Comment Peut - On S' Attendre à Ce Que Le Ma?tre Amène Des Apprentis?

< p > < strong > ma?tre "pas vraiment" ma?tre "< / strong > < / p >

< p > L'auteur a des services dans une entreprise alimentaire, cette entreprise a plus de 5000 de personnel de vente, le flux de travailleurs chaque année au taux de 20%, c'est - à - dire près de 1 000 personnes par an à la formation de personnel de vente, c'est un chiffre alarmant.

Afin de réduire les co?ts, de l'utilisation de la localisation de ma?tre apprenti, tous les nouveaux employés dans une grande zone après un simple, de formation, de se faire la main de ma?tre, mais ?a n'a pas de résoudre le problème de manque de gens, au lieu de la perte de personnel de plus en plus sérieux.

Il a été découvert que le problème central est: < / p >

En premier lieu, il n 'y a pas de système.

La plupart des ma?tres sont issus des vendeurs et n 'ont pas beaucoup de compétences d' entra?nement, comme des soldats de qualité, pas nécessairement un bon instructeur.

Les soldats mettent l 'accent sur leur capacité de combat, tandis que les instructeurs mettent l' accent sur la manière d 'éduquer les soldats, processus complexe et systémique qui exige une formation rigoureuse.

Un bon vendeur est un bon ma?tre, c 'est une idée de style.

Deuxièmement, la périodicité est longue.

En raison des contraintes de qualité du ma?tre lui - même, la croissance du personnel de vente est en grande partie libre, les produits, les clients et les techniques de vente de l 'entreprise ont besoin de beaucoup de temps pour se découvrir progressivement, alors que le ma?tre ne veut pas enseigner, d' une part, et Le manque de temps pour enseigner, d 'autre part, ce qui a de graves répercussions sur la croissance du personnel de vente.

Nous avons essayé de comparer la fa?on dont les ma?tres ont emmené leurs apprentis avec le système de formation à la vente sous pression, ce qui a permis de réduire de 30 à 50% le temps disponible.

Troisièmement, le taux de survie est faible.

Le taux de survie des vendeurs dépend dans bien des cas de l 'heure à laquelle ils arrivent, ce qui nuit à la confiance des vendeurs (< http: / / POP.Sjfzxm.Com / popimg / XM / index.Aspx >).

En outre, le ma?tre est lui - même un soldat, et il a une tache très lourde à accomplir, et entre le travail et le travail, il choisit plus le premier que le second.

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< p > le ma?tre apprenti en outre un défaut est de ne pas former une échelle de différents, ma?tre bien différent, souligne les compétences différent, et beaucoup de compétences peut seulement pour lui - même, sur le corps d'une autre ne l'est pas.

On a souvent constaté que de nombreuses entreprises dans la recherche, le personnel de vente par aiguiser sur le marché autodidacte, ce qu'on appelle l'expérience avec une certaine partialité, même au nom de l'extrême couleur personnalisée, simplement ces expériences de ne pas ajouter de raffinage de manière directe de conférer de nouvelles ventes de personnel, et ne peut pas améliorer rapidement la capacité de combat le personnel de vente.

Par conséquent, les entreprises doivent, en coordination avec la norme de facto entre personnalisé, ont des caractéristiques communes à la majorité de toute entreprise de personnel de vente, et ces caractéristiques communes est probablement une partie des compétences de base du personnel de vente, tant que ces caractéristiques de résumer, et au nouveau personnel de vente et d'Application, les entreprises peuvent réaliser un processus de fabrication de la partie de normalisation.

C'est là l'essence même de la formation au type de système de moulage.

De même, la culture comme de nouvelles recrues, debout, mars, les mouvements de la base de tir doit être conforme aux spécifications, etc., sur la base de mouvements de base identique, et combinaison de caractéristiques individuelles de la formation spéciale.

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< p > < strong > facile à former l'influence des gangs < / strong > < / p >

< p > comme apprenti ma?tre qui provoque souvent le ma?tre sera apprenti comme la propriété privée de lui - même, est un microcosme de la dépendance et, même, les Chinois traditionnel "un jour de l'apprentissage tout au long de la vie de mon père" concept a encouragé plus < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_q.asp" > < / a > du gang. Est formée, l'objectif du personnel d'allégeance n'est pas entreprise mais ma?tre, cette situation une fois pour former la propagation dévastatrice.

Il était une fois qu 'un Directeur régional avait formé les vendeurs d' une entreprise et qu 'un employé de vente d' une région donnée s' était rendu compte que l 'entreprise avait été licenciée et sévèrement punie, ce qui aurait pu mettre fin à l' affaire.

Toutefois, étant donné que le vendeur était un apprenti du Directeur régional, celui - ci s' est heurté à une obstruction générale et s' est fondé sur son contr?le de la région pour s' opposer à la courtoisie de l 'entreprise.

Bien que le problème ait été résolu sous la haute pression de l 'entreprise, il a été enterré par la suite et, trois mois plus tard, le Directeur régional a conduit la rébellion collective de tous les vendeurs de la région, causant d' énormes pertes à l 'entreprise.

à cette fin, les entreprises ont même saisi les tribunaux dans l 'espoir d' avoir un effet dissuasif sur les autres vendeurs.

Mais attention, l'analyse peut être trouvé, le même tribunal, véritable échec est encore leur propre entreprise, parce qu'il n'a pas vraiment résoudre le problème appartenant au personnel de l'entreprise, ?a arrive t?t ou tard.

Par conséquent, un apprenti n'est qu'une phase locale ou d'un projet, mais pas tous, les entreprises ne peut pas quand nous, Mr Prentice complètement à son ma?tre.

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< p > < strong > a tendance < / strong > les abus < / p >

< p > pratique, ma?tre est souvent mal bien selon lui - même de déterminer la qualité de l'apprenti.

En particulier dans le personnage, ma?tre préfèrent choisir eux - mêmes comme si elle ne se sent pas bien, et il est possible de culture Prentice a perdu cet intérêt n'a de graves effets sur la construction d'une équipe de vente, et donc de manquer de très bonnes ventes.

Après la découverte, la vente de personnel de vente excellent peuvent provenir de différentes personnalités.

Par exemple, on pense souvent que le personnel de vente doit être capable de dire ?a, mais on trouve souvent, beaucoup n'est pas capable de dire une vente bien; de plus, par exemple, nous pensons que le personnel de vente doit être intelligente, < a href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > < / a > rivaliser, mais on a trouvé beaucoup plus simple et honnête, et même un peu bête de personnel de vente, mais ils ont tous le plus de chances de réussir, et ainsi de suite.

La formation des vendeurs ne doit pas être jugée sur la base du bien ou du mal d 'une personne, ce qui peut avoir de graves conséquences et nuire à la capacité globale de l' équipe de commercialisation de l 'entreprise.

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"P" > En outre, le ma?tre, outre qu 'il choisit ses candidats en fonction de leurs qualités personnelles, est plus important qu' il y ait une concurrence potentielle entre les disciples et les ma?tres, c 'est - à - dire ce qu' on appelle "Les disciples de l 'église, les ma?tres affamés".

Sous l 'influence de cette résistance, d' une part, le ma?tre n 'enseigne pas à ses disciples de véritables choses et, d' autre part, il les utilise comme des marionnettes.

Apprenti de cultiver la terre, ma?tre de la récolte, et après la récolte sera apprenti d'expulsion et changer de nouveau padawan.

De cette manière, ma?tre peut assurer ne serait jamais quelqu'un et il a de la concurrence dans la région, le ma?tre est toujours le patron.

La construction de ces ont de graves dommages à l'équipe de vente de la société.

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< p > < strong > Conclusion: < / strong > < / p >

< p > 1, entièrement dépendante de ma?tre apprenti est le représentant de l'atelier, la performance de l'entreprise est également irresponsable! < / p >

< p > 2, la fa?on dont le ma?tre conduit ses apprentis est difficile à reproduire, il est difficile de répondre aux besoins du développement global de l 'entreprise! < / p >

< p > 3, le développement des talents est toujours une question que les entreprises doivent saisir et qu 'elles doivent consacrer suffisamment d' énergie et de ressources financières! >

< p > 4, il faudrait utiliser un système de formation à la vente sous pression pour pformer la formation en atelier en un mode de fabrication à l 'échelle de l' entreprise! / p >