Comment Faire Un Bon Marketing De Moteur De Recherche?

Il s'agit d'un diagramme d'entonnoir pour la promotion des moteurs de recherche, qui montre la quantité au - dessus et la quantité de commande au bas.Notre objectif est de commander des quantités.Toutefois, pour atteindre cet objectif, chaque étape intermédiaire doit être bien exécutée.Ce sont: le nombre de visites, le nombre de visites, le nombre de consultations.Je ne peux pas.Marketing en ligneLa plupart des raisons sont ces trois liens.Aujourd'hui, nous allons l'analyser.

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Je vais maintenant vous poser quelques questions:

Quelle est la raison pour laquelle vous cliquez moins?

2) Quelles sont les raisons du faible nombre de visites?

3) Quelle est la raison du faible nombre de consultations?

Quelle est la raison pour laquelle le volume de commande est faible ou inexistant?

Moins de clics parce qu'il y a trop peu d'affichage.ClientsJe ne trouve pas le v?tre.PromotionInformation.C'est si simple,

Peu de visites parce que vous avez trop peu de visites, peu de gens dans votre site Web comment le nombre de visites peut être élevé?

Les raisons pour lesquelles le nombre de consultations est faible: premièrement, le nombre de visites est trop faible, ce qui fait que peu de clients cibles entrent sur votre site Web;Deuxièmement, il y a des problèmes avec votre site Web qui ne suscitent pas d'intérêt pour la consultation des clients.

La raison pour laquelle le volume de commande est faible est que le volume de consultation est trop faible. Deuxièmement, vous avez des problèmes de communication des ventes. Troisièmement, vos produits, prix et service ne peuvent pas répondre aux besoins des clients.La stratégie clé pour résoudre les liens est: l'entreprise elle - même, pas le réseau.La fonction du réseau est d'amener les clients à la porte, mais c'est l'entreprise elle - même qui peut payer.

Tant que nous connaissons les causes profondes de ces problèmes, nous pouvons les résoudre.C'est - à - dire qu'il doit y avoir beaucoup de commandes tant que ces liens sont bien faits.

Mode de fonctionnement:

étape 1: stratégie de résolution du volume de présentation

La quantité affichée est le nombre de fois qu'elle est vue par l'utilisateur, c'est - à - dire l'exposition.La fa?on de bien faire ce lien important est qu'il y a beaucoup de mots clés qui peuvent appara?tre à l'avant - garde des moteurs de recherche.Nous détaillerons les pratiques spécifiques dans le deuxième lien.

étape 2: stratégie de résolution des clics et des visites

La première étape consiste à déterminer la méthode d'extension.Il existe deux modes de promotion du marketing des moteurs de recherche: le référencement et le paiement par clic.Aujourd'hui, nous nous concentrons sur le référencement et nous ne parlons pas beaucoup de paiement par clic.

Comment faire un bon référencement?

à l'heure actuelle, l'algorithme de mise à niveau de Baidu pour faire le référencement est vraiment difficile.Mais il suffit de ma?triser un principe pour ne pas trop réfléchir à ses algorithmes.Quels principes?L'un est de considérer les utilisateurs, l'autre est de considérer baidu.L'angle utilisé par le chef de station nous devons fournir un contenu de haute qualité, l'angle du chef de station Baidu n'est pas * *.En fait, tant que le contenu soigneusement fait et quelques compétences de référencement peuvent obtenir une bonne performance du moteur de recherche.

Ici, nous devons ma?triser les compétences du référencement, dont l'important est de comprendre les indicateurs de base du classement des sites d'ombre.

1. Titre

Le titre est l'un des facteurs les plus importants, le moteur de recherche juge le contenu d'une page Web que le titre est la clé.Par conséquent, assurez - vous d'inclure des mots clés dans le titre.

2. Description

La description est un résumé du contenu de la page Web.

3. Contenu

Le contenu doit correspondre au titre, de préférence original et de haute qualité.

4. Densité et emplacement des mots clés

L'emplacement et la densité des mots clés peuvent influer sur le classement.

5. Liens externes

La proportion de liens externes a diminué, mais elle demeure un indicateur important.

6. Liens à l'intérieur du site

Les liens à l'intérieur du site demeurent la clé du jugement global des moteurs de recherche sur le thème du site.

7. Serveur

Tant qu'il n'est pas puni, la vitesse du réseau est lisse et stable.

8. Structure du site Web

Tant qu'il s'agit d'un arbre ou d'un résultat plat.

9. Comportement des utilisateurs

Il s'agit de nombreux aspects, tels que le taux de sortie, la durée du séjour, le partage, etc.Google a pris cet article au sérieux.

10. Autres détails

Utilisation de l'étiquette H, utilisation de l'attribut ALT, taille de la page Web, si le Code est concis et standard, etc.

11. Autorité des noms de domaine

Il s'agit principalement de l'age du nom de domaine et de la qualité et du nombre de sites Web liés.

Comprendre principalement les éléments de base ci - dessus pour faire les compétences clés du référencement.Cependant, nous devons élargir la pensée ici, la pensée est la plus importante.La pratique traditionnelle du référencement est de faire un site Web, en fait, ce n'est pas le cas, il y a beaucoup de plateformes disponibles.C'est l'utilisation d'une plate - forme tierce pour faire le référencement, en optimisant l'information publiée sur la plate - forme tierce, dans le moteur de recherche a un bon classement pour nous apporter beaucoup de trafic.Les plateformes disponibles sont les suivantes:

1. BTB Platform

2. Blogs

3. Forum

4. Plate - forme Baidu

5. Plate - forme de questions et réponses

6. Informations sur la classification

7. Microblogging

Ce sont de bonnes plates - formes tierces pour le référencement, et ils ont un poids élevé de moteurs de recherche qui leur font confiance.Tant que nous facturons correctement à travers ces plateformes, nous pouvons apporter un flux constant de clients.Les méthodes de classement des mots clés sont toutes conformes au référencement.Par exemple: les mots clés doivent appara?tre dans le titre, les mots clés doivent appara?tre dans le contenu, les mots clés plus l'étiquette H, l'image plus l'attribut ALT, etc., le contenu original de haute qualité.

étape 3: stratégie de résolution du volume de consultation

1. Positionnement des produits / prix

Pour faire du marketing en ligne, vous devez apprendre à enquêter sur le marché, en particulier sur les concurrents, comment font - ils?Quels sont leurs principaux produits?Quel est le prix?Il y a un bon endroit pour faire quelque chose, etc.Dans le même temps, le positionnement des prix est une le?on nécessaire pour bien commercialiser les produits sur Internet.Quels sont les avantages uniques de votre produit, les points de vente et les principaux problèmes à résoudre?Quelle est la valeur pour le client et quelle est la plus grande valeur?Vous devez être très clair à ce sujet.Sinon, peu importe ce que vous vendez, la guerre des prix est inévitable.Une fois raffiné, il est présenté aux clients de fa?on graphique et textuelle.

Deuxièmement, le prix du produit.Par exemple: vos collègues vendent 10 yuans, vous ne vendez que 5 yuans, pourquoi?Vous devez expliquer pourquoi, si vous vendez 100 yuans, vous devez également expliquer pourquoi.Sinon, les clients se méfieront.Mon conseil sur ces deux points est de choisir les produits les plus avantageux de l'entreprise comme point de mire.

2. Contenu de la planification de la nature du marketing

Pourquoi le marketing?Parce que seul le contenu marketing est plus convaincant.Par exemple, la méthode traditionnelle d'introduction d'un produit est un grand nombre de mots et de chiffres, de sorte qu'il n'y a pas de force de persuasion comme l'enseignement.

Si, dans le contenu de l'introduction, il y a plus de 360 images prises et que les images sont traitées de manière très attrayante, chaque détail du produit est illustré par une image et est accompagné d'une introduction textuelle de nature publicitaire, quelle valeur il peut apporter au client, quelles matières premières ce produit est, quel est l'atelier de production, quel type de certificat il a obtenu, et ensuite,Vous avez également promis au client que s'il y avait un problème de qualité avec le retour gratuit et d'autres contenus, alors, cette méthode est - elle plus attrayante?

Le cas immédiat est de faire Taobao, il y a ceux qui vendent beaucoup de description de bébé doit être le type de marketing, le volume des ventes n'est pas si basique est la méthode d'introduction démodée.Tout le monde peut immédiatement aller à Taobao pour rechercher un produit, trouver un bon volume de ventes et un mauvais contraste pour voir.Deuxièmement, vous pouvez entrer dans votre magasin et jeter un coup d'oeil.

3. Outils de communication pratiques

Si le client a un désir de consultation, mais qu'il ne trouve pas vos coordonnées ou qu'il n'a pas d'outils de communication en ligne, il est probable qu'il fermera la page pour voir l'autre.

4. Cas des clients / évaluation des clients, etc.

Le client a - t - il pris l'initiative de consulter les principales raisons ou s'est - il intéressé à votre produit?Si vous ne pouvez pas le faire, il est difficile d'avoir une bonne quantité de consultation.Par conséquent, les cas de clients qui ont coopéré dans le passé et l'évaluation des clients sont la meilleure preuve qu'ils apprécient l'évaluation des tiers.Si vous avez une expérience de magasinage en ligne, vous saurez le secret.

5. Introduction à l'entreprise

Il est nécessaire de présenter l'entreprise de fa?on concise et concise au bon endroit. Personne ne peut travailler avec vous sans conna?tre la situation de base de votre entreprise.

6. Certificats pertinents

L'objectif de la démonstration des certificats aux clients est d'accro?tre la confiance des clients.Parce que le certificat est délivré par une autorité tierce, il est facile de créer un sentiment de confiance.

7. Proposition de transaction létale

C'est très important.Quel est le point clé de la proposition de transaction est: donner de l'argent avant de faire des choses, ou faire des choses avant de donner de l'argent, ou donner une partie des choses avant de donner de l'argent.Ensuite, il y a l'engagement que vous avez envers vos clients.La règle d'or est que nous devons penser du point de vue du client à 100%.Si le client se sent moins à risque, il est plus facile d'acheter une défense psychologique plus faible.Par exemple, la proposition de transaction de notre entreprise pour l'externalisation du marketing en réseau est de payer un acompte de 30%, puis de payer chaque mois, et d'envoyer le rapport d'exécution du projet et le rapport d'effet au client chaque mois.Si vous vous sentez mal, vous pouvez résilier le contrat à tout moment, mais toutes les ressources que j'ai complétées sont transférées au client.

La proposition consiste à réduire objectivement le risque d'achat des clients afin de réduire au minimum le risque pour les clients.Il est de la responsabilité d'une entreprise vraiment responsable de réduire le risque d'achat pour ses clients.

étape 4: stratégie de règlement des transactions

La fonction principale du réseau est d'amener les clients, les transactions dépendent de l'entreprise elle - même.Par exemple: l'intention d'achat d'un client lui - même est très élevée, mais parce que la qualité des ventes du personnel de vente doit être améliorée, le résultat, a chassé le client.Il y a aussi des questions similaires, comme le fait de ne pas acheter, qui sont essentiellement causées par la qualité des ventes du personnel de vente.La meilleure fa?on de résoudre ces problèmes est de trouver des problèmes pour les vendeurs, les produits, les prix, le service après - vente, etc.

1. Améliorer la qualité des ventes

Certains produits peuvent être échangés en ligne pour prêter attention à la qualité des ventes en ligne.Parce qu'il n'achètera pas si tu ne peux pas le faire.Pour ceux qui ont besoin d'une négociation hors ligne pour conclure un accord, il s'agit principalement de répondre aux questions des clients, puis d'un rendez - vous approprié pour l'entrevue, ne passez pas trop de temps en ligne, la communication réseau sera accidentelle un problème.Deuxièmement, il est recommandé que vous appeliez activement les principales communications passées ou que vous fassiez mieux de communiquer en ligne.

La technique d'amélioration la plus efficace et la plus rapide est de communiquer davantage avec les clients. Si, au début, il n'y a pas beaucoup de clients à pratiquer, vous pouvez trouver des collègues pour pratiquer les uns les autres. Deuxièmement, vous devez lire des livres sur les ventes. Troisièmement, vous devez être très familier avec le produit, de préférence être un expert du produit.

2. Fournir une garantie après - vente de haute qualité

La garantie après - vente est un facteur auquel tout le monde attache une grande importance avant d'acheter. Personne ne veut acheter un produit qui n'a même pas de service après - vente, à moins qu'il n'y ait vraiment pas de service après - vente pour ce produit.Quel genre de service après - vente est le plus meurtrier?Cela dépend de la classification des différentes situations, telles que le retour et l'échange gratuits, le type de service fourni pendant la période de service, etc.Le point clé est de savoir ce qui préoccupe le plus les clients après l'achat.Il suffit de donner au client une promesse à ce sujet et de le convaincre.

3. Fournir un processus d'achat pratique

Il n'y a pas grand - chose à dire à ce sujet. En fait, personne ne veut dépenser trop pour acheter.Par exemple: longue attente de transport, procédures compliquées, etc.

4. Concevoir une proposition de transaction puissante

Il est encore nécessaire de le répéter, car même si le client est satisfait de votre produit ou service, votre proposition d'achat n'est pas acceptable pour le client.Pour y faire face, nous ne devons pas seulement penser du point de vue du client, mais aussi de nous - mêmes.Par exemple: notre cours de formation du Président de 15800 yuans, notre proposition de transaction est: vous écoutez d'abord gratuitement un cours, si, vous pensez que vous êtes approprié pour participer à la formation, vous pouvez payer pour la prochaine période gratuite d'écoute, peut également nous consulter directement pour répondre à votre personnalité.Vous pouvez également nous consulter gratuitement pour tout problème que vous rencontrez lorsque vous retournez à l'exécution;Cependant, si vous pensez que ce n'est pas pour vous, vous pouvez nous dire ce que vous voulez et ce que vous voulez résoudre. Lorsque notre prochaine session de formation est ce que vous voulez, nous avons quelqu'un pour vous informer et vous donner 20% de rabais sur le prix normal.

Le principe est de donner au client une raison d'acheter.La règle est que nous devons penser du point de vue du client à 100%.