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< p = style = "TEXT - align: Center" > img - border = "0" align = "center" alt = "" src = "/ uploadimages / 201402 / 14 / 2014014085028 \ \ u SJ.Jpg" / /

L 'essor des entreprises d' articles de sport < p > A = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index \ \ u.Asp" > est intervenu au cours des 10 dernières années.

De l 'ancienne marque Li Ning, Twin stars et d' autres, à la suivante: a = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index \ \ U C.Asp", < http: / / sjfzxm.Com / News / index \ \ C.Asp >, les ventes ont rapidement franchi le seuil d 'un milliard, deux milliards, trois milliards de dollars, une forte tendance à remplacer les marques étrangères.

Dix ans plus tard, cependant, le développement des entreprises locales d 'articles de sport s' est quelque peu ralenti, certaines entreprises commencent à enregistrer des signes de ralentissement de la croissance de leurs ventes et, dans des cas plus graves, des problèmes tels que l' augmentation annuelle des co?ts de vente, l 'augmentation progressive des stocks et la baisse des bénéfices d' exploitation.

La raison pour laquelle, le consensus général est: < a href = "est maintenant disponible à l'adresse: http: / / sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > marque ère, les consommateurs à choisir des produits dépend de la marque, les entreprises locales devrait être "marque", de modifier la perception des consommateurs - ils pensent que les marques "sol".

En fait, les entreprises locales est conscient de ce problème, et effectue une série d'efforts, bien s?r, ils ont également besoin de faire plus d'efforts.

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< p > < strong > les entreprises locales de facteurs de réussite < / strong > < / p >

< p > est le développement de la Chine d'articles de sport de marché très rapide, un premier étage et un second étage, de l'échelle et de la capacité de la troisième marché presque simultanément à la croissance, qui a donné l'occasion de le développement des entreprises locales.

Nike, Adidas, et les entreprises étrangères en Chine, tout d'abord, sur la base de la marque plut?t que de la vente de la croissance.

Leur stratégie est de préemption dans un marché pour magasin phare comme base de maintenir le positionnement de haute qualité, de haute qualité à des prix élevés, autour de la population de la jeune génération, a mené diverses activités proche du consommateur, le concept de l'achat du consommateur, afin de créer une prise de conscience des consommateurs marque.

Les marques est un plan stratégique à long terme, d'abord une marque haut et à seconde, plonger les trois niveaux du marché.

Quand dans un marché à cultiver la reconnaissance de marque des entreprises étrangères, introduit sur le marché secondaire locale de la doublure, et d'autres entreprises Anta Jinjiang commence à ouvrir le marché à trois niveaux.

Ces entreprises avec des produits similaires à des entreprises étrangères, est de bonne qualité, prix de plus en plus forte affinité et les caractéristiques de poussée et d'autres canaux, dans le segment de marché en croissance rapide.

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< p > et les entreprises étrangères différentes, la gestion des entreprises locales au début < a href = "n'est pas sur http: / / sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > marque de construction pour commencer, est de plus en plus des ventes et la part de marché autour de levage pour déployer, Le noyau de la stratégie de commercialisation est "réseau de vente construction".

Anta est typique.

Anta concentrée dans la marque des marques nationales et relativement faible de trois, de développement - quatre niveaux du marché, en particulier au niveau de la zone de marché au niveau du marché et développé, le "Canal un comté de ménages", le Centre de gravité de la diminution des ventes, des marchés régionaux.

Anta dans la stratégie de la construction de magasins, de guidage et de forcer les distributeurs sur plus de tous les concurrents sur un numéro de terminal et terminal de taille, le marché régional en premier.

Le magasin est à ne ménager aucun effort, vous n'avez pas de magasin, je vais ouvrir un magasin, t'as un magasin, je vais ouvrir deux, tu es seule la fa?ade de magasins (50 - 60 mètres carrés), j'ai ouvert la porte de magasin (100 - 120 mètres carrés), même magasin phare (400 mètres carrés).

Afin d'accélérer la vitesse du magasin Anta différent d'autres entreprises d'articles de sport dans le pays au moment de la création directe de branche, le "Provincial la distribution de l'agent + zone de rejoindre les dealers" le réseau de vente dans tout le pays.

Le réseau de vente dans ces stratégies de construction de guidage, stocke le nombre de terminaux dans quelques années allant de plusieurs centaines à des milliers de maison, à des milliers, de l'occupation rapide du marché à trois niveaux.

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< p > de marque des entreprises locales de réveil est à la fin des années 90, mais cette prise de conscience n'est qu'un ?uf et compréhension approfondie non.

Nous comprenons les marques restent dans la "visibilité" de niveau, et loin d'être "valeurs" sur les consommateurs.

Au cours de la pratique courante en "sportif Native + Wutai publicité centrale parle" deux armes pour supporter un réseau de vente, de continuer de promotion des ventes et la part de marché autour de la position de faire les choses.

Le choix de l'endosseur est relativement facile.

Les Jeux olympiques de stratégies, la Chine, le sport permet à un grand nombre de stars du sport à gagner une médaille d'or olympique populaire, en particulier dans les sports en le peuple aimait, par exemple - tennis, badminton, la gymnastique, volley - ball, de basket, et ainsi de suite.

Lauréat de la médaille d'or aux Jeux olympiques de entreprises locales ont engagé ces projets ou être gagnant comme porte - parole.

Anta engagé en 1999 < a href = "http: / / sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > Kong Linghui comme le porte - parole de marque, avec Kong Linghui gagner 2000 Champions olympiques hommes célibataires de ping - pong, Anta augmenter publicité centrale à 5 unités de publicité, quand le montant de près de milliards de dollars.

Dans le même temps, comment va Kong Linghui image largement appliqué dans la boutique de construction d'image, l'unité stocke l'image dans le pays, tous les magasins de la conception, de la décoration doit subir un général de la société d'acceptation, des étagères, des accessoires ou par la société unifiée de fabrication et de la distribution.

L'image de sujet pour Kong Linghui stocke l'image unifiée et altitude de coordination publicitaire, d'augmenter rapidement la marque Anta de marché de reconnaissance.

Modèle de marque Anta précoce a été un grand succès, Anta dans la phase de croissance rapide, les ventes au sein de plusieurs années de hausse rapide à 20 milliards de yuan.

Cela a suscité d'autres entreprises suivent de Jinjiang, des entreprises locales de sport de marque de construction sensiblement suivant le début de "cinq stations de publicité centrale + Olympic Star".

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< p > < strong > les entreprises locales dans la marque de la percée des efforts < / strong > < / p >

< p > les entreprises à capitaux étrangers après achèvement du marché à un niveau de la marque, s'étend depuis le produit en série et couverture de marché, progressivement dans deux, trois marchés; que les entreprises locales distancer, efforts vers un marché.

La concurrence des deux grands groupes, avec des produits et des prix de plus en plus homogène, le foyer de concentration naturelle sur la marque.

Et la culture de la consommation sur le marché de produits de sport également dans la phase et l'expérience de la mode, les consommateurs est tout d'abord par marque et non pas selon la fonction ou les prix de leurs décisions d'achat.

La source des entreprises locales dans la marque de compréhension vulnérables - C'est né, les entreprises locales sont dépendants de la production et non de commercialisation a commencé, nos entreprises plus l'imiter et de suivi de la stratégie.

Mais cette imitation de base reste sous la forme de niveaux.

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< p > en fait depuis le début de ce siècle, dans la stratégie de marque sur les entreprises à capitaux étrangers produit un changement significatif.

Ils ont de plus en plus à la recherche de la valeur des consommateurs, la compréhension de l'expérience et d'utiliser le processus d'achat des consommateurs.

En principe, les Américains Joseph Pyne et James Gilmore présenté en 2002 sur "l'expérience de l'économie" de ce concept, il y a des explications détaillées et a été largement reconnu.

Les états - Unis ont révélé des changements du XXIe siècle après la consommation, les consommateurs de plus en plus à l'intérieur de leur forme, de l'humeur, attention au sentiment de participation et de revenus sur les connaissances, qui n'est plus à l'extérieur des marchandises, de services ou de simples de la visibilité de la marque.

Dans le cadre de ce genre de culture de consommation, les entreprises sur la construction de souligner "autour de consommateurs, de créer des activités et des sentiments les consommateurs méritent de souvenirs, d'obtenir l'approbation psychologique" les consommateurs.

Les entreprises à capitaux étrangers sur l'économie de plus de compréhension, de mettre davantage l'accent sur "entre la marque et l'information des consommateurs et les interactions de processus dans des stratégies de commercialisation.

Par exemple de Nike.

Dans le contenu de marque, la pmission de l'idée est le symbole de la culture et de l'identité de la jeunesse; à des activités de marketing, de mettre davantage l'accent sur des événements de commercialisation et entrent directement en contact avec les consommateurs, tels que les étoiles plus fréquemment face à face d'activités, les adolescents de parrainage, de parrainage et de l'équipe de pays du club.

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< p > les entreprises locales le manque de compréhension de l'expérience de l'économie, mais d'imitation dans la forme également à certains résultats.

首先，本土企業跟隨外資品牌做“親近消費者”的事件＜a href="http://sjfzxm.com/news/index_c.asp"＞營銷＜/a＞，尤其是贊助青少年賽事，例如街頭籃球賽、極限運動挑戰賽等等;然后是提升品牌內涵的努力，尤其是廣告語和廣告內容的改變頗為不易，安踏不再是“我選擇我喜歡”這樣的平鋪直敘，變成了更有感染力的“keep moving”;李寧不再是“我運動我存在”或“出色源自本色”這樣的自戀，變成了更能引起認同感的“一切皆有可能”。

Il faut dire que, même si la plupart de ces changements proviennent d 'une imitation formelle et sont un peu dégo?tants en raison de la ruche d' abeilles des entreprises locales, nous devons reconna?tre les efforts des entreprises locales.

Li Ning, en particulier, mérite d 'être le leader des entreprises locales d' articles de sport qui non seulement ont pris conscience de la tendance à l 'expérience de la consommation et se rapprochent de plus en plus de Nike dans l' ensemble des pratiques de marketing, mais aussi ont reconnu plus t?t la tendance à la Mondialisation des marques.

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Le processus de mondialisation a accéléré l 'ouverture des marchés dans toutes les régions, tandis que les progrès des technologies de l' information ont modifié les modes de communication et que les échanges culturels à l 'échelle mondiale ont accéléré l' intégration et la convergence des cultures de consommation.

Depuis le début de ce siècle en particulier, la culture, qui repose sur le sport et le divertissement et qui met l 'accent sur l' épanouissement personnel, est devenue une culture de consommation mondiale.

Ce processus a accéléré le remplacement des marques mondiales par des marques régionales.

Dans le domaine de l 'équipement sportif, cette alternative est d' autant plus évidente que le contenu des marques passe de plus en plus de ? l 'accent mis sur la qualité et la fonction ? à ? l' accent mis sur les valeurs et l 'expérience de la personnalité ?.

Li Ning l 'a reconnu plus t?t et a commencé à essayer de passer de la commercialisation locale à la commercialisation mondiale.

Bien que les ventes de Li Ning restent basées sur le marché local, il est de plus en plus fait appel à des athlètes et des stars de basket - ball ayant une influence mondiale comme porte - parole de marque.

Toutefois, pour devenir une marque mondiale, les entreprises locales doivent avoir accès aux marchés mondiaux, d 'une part en se positionnant sur les marchés des pays en développement et en les accompagnant d' une croissance à grande échelle et en partageant les co?ts de la diffusion des marques, et d 'autre part en pénétrant sur les marchés des états - Unis et de l' Europe, où les états - Unis et l 'Europe continuent d' avoir un effet de démonstration et radiologique sur d 'autres marchés pendant longtemps, et où les entreprises locales qui cherchent à créer des marques mondiales doivent prendre le dessus.

Les marchés des états - Unis et de l 'Europe, qui se dirigent vers une société de type M, se caractérisent par une tendance inéluctable à la différenciation des consommateurs, un grand nombre de groupes de consommateurs faibles et moyens choisissant des marques sur la base d' un ratio des prix attentif, des entreprises comme Li Ning ayant La possibilité d 'accéder aux marchés des pays développés, en commen?ant par mettre en place des marques moyennes et en provoquant des chocs sur les marchés de haut de gamme.

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< p > a href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index U C.Asp" > Li Ning < a > > sait aussi avec lucidité que les marques d 'aujourd' hui soutiennent de plus en plus des produits spécifiques.

En revanche, les produits sportifs mettent de plus en plus l 'accent sur le professionnalisme et les caractéristiques fonctionnelles adaptées à des applications spécifiques.

Comme dans le domaine des chaussures de basket - ball, la marque Nike a la technologie des coussins d 'air comme support, Li Ning a mis l' accent sur la technologie de l 'arc Li Ning dans le développement des chaussures de course.

Pour l 'innovation technologique dans le domaine des équipements sportifs, les entreprises locales peuvent utiliser les capacités de R & D de classe internationale.

La Division mondiale très spécialisée du travail donne aux entreprises locales la possibilité de tirer directement parti de la recherche fondamentale et de la conception au niveau mondial.

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"P", "strong", "obstacles au développement des entreprises locales", "strong", "p", "obstacles au développement des entreprises locales"

Bien qu 'objectivement, les marques locales n' échappent pas à l 'odeur de la terre, nous devons reconna?tre leurs efforts et continuer à applaudir et à encourager.

Les entreprises locales seront encore plus désavantagées du fait de l 'ampleur des disparités et de la tendance à la commercialisation de la marque et de la mondialisation des marques.

La marque des entreprises à capitaux étrangers dépend de beaucoup de dépenses de marketing empilés, Adidas uniquement avec les Jeux olympiques de Beijing de parrainage a besoin de 13 milliards de yuan, c'est presque un an de beaucoup de ventes des entreprises locales, mais il peut passer les ventes de 10 milliards de dollars par an pour le partage de locaux, l'entreprise n'est pas possible.

Le défi des articles de sport hégémonie mondiale est une chose très difficile, mais les entreprises locales a pensé à la stratégie - par segmentation du marché, en particulier de la croissance du marché local des segments de marché plus rapide sur la base de la mise en ?uvre de l'agression, de revêtement dans le domaine de l'athlétisme et de basket - ball d'assaut, cheval de G est concentré dans le domaine de basket.

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< p > Mais ces efforts ne suffisent pas.

à l'extérieur de la commercialisation de l'environnement change constamment, dans le changement de l'environnement de saisir l'occasion doit dépendre de la capacité de commercialisation; d'autre part, imitant la stratégie des entreprises locales pour faire se débarrasser de tout changer, "sol", l'étiquette doit également résoudre le problème fondamentalement, il convient d'établir leur propre peut rivaliser avec les entreprises de commercialisation, en particulier de la fonction globale de commercialisation avec le noyau marque.

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< p > les entreprises locales dans l'opération en mode de fonctionnement, est toujours à la poursuite de la précédente, la conception et le développement de secteurs de services, la planification, la commercialisation de produits, de services de gestion de marque d'assumer des fonctions de commercialisation respectivement une partie de travail réel de chaque tube une plage globale de la stratégie de commercialisation a été divisé par la force, ne peuvent pas être uniforme sur la clé de niveau et de concurrence pour les consommateurs.

Dans le secteur de la conception, les designers sont tous les jours occupés passivement pendant les commandes saisonnières de développement et de préparation des produits.

Si le programme de planification des produits au sein de l 'entreprise permet également de déceler l' odeur d 'une stratégie de ciblage du client et d' un portefeuille de produits, alors que, dans le processus de commande proprement dit, la stratégie de production originale (programme de planification des produits) ne peut pas être mise en ?uvre du fait que le distributeur sélectionne le produit en fonction de ses propres critères d 'évaluation.

Dans d 'autres cas, en arrivant dans des magasins spécialisés situés dans différentes régions d' une même marque, on peut voir des combinaisons de produits totalement différentes (deux stocks), voire donner l 'impression qu' il s' agit de deux marques complètement différentes.

En raison de l 'existence de l' agent + + mode de distribution, la Société générale ne peut pas exiger des chefs de magasin qu 'ils appliquent pleinement sa stratégie de produits et a acquiescé au fait que les distributeurs choisissent leurs produits de manière indépendante, de sorte que la stratégie de portefeuille de produits a disparu dès le début de la commande.

Et la disparition de la stratégie du produit, a encore plus d 'impact sur la stratégie de la clientèle cible, la promotion des produits, la stratégie de promotion de la marque, et d' autres stratégies de marketing.

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Dans le secteur du marketing, bien que la quasi - totalité des entreprises locales de produits sportifs disposent de centres de commercialisation (ou de sociétés de marketing), leurs fonctions sont essentiellement de logistique, de distribution, de gestion de magasins, etc.

Les centres de commercialisation sont devenus des centres de commercialisation et sont constamment occupés à faire pression sur les agents (distributeurs) pour qu 'ils achètent, remboursent et achètent les taches d' ouverture des magasins;

Les principales fonctions de marketing / a, qui auraient d? être assumées par les centres de commercialisation = "http: / / sjfzxm.Com / News / index.U.Asp", < http: / / sjfzxm.Com / News / index >

L 'absence de la fonction Marketing rend la cha?ne de vente difficile.

La détérioration des stocks dans la cha?ne de distribution a aggravé les contradictions entre le siège social et les circuits de distribution et a encore aggravé les niveaux de rentabilité et les flux de trésorerie dans l 'ensemble de la cha?ne d' approvisionnement.

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"P > au sein de la direction de la marque, avec l 'augmentation de la taille des entreprises locales de produits sportifs, les entreprises ont retiré leur secteur d' origine des centres de marketing, créé ce que l 'on appelle le" centre de gestion de la marque "et l' ont placé dans une position très élevée de l 'entreprise, apparemment en vue d' achever le passage de l 'entreprise de l' exploitation de produits à l 'exploitation de la marque.

Cette philosophie d 'entreprise est irrésistible, mais dans la pratique, le r?le du Centre de gestion de marque n' a pas vraiment fonctionné.

Son travail principal est l 'embauche d' un porte - parole; l 'achat de médias; la photographie et la projection d' annonces.

Le changement s' est limité au passage d 'un porte - parole unique à plusieurs; de vedettes sportives nationales à vedettes sportives internationales; de formes de médias centralisées à la coexistence de multiples formes multimédias; de publicités de produits à la coexistence de publicités de marque avec des publicités de produits; et de dizaines de millions de dollars à un ou plusieurs milliards de dollars de dépenses de promotion de la marque.

En revanche, le Centre de gestion de la marque et le Département de marketing et de conception ont été dissociés de la stratégie de distribution et de la stratégie du produit, ce qui a encore affaibli l 'effet de la promotion de la marque, le co?t de la publicité a augmenté d' année en année, mais l 'efficacité de la promotion a tendance à l' inverse.

L 'absence de fonctions de marketing est la véritable cause de la "Terre" des entreprises locales, alors que les marques à capitaux étrangers sont depuis longtemps à la pointe de leurs fonctions de marketing, sont en mesure d' identifier en permanence l 'évolution du marché et de réagir avec précision par le biais d' une stratégie globale.

à cet égard, les entreprises locales devraient réfléchir avec prudence et ne pas tenter de résoudre les problèmes de la terre à l 'extérieur, mais revenir à l' intérieur de la fonction de marketing.

L 'auteur continuera d' étudier la manière d 'interpréter les fonctions de marketing des marques étrangères et de développer les fonctions de marketing des entreprises locales dans un chapitre ultérieur.

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