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De Positionnement De Quatre Grandes Marque De Commercialisation De L'Outil D'Analyse

2014/1/1 11:20:00 42

Zmet à La Perception De La Carte Le Parallélisme La Projection

(un) zmet à

< a href = "http: / / www.91se91.com / business /" > < / a > est zmet à Zaltman Metaphor Elicitation technique (Chatman interpréter la métaphore de la technologie, il est né en 1995.

Présente une base théorique de cette technologie est la communication humaine, plus de 80% sont non verbales, l'équipe d'enquête, questionnaire traditionnels, de sentir des entretiens individuels ne peut pas obtenir les gens d'exprimer au fond.

Par conséquent, il a été proposé, des enquêtes, de préférence de manière non - langue de leur permettre d'exprimer des idées, de l'intérieur, des sentiments et de l'émotion.

Zmet à est de cette technologie, qui est largement utilisé dans la question et marque.

Son service client AT & T, Coca - Cola, Dupont, Kodak, General Motors, Polaroid Corporation, Reebok international pacifique, du gaz et de l'électricité, tels que les entreprises de renommée mondiale.

Par exemple, Motorola a utilisé la technologie zmet pour élaborer un plan de commercialisation pour un nouveau système de sécurité.

Lorsque la société demande aux clients ce qu 'ils ressentent en matière de sécurité, les clients ont l' image d 'un chien dans leur tête.

Le chien représente le confort et la sécurité, un sentiment de protection.

La société a donc positionné la marque "un partenaire fidèle" et a appelé le système Watchdog (chien policier).

Les applications de la technologie zmet sont les suivantes:

(1) plusieurs photographies prises d 'abord au moyen de techniques d' animation informatique ou de caméras représentent le sens que pourrait avoir une marque.

(2) Veuillez tester le choix du client, lequel peut exprimer correctement la marque.

Client de test est généralement de 20 à 24.

(3) à l'aide de Kelly (Kelly) de réseau de mémoire associative pour expliquer pourquoi le choix des techniques de test de derrière.

L'utilisation de tels que Dupont Lycra (en collants de production de tissu, dans le test montre mesdames a des sentiments contradictoires "aimer" et "déteste".

Qu'est - ce qui se passe? Original, Mme non seulement sentir riche et un peu sexy porno.

C'est par des moyens d'association et de raconter l'histoire de montrer et de décollement de couches de sentiments cachés dans le cerveau des consommateurs.

(4) sur la base de l'analyse des résultats de test peut tirer un esprit de réflexion.

L'utilisation de cette carte conceptuelle, les entreprises dans la marque de positionnement peut choisir diverses stratégies.

Bien entendu, la technologie zmet n 'a pas fourni d' images similaires de marques concurrentes.

Cependant, il a au moins décrit le produit de la marque et les activités correspondantes (blanchisserie) et, en procédant à la même analyse des marques concurrentes, il peut comprendre les points de divergence des différentes marques et ainsi trouver le point de positionnement.

En outre, si l 'on veut utiliser un positionnement d' appoint, on peut également trouver un point de positionnement viable en comparant la connaissance de l 'objet d' adhésion.

"P", "strong" (II) image de marque / strong "/ / p

Http: / / www.91se91.com / business / > la carte de la perception / A est un outil d 'analyse classique, simple et intuitif qui est largement utilisé dans diverses marques telles que les automobiles, les vins, les cosmétiques et les services.

La carte de perception la plus courante à l 'heure actuelle est la carte de perception bidimensionnelle dont le principe de fonctionnement est le suivant:

> p > la première consiste à déterminer la variable de référence.

Il s' agit là de l 'une des taches les plus importantes de la production de cartes de positionnement de marque.

Bon choix de variables est la base de l'application de carte avec succès la perception de marque, une fois que la variable choisi le mauvais, derrière le travail aussi bien ne sera sans valeur.

En raison de la perception de la carte est généralement en deux dimensions, et, par conséquent, l'enquête de marché de conna?tre l'impact de la décision d'achat et les facteurs de pondération respectifs.

Est ensuite déterminée par analyse statistique de la plus grande importance, et permet de bien distinguer les différences de marque de deux variables.

Par exemple, l'analyse du marché de l'alcool peut être utilisé "de faible hauteur -" et "Vin de type mélange - style" deux variables.

suivie de la détermination de la position de chaque marque dans la perception de la carte.

Souvent au moyen de logiciels de statistique (par exemple, SPS) de quantification de performance sur la clé variable pour chaque marque de consommateurs.

Le Programme d'analyse de données, les consommateurs dans les marques sur la pformation de variables d'évaluation pour la perception de la carte.

L'utilisation de multidimensionnelle peut également celle de graphiques.

Quand ces deux étapes d'achèvement des travaux, on peut commencer à tirer de positionnement de la carte.

La perception de la carte affichée visuellement à l'estimation de la différence entre les caractéristiques de la marque des consommateurs, sur la position de la marque clairement - et concurrents de différences, il est possible de déterminer la direction de la marque de positionnement.

En ce moment, il est nécessaire de tenir compte de la position de la marque unique, et le niveau d'attention de la concurrence dans tous les segments de marché.

(III) marque de positionnement de carte de tableaux

pour l'évaluation de la perception de la carte pour deux variable clé.

Mais dans la pratique, de nombreux facteurs affectant les consommateurs à acheter, et, par conséquent, l'utilisation de la carte de perception parfois n'est pas très approprié.

L'utilisation généralisée, la meilleure approche est < a href = "http: / / www.91se91.com / business /" > < / a > le parallélisme de diagramme.

Les diagrammes de comparaisons consistent à classer les variables d 'évaluation en fonction de leur importance, à comparer les performances de chaque marque à chaque variable et à déterminer le positionnement de la marque sur cette base.

"P", "strong", "IV) Technologie de projection", "strong", "p", "p", "p"

"P", "projection" est un terme psychologue qui a été introduit pour la première fois par le psychologue Freud pour l 'analyse psychique de l' homme.

Il n 'y a pas de coordination parfaite entre les trois.

Dans le cas des consommateurs, leur comportement en matière d 'achat peut ne pas être entièrement rationnel, voire simplement irrationnel.

Toutefois, une demande directe peut permettre aux consommateurs de justifier leur comportement et de dissimuler ainsi leurs véritables motivations d 'achat.

Ces actes sont appelés ? mécanismes de défense ?.

Les techniques de projection permettent aux personnes interrogées de réagir librement et sans restriction en leur offrant une situation d 'incitation ambigu?.

C'est - à - dire individuels (consommateurs) en cas de défaillance ou n'a pas commencé son mécanisme de défense, les véritables intentions et de son profond désir, de sentiments, des idées exprimées.

Il y a deux r?les technique de projection:: révèle la véritable cause de certains actes ou d'attitude; 2) montre que les gens d'acheter, posséder ou utiliser un produit ou un service pour leur signifier quelque chose, c'est - à - dire une signification symbolique.

< a href = "http: / / www.91se91.com / business /" > < / a > technique de projection par la conception des diverses de signification ou de sens d'orientation large de stimulation, afin de stimuler les mécanismes internes de perception.

Par exemple, la photo d'un abrégé du contenu, une phrase inachevée, une histoire sans fin, des interprétations arbitraires.

Cette interprétation sera sans aucun doute reflétant leur propre subjective de la chose à l'intérieur, et, par conséquent, autres que les résultats de l'enquête ayant plus d'authenticité.

Lors de l'application d'une technique de projection spécifique, est demandé à être l'objet de l'enquête en voir une photo ou entendu un mot, le plus rapidement possible exprime sa première réaction, ses pensées projetée.

II est emprunté à des tiers (et non de sa propre) pour la projection de l'objet est l'idée.

Des techniques d'association de mots, un jeu de r?le, un tiers de la technologie, de la marque, cloze anthropomorphique, figure de l'histoire de la loi.

{page u break} / p}

Association de mots / strong / p

La conjonction de mots est une méthode plus traditionnelle et plus facile à appliquer.

Cette méthode consiste pour les enquêteurs à présenter aux personnes interrogées une série de termes qui leur permettent de répondre à ce qui appara?t en premier dans leur esprit lorsqu 'ils voient ce mot.

Cette technologie comporte deux éléments principaux: premièrement, il faut une série de mots; deuxièmement, il faut agir rapidement pour éviter que les mécanismes de défense ne fonctionnent.

La conjonction de mots crée beaucoup de mots et d 'idées.

Afin d 'évaluer l' étroitesse et l 'importance relative d' un mot et d 'une notion particuliers par rapport à une marque donnée, d' étudier les associations de marques et l 'image qu' elles donnent aux consommateurs, il faudrait interroger directement les consommateurs cibles sur la base d 'une conjonction de mots et leur demander d' évaluer l 'adéquation de ces expressions à la marque en utilisant un système de 5 ou 7 points.

Pour déterminer la position de la marque, de très bonne qualité à peu près inappropriée.

La marque de concurrents peuvent également faire des études similaires.

Aux états - Unis, qui in-the-Box McDonald et Jack - fait une telle étude, il a été constaté que McDonald et "partout", "bien", de "nettoyage", "bon marché" et "enfant" et associer plus étroitement, Jack - in-the-Box et "divers", "intéressant" et "nutriments" associer plus étroitement.

Au niveau national, les institutions de recherche, les personnes interrogées à parler de leur association "Wal - Mart", le résultat a été "bon marché" et "Promotion", "tra?ner", "marchandises" de toutes sortes, "marchandise", "nourriture", "fiable" et d'autres termes.

2 R?le

Et - jouer un r?le - enquête jouer un autre r?le, par exemple une vendeuse un magasin, alors il a essayé de vendre des produits à des clients de récusation.

Tant qu'il joue ce r?le n'est pas à l'aise ou de détresse, il serait pleinement projeter tes pensées et sentiments.

S'il vous pla?t, les répondants joue un r?le, ce r?le est un produit utile (par exemple, un objet de cultures pour la recherche de pesticides, de jouer les parois afin d'étudier la peinture, etc.), il est possible de marque de lui - même.

Cette technique est principalement utilisé pour aider les chercheurs de comprendre des informations concernant la fonction et la performance des produits de marque.

strong > 3. Technologie des tiers p >

> les techniques des tiers sont largement les mêmes que celles qui sous - tendent le r?le des personnes interrogées et demandent à celles - ci quelles sont les réactions ou les réflexions de leurs amis, de leurs dirigeants ou de l 'ensemble de la population dans des circonstances déterminées.

Ici, les enquêtés projettent involontairement leur attitude sur cette ? tierce personne ? afin de révéler leurs véritables sentiments.

à ce moment - là, les personnes interrogées pourraient dire ? Je ne pense pas ? et ? Je pense simplement qu 'il le pense ?.

Les enquêteurs doivent encourager les personnes interrogées à exprimer pleinement leur point de vue, à rendre hommage à la logique et à la raison de leur analyse et à lui faire part de leur respect et de leur confiance personnelles, ce qui lui permet d 'avoir un sentiment de ? moi ? à l' égard de tiers.

"P > strong > 4. Personnage de marque p >

A = href = "http: / / www.91se91.com / business /" > producteur de marque < www.91se91.com / business / > demande aux personnes interrogées d 'imaginer une marque en tant que personne, puis de décrire son age, son sexe, son apparence, son caractère, son intérêt, sa profession, sa position sociale, sa situation familiale, ses loisirs, etc.

Les concepteurs de marques peuvent être interrogés sur l 'idée qu' ils peuvent le faire ou par des moyens d 'assistance auditoriale.

On peut, par exemple, utiliser différents types d 'images de personnages pour comprendre les différents modes de vie qu' ils manifestent dans différentes circonstances.

"> p > les concepteurs de marque sont principalement utilisés pour comprendre l 'image de la marque et la valeur de l' image de la marque ainsi que la personnalité de la marque, afin de saisir clairement l 'importance de la marque à travers la personnalité humaine.

Le concepteur de marque aide également à mettre en évidence les liens affectifs profonds entre le consommateur et la marque.

"P > strong > 5. Méthode de remplissage complète p >

La fa?on la plus courante de remplir complètement l 'espace "p" consiste à énumérer une phrase incomplète et ambigu?, puis à demander aux personnes interrogées de la compléter.

Dans l 'application de cette méthode, deux points doivent être pris en compte.

C'est une phrase par "LUI" ou "généralement" telle que la troisième personne de décrire, pour éviter de provoquer des personnes interrogées par un mécanisme d'auto - défense.

Comme le visage "on considère généralement que la télé", "à l'adhésion de la Chine à l'OMC, les gens pensent que", "les femmes en général que des déclarations de fumer" homme de répondants facile à fuite réelle de leur propre point de vue.

II est en fait cloze pour encourager les personnes interrogées a vu cette première phrase incomplète de la sensation après l'écrire.

Parce que les ingrédients de la réponse tout après réflexion souvent de rationalisation, de réduire l'effet de projection cloze.

cloze peut également être étendu pour une petite histoire.

D'abord exposé, une partie d'une histoire et, dans la poursuite du développement de la demande de testeurs de décrire cette histoire.

Bien s?r, c'est plus complexe, l'imagination, doivent être une enquête plus riche.

Les avantages de l'histoire est un problème de plus en plus ouverte, il n'y a pas de structure de fixation, on peut obtenir un sentiment plus de consommateurs, des idées et des valeurs.

"P > strong > 6.

L 'auteur de l' enquête est tenu de décrire l 'histoire graphique ainsi que les idées ou les vues de ses personnages d' un point de vue objectif (qui, en fait, peuvent être projetées).

Plus la situation est ambigu?, plus il y a de multiples interprétations et plus l 'effet de projection est important.

Cette méthode de test peut être utilisée pour tester l 'image de marque, la diffusion de la marque elle - même, les consommateurs de la marque et les lieux de consommation.

"P > la technologie de projection est en cours d 'élaboration et, outre les six méthodes susmentionnées, il y a l' image de l 'utilisateur, les marques planétaires, les sociétés de visite, les paniers commerciaux, etc.

La technologie de projection est largement utilisée pour révéler l 'image de marque, refléter le positionnement de la marque, le choix du nom de marque, la décision de l' extension de la marque, et ainsi de suite.