4 Pour Les Ventes Ont Explosé

< p > est clairement un de tes clients quel genre, alors ils < / p > de verrouillage

< p > "Comment trouver des clients de haute qualité?" C'est un problème dans notre enquête la plus commune.

Dans le programme de formation de vente je vais, moi aussi, souvent dans les discussions et les étudiants d'entendre cette question.

Bien s?r, il y a déjà des actions disponibles, mais d'abord, tu dois arrêter de te demander: "moi, quels clients sont des clients de haute qualité?" C'est important.

C'est facile de te prendre toute la responsabilité pour le client, le leur reprocher de ne pas, selon votre volonté.

Mais sérieusement, c'est pas ce que tu as fait et de sélection de cible prédéterminée.

Plut?t que de perdre du temps à se plaindre de clients, il y a trop de rien de valeur ou à vendre leur a été difficile, pas de vous demander, pourquoi ont à maintes reprises à ces clients de vendre, tu espère également que le résultat sera différent? < / p >

< p > décrire le client idéal dans votre esprit, qu'est - ce que c'est la première étape.

Attention, puis concentré d'attirer les clients.

Il n'y a pas de règle que chaque personne à vous acheter quelque chose doit bénéficier d'une égalité de droits.

En effet, parfois tu dois essayer de trouver de nouveaux clients pour augmenter les revenus et, en fin de compte, vous avez trouvé sont souvent ceux qui le client idéal avec tes yeux ne devrait pas rien, parce que ils trouvent plus facile.

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< p > face à cette tentation, tu dois te souvenir: soigneusement paie sélectionnées.

Ciblées peuvent être plus rapidement et facilement l'achèvement de la vente.

Si tu peux viser précisément l'objectif du marché, n'a pas besoin de passer autant de temps avec vous pour vendre des produits.

Tu n'as pas besoin de beaucoup de temps à utiliser avec le client sans écouter parler.

Au contraire, le frapper d'éviter la concurrence féroce tactique, concentrez - vous sur prêt à la vente de l'objet.

Si on peut réduire le risque de rejet par le client, pour répéter les ordres de plus, car tu de vente d'objets espère que la coopération à long terme avec vous.

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< p > une fois que vous avez les caractéristiques de client idéal pour avoir une bonne idée, la prochaine étape, c'est de voir votre objet de vente, afin de déterminer quels sont les clients conforme à la définition de client idéal.

La base de données de recherche votre client, à tirer le meilleur de la liste de clients (telle que le client peut de plus d'une douzaine d'un ou de plusieurs centaines de), voir ce qu'ils ont en commun.

Ils sont tous à des entreprises privées ou de la société publique des organisations gouvernementales ou de la société de conseil?? est une entreprise internationale ou nationale des entreprises? Si sont des organisations des femmes? Tous sont de petites entreprises ou de grandes entreprises. Une fois que vous avez trouvé "général meilleur" clients, on peut les mêmes critères de recherche pour vous la base de données de clients potentiels.

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< p > Comment attirer l'attention est le client idéal? C'est simplement de trouver leur "clé", ou quelque chose qu'ils aspirent.

Pour une Harley - Davidson (ma marque préférée Harley Davidson), par exemple, la société clients qui est très clairement ses objectifs.

Pour sa proposition de valeur si l'objectif d'attirer des clients en dehors de la foule, Harley - Davidson s'en fichait.

, Ltd pour offrir quelque chose de significatif sur des groupes de clients d'une définition claire.

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< p > de trouver le meilleur moyen de vous pour utilisation.

Si c'est de se concentrer sur la recherche de zones géographiques spécifiques, des catégories de produits ou de services de contenu, les possibilités sont infinies.

La clé est de trouver votre volonté de service et l'autre a la volonté de coopération du client, et à déterminer leurs besoins, puis dans la vente s'est engagée à répondre à leurs besoins.

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< p > avec l'aide de la recommandation afin d'éliminer l'appel étrange gênant < / p >

< p > recommandée peut vous aider à de nouveaux clients potentiels d'accès autour des zones minées, laissez - vous jamais rencontré des étrangers à devenir l'un de l'autre de la compréhension et de la confiance de la population.

Voyons comment obtenir un renvoi, puis cette technique utilisé dans l'Organisation de leurs ventes.

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La première chose que vous devez faire, c 'est de consulter votre liste de clients, d' y trouver vos meilleurs clients et de les aider.

Ensuite, faites une liste de vos 25 premiers clients potentiels.

Demandez - vous s' il y a un lien entre votre meilleur client et votre meilleur client potentiel.

S' il y a un lien, appelez vos clients existants et leur demandez de fournir l 'une des deux formes suivantes de recommandation.

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< p > la première est une recommandation interne qui implique l 'établissement de contacts avec une personne interne de l' entreprise clientèle actuelle.

Par exemple, vous venez de vendre votre produit au Vice - Président de la vente d 'une société d' Amérique du Nord, vous voulez le revendre à la section européenne de cette société.

Vous pouvez alors vous adresser une demande interne de recommandation: Dan, je voudrais rencontrer le Vice - Président de la vente de votre section européenne, pouvez - vous me la présenter? ? Notez que j 'ai ajouté le nom de la personne recommandée à la demande.

Cela vous donne l 'air plus privé et vous permet d' atteindre votre but.

Et vos questions doivent être précises.

"Janet, j 'aimerais appeler cole McCarthy la semaine prochaine pour lui parler de la fa?on dont on peut aider son équipe de vente...

Est - ce que je peux lui dire que notre coopération avec la Division Nord - américaine s' est bien passée? ? lorsque vous posez ces questions sans détour, il sera plus facile pour ceux qui vous connaissent, qui vous aiment et qui vous croient de répondre à vos demandes.

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"P" > Le deuxième type de recommandation externe concerne une personne qui n 'est pas une société de votre client actuel.

Par exemple, votre client potentiel cible est Acme widgets (un fournisseur de services à votre clientèle qui ne fait pas double emploi avec vos produits / services).

"Steven, j 'aimerais rencontrer le Vice - Président des ventes d' Acme widgets...

Vous la connaissez? ? si votre client donne une réponse affirmative, alors vous devez continuer à dire: ? Pouvez - vous me présenter? ? le mot clef est ? aider ?.

C 'est un mot fort et incroyable dont l' adhésion vous apportera presque certainement une réponse satisfaisante.

< p >

"> p > demande au client d 'être recommandé dans le cadre d' un travail ordinaire et non occasionnellement.

C 'est essentiel pour vos ventes.

Non seulement pour vous apporter de nouveaux clients, mais aussi pour vous aider à élargir l 'Internet.

Il est très important que les demandes soient aussi précises que possible lorsqu 'on les demande.

La plus grosse erreur qu 'on puisse faire lorsqu' on demande aux clients de faire des recommandations est trop vague ou trop générale.

Si vous saviez que quelqu 'un avait besoin de mes services, présentez - le - moi.

Pas assez.

Les gens ont entendu ?a très facile de lui dire: Je ne pense pas que quelqu'un, que je retourne au Bureau d'y penser, et puis je vais te la propagande ".

Pouvez - vous imaginer ce qui allait arriver: le compte retourner au Bureau, 25 appels, le traitement des piles de travail dans la bo?te de réception de courrier, n'est pas encore la fin de la journée, ils te demande oublié.

< / p >

< p > dépend de l'évaluation positive des discours et de mobiliser le secret de votre force de vente < / p >

< p > même le plus de succès professionnels de la vente sont souvent confrontées à un dilemme: Comment attirer davantage de clients cibles les plus favorables pour le développement des entreprises.

En fin de compte, de la lumière que le client cible qui, agissant de fa?on ajustée et même l'habitude de tes affaires pour imiter les champions de la vente de tous les types de tissus, ce n'est pas assez.

Tu as besoin de faire plus de client idéal dans vos clients potentiels de l'entonnoir.

Bien s?r, on peut également ajuster la méthode de vente, mais tu dois le faire bien plus que ?a.

< / p >

< p > votre client peut également pour vos ventes a augmenté de jouer un r?le significatif, mais à condition que tu peux gérer leur permettre de vous aider.

< / p >

< p > C'est le moment de jouer le r?le d'un client, de sorte que les clients dans un langage clair et simple et émouvante, déclarations de certains faits authentique, d'expliquer comment ils ont dans la coopération commerciale avec votre profit.

Ces clients un effet - peut facilement atteindre les activités de marketing et de publicité à leur prouver que vous les produits / son travail et les ventes de services de publicité est authentique.

< / p >

< p > entre des clients de la bouche de l'énergie de la cohésion est devenu ce que j'ai dit "secret de la force de vente".

Qui fournit un client non seulement sur la coopération opérationnelle entre vous satisfait, et ils ont également heureux de te voir réussir.

La satisfaction client mentionné sera avec vous et votre société d'acquérir de l'expérience de coopération tels que la collecte d'informations et de les partager avec d'autres, vous pouvez attirer des clients plus efficacement la cible idéale.

Quand vous obtenir et partager des clients de plus en plus de son discours, seront de plus en plus d'influence.

< / p >

< p > un autre avantage réside dans le fait qu'elle peut soulever de client d'un client potentiel pour vous et l'intérêt de votre produit ou service, attirer leur contact avec vous.

Cela permet de réduire la résistance que vous rencontrez dans la vente, de gagner du temps pour essayer de convaincre les clients potentiels ou de négocier, et de vous donner plus de temps pour écouter (et répondre) aux besoins des nouveaux clients.

< p >

"P" > les clients ont le sentiment de recommander vos services à d 'autres, ce qui est essentiel.

La preuve en est que, d 'après les dernières affirmations de Nielsen Research, la recommandation de ses pairs est le principal critère de prise de décisions.

< a href = "http: / / www.91se91.com / News / index.U.Asp > > Yahoo / a > nous dit que 87% des gens croient aux observations qu 'ils ont vues sur le site.

D 'autre part, Saga Research affirme que 10% seulement des gens croient ce qu' ils lisent dans les produits traditionnels de commercialisation B2C.

Par conséquent, outre l 'engagement de votre client, essayez de prouver que votre publicité pour votre travail et pour vous - même est réelle et bénéfique.

Ce faisant, vous pourrez établir la confiance dans l 'esprit des clients - et cette confiance durera longtemps.

< p >

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Utilisez vos chiffres de vente.

"P" > Nous avons maintenant déterminé que toute vente réussie sur un marché doit être basée sur une étude de savoir qui est votre objectif de vente et comment les pformer en clients fidèles.

Nous pouvons trouver des activités importantes pour appuyer votre succès de vente, ce qui implique de définir plus précisément les objectifs à atteindre en tant que professionnel de vente et d 'Organisation de vente.

< p >

C 'est ce que j' ai dit: utilisez vos chiffres de vente.

N 'aie pas peur, je ne veux pas que tu fasses des maths dans ta tête.

Je vous demande simplement de vous défier, de travailler plus dur et mieux, de réaliser cet objectif immédiatement, et non pas de rester à l 'avenir.

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"> p > travailler plus dur et mieux signifie que vous devez bien comprendre les deux chiffres suivants.

< p >

En premier lieu, il faut déterminer le taux de réussite de vos ventes dans l 'Organisation.

Je veux parler du taux de conclusion des contrats par les nouveaux contacts, et non du taux de réussite entre la présentation des propositions de vente et l 'achèvement des ventes.

Quel devrait être le taux de réussite?

?a dépend de votre société.

à l 'heure actuelle, les entreprises en moyenne une fois toutes les deux ventes réussies (environ 50%) sont basées sur de nouvelles pistes de vente, le reste venant de clients existants.

Sur cette base, le taux de réussite des ventes pourrait être de 0,0 à 08 (1 / 125) et de 0,5 (1 / 2).

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Ce chiffre est fonction du fait que vous êtes basé sur un catalogue d 'entreprises sur la page jaune < http: / / POP.Sjfzxm.Com / popimg / XM / index.Aspx >, sur des visites d' étrangers / A (le taux de réussite est le plus faible) ou sur des services de promotion recommandés (le taux de réussite le plus élevé).

Vous devez être réaliste et faire en sorte que votre taux de réussite de la vente soit évalué à partir de la création d 'un nouveau contact jusqu' à l 'achèvement de la vente, et non du stade de la proposition de vente jusqu' à l 'achèvement de la vente.

< p >

"P > fixe des objectifs réalistes et mesurables pour vous aider à atteindre les objectifs du taux de réussite des ventes.

Jurez: "chaque jour, à cette heure particulière, je prends deux heures pour téléphoner aux ventes."

Fermez la porte du Bureau et veillez à ce que les autres réunions et réunions prévues ne se tiennent pas pendant cette période d 'or.

< p >

N 'oubliez pas que vous vendez et que vous ne pourrez faire votre travail que si vous êtes en mesure de contacter vos clients et a) = href = "http: / / www.91se91.com / News / index u.C.Asp" > les clients potentiels < http: / / www.91se91.com / News / index U.Asp > lorsqu' ils sont libres.

< p >

Ensuite, calculez l 'ampleur des entonnoir que vous avez besoin de clients potentiels pour satisfaire vos objectifs de vente et ceux de votre organisation - C' est le deuxième chiffre que vous devez contacter en mathématiques de vente.

Souvenez - vous de cette expérience précieuse: vos clients potentiels devraient vendre au moins trois fois plus de ventes que la société vous souhaite.

En d 'autres termes, si votre quota de vente pour l' année prochaine est de 200 000 dollars, vous devrez mettre au point et gérer des entonnoir de vente potentiels d 'au moins 600 000 dollars.

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< p > et < / p >

< p > Si l'utilisation de chiffres réalistes et mesurables pour déterminer si les ventes de l'entonnoir, alors tu peux toujours plus clairement la ma?trise du quota de ventes d'effectuer des progrès.

< / p >

< p > Ce chiffre faible indique à atteindre les cibles de l'espoir.

Si plus de cible prédéterminée, alors il y a une grande chance de parvenir à vous voulez obtenir (et de la capacité d'obtenir) de remarquables performances de vente.

C'est aussi simple que ?a.

La persévérance.

< / p >