ブランド加盟店の成功には良い心理狀態(tài)が必要

　　加盟者加盟ブランドを選んだ後は、長期的な経営事業(yè)に投入する必要があるのは當然です。多くの加盟店が一時的な苦境から自分の加盟ブランドを疑うようになるのは當然ではない。加盟者が成功するには、自分の気持ちをどのように調(diào)整するかを理解しなければならない。

　　加盟店によく見られる不正確な心理狀態(tài)の1つ：

「私がボスです。私は決めます」

このような心理狀態(tài)の典型的な外在的な表現(xiàn)は「従わない」ことであり、本部の提案に対して可否を問わず、自分がビジネス上で獨自の考えを持っていると自認し、加盟はブランドをかけることだと自認しており、ブランドが掛けられると、単店がオープンすると、殘りは加盟店が自分で主人をすることになる。どうして？加盟店は「この店は私が投資したもので、私は當然のボスだ」と考えています。これは非常に間違った心理狀態(tài)です。

加盟者は、「加盟者」という職業(yè)はフランチャイザーが雇用する従業(yè)員でも獨立したオーナーでもなく、加盟者の職業(yè)的特徴はこの2つの間にあることを覚えておく必要があります。彼は盟主の指導(dǎo)の下で盟主の既定の規(guī)則に従って加盟ビジネスを運営しなければならない。そのため、自主性、革新性が強すぎる人は加盟店には向いておらず、非加盟で獨立して起業(yè)するのに適しています。

友仁居の加盟店と話をしていたとき、彼は私に指導(dǎo)してほしいと思っていたことを覚えています。私はその時、加盟店としての最も重要なことは「従う」ことです。加盟店が盟主の規(guī)則に従う限り、彼は少なくとも4つの「合」の字を持っていました。つまり、合法、合商、合情、合理、このような4つの「合」、ビジネス経営における加盟者の進退には根拠があることが保証されている。1萬歩譲って、ビジネスが失敗したり盟主とトラブルがあったりしても、加盟店は完全に「従う」ことで自分を支持することができます。そうでなければ、「従う」ことができないため、加盟店はまず論爭の基礎(chǔ)的な優(yōu)位性を失ってしまう。

同時に、盟主自身が十數(shù)年模索し、無數(shù)の問題に直面してきたため、その現(xiàn)在の解決策は簡単に見えるかもしれないが、それは大きな代価で交換された貴重な経験かもしれない。加盟者としては、加盟している以上、盟主がこれらの貴重な経験、知識、技術(shù)を加盟者に教えたいと思っている以上、加盟者が自分の意見を固執(zhí)し、盟主から與えられた寶物を置いて使用せず、自分でゼロからビジネス経験を模索し、蓄積するのではなく、加盟式起業(yè)には何の意味と必要があるのだろうか。これは本當に人に不利であり、自分の利益にもならない賢明ではない。

　加盟店の一般的な不正心理狀態(tài)その2：

「私は消費者」「加盟した以上、盟主は私のすべてのことを責任を負う」

このような心理狀態(tài)は上記のような心理狀態(tài)とは正反対で、上の心理狀態(tài)は自分の獨立を強調(diào)しすぎて、この心理狀態(tài)は盟主に頼りすぎている。

　　加盟店によく見られる不正確な心理狀態(tài)その3：

「盟主はいつも私のお金を稼いでいる」

例えば、一部の加盟店は単店を運営する過程で、盟主が推薦したげんりょう、設(shè)備、ソフトウェアシステムなどは常に高度な「警戒心」を抱いており、盟主はこれらの加盟者に與えたものの上で加盟者に少なからぬ金をもうけていることを「肯定」しており、盟主は「配送」の名を借りていくつかの物品の強制販売を行っていると考えている。

実際には、確かに一部の盟主がいるが、主に偽、不合格、不規(guī)範な盟主は「配送」の名で加盟者の金を稼いでいる。しかし、規(guī)範化されたフランチャイズ経営システムのゲームルールによれば、盟主が加盟者に割り當てたこれらのものの価格が品質(zhì)が同じ場合、加盟者が自分で市場に行って単獨で購入した価格よりも低い場合、加盟者はこれらの配送を積極的に受け入れるべきであり、「警戒」の下での「拒否」の気持ちを持ってはならない。規(guī)模購買の優(yōu)位性、長年の経営による戦略的サプライヤー、購買プロセス上のより専門的な理由などにより、規(guī)範化された盟主が提供する配送または統(tǒng)一化されたものは、加盟者自身が単獨で購入するよりも品質(zhì)と価格の面ではるかに優(yōu)れていることが多い。

多くの事実が明らかになっているように、加盟店が自分で市場に行って単獨で購入すると、購入の専門知識が不足し、商業(yè)的誠実さの歴史的証明が不足し、人員の汚職などの要素が存在するため、かえって購入したものの価格が高く品質(zhì)が悪いことになり、同時に決済時間の短縮、検品ミスなどを含む一連の問題。また、これはフランチャイズ経営システムの統(tǒng)一性を直接損なうことにもなる。