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La Pratique Des Règles De Commercialisation: 12 + 12 Note + 12 Du Coeur

2014/2/15 18:37:00 28

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Techniques De Gestion De Règles De Commercialisation La Stratégie De Vente

1. Il faut dix questions.

Même si l'industrie ne comprendre, sur des zones plus familier, la recherche de cette ferme ne peut être omise.

Même si les résultats de l'étude et a prévu exactement de la même manière, ne peut par conséquent réduire le r?le de la recherche.

Recherche, de marchandises concurrentes doit comprendre que plus de clients à ne pas négliger, il faut faire qualitative de colloques, de clarifier Pourquoi acheter nos produits, pourquoi ne pas acheter nos produits, pourquoi acheter des produits de marchandises concurrentes, pourquoi ne pas acheter de produits compétitive, ces questions essentielles doivent obtenir de réponse claire.

Par exemple, le distributeur au magasin faire assez bien, c'est vrai, mais pas de tous les faits, parce que chaque année, des activités de vente H de la ville de centaines de champ dans un centre commercial, une estimation de la quantité de plus de la moitié a à partir de gré à gré.

Y a - t - il fier? C'est à partir de c'est un problème, bouleversé le < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > dealer fier.

"P", "strong", "Customer Core 10 questions", "strong", "p", "p"

Qui achète ce type de produits? Qui achète nos produits? Où sont - ils? Quelles caractéristiques?

Pourquoi acheter ce produit?

"P (3) Quand achètera - t - on?"

(4)? / p >

Comment évaluer le bien ou le mal de ces produits?

(7) qui a lancé, pris des décisions, utilisé? Quel est le processus d 'achat?

Pourquoi nous acheter? Pourquoi pas nous acheter?

Pourquoi achetez - vous quelque chose? Pourquoi ne pas acheter quelque chose?

(10) Comment en est l 'utilisation après l' achat?

[ < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > marchandises concurrentes de noyau < / a > pour

(1) qui vendent ce type de produit vendu et produits? Qui nous exactement? Où sont ils? Caractéristiques?

(2) des caractéristiques de leurs produits, produits de combinaison?

(3) de leurs marques caractéristiques de quoi?

(4) où ils sont à vendre?

(5) Ils via les canaux dans la promotion?

(6) leurs clients quelle caractéristique?

(7) où est le principal marché eux?

(8) mode de réaction leur concurrence?

(9) Comment la situation d'organisations et de leur personnel?

(10) Comment leur force? Quelles ressources spéciales?

2. La révolution, ou changer? Il y a des idées et des programmes, à la fin, et de quelle manière le rythme pour changer, il faut penser.

Nous avons choisi le changement dans ce projet.

Personne ne peut se permettre le co?t de la révolution et les risques qu 'elle peut entra?ner, d' une part parce qu 'elle n' est pas encore révolutionnaire.

Au rythme de nos travaux, nous n 'avons pas choisi la tempête, ni les orages, ni les orages, les fortes pluies, les clients ne supportent pas "et le vent" ne fonctionnent pas, donc nous avons adopté le rythme de travail "pluies torrentielles + orages".

"> p > 3.

Si l 'on veut introduire de nouvelles idées et de nouveaux programmes, il faut lui dire deux choses à l' avance: préparer les trois premières fois à l 'improvisation et à l' inefficacité; préparer les fonctionnaires à la cessation de service et constituer une réserve de personnel.

Ces deux points sont très importants, vous serez très confus sans en parler plus t?t.

En raison de tout changement, ces choses arrivent, et ce sont des zones sensibles et des points douloureux pour les clients.

4.

Le projet d 'amélioration des ventes diffère du projet de marque et de gestion, il a deux caractéristiques principales: la nécessité d' un investissement immédiat et l 'effet immédiat.

Certains cabinets de conseil se disputent avec leurs clients et se contredisent.

Ce personnel de projet, nous communiquer ensemble et les distributeurs de projet, est directement se dire "si perdu, il est de notre responsabilité, si, le plus grand honneur pour vous".

Cette phrase est devenue un tournant de notre coopération.

Rétrospectivement, on a trouvé un phénomène intéressant: chacun de nous disputer une fois, juste pour ajouter un peu de la confiance mutuelle, l'un à l'autre de nous donner plus de pouvoirs (y compris des finances, des droits de l'homme,).

N'est on ose avouer une erreur, à assumer leurs responsabilités.

5. Doit l'aider à économiser de l'argent.

Ce projet, l'évaluation de notre client le plus souvent dire c'est "pas de dépenser de l'argent, il a fait de grandes choses".

Pour les clients d'économiser de l'argent, pour deux raisons, c'est qu'il a pas d'argent, gros investissement n'est tout simplement pas possible.

II doit être notre attention, de respect de l'autre c?té de chaque goutte de sang et de la sueur.

Dit égo?ste, de respect de l'autre c?té du travail, l'autre va le respect de notre travail.

6. Afin d'éviter tout seul.

Il faut travailler dur et lever la tête.

L 'intégration des ressources est plus efficace que la simple lutte.

Ce projet est encore plus évident.

à une époque où la clientèle est divisée, où les médias sont fragmentés et où les co?ts augmentent, l 'intégration des ressources, la solidarité de toutes les forces solidaires, le chauffage, le partage des avantages, le partage des co?ts et des risques sont devenus des modèles de concurrence inéluctables.

Par le biais de la Coalition, ce qui était impossible à accomplir par la marque originale www.N6188.Com et ce qui n 'était pas désirable est devenu possible.

Si nous continuons à nous masturber dans le cadre d 'une seule bataille, un jour, vous trouverez que l' adversaire ne peut pas se battre en groupe, les tigres ne peuvent pas lutter contre les loups, et quand vous cherchez d 'autres amis, des amis plus puissants se mélangent à d' autres, un peu de pose épousent les autres.

Vous auriez peut - être un sentiment à ce moment - là.

7. = a href = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp" > la gestion < www.91se91.com / News / index >

L 'Organisation, le personnel et la gestion sont au c?ur du programme.

Comme Mao Zedong l 'a dit, ? une fois que la voie sera tracée, les cadres seront la clef ?.

Dans ce projet, c 'est l' expérience la plus profonde.

Il y a des idées, il n'y a personne.

C'est une conséquence directe de nous perdre un temps précieux beaucoup.

Cette douleur, pas plus que l'idée de douleurs.

Si ce projet plus grosse erreur? C'est ?a dans le recrutement.

C'est la faute de véritable stratégie.

Avant de faire des projets similaires, dans la construction de l'Organisation ne doit pas de concessions.

C'est la plus grande le?on.

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8. Bouge est la clé.

Dans ce projet, de nombreux marchands reste toujours à réfléchir, d'analyse et de mesure de phase, toujours peur de faire le premier pas.

La pratique prouve une fois de plus la phrase "les difficultés des spéculations dans la pratique n'est pas facile, certains pensent que c'est vraiment la pierre d'achoppement".

C 'est ainsi que les mots de votre majesté sont devenus le mot d' ordre de notre projet: ajuster les gestes pendant la course, c 'est essayer le bon.

Il n 'y a qu' une histoire.

9.

La communication est la capacité la plus importante.

Communications avec le Siège a, avec les distributeurs, avec les intermédiaires et les agents d 'exécution des distributeurs, avec d' autres partenaires et au sein de l 'équipe de projet.

"P > tire plusieurs le?ons de l 'expérience: communiquer avec l' équipe du client en accordant une attention particulière à" la proximité n 'est pas mauvaise, loin de la rancune "; avoir cinq secrets de travail" la réflexion, l' état de vue, la planification, le suivi et l 'orientation "; communiquer avec le client au plus haut niveau, en accordant une attention particulière" à l' absence de place, à la non - conspiration de sa politique; être très en phase avec les grandes orientations définies par l 'entreprise; élever le comportement à un certain niveau de vue et de représentation; maintenir l' intégrité, La confiance en soi et l 'estime de soi.

10. Attitude First, Capacity second.

La capacité est importante, mais la capacité pure ne peut pas gagner le respect de l 'autre, une bonne attitude peut facilement y parvenir.

Plus précisément, six points se dégagent:

Plus de conneries, plus de choses.

Beaucoup de consultants aiment discuter avec les clients, c 'est - à - dire peu de travail.

Le client était peut - être très excité par le sujet, mais quand il est revenu à Dieu, il devait être très en colère et se demander ce qu 'il m' a donné.

Et a suivi le "blanc et noir, 5 + 2" de travailler avec les clients, avec les clients à travailler ensemble, les clients ne peuvent pas survivre, les louanges, bien s?r le plus important de la performance.

Quand on tape sur la table, on tape sur la table.

Les clients nous invitent, c 'est pour résoudre le problème, pas pour nous faire chier.

S' il y a une divergence de vues, il faut s' y opposer vigoureusement et même oser tourner la table.

Bien qu 'il n' ait pas l 'air en forme à l' époque, ils sont retournés à l 'intérieur pour y réfléchir et savoir que vous travaillez vraiment pour le projet et pour l' autre, ce qui suffisait à ajouter des points à l 'équipe.

3) établir des règles, d 'abord pour se contraindre.

Au début du projet, nous avons mis en place des règles strictes qui, d 'une part, nous conduisent à sa mise en ?uvre et, d' autre part, plus de la moitié d 'entre elles ne sont pas contraignantes l' une pour l 'autre, mais qui se limitent à elles - mêmes, ce qui est un peu inattendu pour l' autre et constitue donc une bonne base pour sa mise en ?uvre.

4) pour maintenir l'intégrité, debout.

Les deux choses sur mon grand, c'est refuser un programme à l'autre d'une concurrence déloyale de la gestion du personnel (bien que très efficace); la seconde est séparé en face de l'autre proposé de me donner un salaire proposé, j'ai refusé de Yanci, depuis, sceptique, il ont commencé à nous donner des droits de propriété de groupe de projet de plus en plus.

5) devrait être en place ne comprend pas la tête.

Mais on m'a dit le professeur, mais nous "endroit" ne comprends pas plus que "comprendre" beaucoup plus.

Alors quand nos faiblesses, nous avons complètement perdu l'étagère de consultants, à travers l'expérience d'apprentissage avancée.

Même nos forces, nous n'avons pas abandonné à apprendre.

Parce que notre force est psectorielle, beaucoup moins que la pformation des meilleures pratiques dans le système client interne rapide, d'une grande efficacité.

Pour cela, nous avons visité de nombreuses villes.

C'est intéressant, cela n'a pas de réduire nos clients, la position des distributeurs dans les yeux, mais a provoqué une évaluation élevée.

En fait, on était très clair: Nous avons perdu et ne représente pas confiance, car en tant que consultant, notre fa?on de penser, pour le plus avancé de la pratique de la promotion des entreprises de cardage.

Il nous faut cette confiance a été formé dans la tête en ce moment.

6) non réactif, régler ses comptes.

Devant la réussite, il y a une habitude, lors de notre rencontre, lorsqu'il s'agit de client, on favorise principalement; lorsqu'il s'agit de notre travail, nous ne discutons pas de négligence, de parler de mérite.

C'est un point que les concessionnaires nous regarde.

Parfois, si le client ne sont pas ?a, regarde même pas marcher, initiative pour nous parler, mais bien de plus en plus.

En fait, nos pensées, c'est "on est soi - même, d'autres seulement aider."

la compréhension de la politique, mais de ne pas participer à la politique.

Le projet que nous avons fait avec les entreprises publiques de fond de réserve, lors de la période de remplacement de leadership et sensible, même devenir un facteur politique sur les ventes.

Afin de mener à bien des projets, nous devons comprendre la politique.

Mais nous ne pouvons pas participer à la vie politique.

Nous avons toujours été très sobre, toujours adhérer à notre propre essence, nous nous sommes toujours mis en garde: nous servons cette marque, cette entreprise, notre travail est d 'améliorer les ventes, de créer un marché modèle.

Tant que cela sera fait, nous ne serons pas debout, que ce soit le vent de l 'est ou le vent de l' Ouest.

Si l 'on oublie ce travail, même le vent du Sud, le vent du Nord, on nous soufflera dessus.

Dernier point: jouer aux échecs pour toujours, pas aux échecs morts.

Il y a forcément des contradictions, des accidents, des désagréments dans la coopération, mais nous devons toujours garder à l 'esprit que même lorsqu' il s' agit d 'un jeu d' échecs, il faut garder un enfant vivant et éviter autant que possible une seule option, car il y a deux sources vivantes pour empêcher les enlèvements, et pour être vraiment à l 'aise.

pour mener à bien ce type d 'activité, il convient de noter 12 points:

1) les droits de responsabilité doivent être clairement définis.

2) doit faire une recherche approfondie.

3) doit faire un ajustement serré.

4) doit être l'équipe de programme et d'égale importance.

5) doit trouver une percée dans le temps le plus rapide, d'abord.

6) Il faut insister, même au débat.

7) doit informer les clients de tous les doutes, même si c'est pas professionnel.

"P > 8) Il faut bien communiquer, en haut, en bas, à gauche, à droite, en avant, en arrière.

9) la discipline du travail doit être instaurée.

10) Il faut trouver un adjoint solide pour assurer le suivi de l 'exécution.

11) des rapports mensuels et trimestriels doivent être établis.