Lee Peiquan: Le Leader De La Mode

Lorsqu 'il s' est enfui en voiture rouge, et qu' il est apparu sous les yeux des journalistes sous le costume de "Han Fan er", Li peiquan, dans sa tête, s' est mis à deviner: il était riche de la deuxième génération?!

Beijing StartVêtements pour enfantsOù le rêve a commencé.

On savait qu 'il n' était pas d 'ici.En effet, il y a quatre ans, Xingtai, la famille de Hebei est venue à tisser pour relancer son industrie du vêtement des enfants.

Bien qu 'il n' y ait que quatre ans à tisser, il travaille dans l 'industrie de l' habillement des enfants depuis 14 ans."Je ne sais pas ce que je peux faire d 'autre que des vêtements pour enfants", a - t - il dit.

Né à la campagne, il a quitté son village natal à l 'age de 17 ans pour servir dans l' armée à Beijing en raison de la pauvreté.Ma soeur est la Directrice d 'une boutique de mode à Beijing, et elle s' intéresse beaucoup à la mode.En consultation avec sa soeur, elle a dit qu 'il vaudrait mieux faire des affaires de vêtements pour enfants que les femmes.A peine 20 ans, il s' est mis en partenariat avec sa s?ur pour faire du commerce de gros de vêtements pour enfants, dit que c 'est un partenariat, et Li peiquan travaille plus que pour sa s?ur.

Six mois seulement, ma s?ur pense...Commerce de vêtements pour enfantsCe n 'est pas si facile à faire ni beaucoup d' argent à gagner.Mais il est en plein essor, il vient de sortir de l 'armée sans ressources, et l' année où il a d? passer du gros au détail.

"La vente au détail nécessite peu d 'investissements, j' ai collecté des milliers de dollars pour continuer à faire des vêtements pour enfants", a déclaré Lee Pei, ce qui n 'est certainement pas possible.Il a toujours été d'avis que l'industrie du vêtement des enfants, où les seuils étaient les plus bas, où les investissements avaient de faibles rendements et où les risques pouvaient être ma?trisés par lui - même, avait permis d'aller de l'avant.

Deux mois plus tard, un ami a vu son embarras et a appris qu 'il voulait s' installer dans l' industrie du vêtement pour enfants, et le lendemain, il lui a loué un guichet de gros.

Li peiquan a du mal à monter.Les amis aident tout ce qu 'ils peuvent, et tout ce qui reste est à eux.Alors, il est retourné chez lui et a prêté au total 60 000 yuan, ce qui était déjà un chiffre considérable à l 'époque.C 'est ainsi qu' il a emprunté 60.000 yuan en espèces, et qu 'il a commencé le commerce de gros de vêtements pour enfants à Beijing.

Une petite carrière réussie, une petite famille heureuse, deux couples à Beijing.Marché de grosEnsemble, résister, gagner vingt - trois millions par an ne pose pas de problème.

Pendant ce temps, Li peiquan a également eu des moments d 'échec dans la prise de décisions.Il se souvient profondément des échecs de 2003 qu 'il avait l' intention d 'étendre ses activités.Il a loué un Building à Beijing et l 'a transformé en une grande salle d' exposition pour enfants, ce qui lui a co?té près d 'un million de dollars en raison de l' insuffisance des estimations de la situation.

Tout au long des six années, Li peiquan a accumulé un capital considérable dans le marché de gros de l 'habillement des enfants à Beijing en attendant le moment de l' épargne.

　　Foshan accumulation: start a first Enterprise

L 'idée d' ouvrir une usine de confection d 'enfants à Foshan, l' une des trois villes les plus célèbres de Chine, a longtemps poussé Li peiquan dans son esprit."Les vêtements pour enfants que nous avons vendus à Beijing sont des produits de Bouddha, je peux dire que je connais bien Foshan."Il a dit...

Beijing a un ami qui exploite une usine de confection, les deux premiers plans pour ouvrir une usine de confection d 'enfants à Foshan, un responsable de la technologie, un responsable du développement d' échantillons.Tout est arrangé, Li peiquan a retiré toutes les ressources de Beijing, loué l 'usine à Foshan, acheté les machines, et soudain, l' ami a décidé de ne pas y aller.

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Le destin le rend encore plus difficile.

En 2006, Lee Pei a ouvert l 'usine de vêtements pour enfants de Foshan en cuir dur.Plus de 200 mètres carrés d 'usine, il n' est pas plus grand que son bureau actuel.La conception, la gestion, le découpage, même les fils, il l 'a fait lui - même.Il n 'y a que deux heures de sommeil par jour pendant deux mois entiers, et il y a beaucoup de jours et de nuits sans sommeil.

"Je ne suis pas vraiment fatigué, c 'est peut - être pour ce métier que j' aime de l 'intérieur!" quand nous nous demandons si ce combat est supportable, il a répondu très certainement.Les efforts ont été récompensés, l 'usine de Foshan a réussi à s' enraciner et à gagner des millions chaque année.

à la fin de 2008, une conversation avec un ami en tissage pour enfants a marqué un tournant important dans la carrière de LI Pei.

Comment va le costume des enfants de Foshan cette année?

Lee: pas très bien, la crise financière, les difficultés!

Qu 'est - ce qu' une chose aussi lointaine a à voir avec ton costume d 'enfant?!

...

En effet, la crise financière de 2008 a eu de graves répercussions sur l'ensemble du delta de perles.En ce qui concerne les vêtements pour enfants, le Gouvernement n 'a pas le soutien initial, Li peiquan ne semble pas se voir dans les années à venir à FoshanIndustrie du vêtement des enfantsPerspectives de développement.

Après avoir obtenu des informations dans le tissage, Li peiquan n 'a pas hésité, ni même effectué d' inspection sur le terrain dans le tissage, a vendu toutes les usines et machines de Foshan et s' est engagé à développer le tissage.

Un ami lui a conseillé de ne pas se précipiter, mais il a reconnu ce qu 'il avait fait, et il n' a pas pu ramener dix têtes de bétail."Les autres peuvent le faire dans la toile, et je peux le faire!"

S' enraciner dans les origines: démarrer une deuxième entreprise

Cinq portes, 1000 mètres carrés usine.En 2009, à peine entré dans le tissu, Li peiquan a ouvert la cause du développement.Selon ses propres mots, il faut être grand pour gagner un peu plus d 'argent.

C 'est pas aussi simple qu' on le pensait, même si c 'était déjà fait.Marché des vêtements pour enfantsLee peiquan."450 000 $le premier mois."Li peiquan Sourit doucement et dit qu 'en dépit de ses défauts, il a encore une grande confiance dans la terre chaude du tissu pour enfants.

On l 'écoute.à l 'origine, ses usines de Foshan fabriquaient des vêtements pour enfants en tissu tricoté, mais les entreprises de vêtements pour enfants tissés ne fabriquaient généralement que des vêtements en coton.Quatre - vingt ouvriers ont été recrutés, et le procédé de fabrication de vêtements pour enfants en tricot n 'est pas familier, même les machines sont totalement différentes."Peu de dommages, c 'est comme acheter une expérience."Il a dit qu'il réfléchirait ensuite à ce qu'il fallait faire.Les enfants en tricot étaient encore blancs à l 'époque, et il pensait qu' il fallait insister pour le tricoter.Changer résolument de stratégie, de Foshan a invité les ma?tres, spécialisée dans le tissage d 'un groupe de techniciens, de conducteurs, de continuer à produire de grandes quantités de vêtements pour enfants en tricot.

Lee Pei a raison.

Au printemps 2010, il a utilisé le mot "a explosé" pour décrire la vente de produits chauds.Plus on emballe, plus on obtient de marchandises.Si les agents ne partent pas, les ouvriers de l 'usine ne quittent pas leur travail 24 heures sur 24.

Au cours de la première année du tissage, Lee peiquan a produit 50 millions de dollars.En ce qui concerne son succès, il est attribuable à l 'expérience qu' il a acquise en gros."J 'ai fait tant d' années de gros, je sais ce que les gens de gros ont besoin de produits, je fais tout autour des grossistes."Il nous a dit que de nombreux fabricants locaux étaient trop conservateurs, ne produisant que trois ou quatre modèles de costume d 'enfant par saison, et qu' il lancerait 560 modèles en même temps par saison.

Bien s?r, il y a aussi des ramifications.Au cours du second semestre de l 'année suivante, toutes les usines de tissage se battaient pour faire du coton pour enfants, mais LI Pei, qui ne pouvait pas s' asseoir, ne pouvait pas laisser le temps libre cette saison, essayez de faire du coton pour enfants.Je ne m'attendais pas à perdre un million en deux mois.Réfléchir, insister pour faire des tricots à fort avantage, mais comment utiliser rationnellement cette saison vide?

Redéfinition.Cette fois, la stratégie de Lee peiquan est de prolonger le front et de le faire à tout le monde.Cotton coatPendant la saison, il fait son costume de printemps à l 'avance.Il a lui - même établi un plan pour toute l 'année, qu' il a remis à chacun des employés de chaque département, en précisant à quel moment il devait le faire.à l 'heure actuelle, la société de vente de vêtements d' été, d 'automne et d' hiver a commencé à produire.

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　Special Marketing: sitting Office

Aujourd 'hui, le Prince de Quercus dans les grandes villes du pays a atteint plus de 80 agents, le pays est très connu.Tant qu 'il y a des villes de gros vêtements pour enfants, il y a des princes de Quercus.

Bien qu 'il n' y ait jamais eu de marketing, il y a beaucoup de clients dans tout le pays qui ont vu le produit après admiration dans le tissu le chercher.Un client a raconté une longue histoire de recherche: voir le Prince de lichen sur le marché de Guangzhou, parce qu 'à ce moment - là, le Prince de lichen di n' avait pas encore marqué l 'usine et le téléphone sur la plaque d' immatriculation, le client, en fonction de la qualité du produit, devrait être fabriqué à Dongguan, Humen et ainsi de suite.

Mais à la recherche du marché de gros de vêtements pour enfants dans ces endroits, il n 'y a rien, finalement par le biais de Taobao sur Internet, le vendeur sait que le fabricant est dans le tissage, le client se rend directement dans le tissage, chaque jour dans les rues du tissu, tourne quelques jours sans trouver, un jour à l' exploitation agricole de la ville de tisserie pour prendre l 'argent, s' asseoir à l' entrée de l 'exploitation, lever la tête, voir. "Le Prince de Quercus

Au fil des ans, la vieille tradition du tissu...Entreprise de vêtements pour enfantsAprès la production de vêtements pour enfants, achetés par les clients à l 'usine, puis facturés.Lee peiquan est arrivé avec la "commande" de l 'entreprise de vêtements pour enfants de Foshan dans le tissu, mais à ce moment - là, la commande sera ajustée pour devenir une commande avec les caractéristiques du tissu.

Il a fait le produit et a ouvert une conférence de commande, tous les clients ont mis l 'intégralité de l' argent sur leur compte conformément à la commande, ce modèle permet à Li peiquan d 'éclater dans le tissu.

? chaque saison de vêtements pour enfants, j 'organise une conférence de commande, chaque fois que je re?ois presque 20 millions de dollars en espèces de mes clients, et chaque année j' organise quatre saisons, c 'est - à - dire quatre commandes. ?Il s' est évanoui tranquillement d 'une série de chiffres, puis il a continué à parler de sa stratégie d' entreprenariat et a d? admirer la sagesse de ce jeune entrepreneur.

Brilliant: le chef de la mode

Prince of Quercus, Lee peiquan est actuellement la principale marque, est pour les gar?ons et les filles d 'age préscolaire de la version coréenne des vêtements pour enfants.Les mots sont un peu étranges, nous recherchons l 'intention de prendre ce nom, et sa blague est en fait le nom du fils a?né, pour faciliter l' emprunt.L 'automne dernier enregistrement de la marque de beauté forestière, le style de l' habillement est semblable à celui du Prince de chêne.à l 'automne de cette année, pour les enfants de 0 à 3 ans de l' extérieur de la marque "Hou Xing famille" va être lancé.Les deux dernières marques empruntent également le nom de ses deux autres enfants.

Pour sa propre marque de vêtements pour enfants, LI Pei a un positionnement clair, sur la base d 'un bon style, le prix doit être acceptable pour la population.Pourquoi les agents et les clients choisissent - ils le Prince de Quercus?

Chaque saison, plusieurs usines de confection d 'enfants tissent des copies du Prince de chêne, de nombreuses copies sont envoyées au marché.Li peiquan ne s' en soucie pas, il a ses limites, à condition que l 'autre ne porte pas sa propre marque.Parce qu 'il a la poitrine en bambou, et qu' il n 'a pas peur de l' imiter.

Pour les vêtements d 'automne 2013, Lee peiquan et son équipe de conception ont mis au point plus de 100 articles, de petits accessoires pour enfants, dentelles, rubans, etc, sont des designers après avoir sélectionné des échantillons en Corée du Sud, les fabricants de la maison pour les commander, même la couleur du tissu est personnalisée."C 'est difficile d' imiter mes produits."Li peiquan est très confiant à cet égard.

? les ressources consacrées à la confection de vêtements pour enfants dans les tissus sont assez abondantes, il est facile de les faire et de les faire grossir, mais il y a aussi un problème, celui de la difficulté de trouver du travail, qui affecte chaque année les chefs d'entreprise de confection d'enfants dans les tissus. ?Li peiquan nous a dit qu 'il avait transformé le problème en un mot.Le tissu est principalement orienté vers la R & D et la vente, y compris l 'équipe de designer, il emploie moins de 100 personnes.Les usines de confection pour enfants, qui ont besoin d 'un grand nombre de travailleurs, ont été installées à Anhui, Jiangsu, Shandong, etc.

Il a déclaré que cette année, il se rendrait dans tout le pays pour visiter les agents de marketing actif et continuer à développer les ventes, l 'objectif étant de produire 120 millions de dollars par an.Son objectif ultime est de créer une centaine d 'équipes de conception couvrant tous les produits des gar?ons et des filles de 0 à 16 ans.

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　Notes

Une chemise fine, un petit costume vert, une coiffure de microrouleaux, Lee peiquan, comme une star coréenne.L 'enfant de chêne qu' il fabrique porte aussi du vent coréen, et il semble que c 'est pour cela qu' il est né.

Il faut qu'il aille souvent en Corée, tout ce qu'il porte.VêtementIls viennent de Corée.Mais il dit qu 'il s' achète lui - même un vêtement surtout de style, il peut parfois acheter 10 manteaux en un instant, mais pas trop cher, la marque de haut de gamme qu' il refuse.

Comment expliquer son amour pour l 'industrie du vêtement des enfants? Il a dit à maintes reprises: Que puis - je faire sans le vêtement des enfants?!

Il est clair que Li peiquan a fait un compte rendu clair de sa vie, donc il n 'existe pas le jour où l' explosion a éclaté, tout est sous contr?le, il n 'y a que le temps de le transformer en une belle vigne.