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Inman Fangjianhua: Histoire D 'Un Artiste En Coton

2014/1/6 10:27:00 50

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Internet Industry Low - Cost Marketing Network Original Brands Traditional Brands

P > > arriver à temps au Bureau d 'Inman, juste à temps pour la réunion, après le partage du personnel, les chefs des opérations font rapport sur les résultats de la veille.

Sur les murs culturels Inman de toutes les couleurs, un mois de ventes de l 'état d' avancement des tableaux.

"P > est lié à l 'augmentation des ventes mensuelles, c' est le caractère intelligent et crédible des fondateurs de l 'entreprise, non - respect mais pragmatique.

Dans ce coeur de Jiujiang, né en 1976, il y a toujours un poteau, Marwan, qui, il y a un an, a même accroché dans son bureau un portrait de son visage, d 'un c?té ma yun et de l' autre Fang Jianhua lui - même.

"Le coeur de ma Yun est fort, et malgré les nombreuses épreuves de la vie, il maintient la passion et le coeur fort."

Et c 'est exactement ce qu' il voulait.

"P", "strong", "déraciné", "déraciné", "strong", "p", "déraciné".

De tous les points de vue, Fang Jianhua peut être qualifié de quelqu 'un qui peut souffrir, et son succès d' aujourd 'hui ne peut être séparé des nombreuses souffrances qu' il a connues.

"P > > contrairement à la plupart des professionnels de l 'Internet qui ont de beaux antécédents universitaires et d' excellentes conditions d 'origine, le succès de Fang Jianhua a été plus difficile à obtenir, et il s' appuie davantage sur la force qu' il a accumulée à partir de racines, avec un caractère pragmatique et un jugement éclairé.

"P" = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > fermier appauvri < fanghua > / a >, le rêve de l 'enfant est de se promener dans les champs avec un tracteur, et ce rêve est directement motivé par sa quête de renommée - il a dit qu' il semblait "cool et beau, seuls les hommes de renom peuvent le faire".

Un peu plus grand, il souffre de troubles oculaires et veut donc être un bon médecin.

Mais ces rêves paraissent inaccessibles à un enfant pauvre.

Pour la troisième année consécutive, toute la famille a l 'intention de faire un dernier effort, en raison de la situation économique limitée de la famille, après l' école secondaire du premier cycle, a abandonné l 'école, a suivi deux mois de cours de formation à l' habillement en ville, a suivi la grande Armée du village dans l 'usine de vêtements du Fujian.

En cette époque de P énurie d 'opportunités, un enfant rural qui veut sortir de l' école n 'a qu' une seule sortie, c 'est - à - dire aller à l' université.

En septembre de l 'année suivante, le frère de Fang Jianhua a passé l' examen à l 'université de Nanchang, devenant ainsi le Centre d' intérêt des villages environnants.

Le père qui voit l 'espoir décide de réintégrer Fang Jianhua à l' école.

Cependant, pour une famille rurale comme Fang Jianhua, qui supporte les frais de scolarité de deux enfants, la réalité est très lourde, Fang Jianhua est encore impressionné par le fait qu 'après avoir abandonné l' école, il est allé à l 'école avec des caisses de céréales et de légumes, et lorsqu' il est retourné à l 'école, il a pris la mallette, sans trop d' éducation pour l 'empêcher de continuer à travailler et à gagner de l' argent.

Fang Jianhua a eu plusieurs querelles avant d 'avoir une nouvelle chance d' aller au lycée.

Cette frustration de la famille a conduit Fang Jianhua à penser que la mère se considérait légère.

Et depuis, il a espéré à maintes reprises que la force de la victoire par la lutte viendrait peut - être de cette désobéissance initiale.

En fait, avant cela, la famille de Fang Jianhua était un grand cultivateur local, le P ère de Fang Jianhua, dans le travail de son fils, et même des parents éloignés, exigeant de la même rigueur pour son travail, ne voulait pas dire à sa famille que Fang Jianhua avait une fois les épaules gonflées.

Après avoir obtenu son dipl?me d 'université, Fang Jianhua, Guangzhou du Sud, rencontre son frère.

Pour économiser de l 'argent, le Directeur de classe Fang Jian Hua Tuo a délivré une carte d' étudiant à Guangdong et acheté un billet de train à demi prix.

En arrivant à Guangzhou, les contr?leurs lui demandaient s' il pouvait parler cantonais, sans voir le monde de la construction de la langue chinoise pendant un moment, a été puni de 200 dollars.

En serrant les 6 yuan restants, le frère ne lui a donné qu 'une adresse et un numéro d' appel.

Et ce matin - là, il a appelé son frère à plusieurs reprises sans réponse.

Fang Jianhua a dépensé 4 yuan en bus pour trouver le village de la ville dont parlait son frère.

Pour trouver son frère, dans le village de Xian, où vivent des dizaines de milliers de personnes, Fang Jianhua ne pouvait qu 'une rue crier, en utilisant le langage de sa ville natale.

"P", "p", "p", "C 'est aussi le jour de serrer la ceinture de pantalon, ils ont utilisé le dictionnaire anglais comme plaque d' enclume, et l 'ancienne version des dix Yuan Qu' ils avaient conservés à l 'Université pour leur collection a également été dépensée dans la lutte.

Cette vie errante et incertaine, en dépit de la peine, a finalement créé les premières convictions de la vie fangjianhua.

Jusqu 'à maintenant, Quan Jianhua, près de 40 ans, a encore très peur de parler en public.

"Les gens de la queue ne font rien de bon, neuf menteurs sur dix", résume - t - il de fa?on presque partiale.

Http: / / www.91se91.com / Pioneer / > strong > intégrité / strong > a inversion / strong > p

Après de nombreuses années, Fang Jianhua s' est positionné, pensant que le lien avec le vêtement est d? au contexte familial, de même que l 'esprit d' entreprise est issu de ce milieu - pour aider la famille à réduire ses pertes, il a vendu en gros des glaces à l 'école primaire avec son frère, l' année suivante, les tableaux, les plats d 'été.

Après avoir étudié à l 'université, vendant des fournitures scolaires et des articles ménagers à l' école, arrêté par le Service de la sécurité de l 'école, puis pféré dans une autre école, j' ai pensé, à l 'université, que je pourrais me rendre sur la c?te pour faire une incursion et avoir une carrière.

"P" > le début du commerce du coton a bénéficié au départ de la femme de Fang Jianhua, Lin Zhu.

à l 'époque, les entreprises de Ta?wan, il y avait un bon client, mais le patron est toujours redevable, la société est rarement présente, les affaires sont entièrement gérées par la forêt.

Le client, qui a beaucoup de retard, est encouragé à travailler seul dans la forêt.

En 1998, Fang Jianhua et Lin ont quitté leurs entreprises respectives pour commencer à démarrer leur entreprise.

"P" > Je ne m 'attendais pas à ce que la première entreprise pour ce client taiwanais ait échoué.

Cette commande exige la production d 'un certain nombre de mailles en dentelle, fangjianhua a acheté des tissus sur le marché, a cherché une grande usine de pformation dans le Hubei.

Par confiance dans cette grande usine, Fang Jianhua n 'a pas suivi le chargement, jusqu' à ce que la livraison ait découvert que le col était d 'un pouce et demie plus grand que le modèle original.

Après avoir envoyé le vêtement au client, le client a indiqué qu 'il était difficile d' accepter.

"P > pour réduire au minimum les pertes, l 'entreprise a finalement été vendue par le client pour aider Fang Jianhua à un co?t abordable.

C 'est le plus grand problème de Fang Jianhua à l' époque.

Afin de récupérer le client, Fang Jianhua a décidé de bonne foi pour inverser la situation défavorable.

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P > > sachant à l 'avance que ce client ta?wanais va choisir un modèle sur le continent tous les demi - mois, de faciliter la construction de la Chine et la négociation de la forêt, essayer de continuer à développer les produits pour ce client.

Mais ses concurrents étaient au nombre de plus de 20, et le choix des modèles allait de sept heures du soir à trois heures du matin, et Fang Jianhua était au dernier rang.

Comme le premier n 'a pas été bien fait, Fang Jianhua est plus honnête dans l' attitude, a con?u et mis en uvre deux ou trente modèles, les clients pour cette action sérieuse, sont convenus de continuer à coopérer.

Dans le même temps, le client a également promis de payer d 'abord Fang Jianhua 50% de l' acompte, assez pour lui acheter le tissu.

? si je n 'avais pas l' esprit sincère et positif d 'y faire face, je n' aurais pas eu cette chance. ?

Rappelez - vous l 'aventure qui a suivi.

P > > de 1998 à 2009, ce client est devenu le client le plus important de Fang Jianhua, une coopération de 10 ans, et ce client est un domaine de compétence dans le coton.

10 ans de coopération, afin que Fang Jianhua connaisse bien le marché du coton.

Fang Jianhua a commencé à réfléchir.

Une fois dans une ferme de banlieue, en regardant le feu d 'affaires, Fang Jianhua pense que les consommateurs d' aujourd 'hui aiment l' écologie, s' ils créent une marque de vêtements qui permet de sentir la nature et le confort, sa marque idéale a également atteint le sens de la marque.

Il y a eu ensuite Inman.

Http: / / www.91se91.com / Pioneer / "strong > pition / strong < a > p >

En 2005, aribaba a organisé le premier Congrès des internautes de la province de Guangdong à l 'h?tel Orient de la ville de Guangzhou.

Il y a des centaines de personnes dans l 'usine Fang Jianhua, assis dans la salle d' audience pour écouter Mao Yun sur le commerce électronique aux états - Unis, en Corée du Sud et au Japon, parler de l 'environnement commercial en Chine.

Après la réunion, Fang Jianhua s' est joint à Alibaba intégrité et contact initial avec le commerce électronique.

Par l 'intermédiaire du réseau, Fang Jianhua a trouvé un grand nombre de clients du commerce extérieur en Chine, la situation du commerce extérieur s' est rapidement ouverte, l' usine a atteint des milliers de personnes.

En plus du développement du commerce extérieur par le biais de B2B, Fang Jianhua a fait d 'autres tentatives: faire le commerce de gros sous la ligne intérieure, ouvrir des boutiques de Taobao.

La sensibilité de Fang Jianhua à la macro - tendance - l 'année précédant la crise financière, Fang Jianhua découvre que les taux mensuels de change des dollars des états - Unis par Yuan commencent à changer, et que la croissance des revenus diminue, a immédiatement estimé que le marché du commerce extérieur ne fonctionne pas.

L 'année où le jugement a été rendu, il s' est inscrit sur la marque Inman et a commencé à tester le marché intérieur, c' est - à - dire à anticiper.

Fang Jianhua s' est toujours réjoui de son avenir.

Il aimait lire et passait ses jours à faire des études de cas, qu 'il s' agisse d' Internet ou d 'Internet mobile, et il avait eu l' audace d 'essayer très t?t.

L 'épicerie "p" en ligne est un bon exemple.

Un écrivain de l 'usine, en bavardant avec Fang Jianhua, a dit qu' il aimait beaucoup acheter en ligne, Taobao beaucoup de magasins de vêtements sont très bien vendus.

Par la suite, Fang Jianhua a divisé les activités de l 'entreprise, le commerce extérieur et le commerce de gros en ligne pour les deux cadres supérieurs de l' entreprise, et s' est penché sur le commerce électronique.

En fait, malgré la tendance à la baisse observée dans le commerce extérieur < http: / / www.91se91.com / Pioneer / >, les résultats ont été remarquables, et la comptabilité d 'entreprise de 2008 a été la meilleure année d' activité, grace aux bons revenus tirés du commerce extérieur et du commerce de gros.

La plupart des gens de la société ne comprennent pas que Fang Jianhua a soudainement abandonné, s' est tourné vers un autre domaine inconnu.

P > Lorsque les bureaux existants ont été rénovés au début de 2009 pour servir de locaux à usage de bureaux pour les opérations de commerce électronique, certains hauts responsables de l 'entreprise n' ont pas été visités une seule fois.

En dépit de toutes les résistances, Fang Jianhua a l 'intention de persévérer, en utilisant les autres ressources de l' entreprise pour le faire, mais seulement en empruntant un lot de 3 millions de dollars à l

En 2009 et 2010, les pertes d 'Inman dans le secteur de l' électricité se sont élevées à plus de 23 millions au cours de l 'année précédente, mais seulement Fang Jianhua et le Directeur financier sont au courant.

"Il m 'a dit que je ne suis pas occupé, mais je comprends la situation du commerce extérieur et je crois aux perspectives du commerce électronique, et j' ai dit à mes employés que l 'électricien fait du bon travail, au moins il est stable."

Fang Jianhua a dit que ce n 'est qu' en 2011, lorsque le chiffre d 'affaires de l' Inman a atteint des dizaines de millions, que d 'autres membres de la société ont commencé à croire vraiment à cette affaire et ont estimé qu' elle méritait d 'être élargie.

C 'est à ce moment - là que l' obsession de "ne faire qu 'une seule chose" est réapparue, Fang Jianhua a décidé de couper la société de plus de 10 ans d' affaires de commerce extérieur.

Cette décision est très douloureuse, et elle a également mis fin à six mois de la construction de Fang Jianhua.

En six mois, il a vendu sur Internet l 'arriéré de marques en ligne, qui a été rapidement vendu, pour montrer qu' il était nécessaire de l 'éliminer; quant aux opérations de commerce extérieur, on s' attendait à un bénéfice net de 56 millions de dollars pour l' ensemble de l 'année 2011, mais tout le monde a fait beaucoup, et la décision finale a été prise à l' unanimité.

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"P", "strong", "lutte pour les marques originales de réseau", "strong", "p", "p"

"P > > les caractères que l 'on cultive depuis l' enfance, même si l 'on souffre de la souffrance et de la perte, sont également reflétés dans la logique d' entreprise de Fang Jianhua, mais pas seulement pour le souffle, mais aussi pour la distribution des ressources limitées de Tian Mao, avec les marques traditionnelles.

Et "deux - dix - et - un" combat, de sorte que l 'Inman représente le réseau original de la marque.

"P" > en 2012, à minuit de "deux - dix - et - un", le nombre de visites et d 'échanges des consommateurs d' Inman a grimpé dans la misère, mais une heure plus tard, Inman n 'est qu' au 9e rang.

A deux heures du soir, Fang Jianhua a téléphoné à Zhao yingguang, fondateur de Han du yishe, pour échanger des informations sur la guerre, n 'a pas pensé Zhao yingguang pense que le prix du client est trop bas, ne mérite pas beaucoup d' espoir, est déjà endormi.

Fang Jianhua a été très excité d 'apprendre cette nouvelle, et il n' a cessé d 'exhorter Zhao yingguang à se lever et à persévérer.

Parce que "l 'honneur et le statut de la marque originale du réseau doivent être préservés".

"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "n 'abandonne pas une seconde", dit Jianhua.

"P > Le lendemain matin, la première mise en scène du magasin de porte - drapeau Inman a changé les photos et les liens de Han du vestiaire et conduit le flux d 'Inman au magasin Han du vestiaire.

En adaptant constamment la structure et le mode de commercialisation des marchandises, Inman a finalement pris la deuxième place pour les femmes, le fissile d 'abord, Han du yishe troisième.

Les trois premiers sont une couleur unique du réseau de marque originale.

Fang Jianhua en parlant de ce site, a dit avec enthousiasme et de main: "C 'est tellement beau!" explique - t - il, dans l' esprit de beaucoup de gens, a href = "http: / / www.Sjfzxxm.Com / Pioneer /" > la marque originale du réseau < http: / / www.Sjfzxxm.Com / Pioneer / > > est naturellement plus faible que la marque traditionnelle, une fois cette idée formée et consolidée, il y aura aussi beaucoup de bonnes ressources sur l 'Internet, qui privilégie les marquetraditionnelles.Il est très défavorable de maintenir une position stratégique.

"P > > au premier trimestre de cette année, les femmes célibataires sont les cinq premières marques de réseau, alors que l 'année dernière, il y a encore deux ou trois marques traditionnelles parmi les cinq premières.

Fang Jianhua considère que c 'est un signe de la marque traditionnelle féminine, le réseau de la marque originale est déjà loin derrière.

Après la publication des données du premier trimestre, Xiao Jinguang a écrit sur le micro - blog: "donc, dans trois ou cinq ans, la collection originale de femmes doit nécessairement renverser les vêtements traditionnels de femmes, à attendre".

"P > est lié à l 'augmentation du volume des pactions, Fang Jianhua se concentre sur les détails - même aujourd' hui, il maintient la folie de travailler plus de 12 heures par jour, en particulier à l 'aide de lavage et de frottement d' eau pour montrer aux employés comment se positionner sur chaque anneau de détails.

"P > dans le magasin de chat d 'Inman, il y a une publication interne con?ue par la société elle - même, le magazine Shiyin; les clients commandent des achats, et Inman envoie un excellent emballage exclusif, dont la conception de plaque d' immatriculation est choisie avec du papier léger de la littérature manuelle, de La même rigueur de couleur.

Tout cela prouve que ce joueur maigrichonne, qu 'il n' est pas assez jeune, mais qu 'il est un peu chauve, et qu' il est déjà très loin de ce jeune homme de campagne.