李培全：きらびやかでファッションのリーダー

赤い寶を運転している時に、捷輿が走り、「韓範児」のファッションを身につけた李培全が記者の目の前に現れた時、彼は富二世代ですか？

北京でのスタート:子供服夢の始まりの場所

李培全が口を開くと、彼は地元の人ではないことが分かります。さて、実家の河北邢臺は、4年前に織田に來て子供服事業を再開しました。

織里に來てまだ4年ですが、子供服という業界に従事しています。「子供服以外に、何ができるか分かりません」と彼は感嘆した。

農村で生まれ、家が貧しいので、17歳で故郷を離れて北京に軍隊に入ります。姉は北京の婦人服店の店長で、自分はファッションに興味があります。姉と相談したところ、姉は女裝よりも子供服のほうが商売がいいということです。20代前半、姉と一緒に子供服の卸売りを始めました。パートナーとして、李培全さんは実はもっと大きいです。姉のアルバイトを手伝っているだけです。

半年だけで、姉は子供服の商売そんなに簡単にできるわけではないし、いくらも稼いでいないので、やめます。彼は興味津々で、部隊から出てきたばかりで資金がないので、その年は卸売りから小売業に転じるしかなかった。

小売投資が必要な資金は少なく、數千円を調達して子供服を作り続けています。彼は従來、子供服業界の敷居が一番低く、投資が小さくてリターンが大きいと思っています。そして、リスクは自分でコントロールできます。

2ヶ月後、友達が彼の窮狀を見て、子供服業界で立腳したいという考えを理解した後、翌日に子供服の卸売りをしてくれました。

この時，李培は全く馬に乗ることができない。友達が手伝うことができるのはすべて助けて、殘りのすべては自分に頼っています。そこで彼は故郷に帰り、6萬円を借りました。これは當時ではかなり大きな數字になりました。つまり、この借りた現金6萬元で、彼は北京で子供服の卸売りを始めました。

事業は小さくて業績があって、幸せな家庭を創立しました。夫婦は北京にいます。子供服の卸売市場共に奮闘し、堅実で、毎年二三十萬円を稼ぐのは問題ではない。

この間、李培全さんも決定ミスがありました。彼は一心に商売を拡大したいと思っています。2003年のミスが彼の記憶に深く殘りました。彼は北京のレストランを借りて、大型の子供服の展示室に改裝しましたが、情勢の見通しが足りなくて、百萬近くの損をしました。

6年間、李培全は資金を集めて、北京の子供服卸売市場で待機のチャンスを待っています。

　　佛山蓄積：一回の創業を開始します。

佛山、中國の三大子供服の有名な町の一つで、佛山に行って子供服工場を作る考えは李培全頭の中でずっと溫められました。「當時北京で売られていた子供服は全部佛山から輸入した逸品です。佛山に詳しいと言えます。」彼は言った。

北京のある友達は製衣工場を経営しています。最初は二人で佛山に子供服工場を開く予定です。一人は技術を擔當しています。一人はサンプル開発を擔當しています。すべての手配が妥當で、李培全はすでに北京にあるすべての資源を撤去しました。そして、佛山で工場を借りて、機械設備を買いました。この時、友達は突然行かないと決めました。

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運命はもう一度彼を騎虎させる。

2006年、李培全は思い切って佛山の子供服工場を始めました。200平方メートル以上の工場は、彼の今のオフィスよりも大きいです。設計、管理、裁斷、さらには切線まで彼が手がけた。二ヶ月間、毎日二時間しか寢ないです。二日間、二夜寢ない時も多いです。

「本當に疲れていません。この業界を心から愛しているのかもしれませんね」と體を張って耐えられるかどうか聞いて、彼は非常に肯定的な答えをしました。努力は報われました。佛山の工場はしっかりと足を止めました。毎年確実に百萬元を稼ぐことができます。

2008年の年末に、ある織里と子供服を作る友達のQQチャットが、李培全子供服事業の大きな転換になりました。

友：今年の佛山子供服相場はどうですか？

李：あまりよくないです。金融危機です。

友：金融危機ですか？こんなに遠いことは子供服を作ることと何の関系がありますか？

……

確かに、2008年の金融危機は珠江デルタ全體に深刻な影響を與えました。子供服に対して、政府は當初の支援狀態がなくなりました。李培全は自分の未來が見えないようです。子供服業界発展の見通し。

機里の情報を得て、ためらうことなく、事前に機里に行って現地調査をしていませんでした。李培全さんは佛山の工場と機械を全部売って、一心に機里に行きました。

友達に勧められました。こんなに興奮しないでください。でも彼が確認したことで、十頭の牛は全部挽回できません。他の人が織ってくれます。私もきっとできます。

根を下ろす：二次創業を始める

五間の外観、1000平方メートルの工場の建物。2009年に機織りに足を踏み入れたばかりで、李培全は事業の大発展の構えを開始しました。彼自身の話で、「遠くから來て、裏を織るのはお金をたくさん稼ぐためです。必ず大きくします。」

全く知らないところでまた起業します。私たちが想像するほど簡単ではありません。すでに経験したことがあります。子供服市場風雨の李培全「最初の月は45萬円を弁償しました。」李培全は、損をしましたが、織里という子供服の暑い土地に対しては、まだ自信があります。

彼の事細かな話を聞きましょう。彼は佛山の工場で作ったのは全部ニット生地の子供服ですが、織里の子供服企業は普通綿入れしか作らないです。80人の労働者を募集しました。ニット類の子供服を作る技術はあまり詳しくないです。機械も全然違います。「弁償が多くないので、お金を使って経験を買ったつもりです。」彼は後でどうすればいいのかを考えますと言いました。ニット類の子供服は當時の織布の中にはまだ空白のままで、彼は続けてニットを作るべきだと思っています。思い切って策略を変えて、佛山から師を招いて、専門的に織物の中でいくつかの技術工、旋盤工を訓練して、続けて大量に編み物種類の子供服を生産します。

李培さんは全部正しいという事実が証明されました。

2010年春の服裝が発売され、彼は「売れすぎた」という表現で製品の売れ行きを形容しています。どの程度まで爆発しましたか？ラインを降りたばかりの服は、早くも代理店がそばにいて、自分で糸を切って、自分で包裝して、包裝すればするほど多くなるという意味です。代理店は行かないで、工場の労働者達も24時間退勤しません。

織里の一年目に、李培全の生産額は五千萬に達しました。自分の成功については、彼は卸売りをしていた時の経験のおかげです。長年卸売りをしたことがありますが、卸売りをする人はどのような商品が必要なのかを知っています。卸売り業者をめぐって私がやっているのは全部です。彼は地元の多くのメーカーが保守的すぎて、四半期には子供服を三、四種類しか生産していません。彼は四半期には五、六十個のデザインを同時に出していると教えてくれました。

もちろん、枝もいくつか発生します。翌年の下半期には、織里の工場は全部競爭して子供用の綿入れを作っています。薄いサイズの子供用のニットを作った李培さんは全部座りきれなくなりました。今季の時間を空けることはできないでしょう。子供用の綿入れを作ってみます。たった二ヶ月で、100萬円の損をしたとは思いませんでした。自分の強みを活かしたニットを考えてみましたが、どうやって空いているこのシーズンを合理的に活用しますか？

再調整します。今回の李培全の策略は戦線を拡張することで，みんなでやる。綿入れ彼は春服を作っています。彼は自ら1枚の年間計畫表を作成して、各部門の従業員に手渡して、いつまで何をするべきですか？今會社の夏服がよく売れています。秋冬服はもう生産し始めました。

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　特色のある営業：事務室に座って全部の商品を受け取ります。

今日、オークプリンスは全國の大都市で80以上の代理店を持っています。國內でも知名度が高いです。子供服の卸売市場がある都市であれば、オーク王子がいます。

マーケティングの宣伝はしたことがないですが、多くの全國各地のお客さんが製品を見てから、織里に彼を探しに行きます。ある取引先はかつて話をしたことがあります。広州市場でオーク王子を見たことがあります。當時オーク王子はまだハンガーに工場所在地と電話番號を表示していませんでした。この顧客は製品の品質によって推測します。これは東莞、虎門などで生産されるべきです。

しかし、これらの地方の子供服卸売市場を探していますが、何も得られませんでした。ネット上のタオバオ業者を通じて、會社が織里にあることを知りました。お客さんは直接織里に行きます。毎日、織里の大通りと路地をうろうろしています。何日間も回っても見つけられませんでした。

長年にわたって、織里の古い伝統は子供服企業子供服を生産したら、お客さんが工場に來て買って、お金をもらいます。李培全の到來で、佛山子供服企業の「注文會」を織りに持ち込みましたが、この時の注文は調整されて、もう織里の特色がある注文會になりました。

彼は商品を作ってから注文會を開きます。すべてのお客さんは注文通りに全部の口座に振り込みます。このようなモードで李培全は機里で一発打ちします。

「四半期ごとに子供服を注文します。大體二千萬円の現金を受け取ることができます。一年に四季、つまり四回の注文會が開かれます。」彼は落ち著いて一連の數字を口にして、それから引き続き彼の創業の攻略を述べて、どうしてもこの若い創業者の知恵に感心させられます。

キラキラ織り：ファッションのリーダー

オークプリンス、イツェンは現在主力のブランドで、學齢前の男女の子供向けの韓國版の子供服です。字はちょっとなじみがないので、私達はこの名前の意図を探しています。彼の笑顔は実は長男の名前です。去年の秋に登録された林●美眉ブランドは、オーク王子に似た服裝をしています。今秋、0～3歳の赤ちゃんに向けた外出服ブランド「厚興家族」が発売される。後の二つのブランドは同じように他の子供の名前を借ります。

自分のブランドの子供服に対して、李培全は明確な位置づけを持っています。デザインの美しい基礎の上で、価格は普通の庶民に受け入れられます。代理店、お客さんはどうしてオークプリンスを選びましたか？理由は簡単です。製品はお金を稼ぐことが保証できます。

シーズンごとに、織里の多くの子供服工場はいつもオークの王子をそのまま寫して、大量の模造版は市場に流れます。これに対して、李培さんは全然気にしません。彼のアンダーラインは相手が自分のブランドをかけない限り大丈夫です。彼は胸に成竹があるので，まねることを恐れない。

2013年の秋服で言えば、李培全と彼の設計チームはすでに100種類以上の子供服のアクセサリー、レース、リボンなどを開発しました。全部デザイナーが韓國でサンプルを選んでから國內に持って帰ります。私の製品とそっくりにするのは難しいです。李培全さんはこれに対してかなり自信があります。

「織里が子供服を作るには十分な資源があり、簡単に作って大きくすることができますが、問題があります。求人難で、毎年織里の子供服企業のオーナーを悩ませています。」李培全さんはこの問題を靜かに転化したと教えてくれました。織里を主に研究開発と販売として位置づけ、デザイナーチームを含め、従業員は百人に足りない。大量の労働者を必要とする子供服の加工工場は安徽、江蘇、山東などに配置されています。

今年はクヌギ王子の全國代理店を訪問し、自主的に営業を展開し、年間生産額は1億2千萬円を目指すと述べました。彼の究極の目標は、100人の設計チームを作って、0～16歳の男女の子供のすべての製品をカバーすることです。

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　後記:

精巧なシャツ、緑の小さいスーツ、微巻の髪型、李培全の登場は韓國の男性スターのようです。彼が作ったオーク王子の子供服も韓國風で、他の人の目から見れば、彼はこのために生まれたようです。

仕事はいつも韓國に行く彼が必要です。服全部韓國から買ってきました。しかし、彼は服を買う時、一番大切なのはデザインだと言っています。時には10著ぐらいのコートを買うかもしれませんが、値段はそんなに高くないです。

どうやって子供服業界に対する熱愛を述べたらいいですか？インタビューでは、「子供服を作らないと何ができますか？」と繰り返していました。織里に來た最初の年には、家の戸籍を移して、住宅を買いました。子供たちはここで勉強しています。彼は永遠に機里で発展する決心を固めました。

明らかに、李培全さんははっきりと自分の人生をレポートにしました。だから、彼は爆発の日がないです。すべてを把握しています。時間を待つだけで、それをいい酒に変えます。