Visiter Le Directeur Général Du Groupe Baode Pour Parler Du Marché De La Marque

Alors que de nombreuses grandes entreprises manufacturières de Quanzhou délocalisaient leur siège ou leurs centres de marketing à Shanghai et à Xiamen, sous le drapeau de Bouddha, les enfants "momo - Co" ont quitté Xiamen pour retourner à Quanzhou en mai dernier.

Dans le même temps, la marche sur le marché intérieur de la marque de vêtements pour enfants a duré huit ans et a déjà été sur le marché de première ligne de la "momoco" de vêtements pour enfants, a lancé une stratégie d 'expansion vers le marché de deuxième ligne.

Lin Xiangyang, Directeur général du Groupe, a estimé que la nouvelle croissance de l 'entreprise passait par la création de nouveaux modèles en dehors de la fabrication, alors qu' il avait choisi le mode de fonctionnement de la marque.

Dans le passé, le marché intérieur de l 'habillement s' est étendu de la première à la deuxième ligne \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

L 'industrie de l' habillement des enfants de Quanzhou, avec Baode et d 'autres comme chef de file, bien qu' il occupe une part importante de l 'industrie nationale, la plupart des entreprises sont principalement exportées.

Au cours des dernières années, le marché extérieur s' est détérioré et, conjugué à l 'augmentation de la consommation intérieure, les consommateurs ont commencé à prendre conscience de la marque de consommation de vêtements pour enfants.

La plupart des marques sont basées dans les villes de deuxième et troisième lignes, pour le marché de première ligne, mais peu de gens osent se faire remarquer.

Le Directeur d 'une grande entreprise de vêtements pour enfants Shishi a avoué à la presse que la marque internationale de vêtements pour enfants est très éloignée de la force de la marque, qui ne tient guère compte du marché de première ligne.

Cependant, la marque ? momoco ? (mamimaka), qui est entrée sur le marché intérieur depuis 2000, est déterminée à se séparer des grandes marques internationales.

"Le premier magasin de momoco, ouvert à Shanghai, nous avons d 'abord été positionnés sur le marché de première ligne.

Mo - moco est également actuellement l 'une des rares entreprises de première ligne dans le type de la Ville, peut rester debout sur le talon de la marque nationale de vêtements pour enfants. ?

Les arbres parlent au Yang.

Lors de son entrée dans la ville de première ligne, mo - moco choisit habilement d 'être son voisin avec les grands pédophiles internationaux tels que Nike, Adidas et autres.

Des marques telles que Nike, ad - didas suivent également le style sportif des adultes, tandis que ? Momo - Co ? est orienté vers les loisirs, la mode et la simplicité.

Il ya de grandes marques internationales pour aider à attirer l 'attention, ainsi que la complémentarité des produits, c' est l 'une des meilleures fa?ons pour Lin Xiangyang de réussir à "momoco" sur le marché de première ligne.

Cependant, comme le positionnement est basé sur le marché de première ligne, la marque "momoco" a connu un développement plus lent au cours des huit dernières années, il n 'y a plus que 200 magasins dans le pays.

? On peut cependant dire qu 'au fil des ans, mo - moco a également acquis une certaine visibilité sur le marché. ?

Après l 'établissement de la marque, il est tenu compte de la taille de la marque.

Lin Xiangyang a révélé que momoco a ajusté cette année sa stratégie de marque "Nous espérons pouvoir compter sur la première ligne, l 'expansion du marché de deuxième ligne!"

Un autre moteur de l 'expansion de la "momoco" de la première à la deuxième ligne, selon Lin Xiang Yang, est l' éveil de la conscience de la marque du marché intérieur des vêtements pour enfants.

? ce pouvoir d 'achat n' existait peut - être auparavant que dans les villes de première ligne, et les marchés de deuxième et troisième lignes sont maintenant disponibles, et l 'espace de ces marchés est considérable. ?

à la mise à jour du supermarché commercial en ces dernières, piégé dans le commerce de la plus grave de la situation, les enfants l'exportation des entreprises, le réglage en continu de la part de marché intérieur élevé

Bien que MOMOCO déjà sur le marché national de première ligne ont obtenu de bons résultats, mais pour Baode, depuis 1992, depuis la création, l'industrie de l'habillement est toujours adhérer à l'exportation.

Actuellement, le pourcentage de ventes à l'exportation et les ventes intérieures Baode est approximativement de 7: 3, et le respect de sa propre marque, en sortie de Baode, la proportion de pas, Lin franchement: "marque propre marché étranger sur votre acceptation n'est pas très élevé, et je me sens n'est pas très adulte.

"Je ne pense pas que quelqu'un d'autre faire OEM ce n'est pas bien

" Lin que l'entreprise de créer leur propre marque, marque de promotion, à l'avenir, peut - être une tendance.

Mais les caractéristiques de chaque entreprise, ne doivent pas être propre à créer une marque.

En tant que fabrique de vêtements, si l'énergie OEM OEM pour Armani, c'est que le niveau de production de la gestion de l'usine de vêtements est très avancé, mais les bénéfices de traitement de grandes marques de donner aux entreprises de ne pas être trop faible.

En fait, c 'est une marque de pformation.

En Europe, les ventes de vêtements comprennent principalement trois types de supermarchés, de magasins et de cha?nes de marques.

Il y a cinq ou six ans, Baud avait également une coopération avec de grands supermarchés tels que wolma, Carrefour, etc.

Mais Lin Xiangyang a vite découvert que les grands supermarchés peuvent garantir une grande quantité de commandes, mais à bas prix, faible valeur des produits, les bénéfices des usines de pformation ont été réduits à plusieurs reprises, ne peut pas s' adapter à la position de Baud lui - même.

?a te force à monter.

Lin Xiangyang a dit qu 'il y avait une demande d' amélioration, POD abandonne lentement le supermarché, puis cherche à travailler avec les marques de vêtements, les produits de Baude commencent à entrer dans les grands magasins européens et les cha?nes de magasins de vêtements de marque.

à l 'heure actuelle, les partenaires de Poder comprennent h & M vêtements pour enfants, Disneyland et d' autres marques de renommée internationale, principalement pour les marchés d 'Europe occidentale.

En outre, la plupart de marque OEM, c'est le seul Trésor dans la province de Fujian, une entreprise de pformation, c'est la reconnaissance de la qualité de Baode produits.

Ces deux dernières années, Baode acquiert successivement "d'exemption de l'état d'exportation", "chinois célèbre marque", "dix enfants chinois de marque" est en fait le meilleur de commentaire à ce sujet.

La coopération monopole de la cha?ne de marque, Baode produit commence à vêtements de grands magasins et dans le magasin

Actuellement, Baode partenaires comprennent h & M, les vêtements pour enfants, Disney et autres marques internationales, principalement pour le marché de l'Europe occidentale.

En outre, la plupart de marque OEM, c'est le seul Trésor dans la province de Fujian, une entreprise de pformation, c'est la reconnaissance de la qualité de Baode produits.

Ces deux dernières années, Baode acquiert successivement "d'exemption de l'état d'exportation", "chinois célèbre marque", "dix enfants chinois de marque" est en fait le meilleur de commentaire à ce sujet.

provenant de la fabrication à la pformation du marché dès 2000 marque, Baode commence dans les vêtements pour enfants, à la création de centres de marque de commercialisation MOMOCO Xiamen

Toutefois, après huit ans, est dans de nombreuses entreprises ont délocalisé, trouver de meilleurs talents, de capital de l'environnement, Lin a le siège social de l'entreprise de centre de commercialisation de retourner de Quanzhou.

Du point de vue de l'extérieur, une démarche quelque peu étrange.

Cette interprétation est Lin, "à Xiamen, en tenant compte de la promotion du marché, maintenant revenir, c'est à la pratique de la résistance interne".

Lin dit Siège, Centre de commercialisation et de séparation, de l'effet initial est en effet de mieux promouvoir

Mais il y a un problème.

Par exemple, l'échange d'informations entre le Centre du Siège et de commercialisation, de rapidité, disjointes facilement.

De même, la culture d'entreprise interne du Centre de commercialisation et de Baode pas cohérents.

"Alors, reviens principal et pour accélérer le pfert de l'entreprise".

apparemment, la pratique de la résistance interne, Lin, pour le développement des entreprises de plus de dix années de réexaminer, de l'entreprise est également mise à jour et pour la pition de matage

"dans une planification de Baode dans le futur, va lentement vers le marché des opérations de changement de direction.

Lin, comme les entreprises de fabrication, de capacité est limitée, l'objet de service est limité, 1000 travailleurs, ou 2 000 travailleurs, ou vous ne pouvez pas illimitée de l'expansion.

Mais si les opérateurs du marché, le marché est énorme.

"Entreprise de fabrication de trouver de nouvelles sources de croissance, doit créer un modèle, je pense que le mode de fonctionnement est le marché de Baode aller."

bien s?r, provenant de la fabrication de la pition vers le marché, ne signifie pas abandonner la fabrication

? dans le secteur manufacturier limité, nous nous fixerons progressivement des objectifs pour le développement, peut - être une amélioration de la productivité ou une amélioration de la gestion interne.

C 'est ce que Bouddha a accumulé pendant plus de 10 ans et qu' il ne peut pas abandonner. ?

Dans la vision de la forêt à Yang, l 'avenir est de créer un modèle capable de contr?ler les deux c?tés.

Le premier est axé sur le développement du marché, la recherche et le développement des produits du marché, la gestion des canaux, et ainsi de suite, combiné avec la possession du marché, la coopération avec certaines bases de production.

"Pour trouver un nouveau point de croissance, il faut absolument créer un autre modèle, et bouder doit suivre le modèle du marché."

Treize dialogue: la marque ne peut pas sauter \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\

Comment, à votre avis, réduire l 'écart avec la marque océanique?

Nous avons compté que le nombre de pièces vendues par momoco ne diffère guère de celui des Nike ou Addidas voisins, mais les bénéfices sont très différents.

On va en vendre deux ou trois.

En fait, c 'est aussi à cause de notre marque d' accumulation, de la beauté, n 'a pas atteint ce niveau, peut créer la valeur ajoutée de la marque.

On ne peut que dire que momoco repose sur un marché de première ligne, mais qu 'il n' est pas encore possible d 'aller de l' avant.

C 'est la raison pour laquelle nous allons procéder cette année à des ajustements pour développer le marché de deuxième ligne.

C 'est la différence réelle entre les marques nationales et les marques océaniques.

Les marques nationales sont trop courtes, les marques ont besoin d 'accumuler, peut - être le temps peut être raccourci, par exemple, vous avez mis huit ans à atteindre l' échelle de 10 ans, ce qui signifie que vous êtes plus fort que les autres.

Mais pour chaque processus d'accumulation de saut, ce n'est pas possible.

le Triangle d'or, patron ": de nombreux professionnels de l'industrie considère que les enfants durant les prochaines années, sera une croissance explosive

Avez - vous reconnu ce point de vue?

Lin: Je pense que c'est absolument la croissance

Mais la prise de conscience des consommateurs sur la consommation vient de l'?uf.

Prends les hommes, après la culture de ces dernières années, le consommateur peut acheter des marchandises de marque, c'est que les enfants de plus de maturité.

La consommation à ce stade, il faut également certains processus.

Bien entendu, la conscience de la consommation de la marque de vêtements pour enfants se réveille et, pour l 'ensemble de l' industrie, il y aura certainement un grand espace de croissance.

13, The Golden Triangle Boss: An International Economic Situation is not very optimist this year, and some business thinks that it would be better than this year.

Il y a huit ans, lorsque la Chine est devenue membre de l 'OMC, beaucoup pensaient que l' intégration sur le marché mondial entra?nerait une croissance explosive de l 'industrie du vêtement, et beaucoup y sauteraient.

En conséquence, nous sommes entrés, mais les quotas sont restés limités.

Je ne pense pas que la situation économique et les structures économiques actuelles permettent aux entreprises de se rassurer en quelques minutes, même si cette année s' achève, de nouveaux problèmes et de nouveaux défis surgiront l 'année prochaine.

- "Golden Triangle boss": Baud a déjà diversifié ses activités dans de nombreux domaines tels que l 'habillement, l' éducation, l 'immobilier, l' h?tellerie, etc.

En tant que Directeur général du Groupe, ce développement diversifié, l 'énergie sera - t - elle distrait?

Lin: Bien s?r, dans les grands aspects aura certainement des effets

Actuellement, Baode plusieurs industries de cardage, après chaque secteur une équipe indépendante en fonctionnement.

Personnellement, j'ai axé sur les vêtements de l'industrie, d'autres industries, seulement dans quelques idées de positionnement, de pré -, mais spécifique par une équipe de professionnels en fonctionnement.

] figure impression: trois admis dans l'industrie Quanzhou, Lin connus

Si c'est de lui donner de la fonction publique de la mer, l'héritage de la famille de l'industrie, une poignée de Baode dans la liste de dix enfants chinois de marque, ou son mariage Université normale de Pékin, co?teux de créer des écoles privées en Quanzhou du lycée d'accessoires, ou groupe de Bao Hotel, tels que l'immobilier dans la stratégie de diversification, l'un quelconque d'une pluralité de points de vente, en fait assez pour le lin renommée.

quand la grande réputation, facile d'avoir un sentiment de distance

Mais en lin, raffinée, un succès est journaliste, vu les entrepreneurs, de connaissances et de comportement.

En fait, il y a deux ans, le Rapporteur a eu un contact avec le lin.

A ce moment, un journaliste vient de l'industrie de l'habillement de travail dans une interview.

Parfois certaines industries, bien entendu Lin dans l'industrie, il risque d'appeler à son avis.

Tant qu'il est temps, il n'a jamais refusé de journalistes, le standard de l'industrie pour le développement, de petites entreprises de sa propre stratégie, toujours d'exprimer librement et franchement.

certains Quanzhou patron, la gestion, le développement des entreprises sur l'idée de pensée n'est pas clair, mais en lin, non seulement on peut lire à l'idée de stratégie claire, et même l'est également - une théorie

Lin a dit: "pour les entreprises, regarde de la direction, de la gestion de mode, reconna?tre le marché futur est de garde, les problèmes restants, question de persévérance.

De croire, puisque Lin a a les plans, alors, de persévérance pour lui, il n'est certainement pas le problème.