Reading How To Make A Channel Planning

　　Mode CanalDesign

Les caractéristiques des produits, les consommateurs et les conditions du marché varient considérablement d 'une entreprise à l' autre, ce qui détermine les modalités de la filière.Les modes de consommation les plus répandus sont les trois suivants: le premier est le modèle du Consortium, représenté par Wahaha; le deuxième est celui du Consortium, représenté par le ma?tre Kang; et le troisième est celui du terminal de contr?le, représenté par le Gabon.Il s' agit là d 'un modèle classique, et non pas d' un modèle dans lequel toutes les entreprises doivent être considérées comme des entreprises, mais il est très difficile de quitter ces trois filières.

Le choix du mode de canal dépend des caractéristiques du produit de l 'entreprise, des besoins des consommateurs, de la concurrence.

Premièrement, il faut tenir compte de la longueur des canaux de conception.La structure des canaux de Wahaha, par exemple, est la suivante: Siège - entreprises provinciales - grossistes du niveau I - grossistes du niveau II - grossistes du niveau III - terminaux - consommateurs.De ce point de vue, la cha?ne la plus longue de Wahaha est la sixième et la plus courte et au moins la quatrième pour atteindre les consommateurs, mais c 'est grace à cette longue cha?ne que la Wahaha a réalisé 67 milliards de ventes en 2012.Il s' agit essentiellement d 'une petite région de distribution exclusive, avec des terminaux de messagerie directe et des grossistes spécialisés dans la distribution.La qualité et le faible niveau des canaux ne sont pas en fait des facteurs déterminants pour les ventes.Selon la situation réelle de l 'entreprise, Wahaha variétés, articles, produits, il faut faciliter la distribution de toutes sortes de produits par des canaux, alors que le Gabon est un produit unique, une occupation rapide et généralisée des terminaux.

Deuxièmement, il faut tenir compte de la largeur des canaux.Trois types de structure peuvent être sélectionnés, le premier type de distribution dense, le second type de distribution sélective, et le troisième, la distribution exclusive.D 'une manière générale, une distribution intensive s' applique à des produits qui consomment rapidement ou qui sont largement distribués et nécessite un grand nombre de distributeurs ou de distributeurs pour mettre en place des réseaux de distribution; la deuxième est une distribution sélective, dans laquelle plusieurs distributeurs sont sélectionnés dans une région pour la distribution ou le financement direct, ce qui est le cas de la plupart des entreprises; la troisième est une distribution exclusive, avec un seul distributeur dans une région où la construction de réseaux en aval peut également être facilitée par les fabricants.à l 'heure actuelle, de nombreuses entreprises de biens de consommation ont également mis en place de petits systèmes régionaux de distribution exclusive, ce qui est également une distribution régionale exclusive.

Enfin, le choix et la conception des modèles de canaux impliquent une efficacité de la distribution et une gestion ultérieure des canaux, mais il n 'y a pas de modèle optimal, et il n' y a que des modèles adaptés aux entreprises.Si l 'entreprise n' est pas assez puissante, le modèle de canaux peut s' inspirer des canaux de maitre Kang de l 'agriculture intensive ou du modèle de consortium, en utilisant les ressources et les capacités des distributeurs pour couvrir le marché, les fabricants de produits et de marchés de haute qualité, les stratégies de promotion, etc.

　　Sélection et ajustement de la politique de canal

En règle générale, il faut classer les marchés régionaux et les classer par type de marché.Stratégie de canalélaboration.En général, nous pouvons diviser les marchés régionaux des entreprises en marchés de base, stratégiques, opportunités et pénétrations.

Le marché de base peut utiliser la stratégie des ARS régionaux pour la construction de marchés modèles, à ma base, dans les zones urbaines à l 'échelle des bataillons ou des terminaux d' alimentation directe, pour aider les distributeurs à contr?ler les réseaux et les terminaux en aval, et pour établir et mettre au point un ensemble de Normes et de méthodes;

Les marchés stratégiques nécessitent le développement de partenariats stratégiques entre distributeurs et l 'utilisation des ressources et du pouvoir des distributeurs pour le développement des marchés; les entreprises effectuent des ventes plus poussées, aident les distributeurs à développer les marchés et à maintenir les principaux clients, tout en fournissant aux distributeurs des programmes de marché, des modes opératoires et des normes de gestion qui leur permettent de se regrouper non seulement pour des ventes à court terme, mais aussi pour des entreprises à plus long terme et durables.

Opportunity Market and Infiltration Market, principalement par les distributeurs, les entreprises offrent des stratégies, des programmes, des politiques de marketing et une partie du personnel d 'appui.En fait, ces quatre types de marchés ne sont pas totalement séparés ou isolés, et il est préférable qu 'ils se transforment de fa?on positive en marchés d' opportunité, en marchés stratégiques, en marchés de base, plus les entreprises ont de marchés de base, plus les marchés sont solides et plus les ventes augmentent.

Le respect des règles doit être éliminé, le modèle de filière des entreprises, le modèle commercial évolue, et ce n 'est qu' en suivant cette évolution que l 'on parviendra à une plus grande marge de marché.

　　Gestion de canalOptimiser

La gestion des canaux doit d 'abord fixer des objectifs, non pas à la tête, mais à travers des analyses scientifiques combinant les ventes sur le marché, le travail d' équipe, l 'investissement dans les ressources, etc.

Bien gérer deux équipes, l 'une est l' équipe de distributeurs, l 'autre l' équipe de vente des fabricants, nous avons souvent dit que les deux premières négligences, c 'est une grosse erreur.L 'équipe de vente des distributeurs ou des vendeurs externes, si les distributeurs sont autorisés à gérer, n' obtiennent guère de résultats.Le raisonnement est simple, le distributeur est certainement ses propres intérêts, pas ceux des fabricants.

Bonne gestion, un bon service de distribution.Premièrement, aider les distributeurs à gagner de l 'argent et à développer de bonnes affaires, il n' y a que les distributeurs qui gagnent de l 'argent pour faire d' autres choses, rien d 'autre ne sert de dire; deuxièmement, aider les distributeurs à créer des réseaux et des terminaux, ce qui est particulièrement important et très concret.Enfin atteindre le volume maximum des ventes, le profit le plus élevé, le client le plus grand, peu co?teux objectif final.