Zhang Rui Talk About The Four Pattern Of Enterprise Extension Channel

"P > beaucoup d 'entreprises de canaux sont en train de réfléchir à la manière d' élargir les canaux.

Cet article a l 'intention de vous présenter brièvement quatre modèles d' expansion: / p >

< p > strong > I, < a > href = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ U C.Asp" > agriculture de précision par les canaux traditionnels < http: / / strong >

Ce modèle est particulièrement adapté à un certain nombre de biens de consommation quotidiens tels que la commodité, la bière, les boissons, les cigarettes, etc.; dans le Nord, le dernier plus grand nombre de points de vente d 'articles pour enfants sont situés dans les communes.

Il y a plusieurs réseaux électroménagers dans une ville située sous Tangshan, dans le Hebei, en raison de la production de charbon.

Dans le Sud, en particulier dans l 'est de la Chine, comme dans les communes de Suzhou où le PIB n' est pas inférieur à celui d 'une ville du Nord, les points de vente sont plus nombreux.

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"P > 2, augmenter la largeur des canaux, ce qui signifie le plus simple, c 'est d' augmenter le nombre de points de vente homologues, comme l 'ancienne génération chinoise, et maintenant une nouvelle génération chinoise.

Avant 2008, les bons enfants étaient le Premier Ministre de Nike Kids dans la région de la Chine, puis de nouvelles sociétés chinoises ont été ajoutées, semble - t - il.

De même, comme il y a plus d 'une génération dans la région de la Grande Chine, les générations provinciales et municipales sont nombreuses.

Par exemple, Wenzhou ne peut pas faire, Hangzhou ne peut pas faire...

Certains d 'entre eux recrutent des agents provinciaux par différents moyens, par exemple en ne faisant que des supercanaux commerciaux et en n' effectuant que des ventes exclusives, comme c 'est généralement le cas pour les fournitures destinées aux enfants.

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Par exemple, par le biais de quatre commandes provinciales par an, les entreprises de bons enfants peuvent absorber un grand nombre de marques locales concurrentes de distribution de bons enfants.

Chaque commande provinciale de chaque succursale d 'un bon enfant est toujours très innovante, et le personnel de la Banque est trop occupé à encaisser.

C 'est un coup dur, beaucoup de fabricants ont suivi.

Les commandes provinciales sont un bon moyen de gagner la concurrence et d 'augmenter la largeur des canaux.

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"P", "strong", "accès au réseau de distribution ou de création de magasins de navires", "strong", "p"

En 2011, Taobao, l 'excellence, l' Internet, les visiteurs, le paradis, Jingdong, le bon marché, etc.

à l 'heure actuelle, de plus en plus de fabricants dans le Taobao de créer des magasins, de plus en plus d' images de produits de base sur le site Web de Taobao, et un nombre considérable de fabricants sont déjà en train de créer leur propre ville en ligne.

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Malgré cela, certains fabricants n 'ont pas agi.

Ils s' inquiètent de l 'impact de l' achat en ligne sur les canaux traditionnels et sur le système en ligne.

Et certains fabricants ont mis au point des produits à bas prix pour résoudre les problèmes de vente en ligne, d 'autres sont encore en cours de règlement...........................................................................................................

Certains fabricants veillent également à ce que les besoins de vente en ligne et en ligne soient satisfaits en contr?lant le temps de mise sur le marché des produits, par exemple en ne limitant aucune restriction à l 'armoire en ligne, tandis que les ventes en ligne sont axées sur les produits saisonniers, les nouveaux produits en ligne étant cotés en ligne avec un retard de six mois ou d' un an.

Cela garantit à la fois l 'indépendance des canaux en dessous de la ligne, d' une part, l 'élargissement de l' impact de la marque et, d 'autre part, la digestion des stocks.

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"P", "strong", "joint development", "strong", "p", "strong", "p"

"P > Les chefs d 'entreprise ou les cadres supérieurs qui adoptent ce modèle ne le font pas à une certaine altitude.

Comme chacun le sait, beaucoup de fabricants ne produisent que des vêtements pour enfants, tandis que d 'autres ne produisent que des chaussures pour enfants.

En ma qualité de responsable d 'une marque de vêtements pour enfants, j' ai invité des dizaines de clients d 'une marque de chaussures pour enfants à une conférence de commande dans le Sud - Ouest.

Certains clients se limitent à la taille de l 'entreprise dans les chaussures pour enfants, ne peut pas y penser, mais aussi nous sommes d' accord.

Après, j 'ai contacté le responsable de l' usine de chaussures pour enfants, ils n 'ont pas froid, finalement pas réussi à coopérer.

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L 'année préc édente, lorsque j' étais responsable d 'une vente de chaussures pour enfants (< http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp >), j' ai organisé un autre groupe de clients qui ont répondu à la demande de chaussures pour enfants, ce qui a eu un taux de réussite plus élevé, car les chaussures pour enfants n 'avaient pas besoin d' être beaucoup plus grandes et d 'être investies.

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Après "p", j 'ai conclu un accord de coopération avec un célèbre patron de vêtements pour enfants à Beijing.

Tout d 'abord, les nouveaux clients partagent, nous joignons nos chaussures pour enfants à leurs clients, ils nous donnent des informations sur leurs clients; ensuite, ils participent à des commandes réciproques; et enfin, le fabricant de vêtements pour enfants nous aide à produire des vêtements pour enfants de notre marque, nous les aidons à produire leurs chaussures pour enfants de marque.

Bien entendu, la coopération repose sur la bonne foi des deux parties.

à l 'heure actuelle, nous échangeons de plus en plus de nouveaux clients avec l' usine, mais aussi un grand nombre de clients ont commencé à aller dans nos deux salles d 'exposition pour voir des chaussures ou des vêtements pour enfants.

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Http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp > > ligne de produits < www.A > / strong >

"P > 1, ajouter de nouvelles lignes de produits, d 'une part, comme le fabriquant de chaussures pour enfants ci - dessus, ajouter des vêtements pour enfants ou d' autres produits; d 'autre part, comme l' a dit Zhang ruimin, l 'Orient brille à nouveau vers l' Occident.

Un certain nombre de fabricants existants après le succès d 'un produit, immédiatement après le développement de nouvelles lignes de produits.

Par exemple, Haier n 'était qu' un réfrigérateur, mais maintenant la gamme de marchandises est des centaines de milliers.

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"P > 2, et d 'autres fabricants peuvent simplement diviser les produits de base, les lycées et les marques de bas de gamme.

Par exemple, la bonne compagnie des enfants a une voiture pour enfants, et une petite voiture pour enfants, une belle robe pour enfants et une petite robe pour enfants.

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Bien entendu, le meilleur moyen d 'utiliser ce modèle est de faire de la publicité, de développer le marché, puis de chercher ou de construire une usine.

C 'est comme ?a qu' on fait?