attirer les achats.

Le rapport Top 100, publié par la Fédération des entreprises chinoises, montre également que l'influence du commerce de détail étranger a diminué en 2012.Un total de 22 entreprises étrangères entrant dans le top 100 en 2012, avec des ventes totalisant 408,95 milliards de yuans, Représentant 17,2% du total des ventes du top 100, en baisse de 2,4 points de pourcentage par rapport à 2011;Les ventes individuelles moyennes des 22 entreprises de vente au détail étrangères ont atteint 129 millions de yuans, en baisse de 9,1% par rapport à 2011.

Après avoir analysé de nombreuses données, nous avons conclu que le changement de canal était arrivé.Nous sommes également clairement conscients que le changement de canal est souvent venu avec le changement de la demande des consommateurs, à la fin de 2000, après 80 ans a commencé à devenir progressivement un grand groupe de consommateurs, après que les consommateurs ont accordé plus d'importance à la marque elle - même, a commencé à entrer dans la valeur de la marque de produits elle - même détermine la phase de valeur de la marque.Aujourd’hui, la génération chinoise actuelle de ? l’après - 80 ? compte environ 280 millions de consommateurs potentiels, une génération dont les capacités et les désirs de consommation sont très différents de ceux des générations précédentes de ? l’après - 60 ? et de ? l’après - 70 ?, et qui modifie tranquillement notre environnement de consommation."Like", qui devient une impulsion de consommation de plus en plus dominante "post - 80";La consommation, leur objectif principal pour gagner de l'argent;Les prix abordables ne sont plus appréciés, et la génération ? post - 80?, qui a grandi avec Internet, est devenue la principale source de consommation en ligne.En raison de ce changement dans les habitudes de consommation des consommateurs, le commerce électronique est devenu un canal de croissance rapide.

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　　Les canaux traditionnels vont de pair avec les nouveaux canaux

La construction de canaux a toujours été un lien clé auquel les entreprises de vêtements ou les opérateurs accordent une grande importance.Dans l'industrie du vêtement a évolué jusqu'à aujourd'hui, qui a un avantage de canal peut gagner le marché le plus rapidement possible.Cependant, les modèles de marketing traditionnels, tels que l'affiliation, l'auto - entreprise, etc., ont progressivement perdu leur avantage dans l'état concurrentiel du marché.Ces modèles d'exploitation ne peuvent pas surmonter de nombreux problèmes tels que les co?ts d'exploitation élevés, le manque d'information et l'incapacité à atteindre une image de marque hautement unifiée, ce qui entrave le développement de l'entreprise.Dans ce contexte, de nombreuses entreprises de vêtements ou opérateurs réfléchissent à la recherche d'un modèle de construction de canaux plus adapté au marché et aux entreprises pour remplir leur mission de croissance et de croissance.

Mais même ainsi, les canaux traditionnels occupent toujours la position principale dans la construction de canaux pour les entreprises de vêtements,Yang Dazhou, un expert renommé de l'industrie du vêtement, a déclaré à propos des canaux traditionnels et du commerce électronique: ? au - delà de 20 ans, il n'y a pas encore d'entreprises, mais 100 ans de marques de vêtements de détail traditionnelles sont bien plus que cela. Les mises à jour technologiques ne peuvent pas être transmises dans le développement d'une entreprise, mais l'innovation et la continuité de la marque peuvent être mesurées en temps. ? il a déclaré que les entreprises traditionnelles ne doivent pas être intimidées par les canaux en ligne,Chaque entreprise doit avoir son essence.Si c'est très bien fait hors ligne, ce n'est pas particulièrement mauvais en ligne.Canaux futurs le commerce électronique et les canaux traditionnels vont certainement coexister.

Il a parlé de l'avenir des canaux traditionnels doivent changer pour se développer avec le temps, tout d'abord, l'avenir de la vente en magasin doit réfléchir à la fa?on d'utiliser l'Internet mobile, comment utiliser le Big Data, comment tirer parti de la technologie du Cloud Computing.Deuxièmement, le changement de canal exerce désormais une forte pression sur de nombreuses entreprises en ce qui concerne les co?ts d'exploitation, tels que les co?ts de main - d'?uvre par habitant, qui augmentent en moyenne de plus de 12% par an, et les loyers des devantures, en particulier les loyers des zones clés, qui augmentent De plus de 30% par an.Ensemble, les deux taux de croissance sont supérieurs à 40%, tandis que de nombreuses entreprises augmentent leur chiffre d'affaires de plus de 20% par an, ce qui contribue à la lenteur du développement des entreprises.Il a également parlé de ces deux co?ts dans les entreprises ont trois fa?ons de faire face, le premier canal aplati, les bénéfices à l'exploitation du Canal Terminal, aplati plus tard pour améliorer la cha?ne d'approvisionnement, de pousser le modèle à tirer le modèle.Deuxièmement, augmenter le taux de contribution du canal et améliorer la cha?ne d'approvisionnement de l'entreprise.Peu importe à quelle vitesse Internet et les nouvelles théories évoluent, les entreprises choisissent ces technologies à différents stades de développement pour améliorer leurs capacités de leadership.Beaucoup d'entreprises sont le modèle de marketing traditionnel, la recherche et le développement après l'ouverture de la commande, la commande représentera un pourcentage particulièrement élevé, le grand marché des contrats à terme est très concurrentiel et les exigences de l'état des affaires des concessionnaires sont élevées.Ce modèle est facile à la fin de former un plus grand stock, une entreprise est finalement épeler pour répondre aux besoins des consommateurs, les consommateurs ont besoin de styles ne peuvent pas être produits au co?t le plus bas, ce qui est fondamental pour la fluidité des canaux.

Pour les canaux traditionnels, dans des conditions de saturation progressive du nombre de magasins ouverts dans les villes de premier et de deuxième rang et de dividendes du marché liés à l'urbanisation, les villes de troisième et de quatrième rang deviennent l'océan bleu de l'expansion des grandes entreprises de vente au détail traditionnelles.L'étude a révélé que le revenu disponible global des habitants des villes de deuxième ou de quatrième rang est environ sept fois supérieur à celui des villes de première ligne;Le développement du commerce électronique urbain de premier niveau et de deuxième niveau est plus mature, tandis que le marché de troisième et de quatrième niveau est encore dominé par le commerce de détail traditionnel, et l'effondrement des canaux traditionnels de l'industrie du commerce de détail est devenu inévitable pour poursuivre la phase de développement.Les géants étrangers et les entreprises locales ont des modèles de développement très différents lorsque les canaux coulent.Le ? supermarché + Grand magasin? créé par l'entreprise de distribution de détail endogène, un modèle de petit centre commercial de 30 000 à 50 000 mètres carrés comprenant des supermarchés, des grands magasins, des restaurants et des appareils électriques, etc., répond essentiellement aux besoins de la clientèle des petites villes.Et le modèle unifié, les normes uniformes, le système d'achat centralisé auquel adhèrent à maintes reprises les entreprises étrangères, est ? anti - nationnalisé?, ce qui empêche leurs cha?nes d'approvisionnement d'atteindre les petites villes.Dans le même temps, les entreprises de vente au détail locales doivent avoir certaines qualifications et capacités pour survivre face à l'expansion des cha?nes nationales.Les entreprises de vente au détail locales doivent développer les meilleurs attributs locaux et des modèles spéciaux, créer un groupe unique de fournisseurs de cha?nes d'approvisionnement locales, puis importer un système de cha?nes alimentaires de marques locales, créer des alliances stratégiques avec des partenaires et établir une séparation avec le système de cha?nes nationales.

En tant que marque dans l'industrie, dans la nouvelle ère économique actuelle, la connotation de la marque est également en train de changer, la distinction entre les marques de l'ensemble de l'industrie ou deux grandes catégories, la fabrication et la consommation finale.En tant qu'innovation de valeur de marque, elle peut en fait être décrite en trois points: premièrement, le retour.Qualité et qualité ou base.Deuxièmement, le désalignement.Différencier la concurrence.Troisièmement, le haut.Comment passer de la reconnaissance à la réputation.En tant que Branding, il ne s’agit pas d’une expression du prix d’un produit, mais devrait devenir l’incarnation d’une valeur de consommation.Quel canal choisir est ce qui correspond aux besoins de la marque.Ainsi, les canaux traditionnels et les nouveaux canaux seront le choix des canaux de marque dans leurs propres situations différentes.