Opérations De L'Entreprise: Comment Les Concessionnaires Cassent La Barre En Cas De Crise D'Urgence

Tout en donnant la formation de conseil aux amis des concessionnaires, ce qui me touche le plus est la confusion de groupe actuelle des concessionnaires, ne sachant pas comment sortir ensuite, en particulier ces deux années de co?ts de produits, de main - d'?uvre, de co?ts logistiques accrus, et la pression des détaillants, les bénéfices des concessionnaires ont atteint un age maigre.Face à la croissance des frais d'exploitation internes, du marché et des détaillants, les distributeurs veulent se baser sur le marché, gagner des bénéfices et sortir de la situation de faible rentabilité, je pense personnellement que l'intérieur doit renforcer la capacité de gestion interne, l'extérieur doit avoir une méthode professionnelle de fonctionnement du marché, utiliser des méthodes de marketing modernes pour explorer le marché de la gestion.Ensuite, les distributeurs doivent établir leur propre professionnalisme et améliorer la capacité opérationnelle de l'entreprise dans les domaines suivants.

Capacité de construction d'équipe

Maintenant, nous examinons l'ère de la collaboration d'équipe, les concessionnaires ne peuvent plus être soutenus par une figure héro?que, le développement de l'entreprise, dans le passé, chaque concessionnaire appara?tra avec une telle figure, toujours penser à attraper un gros vendeur ou deux, la personne peut avoir des particularités et profiter de nombreux privilèges.Et maintenant, ce dont nous avons besoin, ce sont des personnes capables de collaborer, et la génération de ventes n'est pas seulement le résultat d'un effort de l'entreprise, mais le résultat de la coopération totale des services internes, des entrep?ts, des transports, etc.

Les prémisses de la construction de l'équipe doivent d'abord définir l'architecture organisationnelle de l'entreprise, en fonction de chaque poste, définir les responsabilités et les obligations de chaque poste, selon les capacités de chaque personne, il y a une taille, le style de travail de chaque personne est différent, organisé dans différents postes, il y a une collaboration entre les départements et les départements, entre les départements et chaque poste, le processus est planifié,Les entreprises peuvent entrer dans une orbite vertueuse.

Capacité à posséder des ressources de produits

Dans une entreprise de distribution, le plus grand atout est d'abord une équipe de professionnels familiers avec le marché local, puis la marque de l'agent de distribution.Grace à l'observation de l'auteur, le parcours de développement d'un distributeur, souvent suivi par la marque de l'agent se développe et grandit, lorsque vous êtes riche en canaux, la marque de l'agent a une certaine popularité sur le marché local, puis il y aura beaucoup de marques à venir à la porte et vous demander d'être un agent.Plus le distributeur a de marques célèbres dans ses mains, plus il a de jetons dans le fonctionnement du canal et peut facilement obtenir de bonnes conditions commerciales.

Capacité de roulement des fonds

Homogénéisation des produits, concurrence accrue sur le marché, que le distributeur fasse le canal traditionnel ou le canal de vente moderne, il est difficile de faire la cl?ture, en particulier l'exploitation du canal de vente à grande surface, la période de compte contractuelle générale prend 45 jours - 60 jours, certains même la cl?ture mensuelle après la vente 45 jours, fondamentalement, etc. retour aux comptes de l'entreprise prend également plus de 70 jours,Il est également nécessaire de préparer un certain montant de marchandises pour les hypermarchés en tant que rotation des stocks, plus près de 60 jours de pavage des ventes.C'est un apport très appréciable de la plume.Rappelez - vous qu'une fois que j'étais avec le Directeur des achats d'un grand magasin de renommée internationale, ils ont parlé de choisir leurs fournisseurs en mettant l'accent sur le choix de l'usine directe, bien s?r, d'une part, il y a des prix préférentiels, d'autre part, la force relative de l'usine est plus forte que celle du distributeur, il y a des fonds forts pour gérer le marché national, troisièmement, la source de marchandises est garantie, 100 magasins dans le pays font la promotion,Cette quantité est très importante et il est difficile pour les distributeurs de contr?ler la production de la source.Oui, à l'heure actuelle, les distributeurs opèrent sur le marché, il est également nécessaire de faire des recherches sur la force de l'argent, sans la force de l'argent, il est difficile de faire le marché profondément.

Capacité des canaux opérationnels professionnels

Avec l'évolution du marché, dans de nombreux domaines, différents canaux sont distribués pour répondre aux besoins d'achat des gens, pas dans le passé un seul canal de vente en gros traditionnel, commeVêtementsIl est possible de marcher dans les grands magasins, le marché des vêtements professionnels, les magasins spécialisés, les canaux d'achat de groupe, en ligne, etc.;La nourriture est également divisée en de nombreux canaux, les marchés alimentaires professionnels, les hypercanaux commerciaux modernes, les écoles, les quais de gare, les dépanneurs, etc.Le raffinement des canaux a des exigences plus élevées pour la capacité de fonctionnement des canaux des distributeurs, car les caractéristiques de chaque canal sont différentes et les produits vendus dans différents canaux sont différents, de sorte que les distributeurs doivent développer des politiques de vente différentes en fonction des différents canaux et mettre en place des équipes professionnelles opérant différents canaux Pour répondre aux exigences de développement des canaux de plus en plus raffinées.

Capacité d'appropriation des ressources du terminal

Je souligne souvent un point de vue, la concurrence du marché est en fait la concurrence des ressources du terminal, il est concevable qu'une marque, que vous marchiez dans la rue dans le magasin de mari et femme ou dans l'hypermarché international, vous pouvez voir une bonne exposition sur les étagères, le terminal pousse toutes sortes, Affiche POP, après une formation rigoureuse, porter un uniforme pour le service à la clientèle,La performance d'une telle marque sur le marché, je crois que ce sera certainement une marque forte, les ressources finales sont biaisées vers une certaine marque, alors cette marque est facile à occuper le marché régional.Il n'y a pas de pénurie de produits dans le canal, ce qui manque, ce sont les ressources, tout dit que les hypermarchés sont difficiles à faire, très taureau, dit blanc est le manque de ressources et la demande de ressources trop de fournisseurs, de sorte qu'ils ont des puces de négociation.

Bonne capacité de maintenance

Faire des ventes, c'est faire de l'hospitalité, cette phrase est également bonne, une bonne relation d'hospitalité peut nous apporter de nombreuses commodités dans le fonctionnement du marché, telles que l'affichage des étagères, la promotion du terrain, le site de promotion en direct hors site, le réapprovisionnement, l'entrée de nouveaux produits, etc.Voir l'importance de l'hospitalité, une bonne vente doit commencer par une bonne relation.

Capacité à fournir des services de vente

Faire de la vente en gros traditionnelle nous avons juste besoin de passer une commande, quant à la fa?on d'afficher?Comment afficher est rarement demandé, comment la vente est peu d'attention, et encore moins de personnel pour fournir un service de suivi.Et le nouveau type de distributeur ne peut pas garder la pensée traditionnelle pour ouvrir le marché, nous devons faire des services de vente plus méticuleux, la mise en vente des produits n'est que le début de la vente, loin d'être terminée, seuls les produits sont vraiment vérifiés dans les mains des clients.Nous devons être en place dans la distribution des marchandises, la présentation des marchandises, la vente des marchandises et le service après - vente.

Capacité Marketing intégrée

L'entrée des produits dans le canal permet de rencontrer les consommateurs, et si les produits ne sont pas promus dans le canal, les ventes sont également difficiles à améliorer.La simple réduction des prix de la promotion, peut - être apporter une certaine augmentation des ventes, mais il est difficile de maintenir cette dynamique de vente à long terme, la promotion a cessé, les ventes ont cessé, c'est ce que beaucoup d'entreprises rencontrent actuellement dans le fonctionnement du marché, les produits ne sont pas à La vente, plus tard, la promotion et pas besoin d'avoir de bonnes ventes.

Nous disons souvent que les 4p dans le marketing sont le prix du produit, les quatre éléments qui composent le 4p dans le marketing, alors que nous n’utilisons souvent qu’un seul élément du prix dans le 4p et que cela fait mal à l’os à chaque fois, alors pourquoi ne pas utiliser les autres éléments?Seule l'utilisation d'une combinaison organique de chaque élément de 4p peut exercer sa puissance, qui est aussi ce que nous appelons souvent des capacités de marketing intégré.

Le développement du marché est très rapide, les concessionnaires peuvent progressivement terminer la transformation en si peu de temps, le développement rapide, les concessionnaires n'ont pas encore ma?trisé toutes sortes de techniques de marketing, il y a beaucoup de concessionnaires qui sont également soutenus par l'usine pour avoir l'échelle d'aujourd'hui.Et maintenant que l'économie est en mauvais état, diverses pressions inflationnistes dans le contexte de la compression des bénéfices de diverses industries, les concessionnaires doivent améliorer leurs capacités pour sortir de la brume.J'espère que cet article peut jouer le r?le de jeter les briques et peut donner au développement des amis des concessionnaires plusieurs idées différentes sur les problèmes.