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Voici un extrait de l 'excellent moment du Forum.

　　Choc intelligent

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Animateur: Jiang Chang - Jian

Invités au dialogue:

ArmoireVêtementPrésident Lee Fei Yue

Wū lì lái guó jì mào yǒu xiàn gōng sī lǐ

Com.NET.CN Anhui.Com.NET.CN Anhui.Com.NET.CN anhmgspzcr.Com.NET.CN

Tianjin Brand concessionnaire Representative Fang Guangming

Jiang Chang - Jian: quand un marqueur choisit son agent, quelles sont les conditions et les caractéristiques de l 'agent qui choisit de coopérer avec lui?

Li Fei - saut: J 'étais un agent, il y a sept ans, je suis devenu une marque.Lorsque nous cherchons des marques en France, nous allons observer les portes de toilettes des marques, nous ne choisirons que les portes de toilettes propres et instructives pour discuter de la prochaine étape de la coopération avec les marques; nous verrons également les portes de toilettes lors du choix de nouveaux commerces, c 'est - à - dire par Un détail, bien s?r, la porte de toilettes n' est qu 'un représentant.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!La raison en est: respecter la marque, il faut d 'abord se respecter soi - même.

Jiang Chang Jian: qu 'est - ce que vous pensez de la compétitivité de base de la marque?

Lu Yan: en tant qu 'entreprise, la première est la compétitivité de base, la deuxième est les valeurs fondamentales de l' entreprise.Les valeurs fondamentales sont essentielles pour les entreprises.Nos valeurs fondamentales de l 'entreprise sont "le service à la clientèle, le respect des talents, la bonne gestion, la prospérité commune.

La compétitivité de base consiste à diviser le marché.Je le fais.Fashion brandPour les lycéens, les étudiants et les salariés.Mon marché est situé dans la ville de 3 - 4 - 5, ville et comté ont des magasins, et à la différence des autres marques, notre magasin est un magasin intégré, il y a des hommes dans les magasins.ChaussureDes chaussures pour femmes et des hommes.Vêtement".

Jiang Chang - Jian: le co?t de la main - d '?uvre augmente très rapidement et les loyers augmentent plus rapidement, les deux augmentations combinées atteignant 30% par an.Le co?t a augmenté et l 'environnement macro - environnemental n' est pas très bon, mais votre marque a bien développé, comment faites - vous?

Wu zidi: Nous nous sommes principalement appuyés sur l 'amélioration de la qualité de nos services et l' enrichissement continu de nos compétences, de sorte que les clients dans de nombreuses marques de choix.Même si c 'est plus dur et plus attentif...Nous allons tous faire des efforts constants pour toucher les invités.

Nous continuons de développer notre propre équipe, d 'améliorer l' expertise et l 'image de la clientèle des services de conseil, de sorte que la clientèle ne cesse d' augmenter.

Comment votre équipe a - t - elle persuadé vos clients d 'acheter vos produits?

En premier lieu, nous demandons à notre équipe, lorsque les clients entrent dans le magasin, de ne pas monter et descendre, mais de discuter lentement avec les clients, afin de calmer les clients, car si les clients ne se détendent pas, peu importe la fa?on dont les produits sont présentés, les clients n 'acceptent pas.Nous sommes en contact étroit avec les clients pour ouvrir leur coeur.

En résumé, ce que nous faisons c 'est de "conseiller d' image" subconscient, et non pas de dire que les clients qui entrent dans le magasin sont impatients de se considérer comme des experts pour commencer à recommander des produits, c 'est aussi un manque de respect pour les clients.

Jiang Chang Jian: en tant que distributeur réussi, quel est votre avantage?

Fang Guangming: Je viens de Tianjin, il ya 19 ans d 'expérience dans le travail de marque.Il y a 19 mois, je suis devenu distributeur de marque.J 'ai fait trois types de magasins de marques, le premier est international de marques, la vente de vêtements féminins, le deuxième est féminin, et le second est féminin de pièces détachées.

Je pense que mon avantage est de trois points: premièrement, le choix de l 'emplacement, près de notre magasin international de marque; deuxièmement, une stratégie de développement favorable, la multi - marque nous a permis de former un ensemble d' avantages et de risques moindres; et troisièmement, compte tenu de l 'expérience accumulée Au cours de ces dernières années, j' espère que je ne commettrai pas d 'erreurs de principe dans l' agent de marque, telles que le choix de l 'adresse d' ouverture, le choix de la marque, ou l 'usage inapproprié.

Comment éviter les erreurs dans le choix de la marque?

Fang Guangming: Je ne pense pas que les grandes marques, particulièrement bien connues, sont les meilleures et les plus appropriées.L 'agent doit donner deux sens à la marque: premièrement, donner confiance à la marque, et deuxièmement, donner à l' autre un sentiment de sécurité.Cela permet d 'obtenir l' appui de la marque, le plus possible.

Jiang Chang Jian: C 'est pour éviter deux erreurs dans le choix de la marque, ne pas se méfier l' un de l 'autre, et ne pas donner à l' autre le sentiment de doute et d 'insécurité.Comment établir la confiance avec les marques, s' il vous pla?t?

Wuxidi: le renforcement de la confiance passe par la communication avec les marques.Bien s?r, d 'abord, les marques doivent avoir un très bon charme personnel; en outre, plus les marques accordent des préférences, plus il faut être vigilant, plus il offre de concessions, sur quoi il peut gagner?

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Jiang Chang Jian: How can you giveMarqueurDonner l 'impression d' être en sécurité pour que l 'autre soit prêt à coopérer avec nous?

Wuxidi: la Chambre de commerce de marque évalue ses agents avec sa sagesse et son expérience, par exemple en posant des questions sur l 'expérience des terminaux, comment faire la marque, comment former les acheteurs, comment choisir les acheteurs, comment se réunir, comment faire des ventes, comment interagir, etc.

Jiang Chang - Jian: Quelle est la question habituelle des marques?

Wuxidi: premièrement, la Chambre de commerce des marques demande si l 'autre partie a une expérience similaire de positionnement des marques; deuxièmement, s' il y a des ressources dans le centre commercial; et troisièmement, s' il y a des moyens financiers.Ces trois pièces sont également très importantes pour moi, bien qu 'il y ait beaucoup de problèmes après.

Est - ce que c 'est une question que vous posez souvent à l' agent?

Li Fei - saut: Je n 'ai pas eu beaucoup de contacts personnelles avec l' agent, mais je m 'inquiéterai beaucoup de son intention et de ses efforts, car son expérience représente le passé et le futur.Je cite par exemple le Directeur général d 'une Division de Shijiazhuang de notre société, depuis l' Agence d 'un magasin, mais aujourd' hui il est le Directeur général d 'une très grande région.Il m 'a donné le sentiment qu' il était très attaché, très sérieux, il m 'a écrit 14 mails, chaque mail a sept ou huit pages, il m' a présenté lui - même.Il est actuellement le Directeur général de notre meilleure succursale nationale.Après trois ans d 'attente, de la période de rodage, la société a mis en place son propre Directeur général régional, mais il n' était qu 'un adhérent.

Jiang Chang Jian: Enfin, quatre invités très expérimentés dans le domaine de la distribution et de la marque pour tous les amis intéressés par les agents de vêtements et les marques de vêtements, comment faire des affaires de 2013 à 2014?

Wuxidi: Je pense qu 'il faut rester fidèle et sérieux et choisir la voie plut?t que de douter, mais de résoudre les problèmes qui se posent et ceux qui peuvent y penser un par un.Bref, ne choisissez pas, mais faites - le une fois que vous avez choisi.

Li Fei - saut: il y a sept ans, je trouvais l 'agent difficile.Bien que nous ayons créé trois marques, il n 'y a que moi qui sache que si je choisis à nouveau, je voudrais toujours trouver une marque qui puisse aller de l' avant ensemble.

Fang Guangming: il y a une blague, il y a un moment, un ma?tre m 'a parlé au revoir de quelques mots qu' il m 'a envoyés, il a dit que dans les années 2013 - 2016, je pourrais réussir si je voulais attendre et tenir.J 'espère que tout le monde tiendra avec moi.

Ruyan: avec douze points d 'enthousiasme dans la cause de l' amour, avec l 'équipe en avant, que l' on soit vaincu ou vaincu, nous ne regretterons rien.

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Interaction in situ

Qu 'est - ce qui préoccupe le distributeur?

Je viens de Hefei, Anhui, la marque s' est jointe à la gestion de la région dans tout le pays.

Li Fei - saut: Nous avons deux modèles: d 'abord nous cultivons nous - mêmes et d' autre part nous apprenons à l 'extérieur, mais c' est la seule fa?on de réussir ou de réussir.Parce que les personnes qui entrent dans l 'entreprise par le biais de l' extérieur ne sont souvent pas en mesure de le faire, mais simplement parce qu 'il n' y a pas d 'accord tacite à un moment donné, et qu' il lui est parfois difficile de se sentir pleinement confiant.Pour le personnel qu 'il a formé, la société est très consciente de son passé, il a également apprécié son mauvais c?té et remercie la société de lui donner la chance de réussir.La société sera également à cause de ses années d 'investissement et de sacrifice, plus chérir ce travail émotionnel derrière le dur, à la marque, à la société.Nous ne craignons donc pas qu 'il ne soit pas très bon à l' heure actuelle, mais seulement s' il a des intentions et des efforts immédiats.

Tout est fait pour l 'habillement, mais pour le travail.VêtementC 'est très différent. J' ai déjà représenté la deuxième ligne fran?aise.Men 's BrandJusqu 'à présent, je fais de la mode rapide de marque, l' ensemble du mode de fonctionnement est deux concepts.Je fais maintenant de la mode de l 'acheteur rapide, la fréquence de chargement très rapide, le rapport co?t - efficacité, la variété est très riche.Ancien agent de haut niveau de la marque fran?aise, son avantage réside dans la valeur ajoutée de la marque, le système de service et de gestion de la rémunération est totalement différent de la mode rapide.En tant que distributeur, peut - être plusieurs marques, les distributeurs doivent se demander si ces marques sont complémentaires, différenciées ou de même type d 'agent, après avoir bien réfléchi avant d' agir.

J 'ai déjà entendu parler d' un magasin de Dongguan où il y a trois yuan pour télécharger la musique MP3 et 10 yuan pour télécharger le film.

Nous sommes en transition en 2011 et 2012, et nous commen?ons cette année à concentrer nos efforts.La mode rapide est très prometteuse, bien que le commerce électronique se développe très rapidement, mais la croissance actuelle de la vente de tous nos produits co?ncide avec le commerce électronique, notre avantage est de fournir aux consommateurs une expérience et des services, et les produits de la mode rapide peuvent apporter aux consommateurs un nouveau sentiment d 'achat.L 'évolution rapide de la mode a été rapide et le potentiel du marché n' a pas encore été exploité.Servir davantage de gens, c 'est aussi notre entreprise de poursuivre le développement de l' itinéraire.

Le distributeur demande: dans la situation actuelle, il peut être nécessaire de faire preuve de plus de prudence dans le choix de la marque, comment l 'agent doit - il choisir la marque pour l' adhésion actuelle et quelles sont les marques potentielles?

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Fang Guangming: choisir la marque, ce qui convient le mieux.La question qui se pose maintenant est de savoir quelle meilleure culture de marque et de magasin unique.De nombreux fournisseurs sont entrés dans le magasin, et ils se sont peut - être demandé ce qu 'ils pouvaient m' apporter en retour.En outre, à mesure que les modèles d 'affaires étrangers se mettent en marche en Chine, ils finiront par devenir de nouvelles formes de coopération qui amélioreront nos marchés.

Wuxidi: dans le choix de la marque, il faut mettre l 'accent sur la force de l' entreprise, la force de l 'entreprise est intégrée.L 'autre partie s' est engagée à fournir de bonnes conditions, mais nous devons réfléchir à la raison pour laquelle les agents ont besoin non pas de conditions préférentielles spéciales, mais de marques qui peuvent être vendues, dont les performances peuvent être constamment améliorées et qui seront acceptées par les clients.

Li Fei - saut: en tant que marque de sept ans, en fait, il est peu réaliste d 'exiger des agents de construire une marque comme un magasin direct, nous sommes plus disposés à choisir de travailler avec nos nouveaux clients sur la même voie de la construction culturelle de marque, de faire de bonnes démonstrations.Une fois cette démonstration réussie, nos anciens clients, c 'est - à - dire les anciens agents de coopération, seront en mesure de suivre de nouveaux pas à cause de cette excellente démonstration.Nous ne voulons pas perdre le client d 'origine, mais nous espérons que de nouveaux clients à faire de nouveaux efforts.

Je suis une marque de Shenzhen, s' il vous pla?t, Lu Yan, vous faites de la Fashion rapide marque de l 'age de la phase d' assimilation est - ce qu 'il y a un problème d' homogénéisation?

Lu Yan: Ma superficie moyenne est de 1500 à 2000 mètres carrés, l 'homogénéisation est certainement là, mais nous allons continuer à compenser l' homogénéisation par de nouveaux modèles.Les acheteurs de la société dans plusieurs grands marchés dans tout le pays à la recherche des modèles les plus récents, puis nous avons immédiatement reproduit, monté sur le plateau, semblable à Zara; en outre, nous avons une ma?trise raisonnable des stocks, parce que les frais d 'adhésion sont relativement faibles et qu' il y a des risques pour l 'exploitation s' il y a un grand nombre de stocks; en bref, nous fonctionnons très vite.

Le distributeur demande: est - ce par le biais d 'achats directs et de ventes directes? Y a - t - il une composante recherche - développement? Combien de temps faut - il pour ce processus?

Rouyan: Nous sommes divisés en deux parties: une partie de faire des achats à terme, c 'est - à - dire d' abord la mise en page, puis le tableau pour les fournisseurs, puis la production, et l 'autre partie de faire en sorte que la production soit achevée en temps voulu sur le marché.S' il s' agit d 'un marché à terme, il faut 45 jours, alors que l' achat temporaire ne prend que 7 à 15 jours.