Analyse Du Secret Pour Atteindre L 'Objectif Ultime Du Marketing

"P > Il y a beaucoup de livres décrivant les techniques de vente, qui parlent essentiellement de la connaissance théorique des techniques de vente que les vendeurs doivent posséder, mais dans la réalité, beaucoup de gens ne peuvent pas en profiter.

à l 'époque de l' explosion de l 'information, toutes les activités de vente, y compris celles qui passent beaucoup de temps au téléphone, aux visites, à la conception et à la conception des programmes, ont été menées sur un thème - - - - marché conclu!

"P > pour faciliter les pactions, il faut au minimum avoir des techniques de vente pour mener à bien deux actions: l 'une pour que le client se sente heureux (sensible) et l' autre pour que le client se sente" raisonnable ".

La logique des techniques de vente est: d 'abord laisser le client se sentir "heureux", afin de briser la glace, d' éliminer l 'objectif de l' affrontement, puis de laisser le client sentir la valeur, de vous dire, recommander la raison, et enfin avoir besoin de la force de convergence de La technique de marketing, c 'est - à - dire: sentiment ?raison ?CYCLE de la perception!

< p > ci - dessus afin de réaliser le principe des techniques de vente.

N 'oubliez pas: vous êtes entré par le sentiment, et finalement par le sentiment, les techniques de vente sont très importantes dans ce processus!

"P", "p", "p", "p"

"P > techniques de vente 1, bonne sensation (sensibilité): au c?ur de cette phase est de réussir à vendre soi - même, afin de garder une bonne impression dans le coeur des clients, l 'honnêteté, la crédibilité, l' intéressant sont de bonne qualité, le minimum est que les clients ne vous détestent pas.

Mais c 'est aussi précisément la zone la plus erronée: les vendeurs renoncent souvent à suivre et à promouvoir les efforts des clients par crainte de la haine des clients.

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Http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp > les besoins de la clientèle / a) et les services que vous pouvez lui fournir, vous devez lui dire ce que vous pouvez lui apporter, ce que vous pouvez lui apporter, ce qu 'elle doit résoudre, ce que vous devez faire pour communiquer avec la clientèle et les conflits internes.

Le minimum, c 'est que vous ayez l' impression que vous comprenez ses besoins.

Le plus grand malentendu est que les vendeurs ne peuvent pas gérer une conversation, les clients ont pris le nez, ne savent pas quelles sont leurs ressources de base et n 'ont pas l' Initiative de mettre vos ressources à la disposition des clients.

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< p > a href = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp" > techniques de vente < www.91se91.com / News / index >

Si vous disposez de preuves suffisantes et peu co?teuses, c 'est mieux, c' est plus rationnel; sans ces preuves, vous devez apprendre à raconter une histoire précise, détaillée et authentique, bien s?r, tout cela a été préparé à l 'avance, sinon c' est vrai.

Le plus grand malentendu est que les vendeurs ne veulent pas prendre le temps d 'intégrer ces "éléments de preuve" et qu' ils font toujours preuve de persuasion et d 'action sur le terrain.

N 'oubliez pas: tous les événements qui tombent dans les marques de vente orientent le client vers la réflexion de la raison, "dans le monde de la raison, la prise de décisions, toutes les preuves sont insuffisantes".

Le plus haut niveau de vente est que les clients ne sentent pas l 'existence de la vente! / p

"P > techniques de marketing 4, un pied de touche (sensibilité): au c?ur de cette phase, vous devez former vos clients à des moments critiques pour toucher les clients non seulement à l 'achat de vos produits, mais aussi à l' urgence de négocier avec vous, afin que les clients sachent que c 'est une occasion qu' elle ne manquera pas.

Donc, soit vous pouvez clairement dépasser l 'adversaire à un certain niveau de valeur (c' est la valeur qui permet de résoudre les conflits de l 'esprit du client); soit vous devez apprendre à créer un sentiment de pénurie.

Il ne reste plus que quelques cadeaux, le professeur a peu de temps...

La principale erreur à ce stade est que les vendeurs n 'ont pas l' intention d 'obtenir des engagements des clients.

Il est rare qu 'une interaction soit possible, il s' agit d' une cha?ne cumulée d 'un petit nombre de prises de décisions, vous devez franchir une étape au cas par cas pour finalement sortir de nombreux concurrents.

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"P > les trois premières étapes consistent à essayer de faire passer le ballon à la porte, et le coup de pied de la porte à l 'instant précis.

C 'est ainsi qu' il sera possible d 'accomplir ce grand bond.