Pour Vous Aider à Construire Dans Neuf Des Ventes De Négociateur

< p > < strong > [Thème]: les compétences linguistiques de négociations commerciales! < / strong > < / p >

< p > de négociations commerciales des compétences linguistiques, les négociations commerciales du succès sont les négociations entre les deux parties de bien utiliser les résultats de la langue de l'art.

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< p > 1, très ciblé; 2, expression euphémistique; 3, flexible; 4, utilisation appropriée du langage silencieux.

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< p > strong > [Thème II]: à l 'adresse suivante: < http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp >.

< p > les négociations sont comme des échecs, et le début doit être favorable ou stratégique.

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< p > l 'objectif des négociations est de parvenir à une solution gagnant - gagnant.

Cependant, dans la réalité, il est trop rare que l 'un se serve du jus d' orange et l 'autre du gateau cuit avec de la peau d' orange.

Vous êtes assis devant un acheteur et vous avez le même but en vous.

Il n 'y a pas de solution magique gagnant - gagnant ici.

Il / elle veut est le prix le plus bas, ce que tu veux, c'est le prix le plus élevé.

Que veut - il de votre poche a pris son argent, dans sa poche.

La force de négociation de la vente est totalement différente.

Elle vous apprend à la table des négociations de gagner, tandis que l'autre pense qu'il a gagné.

En fait, c'est le pouvoir de décider si une personne peut devenir ma?tre de pouvoir de négociation de la vente.

Avec les échecs, comme l'utilisation de techniques de pouvoir de négociation de la vente doivent respecter un ensemble de règles.

Les négociations et les échecs la grande différence est que, lors de la négociation de l'autre ne sais pas ces règles, tu ne les prévisions.

Le joueur d'échecs ces quelques étapes stratégiques dans le jeu d'échecs connu sous le nom de "jeu".

Pour commencer, il faut que la situation sur les échiquiers vous serve.

Le Centre doit garder ton avantage.

Profitez de votre avantage pour entrer dans la ruine, vous mourrez l 'un de l' autre, dans la vente, c 'est à l' acheteur de payer.

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"P > 1, début: pour le succès de la disposition; 2, milieu: conserver l 'avantage; 3, fin: gagner la loyauté" / p

Http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp > > principes fondamentaux des négociations sur les ventes < www.91se91.com / News / index u.Asp >

< p > les négociations ne se limitent pas à une seule question.

Si vous résolvez tous les autres problèmes et qu 'il ne reste plus que les prix à négocier, alors le résultat ne sera qu' une perte et une victoire.

Si vous laissez quelques questions à la table de négociation, vous trouverez toujours un compromis.

Les objectifs des négociations varient.

Le plus grand malentendu des vendeurs est que les prix sont considérés comme une question prédominante dans les négociations.

Il est évident que de nombreux autres facteurs sont également importants pour l 'acheteur, tels que la qualité des produits ou des services, la livraison en temps voulu et des conditions de paiement souples.

Il ne faut pas pousser, il est trop cupide.

Ne tirez pas tous les avantages des négociations.

Vous pensez peut - être avoir gagné, mais si l 'acheteur pense que vous l' avez vaincu, à quoi sert votre victoire?

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< p > < strong > thème [4]: les négociations dans les comportements et reconnaissance < / strong > < / p >

< p > Le comportement de négociation est un acte de communication humaine est très complexe, il est accompagné de négociateurs interaction vocale, de nombreux aspects de l'interaction et de l'interaction de psychologie, etc., multidimensionnelle complexe de la communication.

Négociation de comportement dans un sens peut être considéré comme dans un jeu de nombreux humaine, un sérieux et pleine de comportement de jeu amusant.

Les participants dans le respect de certaines règles de jeu, chaque recherche ce serait quand, où, et le résultat de négociations quelles circonstances.

Président de la société de négociation des états - Unis d'Amérique, lun Neil négociateur dit Berg, les négociations sont un processus de coopération de l'égo?sme ".

Règles de rechercher la coopération des résultats que les deux parties doivent appuyer sur un mutuellement acceptable, de tous les aspects de cette demande, les négociateurs doivent prendre une vraie identité dans des négociations, pour gagner la confiance, à la suite de l'achèvement des activités pour les négociations.

Mais en raison de la négociation de comportement lui - même possède l'égo?sme, de la complexité, de moyens de jeu peut permettre en outre, les négociateurs et probablement à partir de leur couverture, tromper l'adversaire, gagner, ce qui rend la conduite des négociations déjà très complexe devient de plus en plus vrai et faux, c'est faux. Il est difficile de les identifier.

Ci - dessous uniquement à partir de trois aspects du phénomène et analyse des activités de négociation.

< p >

Se rencontrer de bonne foi; se rencontrer de bonne foi; se rencontrer de bonne foi

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Http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp > > Art de traiter / a < www / strong >

< p > 1, un des obstacles: ne pas ma?triser ses émotions et ses attitudes; 2, deux obstacles: avoir des sentiments négatifs à l 'égard de l' autre, c 'est - à - dire ne pas croire, être hostile...

Obstacles ter: être ? ferme ? et ignorer les besoins communs des deux parties.

Obstacles quater: la résistance au compromis et aux concessions nécessaires pour des raisons psychologiques.

Cinquième obstacle: considérer les négociations comme une ? guerre gagnante ? ou une ? guerre mortelle ?.

6, plus de cinq types d'obstacles pouvant être percée et à résoudre, est la clé de la négociation et de la réussite de la négociation; 7, cinq stratégies...

8, première, le contr?le des émotions et d'attitude de votre propre, pas pour l'autre extrême émotion...

9, le second, de sorte que l'humeur des représentations de rester calme, d'éliminer la méfiance entre les deux parties.

10, troisième, et des représentations de l'autre c?té de trouver des points communs.

11, quatrième, dans la négociation, dans le processus de négociation, alors que l'autre à sauver la face...

12, article 5, que la négociation de l'autre comprendre "la coordination, de la coopération mutuelle"...

13, résumé < / p >

< p style = "class = p15" "margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt" > < span style = "boire:" Verdana "; la taille de la police: 10 PT; mso-spacerun:" oui "> {page_break} < / span > < span style =" boire: "Verdana"; la taille de la police: 12pt; de poids: bold; mso-spacerun: "oui" > < o: / o: p < p > > < / span > < / p >

"P", - "endfragment", "strong" [Thème VI]: quels critères doivent être remplis pour que les négociations soient avantageuses pour tous? "/ strong" / p >

"P" > Lorsque les acheteurs et les vendeurs concluent une paction, on voit généralement que les deux parties font tout ce qui est en leur pouvoir pour maintenir leurs offres.

Les négociations habituelles sont aussi les plus faciles à cibler sur les prix.

Par exemple, un vendeur intelligent parle de son produit, essaie d 'en augmenter le prix au maximum, et un autre acheteur hors pair choisit des os dans ses oeufs, identifie les insuffisances du produit sous différents angles, réduisant ainsi le prix à au moins la moitié de l' offre de l 'autre.

En fin de compte, les deux parties avanceront de nombreuses raisons pour justifier leurs offres et les négociations finiront par s' enliser dans l 'impasse.

S' il n 'y a pas d' impasse, c 'est généralement l' une des Parties qui a fait des concessions ou les deux parties qui, après de longs cycles de négociations, ont chacune fait des concessions et sont parvenues à un prix intermédiaire.

Ce type de négociation est très courant dans nos activités commerciales.

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< p > > le mode de négociation décrit ci - dessus, que l 'on appelle en termes de négociation ? négociation de positions contestées ?.

Les négociations ont été caractérisées par le fait que chaque partie à la négociation conteste ses positions établies en vue de parvenir à un accord par le biais d 'une série de concessions.

La négociation de positions controversées est le mode de négociation traditionnel le plus courant.

C 'est aussi dans ce contexte que de nombreux exposés ont été faits sur les techniques de négociation.

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Toutefois, nous pensons que le fait que les principes et les techniques de négociation soient respectés par tous dans le cadre des activités commerciales tend à induire les négociations en erreur.

La le?on que nous avons tirée de la pratique est que, dans certains cas, ce mode de négociation aboutit à des désaccords entre les parties et risque même de compromettre les perspectives futures de coopération entre les parties.

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< p > ici, donc on a proposé une négociation pour atteindre ce but et que les normes en question.

Du point de vue du commerce, les négociations devraient être de sorte que les deux parties ont eu la possibilité de développer le commerce.

A cet effet, les négociations et les principes et techniques de nous suivre doivent au moins satisfaire aux trois critères suivants: < / p >

< p > 1, de négociations afin de parvenir à un accord raisonnable; 2, les négociations doivent avoir l'efficacité; 3, les négociations devraient relations peuvent être améliorées ou au moins de ne pas blesser les parties aux négociations.

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< p > < strong > thème [7]: le facteur humain comment les négociations < / strong > < / p >

< p > 1, "les affaires, la justice dans" expliqué quoi? 2, "facteurs si je pour accorder une attention suffisante?" 3, le facteur humain dans les négociations ne peut résoudre? < / p >

< p > < strong > thème [8]: la réussite de la stratégie de concessions dans les négociations commerciales < / strong > < / p >

< p > 1, le principe de la maximisation de la valeur cible; 2, principe de rigidité; 3, principe d'opportunité; 4, 5, de compenser des principes clairs; < / p > Principe

< p > < strong > thème [9]: si la négociation de votre colère...

< / strong > < / p >

< p > par exemple, adversaire de vos négociations vient de faire une belle affaire, ou le premier prix de la loterie, de sorte qu'il ne peut pas s'empêcher de sourire en cours de négociation.

L'humeur de l'autre c?té des négociations peut être fait très bien, de parvenir à un accord très vite.

Toutefois, on a également rencontré un adversaire, les mauvais humeur dépressive, même pour toi, peut - être furieux.

Nous avons parfois dans un magasin de rencontre, de clients individuels au vendeur des marchandises de qualité de vendre ou d'autres raisons et de conflit, la colère, la vendeuse de penser que le problème n'est pas propre et souvent tenté d'expliquer, tandis que le client n'a pas écouté, non seulement en matière de retour, et de continuer à faire de scènes, parfois même les deux parties une violente altercation.

Des sentiments de fuite dans les négociations entre les deux parties sont parfois difficiles à supprimer.

Les émotions personnelles peuvent aussi être contagieuses.

Parfois, la mauvaise gestion et l 'exacerbation des contradictions ont plongé les négociations dans l' impasse.

Aucune concession ne sera faite entre les deux parties pour tenir compte de leur ? Face ?.

Il est donc difficile de poursuivre la coopération entre les deux parties.

Le traitement et la prise en compte de l 'expression affective des négociateurs constituent donc un aspect important du règlement des problèmes humains.

Dans les relations d 'affaires, les hauts et les bas niveaux d' humeur déterminent l 'atmosphère des négociations et la manière dont les négociateurs peuvent être traités, en particulier la faiblesse, voire la colère, des négociateurs, ce qui aura de profondes répercussions sur la poursuite de la coopération entre les deux parties à l' avenir.

Des négociateurs expérimentés ont suggéré que les conflits émotionnels en cours de négociation ne soient pas traités de manière rigide.

Des solutions rigides tendent à exacerber le conflit au détriment de la poursuite des négociations.

Des problèmes émotionnels de traiter extrême, on pourrait peut - être de trois aspects afin de résoudre.

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< p > 1, première préoccupation et de comprendre les sentiments, y compris l'émotion... Toi.

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< p > 2, adversaire de l'humeur est parti...

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< p > 3, l'utilisation de langage symbolique à atténuer les conflits.

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