茵曼方建華：綿麻蕓術家の育成史

＜p＞ラインマン事務室に早く到著し、朝禮に間に合った。社員がシェアした後、各業務擔當者が前日の業績を報告した。

ラインマンの各色の文化の壁に、一ヶ月の販売進捗表の外で目立っています。

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＜p＞月間売上高の上昇に関連して、この會社の創業者は頭が良くて信用を守り、負けず嫌いで実務的な性格です。

この1976年生まれの九江人の心の中にはずっと模範的な人物の馬雲がいました。一年前、彼は自分の事務室に畫像を掛けました。

「馬雲は心が強く、人生の紆余曲折を経験しながらも、情熱と強い心を持っている」と述べた。

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＜p＞そのすべてが彼の憧れです。

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＜p＞＜strong＞故郷を離れて起業する道＜／strong＞＜p＞

＜p＞どの角度から見ても、方建華は苦労する人と言われています。彼の今日の成功は、かつて食べた多くの苦しみから離れられません。

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＜p＞多くのインターネット業界の従業員が持っている綺麗な學歴背景、優れた出身條件と違って、方建華の成功は更に容易ではない。より多くの頼るのは、彼が草の根から始まり、実務的な性格と鋭い判斷力で積み上げた実力である。

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＜p＞＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」の貧しい農家の出身で、子供のころの夢はトラクターを運転して畑を駆け回ることでした。この夢の直接的な行動は彼の名望に対する追っかけから來ています。彼は「クールで格好良くて、名望のある人だけが開けます」と言っています。

ちょっと大きいので、彼は眼病に悩まされて、妙手回春の醫者になりたいです。

しかし、これらの夢は貧しい家の子供にとっては、とても遠いです。

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＜p＞方建華の兄は二年連続で大學入試に合格しました。三年目には家族全員で最後まで力を盡くしたいです。家の経済條件が限られていますので、中學校を卒業した方は學校をやめてしまいました。町に二ヶ月間の服裝教室があります。

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＜p＞その機會がなかった時代、農村の子供が出世したい道は一つしかない。

翌年9月、方建華の兄が南昌大學に合格し、一時は周囲の村の焦點となりました。

希望を見た方のお父さんは方建華を學校に戻らせることにしました。

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＜p＞しかし、二人の子供の授業料を負擔するという田舎の家庭にとっては、現実は非常に重いです。方建華は今でも當時の印象に殘っています。學校を中退してから、學校に行く時に、食料と野菜を持っている小さな箱を棚に上げて、キャンパスに戻る時、彼はその箱を取りに行きます。

方建華は何度も論爭して、やっと高校に行く機會を得ました。

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＜p＞このような家庭からの挫折は、方建華に一度は母が自分を軽く見ていると思わせました。

その後彼は何度も全力を盡くして成功の動力を獲得することを望んで、もしかすると最初のこのような不服から來るかもしれません。

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＜p＞実は、これまでは地元で有名な農地の名手であった方建華の父親が働いていたという點で息子や遠縁の親戚に対しても同様に厳しい要求をしていました。仕事をうまくやるために、方建華は一度肩が腫れていて、家族にも話してくれませんでした。

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＜p＞大學卒業後、方建華は広州を南下し、兄と合流する。

お金を節約するために、方建華先生は広東にいる張家の學生証を作りました。半額の列車の切符を買いました。

しかし、広州に來て、切符を調べている人が広東語を話しますか？世間には見られない方が中國語で話しています。200元だけのお金を罰金されました。

殘りの6元を握っています。初めて大都市に來た方は目がくらみました。お兄さんは城中村の住所と電話番號をあげました。

そのひどい朝、彼は繰り返し兄のコールマシンを呼んだが、返事がなかった。

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＜p＞仕方なく、方建華は4元でバスに乗って兄の言った城中村を見つけました。

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＜p＞その時代の城中村は、今日のような賑やかさや煩雑さはなかったが、すでに混雑、亂れの基本的な特徴を備えていて、兄を見つけるために、何萬人も住んでいる浄村の城中村では、方建華は街を一通りにして叫び、あえて故郷の言葉で兄を呼び出しました。

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＜p＞ベルトを締める日も始まりました。英語の辭書をまな板にして、大學時代に収蔵しようとしていた十枚の額面の舊版の人民元も、窮地に陥って使ってしまいました。

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＜p＞漂泊不定の生活は、苦労しながらも、結局は方建華人生における最初の信念を打ち立てた。

今まで、四十歳近くの方がまだ派手な人が苦手です。

「見栄を張っている人は十中八九いいことはない。十人に九人は詐欺師だ」と彼はやや過激に締めくくった。

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＜p＞＜strong＞＜strong＞＜a＞＜stref＞逆転負け＜strong＞＜p＞＞＞

＜p＞數年後、方建華は自分の位置を決めて、服裝との縁は家庭背景のためだと思っています。同様に、商売の頭もこのような環境から來ています。家族の負擔を減らすために、彼と兄は小學校の時にアイスクリームを卸売りして売りに行きます。

大學に入學してから、學校で學習用品や生活用品を売っています。學校の警備所に捕まって、他の學校に転売しました。

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＜p＞綿麻ビジネスの始まりは、建華の夫人林棲のおかげです。

當時、林棲の臺灣企業はいいお客さんがいましたが、社長はいつも借金をしていました。會社にもめったに現れません。

この取引先は借金で煩わされて、林棲さんを勵ましました。

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＜p＞その頃、方、林二人は卒業してまだ一年で、二人の家柄は全部合わせて二萬にも満たないです。彼らは東へ西へ寄ってまた三萬を借りました。1998年、方建華と林棲はそれぞれの會社を離れて、創業を始めました。

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＜p＞まさか、この臺灣のお客さんのための最初のビジネスが失敗しました。

この注文書はレースのニットの生産を要求しています。方建華は市場で生地を買ってきて、湖北の大きな工場で加工してもらいました。

この熟練した工場に対する信頼から、方建華はこの商品に対して荷為替を行っていません。納品時になって、襟が一インチ半大きいことに気づきました。元のデザインとは大きく違っています。

サンプルをお客様に送ったら、お客様は受け取りにくいとのことです。

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＜p＞損失をできるだけ減らすために、この商売は最終的にお客さんが建設を手伝ってくれた方によって安く販売されるようになりました。もともと五、六十元の服は十元しか売られていません。5萬元は全部投入されただけではなく、代理販売の所得も短期間で回収するのは難しいです。

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＜p＞お金がなくてどうやって第二のビジネスをするかは、當事者の建設當時の最大の課題です。

取引先を挽回するため、方建華は誠意を持って不利な局面を転換することを決定しました。

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＜p＞この臺灣のお客さんが半月ごとに大陸に行ってサンプルを選ぶということを事前に知りましたので、このお客さんに商品を開発してみます。

しかし、彼の競爭者は20以上に達しています。サンプル選びは夜7時から午前3時まで行われます。

第一弾が完成していないため、方建華は態度の上でもっと率直で、二、三十個の見本を設計しました。お客様はこのようなまじめさのために動いて、引き続き協力することに同意します。

同時に、お客様はまず五割の手付金を支払うことを承諾しました。彼が生地を買うのに十分です。

「誠実さと積極的な気持ちを持っていないと、基本的にこの機會はないです。」

事後にその時のスリリングな過程を思い出して、方建華はこのように総括します。

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＜p＞1998年から2009年にかけて、このお客様は建設中の一番重要なお客様になりました。合作は十年です。お客様の得意分野は綿麻です。

十年間の協力で、方建華は綿麻市場にとても詳しいです。

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＜p＞ビジネスが多くなりました。方建華は別の考えを持ち始めました。

ある時郊外の農園で食事をして、人気のある商売を見ていたら、今の消費者は元の生態のものを愛しています。もし自分で服裝のブランドを作ったら、自然と快適さを感じられます。

これは後のラインマンがあります。

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＜p＞＜strong＞カニが好きです。＜strong＞＜a href=「http://www.91se91.com/pioneer/」＜strong＞モデルチェンジ＜strong＞＜a＞＜p＞

＜p＞2005年、アリババは広州市東方ホテルで広東省の第一回ネット商會を開催しました。

數百人規模の工場を持っている方建華さんは客席に座って馬雲さんの話を聞きます。アメリカ、韓國、日本の電子商取引について、中國のビジネス環境を話します。

會議が終わった後、方建華はアリババの誠実と信用を加入して、電子商取引に初歩的に接觸しました。

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＜p＞ネットを通じて、方建華は多くの外國貿易の取引先が中國での代理店を見つけました。貿易業務の局面は速く開けました。工場も千人以上の規模に達しました。

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＜p＞B 2 Bを通じて外國貿易を発展させる以外に、方建華は他の試みをしました。內貿線の下で卸売りをして、淘寶店を開きます。

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＜p＞この複數の配置の中から、マクロトレンドに対する方建華の鋭敏性が見られます。金融危機の前の年に、方建華は毎月米ドルの人民元両替の相場が変化し始め、売上の伸び幅も縮小していることを発見しました。彼は即座に判斷を下しました。

判斷した當時は、ラインマンというブランドを登録して、國內市場を探り始めた。「転ばぬ先の杖」だった。

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＜p＞昔から、方建華は自分の展望性にうぬぼれています。

彼は本を読むことが好きで、日常も時間を使っていくつか判例の研究をして、インターネットかそれともモバイルネットかに関わらず、彼はすべてとてもとっくに思い切って試みています。

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＜p＞オンラインのタオバオはいい例です。

工場の文員が、方建華とチャットした時に、自分はネットショッピングが好きだと言いました。タオバオでたくさんの服の店がよく売れています。

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＜p＞その後、方建華は會社の業務を區分し、対外貿易業務とオフライン卸売業務は二つの管理層の高管に分けられ、自分は電子商取引の研究に沒頭しました。

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＜p＞事実上、＜a href=「http://wwww.91se91.com/pioneer/」＞外國貿易＜a＞成り行きから見て弱體化した狀態を呈していますが、依然として非常に明るい業績を維持しています。2008年の會社の財政報告は一番いい年で、まさに外國貿易業務と卸売業からの収入です。

一方、中國側が突然手を引いて、もう一つのよく知らない分野に転身したことについて、會社の大部分の人は理解できないと言っています。

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＜p＞2009年の初めに既存のオフィスを電子商取引の事務所として改裝した時、會社の高層は一度も行ったことがありません。

いろいろな抵抗があっても、方建華は続けていくつもりです。融通をきかす方法は、會社の他の資源を使わずにこのことをすることです。線下倉庫から三百萬円の価値のある商品を借りて、電気商専用の事務所に置いて、そしてこの帳簿をはっきりと財務の帳簿に記入しました。

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＜p＞2009、2010年、ラインマンの電気商取引での一年間の損失は二三百萬以上に達しましたが、これは方建華と財務経理の二人だけが知っています。

彼は私はまともな仕事をしていないと言いましたが、外國貿易の情勢はよく分かります。電子商取引の將來性も信じています。

方建華氏によると、2011年までに、ラインマンの売り上げが數千萬元に達した時に、會社內の他の人材が本當にこのことを信じ始めて、開拓に値すると思います。

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＜p＞この時、「一回に一つだけのことをする」という執念が再び現れ、方建華は會社を十數年の対外貿易業務に切り捨てることにしました。

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＜p＞この決定をするのはつらいです。方建華も半年間悩んでいました。

半年の間に、彼はオフラインブランドの在庫をネットで売りさばいて、すぐに売り切れてしまいました。実際の成績でこの部分を切り落とす必要を説明します。一方、外國貿易の業務においては、2011年通期の純利益は5,500萬元と予想されますが、みんなが大変苦労して、最終的に一致して決定します。

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＜p＞＜strong＞ネットのオリジナルブランドに気合を入れる＜/strong＞＜p＞

＜p＞幼い頃から培ってきた苦労に耐えても負けない性格は、建華のビジネスロジックにも反映されていますが、これは口ぶり爭いだけではなく、天貓の限られた資源配分の中で、伝統ブランドとは高低の差があります。

「雙十一」戦では、ラインマンをはじめとするネットオリジナルブランドが勢いづいた。

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＜p＞2012年の「ダブル十一」の零點を過ぎると、ラインマンの消費者訪問量と出來高がぐんぐん上昇しましたが、一時間が経って、ラインマンは第九位になりました。

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＜p＞夜中の二時、方建華は韓都衣舎の創始者趙迎光に電話して戦況を交流しました。趙迎光は客単価が低すぎると思いました。大きな期待を抱くに値しないです。もう寢ました。

このようなニュースを聞いて、方建華はたちまちとても感動して、彼は再三趙を促して光を迎えて起きて、堅持していきます。

なぜなら、「ネットオリジナルブランドの名譽と地位は必ず守るべきだ」からです。

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＜p＞その夜、ラインマンは計畫の後期に新しいお金を緊急に架け上げ、普及手段を調整して、早朝の時間帯のキーワードを買いました。「2時から5時まで、多くの人が寢に行きましたが、その時間帯のタオバオネットの流量をラインマンに導いてきました。」

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＜p＞翌日の午前、ラインマンの旗艦店の頭が韓國都衣舎の寫真とリンクに変わり、ラインマンの流れを韓都衣舎の店舗に導いた。

絕えず商品の構造とマーケティングの方式を調整することを通して、最后に、茵曼は婦人服の第二の位置に沖撃して、帛の第一、韓都衣舎の第三。

トップ3はネットのオリジナルブランドばかりです。

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＜p＞方建華はここに言及して、大きな手を振って、「これは素晴らしい！」と興奮していました。そして、多くの人の観念の中で、「a href=」「http:/www.91se91.com/pioneer/」はネットオリジナルブランド＜a＞天然は伝統ブランドに弱いと解釈しています。このような観念が形成されると、インターネットブランドの戦略はより不利になります。

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＜p＞今年の第1四半期は、貓の女裝が成立する前の5つはネットのオリジナルブランドですが、去年の場合は、前の5つの中に伝統ブランドがまだ2つあります。

方建華はこれを婦人服の伝統ブランドの風土に合わない信號と見なして、前を歩くネットのオリジナルブランドはすでにはるかに伝統ブランドを後に振ったと思っています。

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＜p＞ユニークで、第1四半期のデータが発表された後、小二の金光さんは微博で「だから、三五年以內に、オリジナルの女裝は必ず伝統的な婦人服を転覆します。期待してください」と書いています。

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＜p＞祝日の上昇した取引額と関係があるのは、方建華の細かいことに対するこだわりです。今でも一日12時間以上の仕事に熱狂しています。さらに自ら洗剤と水で拭いて、従業員に模範を示します。どのように細部を把握していますか？

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＜p＞ラインマンの天貓店舗には、自社でデザインした內部刊行物「ライン」があり、顧客が注文して買い物をすると、ラインマンは極めて綺麗な専用包裝を送っています。そのタグのデザインは風合い文蕓の軽い紙を使用しています。配色は同じです。

このすべての説明は、この頬は細くて長いが、中年にはならないが、ややハゲ気味の「働きマン」は、當時の田舎の少年とはだいぶ違っている。

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