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Lire Les Cinq Secrets De 20 Ans De Vente à L 'Envers D' Yueku.

2014/1/12 20:19:00 18

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"P" > dans l 'esprit des consommateurs, les vêtements de loisirs sont des "vêtements de la vie quotidienne", concept et le marché sont en fait une banque de vêtements.

Avant la croissance rapide des magasins d 'habillement, les vêtements de loisirs sont définis comme des ? vêtements de mode et de style variable pour les jeunes ?.

"P" > strong >

P > Liu Jing, Président d 'yuechu, a présenté très t?t la troisième génération de vêtements de détail entreprises.

Ce que l 'on appelle les entreprises de vente au détail de vêtements de la troisième génération, c' est non seulement la fabrication et la vente de marchandises, mais aussi la diffusion d 'informations par le biais d' activités commerciales durables, la création de nouvelles valeurs et l 'incitation des clients à acheter.

Le commerce de détail de la troisième génération n 'est plus un simple commerce de détail.

Ce concept est fondé sur la perception de la consommation moderne par Yanai.

Il a estimé que la décision d 'acheter était plut?t de déterminer l' image de la marchandise ou la valeur de l 'information, et non de déterminer dans quelle mesure la marchandise elle - même était attrayante, et que l' envoi continu d 'informations à l' extérieur était essentiel pour les futures entreprises de distribution de vêtements.

Liujing interprète la cha?ne de valeur des vêtements comme une cha?ne d 'information, définit le mouvement de la cha?ne de valeur comme un flux d' information et saisit la clef de la compétitivité des entreprises de vêtements.

"Utilisez les produits les plus puissants, car les plus puissants sont les moteurs de tout."

Qu 'est - ce qui est le plus fort?

Yanai a déclaré que dans des pays comme le Japon moderne où la consommation est très m?re, le seul moyen de promouvoir la consommation est l 'information.

Dans le commerce de détail, l 'information est la principale source de revenus.

pour améliorer la qualité, il faut naturellement dépenser les co?ts correspondants, mais la structure des co?ts est généralement visible, de sorte qu 'il est difficile d' établir des prix plus élevés pour les produits de base.

Si l 'information n' est pas disponible, il est tout à fait possible de générer des bénéfices considérables sans que cela co?te très cher, à condition que la méthode soit appropriée.

En 1998, 1999, lors de la grande vente de produits de l 'USB, l' USB a délibérément fourni aux cha?nes de télévision, aux journaux et aux divers types de magazines des communiqués de presse de haute qualité, aussi bien sur le sujet que sur l 'innovation, ce qui a permis à l' USB de marquer un bond qualitatif.

"P", "strong", "site de vente", "site de vente", "p"

"P > liujing s' intéresse surtout aux lieux de vente de magasins en contact direct avec les clients, ainsi qu 'au poste de directeur de magasin chargé de gérer tous les travaux de la boutique.

Il a expliqué que les vendeurs connaissaient mieux les clients que les gens du Siège et que toutes les bonnes réponses étaient donc sur la première ligne de vente du magasin.

Liu Jing rejette catégoriquement la théorie traditionnelle de la cha?ne selon laquelle le siège décide que les succursales sont soumises.

En temps de pénurie de matériel, ce système permet de fournir des produits aux consommateurs à des prix et à des vitesses plus faibles, créant ainsi un mythe du commerce de détail.

Le modèle P est de plus en plus inefficace à l 'ère de l' offre et de la demande, car il est difficile de répondre à une demande plus diversifiée que ? individuelle ? à l 'époque de la demande, et il crée les pires inconvénients du système centralisé du Siège, à savoir la grande maladie de l' entreprise et la bureaucratie, tandis que la plus grande résistance et la plus grande flexibilité du commerce de détail risquent d 'être perdues.

La méthode traditionnelle consiste à donner des instructions à l 'exploitant et à exiger que les personnes présentes sur le site de vente obéissent aux ordres.

et a = href = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp" > le vestiaire / A "n 'est pas une approche unidirectionnelle, mais permet aux employés du site de vente de réfléchir et d' agir de leur propre chef, et les exploitants sont disposés à écouter leurs opinions et leurs demandes.

Ainsi, le jugement devient bidirectionnel.

"P" > les ventes de première ligne dans les cha?nes traditionnelles suscitent beaucoup de mécontentement, par exemple parce qu 'elles ne permettent pas de présenter les marchandises selon les coutumes et les caractéristiques régionales ou d' introduire de nouveaux produits en fonction de l 'évolution réelle des clients; elles sont entravées par des guides de travail peu Humanisés qui ne permettent pas de répondre avec souplesse aux besoins des clients, etc.

Yuhang met l 'accent sur l' attitude des ventes sur le terrain, de jouer le pouvoir de chaque succursale, d 'améliorer la satisfaction du personnel et des clients.

"P" > strong "> pour mettre en ?uvre cette réforme, le Haut - Commissariat est dirigé par le siège.

"P > passe à" chef de magasin "et Liu Jing, qui a un fort sentiment de crise, a procédé à un échange de sang de haut niveau extrêmement intense.

Le grand échange de sang a permis de remplacer cinq des sept administrateurs par Liu Jing, et presque tous les chefs d '?uvre derrière le premier long terme ont quitté l' armoire.

Par la suite, Yanai a annoncé des mesures concrètes, notamment le passage de la dictature de Yanai à un système de groupes d 'experts en gestion de nouveaux administrateurs; la restructuration de la cha?ne d' approvisionnement, la mise en place d 'un système de production plus souple, plus souple et plus ajustable pendant les ventes; La mise en place d' un système de gestion des commandes de magasins et l 'introduction d' un système de sous - traitance dans certains magasins.

"P" > liujing préconise l 'ensemble de la gestion, le Directeur de magasin n' a pas à dire, même les employés ordinaires se disputent le "savoir - faire".

Liu Jing encourage les employés de première ligne à devenir des "travailleurs du savoir", l 'objectif étant d' améliorer le capital humain des employés, mais aussi de promouvoir une véritable spécialisation de l 'exploitation.

Cela permet au personnel de réfléchir sur la base de l 'information et des connaissances, de prendre l' Initiative de faire un travail qui n 'est pas écrit dans le Guide, qui n' est pas communiqué par son supérieur, et de bien faire son travail.

Le nombre de travailleurs du savoir a augmenté et le mode de fonctionnement de l 'entreprise a changé.

Cela permet d 'améliorer l' efficacité des entreprises de détail et de donner aux employés des possibilités de développement, de travail et de sens de la vie.

la réforme a donné des résultats imprévus.

Le chiffre d 'affaires de Yuku a connu une croissance négative, et les magasins existants ont enregistré un nouveau record de 34 mois consécutifs en l' espace d 'environ deux ans.

"P", "strong", "augmentation justifiée des prix", "strong", "p", "p"

"P", "la boutique abandonne le bas prix", c 'est la version intégrale de la pub publiée dans les principaux médias japonais en septembre 2004.

Parce qu 'à l' époque on avait l 'impression que c' était parce que la boutique était moins chère qu 'on pouvait la vendre.

Liu Jing, Président de yuehuku, n 'a pas supporté ce point de vue et s' est efforcé de faire une déclaration de sortie des prix bas.

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"P" - - - - endfragment - - - il conclut que les anciens vestiaires étaient des "vêtements relativement bons", mais qu 'à l' avenir on s' efforcera de construire des "vêtements de qualité absolue", c 'est - à - dire de passer d' une banque de vêtements bon marché à Une banque de vêtements de qualité.

"P", "vestiaire" a été deux fois sur le marché chinois.

La première fois (de 2002 à 2006) a été un échec.

à l 'époque, le positionnement était faible et bon marché, et les marques de vêtements bon marché sur le marché intérieur ne pouvaient pas être distinguées, mais ne bénéficiaient pas de la confiance et de la préférence des consommateurs nationaux.

Au cours des dernières années, la "boutique d 'excellence" s' est implantée sur le marché chinois, en ouvrant de vastes magasins phares dans le noyau de la ville de première ligne, en adoptant le principe de la valeur de l' appariement des prix et de la qualité, et en pla?ant la clientèle cible dans une classe de plus en plus jeune et moyenne en Chine.

Liu Jing a déclaré que la vente de produits de faible co?t risque d 'être impliquée dans la concurrence de prix entre les distributeurs de vêtements bon marché, ce qui ne serait pas vainqueur pour la boutique de vêtements.

P) après la ? Déclaration de sortie des prix bas ? de 2004, la ligne des prix des produits de base de la Banque de vêtements a augmenté lentement, se pla?ant dans la catégorie des jeans de base, dont les prix ont augmenté d 'au moins 30%.

Cependant, la garniture n 'est pas seulement en hausse des prix, elle améliore toujours la qualité des produits tout en augmentant les prix, c' est - à - dire en augmentant la valeur ajoutée des produits.

En cas d 'augmentation des prix, une valeur ajoutée équivalente ou supérieure doit être fournie; si les prix restent inchangés, la fonction et la qualité du produit doivent être assurées en permanence.

L 'exemple le plus typique est la série Heat Tech, qui se caractérise par une évolution annuelle.

Ainsi, le positionnement de l 'excellent vestiaire est passé de bas prix à la fonction, la qualité, la conception.

"P", "strong", "créer de nouveaux marchés", "strong", "p", "créer de nouveaux marchés"

Le dilemme que les détaillants ont connu ces dernières années, c 'est que les marchandises ne peuvent pas être vendues.

Aujourd 'hui, rien ne peut être vendu, car la société a déjà dépassé l' age de l 'insuffisance matérielle, est entrée dans l' ère de l 'offre plus que de la demande, et le désir d' acheter diminue.

De plus, les gens d 'aujourd' hui achètent plus de vêtements qu 'ils n' aiment: pas de vêtements blancs, certains vêtements ne peuvent pas être vendus à moindre co?t.

Dans l 'industrie moderne de la consommation, les vêtements sont des "prix réduits ne peuvent pas nécessairement être vendus".

"P > des vêtements bon marché ne peuvent pas nécessairement être vendus, des vêtements de valeur élevée peuvent - ils être vendus?

Il faut maintenant "à la fois avoir de la valeur et être bon marché" pour pouvoir vendre.

En d 'autres termes, les consommateurs modernes recherchent un ? bon rapport qualité - prix ?.

Mais les magasins traditionnels et les supermarchés intégrés ne peuvent pas vendre sans baisser les prix, alors ils ne cessent de se vendre.

"P" des baisses de prix injustifiées "suscitent parfois des doutes chez les consommateurs," pourquoi la vente était - elle si chère auparavant? ", ce qui n 'est pas parce qu' elle est moins chère, mais parce qu 'elle détecte une demande potentielle de consommation, c' est - à - dire la" création de nouveaux marchés ".

"P", "Heat tech", par exemple, a vendu 100 millions de sous - vêtements chauds en 2011.

Parce qu 'elle sort du cadre de "sous - vêtements de qualité et bon marché", "/ p

Http: / / www.91se91.com / News / index.U.Asp > > sous - vêtements < a > >.

De ce point de vue, Zara, h & M sont des vêtements de loisirs traditionnels.

Et la collection d 'excellents vêtements élimine quelques mots clefs dans les vêtements de loisirs traditionnels - la jeunesse, la mode et la mode, mais les pforme en articles de première nécessité le plus proche de la vie quotidienne.

Ce qui est clair, c 'est de ne pas être lié par la définition des vêtements de loisirs, mais de créer un nouveau marché plus large des loisirs.

Http: / / www.91se91.com / News / index u f.Asp > > vêtement < www.A > / strong >

Chacun sait que les éléments d 'une stratégie de commercialisation du développement des produits de base sont d' abord et avant tout la définition de son propre STP, c 'est - à - dire la segmentation du marché, le choix du marché cible, le positionnement du marché.

C 'est - à - dire qu' il faut d 'abord classer les marchés, puis préciser à qui les produits sont vendus, et enfin décider comment séparer leurs produits des concurrents et établir un avantage compétitif.

Cependant, la Banque s' est écartée de la théorie moderne du marketing, voire du bon sens de la commercialisation.

Au lieu de cibler le marché, la population cible et le positionnement, la Banque d 'excellence développe des produits sans personnalité et sans caractéristique et désavantagés sur le plan de la concurrence.

Mais c 'est aussi le plus grand avantage de l' armoire.

Comment expliquer cette contradiction?

L 'essentiel de l' encadré P est ? le piège de la différenciation dans les stratégies modernes relatives aux produits de base ?.

La différenciation de la concurrence sur le marché entra?ne une concurrence excessivement différenciée.

Tous les concurrents sont constamment différenciés, ce qui entra?ne une homogénéisation.

Les entreprises actuelles sont facilement prises dans ce piège, en particulier dans le secteur de l 'habillement.

Les magasins d 'excellence délimitent la concurrence aveuglément différenciée, c' est l 'entrée sur le marché des ? vêtements de base bon marché pour tous les groupes d' age et de sexe ?.

En fait, ce marché existe depuis longtemps et est très important, peut - être parce que cet énorme marché est apparu trop t?t pour devenir aveugle pour les autres commer?ants.

"On fait des vêtements pour tout le monde..."

Des idées telles que "un vêtement en velours pour les jeunes", "un pull pour les personnes agées" sont fausses.