服裝の販売店：服裝の企業と市場の疎通の橋梁

さらに注目するために、「2012~2013中國百強ディーラー授賞イベント」で選ばれた百人の方々。服裝ディーラーは、「2012~2013中國百強ディーラー」というコラムを開いて、アパレルディーラーとの対話を通じて、國內のアパレルディーラーの発展過程と未來の発展方向を共に目撃しました。

黃朝陽、90年代の中國の下海ビジネスの流れの中の一人です。その時の彼女は服裝の分野に入ることを選びました。最初はデンマークブランドのOnlyを代理しましたが、経験が豊富になるにつれて、彼女は韓國ブランド、イタリアブランド、スペインブランドに代理して拡大しました。衣料品市場國內のアパレルブランドもだんだん彼女の販売範囲に入っています。

長年販売されてきた黃朝陽が多くの種類の服を販売しています。総合的に見ると、彼女の販売している婦人服の數が多いです。國內のアパレル市場の消費形態によって変わってきました。新しいブランドがどんどん変わるにつれて、黃朝暉は國內のアパレル市場の消費者の需要と変化によって、選択的にブランドに対して代替販売を行います。もちろん、女裝も例外ではない。

中淑女は視野に入るふりをします。

ここ二年、少淑類ブランドは國內外の電子商取引の衝撃を受けています。オンラインの価格優位性によって、より多くの若者がネットショッピングに熱中しています。成熟している婦人服市場の消費群體は往々にして高いブランド忠誠度を持ち、入るべきではない。黃さんは「だから、私は今中淑類婦人服に目を向けて、重點的に協力しています。このようなブランドの市場競爭はあまり強くないです。そして、このようなブランドの消費群はすでに自主消費のレベルに達しています。消費力もとても強くて、購買頻度は他の種類の女性服より高いです。」その他の分野の服裝について、例えば男裝、子供服、黃朝暉は、これらの分野の服裝競爭力は婦人服より弱く、市場シェアも少なく、最も重要なのは子供服のサイズの幅が大きいことです。

しかし、女性のブランドの在庫量は必ず低いというわけではありません。黃朝暉は海外ブランドを複數販売しています。國內でこれらの服の在庫量を最低に抑えてこそ、より高い利益を実現できるというわけではありません。だから、販売ブランドを選ぶごとに、よく考えてみます。販売するブランドを選ぶごとに、黃朝陽はブランドの獨特性を研究します。第二に、服裝企業の文化的価値の體現も彼女のトレードオフの基準の一つです。また、海外ブランドにとって、ブランドの在庫消化率に注目しています。例えば、MaxMara、DKNYの中國での在庫消化は適切です。朝日が語る。

黃朝暉の長年の海外アパレル市場での度重なる考察を通じて、「海外の多くのアパレルブランドの製品の値上げ率は基本的に生産コストの2.5倍～3倍に抑えられています。これで十分な利潤空間が生まれます。中國のアパレルブランドの製品の値上げ率は8～10倍になり、さらに高いです。」このような価格は高くもないです。ブランド商の意向でもないです。もし価格をここまで上げないと、企業は生存しにくいと指摘しています。海外のデパートとブランドの2～3年の契約期間に比べて、國內のデパートの契約期間は數ヶ月まで短くなることがあります。いくつかの消費者がブランドの知名度と店の裝飾によってブランドの優劣を盲目的に判斷し、いくつかの衣料品ブランドが高投入の店舗裝飾を余儀なくされているため、黃朝暉は記者団に「いずれにしても、消費者のショッピング體験に対する要求が高くなるにつれて、端末の運営とサービスの成功はブランドの効果に大きな役割を果たし、これは更にきめ細かい管理が必要である。バランスの下で、消費者に対するサービスとお店の端末イメージ形成を通じて、より多くの文化、環境保護要素を増やし、服を通じて人々の精神文化生活水準を向上させる効果を達成しました。

ブランドをショッピングセンター、集合店に入れます。

黃朝暉から見ると、ブランドと販売場所は雙方向選択の関係體であり、ディーラーとしては個人総合力を絶えず向上させなければなりません。まず、ファッションの流行と共に、ファッションに対する敏感度を強化します。第二に、ブランドに対する経営、コミュニケーション能力を絶えず高めます。デパート、ブランド商との交渉能力及び社員に対する指導力を含みます。

先日、上海のK 11ショッピングセンターに黃朝日が來ました。ショッピングセンターではブランド地域で専門性、活発化した品類區分を行い、ブランドをより規範的な展示を得ました。彼女は直言します。「自分の販売しているブランドをショッピングセンターに入れます。ショッピングセンターは地理的な優位性を占めていますので、効果的に客足を増やします。また、消費者のショッピング體験ブームといえば、ショッピングセンターはハードウェアや環境などの面でブランドの體勢を高めることができると思います。ショッピングセンターの多角化に伴い、ワンストップサービスを提供することで消費者の入店率を高めることができます。」

服のブランドの運営パターンについて、黃朝陽は集合店の形式をより重視しています。「バイヤーの心を込めて商品を選んで、消費者の嗜好している服を多ブランド集積で販売しています。長期以來、消費者はブランドの知名度を単なる追求する落とし穴が次第に減少し、製品の品質、デザイン、流行に対する忠誠心を深めています。」これまでは、販売形態を変えてブランドを集合店にしてみました。彼女の集合店に対する市場調査によると、國內では多くの人が集まっています。デザイナーファッション度の高いブランドは集合店を形成し、同時に集合店の消費層はファッションと革新に対する受容度もより強い。すべての突破的な道は容易ではありません。合格の集合店を作りたいです。集合店を含めてデパートに入る時に必要なブランドの授権、証明書などの手続きに力を入れなければなりません。でも、黃朝陽は集合店の未來の発展を見ています。次は海外の服ブランドを選び、新しい集合店を作るためにバイヤー制をスタートさせます。