張瑞は企業(yè)のルート開拓の四つのモデルを話します。

多くのルートを作る企業(yè)は、どうやってルートを開拓するかに知恵を絞っています。この文章はれんがを投げて玉を引いて、みんなのために簡(jiǎn)単に4つの拡張モードを紹介したいです。

　一、伝統(tǒng)的なルートの詳細(xì)な耕地:

1、チャネルの長(zhǎng)さを増やすということは、新しい販売拠點(diǎn)を増やすことであり、例えば、いくつかの次のグループでは、県の中の販売拠點(diǎn)を発展させ、郷鎮(zhèn)の拠點(diǎn)を再発展させ、郷鎮(zhèn)の拠點(diǎn)を再発展させることである。このようなモデルは日常消費(fèi)品に特に適しています。例えば、インスタントラーメン、ビール、飲料、タバコなどの日常生活用品があります。河北唐山遷安の下の町は石炭が豊富なため、この町の家電網(wǎng)もいくつかあります。面積80平方メートルの子供用品店が子供の商品を経営することによって店の等級(jí)を上げます。南方、特に華東では、蘇州の郷鎮(zhèn)の國內(nèi)総生産は北方の県城に劣らず、これらの町での販売拠點(diǎn)がもっと多いです。

2、ルートの幅を増やすということは、一番簡(jiǎn)単な意味は同じクラスの販売拠點(diǎn)を増やすことです。例えば、元の中國の総代理店が今また一つ増えています。2008年以前はナイキキッズの大中華圏総代でしたが、その後は中威會(huì)社が増え、さらに増加すると言われています。同じように、大中華區(qū)の総代は一つだけではないなら、省代、市代は複數(shù)です。このような狀況が発生したら、メーカーはよく代理店に地盤を決めます。たとえば、溫州では作れないし、杭州ではできないです。あるメーカーは省の代を募集する時(shí)、異なったルートを分けて、例えばこの代理店は商の超ルートだけをして、もう一つは専門のルートだけをして、子供用品のルートは普通はすべてこのように區(qū)別します。

例えば、いい子供の會(huì)社は毎年四回の分省注文會(huì)を通して、多くの地元の競(jìng)爭(zhēng)ブランドの商店を吸収して子供の商品を販売することができます。良い子供は支社ごとに毎回の分省注文はいつも革新的で高くなります。多くのメーカーがフォローしています。省別注文會(huì)は競(jìng)爭(zhēng)相手を奪い、チャネル幅を増やす良い方法です。

　　二、ネット販売または旗艦店の設(shè)立

2011年に入って、寶を洗って、抜群で、ネットになって、凡人、楽淘、京東、楽が買ってなどウェブサイトの販売能力は小さく見てはいけなくて、2010年ネットショッピング市場(chǎng)の通年の取引額は4926.4億元に達(dá)します。現(xiàn)在、より多くのメーカーがタオバオで旗艦店を設(shè)立すると同時(shí)に、より多くの商品の寫真もタオバオの外のウェブサイトに登場(chǎng)しています。

それでも、一部のメーカーはまだ動(dòng)いていない。彼らはネットショッピングが伝統(tǒng)的なルートを衝撃し、ラインの下のシステムに影響を與えると心配しています。価格の安い商品を開発してオンライン販売の問題を解決しているメーカーもあります。一部のメーカーは商品の発売時(shí)間をコントロールして、それぞれオンラインとオフラインの販売の必要性を保証します。例えば、オフラインの商品棚は何の制限もありません。ネット上の販売は季節(jié)を過ぎた商品を主として、オンラインの新商品の発売はオフラインより半年か一年遅くなります。これはオフラインルートの獨(dú)立性を保証し、ブランドの影響力を拡大する一方で、在庫を消化することができます。

　三、共同開拓

このパターンを採用した會(huì)社の思考は一定の高さが必要で、ヒヨコの腸の企業(yè)主や幹部はこのような方法を採用しません。ご存知のように、今は多くのメーカーが子供服だけを生産しています。他のメーカーは子供靴だけを生産しています。子供服のブランドを擔(dān)當(dāng)していますが、西南地區(qū)で開かれた注文會(huì)に何十人かのブランドの子供靴の顧客を招待しました。事前にこの子供靴のブランドルートをよく知っていますので、子供靴と子供服は互いに補(bǔ)完できると思います。子供用の靴屋さんの営業(yè)面積に限られているお客さんがいますが、まだ考えられないです。その後、私はこの子供靴メーカーの責(zé)任者に連絡(luò)しました。彼らは暑くもなく、最後に協(xié)力できませんでした。

一昨年、擔(dān)當(dāng)しました。子供靴のブランド子供用の靴の注文會(huì)に參加するために、子供用の靴を増やすには、広さと投入が必要ではないので、その成功率は高いです。

その後、北京の有名な子供服の社長(zhǎng)と提攜しました。まず、新しいお客様が共有しています。私達(dá)は子供用の靴に加入しているお客様の情報(bào)を彼らに渡します。彼らは子供服に加入しているお客様の情報(bào)をフィードバックしてくれます。その次はお互いに注文會(huì)に參加します。最後に、子供服のメーカーが私達(dá)のブランドの子供服を生産してくれます。彼らの子供服ブランドの靴を生産してくれます。もちろん、協(xié)力の前提は雙方がすべて誠実と信用を重んじるのです。現(xiàn)在、私達(dá)はこのメーカーと交換する新しいお客さんがますます多くなりました。多くのお客さんが私達(dá)の両方の展示室に子供用の靴や子供服を見に行き始めました。

　　四、新たな開発商品コード

1、新しい商品ラインを増やします。上の子供靴メーカーのように子供服を増やしたり、他の商品を増やしたりします。張瑞敏さんの言ったように、東の方は西洋に明るくなりました。既存の多くのメーカーは一つの商品を成功させた後、すぐにまた新しい商品ラインを開発しています。例えばハイアールはもともと冷蔵庫だけを作っていましたが、今の商品シリーズは何千何萬です。

2、他のメーカーは思い切って商品の等級(jí)を分けて、高校の低級(jí)ブランドを分けます。例えば、いい子供の會(huì)社にはいい子供用の車があります。小龍哈彼童車もあります。いい子供用の服があります。小龍哈彼子供服もあります。

もちろん、このモードの一番いい操作手段は広告をして、市場(chǎng)を開発して、工場(chǎng)を探したり建設(shè)したりします。蒙牛はこのように作ったのではないですか？