寶德グループの総経理を訪問(wèn)してブランド市場(chǎng)を相談します。

多くの泉州の有名な製造企業(yè)が本社やマーケティングセンターを続々と上海、アモイに移転した時(shí)、寶徳の傘下の「MOMO－CO」の子供服は今年5月に核心の営業(yè)部門をアモイから泉州に移転しました。

同時(shí)に、國(guó)內(nèi)の子供服ブランド市場(chǎng)に進(jìn)出してもう8年になりました。そして、一線の市場(chǎng)で足場(chǎng)を固めている「MOMOCO」の子供服は、二線市場(chǎng)への拡大戦略を開(kāi)始しました。

寶徳グループの林陽(yáng)総経理は、企業(yè)が新たな成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)するには、製造以外に新しいモデルを創(chuàng)造しなければならないと考えています。彼はブランド市場(chǎng)運(yùn)営モデルを選択しました。

_一線から二線に拡大した過(guò)去、國(guó)內(nèi)の服裝市場(chǎng)は普遍的に「重成人、軽裝」という観念があり、子供服産業(yè)のブランド意識(shí)が薄弱で、國(guó)內(nèi)の子供服ブランド市場(chǎng)はほとんど「洋ブランド」に占められていた。

寶德などを筆頭とする泉州の子供服産業(yè)は、國(guó)內(nèi)の同業(yè)界に大きな比重を占めているが、多くの企業(yè)は対外貿(mào)易の輸出を主としている。

ここ數(shù)年、外國(guó)向けの市場(chǎng)は落ち目となり、國(guó)內(nèi)消費(fèi)水準(zhǔn)の向上に加え、消費(fèi)者は子供服消費(fèi)のブランド意識(shí)に目覚め、多くの外國(guó)貿(mào)易子供服企業(yè)はブランドの旗を次々と祭り、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に參入し始めた。

現(xiàn)在の本土の多くの子供服企業(yè)のブランド位置づけから見(jiàn)ると、多くのブランドは二、三線都市に立腳していますが、一線の市場(chǎng)に対しては、手を染める人が少ないです。

石獅子の一家の子供服のリーダー企業(yè)の責(zé)任者は記者に対して、國(guó)際子供服のブランド力とは程遠(yuǎn)いので、一線の市場(chǎng)に対して、このブランドの考えは少ないと言いました。

しかし、2000年に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出した寶徳「MOMOCO」ブランドは、國(guó)際ブランドと対等に渡り合う決意を持っています。

「MOMOCOの最初のお店は上海にあります。

MO－MOCOは現(xiàn)在、一線の都市の一部の店舗で、かかとを止めることができる國(guó)産の子供服ブランドの一つです。

林ひだまり説

_一線の都市に入る時(shí)、「MO－MOCO」はNIKE、ADDIDASなどの國(guó)際子供服の大人物と「隣」を巧みに選択しています。NIKE、ADDIDASの専門店のそばに、MO－MOCOの専門店がよく見(jiàn)えます。

NIKE、AD－DIDASなどの子供服ブランドは同様に成人服の運(yùn)動(dòng)スタイルを踏襲しています。「MOMO－CO」はレジャー、ファッション、シンプルなスタイルと位置づけています。

國(guó)際的なブランドが人気を集めています。その上、製品に補(bǔ)完性があります。これは林陽(yáng)が「MOMOCO」を第一線市場(chǎng)に成功させる妙技の一つです。

しかし、第一線市場(chǎng)に位置づけられているため、8年間、「MOMOCO」ブランドは國(guó)內(nèi)での発展速度が比較的に遅く、今まで全國(guó)に200以上の専門店があります。

「しかし、ここ數(shù)年、MO－MOCOは市場(chǎng)でも一定の知名度を得ていると言える」

ブランドが確立されてから、さらに考えるのがブランドの規(guī)模です。

林陽(yáng)は、今年MOMOCOはブランド戦略を調(diào)整したと明かした。

_林の日向から見(jiàn)ると、もう一つの駆動(dòng)「MOMOCO」が一線から二線に拡大する動(dòng)力は、國(guó)內(nèi)の子供服消費(fèi)市場(chǎng)ブランド意識(shí)の覚醒によるものである。

以前は第一線の都市だけがこの購(gòu)買力を持っていたかもしれません。今は第二、第三線市場(chǎng)も備えています。これらの市場(chǎng)の空間はとても大きいです。

スーパーからデパートにアップグレードして、ここ一、二年來(lái)、外國(guó)貿(mào)易の厳しい狀況に悩まされてきました。子供服の輸出企業(yè)もあります。

MOMOCOはすでに國(guó)內(nèi)の第一線市場(chǎng)でいい成績(jī)を収めましたが、寶徳にとって1992年創(chuàng)業(yè)以來(lái)、服裝産業(yè)は輸出を主としています。

現(xiàn)在、寶德の海外販売と國(guó)內(nèi)販売の比率は大體7：3ですが、寶德の自社ブランドの輸出の割合はあまり大きくないです。

他の人にレッドカードをするのはよくないと思います。

「林陽(yáng)氏は、企業(yè)が自分のブランドを作って、ブランドを普及させることは、將來(lái)的には傾向にあるかもしれないと考えています。

しかし、それぞれの企業(yè)の特徴が違っていて、必ずしも自分でブランドを作るとは限りません。

服裝工場(chǎng)として、アルマーニのブランドを代行することができれば、このアパレル工場(chǎng)の管理製造レベルはとても先進(jìn)的で、しかも大ブランドが企業(yè)に與える加工利益もあまり低くないと説明します。

実は、これが「加工ブランド」です。

在ヨーロッパ、服裝の販売業(yè)は主にスーパー、デパートとブランドチェーンの専門店の3種類があります。

年前、ウォルマートやカルフールなどの大手スーパーと提攜していました。

しかし、林さんはすぐに発見(jiàn)しました。大型スーパーは大量の注文量を保証できますが、価格が安く、製品価値が低く、加工工場(chǎng)の利益が再三削減され、寶徳自身の位置づけに適応できません。

これは上に持って行くように強(qiáng)要します。

林さんによると、上昇の訴求があり、寶徳は徐々にスーパーマーケットを放棄し、さらにアパレルブランドとの提攜を探しています。寶徳の商品はヨーロッパの大型百貨店とアパレルブランドのチェーン専門店に入り始めました。

現(xiàn)在、寶徳のパートナーはH&M子供服、ディズニーなど國(guó)際的に有名なブランドを含み、主に西歐市場(chǎng)に向かっています。

また、ほとんどのエージェントのブランドは、福建省では寶德の加工企業(yè)しかありません。これは寶德製品の品質(zhì)に対する認(rèn)可です。

この二年間で、寶徳は前後して「國(guó)家輸出免除」、「中國(guó)ブランド」、「中國(guó)十大子供服ブランド」を獲得しました。

協(xié)力して、ヨーロッパの大型百貨店とアパレルブランドのチェーン専門店に入りました。

現(xiàn)在、寶徳のパートナーはH&M子供服、ディズニーなど國(guó)際的に有名なブランドを含み、主に西歐市場(chǎng)に向かっています。

また、ほとんどのエージェントのブランドは、福建省では寶德の加工企業(yè)しかありません。これは寶德製品の品質(zhì)に対する認(rèn)可です。

この二年間で、寶徳は前後して「國(guó)家輸出免除」、「中國(guó)ブランド」、「中國(guó)十大子供服ブランド」を獲得しました。

製造から市場(chǎng)への転換は2000年前、寶徳は國(guó)內(nèi)子供服ブランドへの進(jìn)出を開(kāi)始した時(shí)、アモイにMOMOCOブランドマーケティングセンターを設(shè)立しました。

しかし、8年後、多くの企業(yè)が続々と外に移転し、より良い人材、資本環(huán)境を求めている時(shí)に、林陽(yáng)はマーケティングセンターを泉州の企業(yè)本部に移しました。

外から見(jiàn)ると、この行動(dòng)はちょっと不思議です。

これに対し、林さんは「廈門に設(shè)置されているのは、市場(chǎng)の普及を考えて、今戻ってきたのは、內(nèi)功を磨くためです。」と説明しています。

林陽(yáng)陽(yáng)さんによると、マーケティングセンターは本社と分離しています。最初の効果は確かにもっとよく普及できるということです。

しかし、問(wèn)題もついてきました。

例えば、本社とマーケティングセンターの間の情報(bào)の交換は、即時(shí)性が悪く、脫線しやすいです。

甚だしきに至っては、マーケティングセンターと寶德の企業(yè)內(nèi)部の文化は一致を維持することができません。

「だから、帰ってきたのも企業(yè)の內(nèi)部転回を加速させるためです」

_明らかに、內(nèi)功を修練したのは、林陽(yáng)が企業(yè)発展に10年以上経った後の見(jiàn)直しであり、企業(yè)の更なるアップグレードとモデルチェンジのための下地でもある。

「寶徳の未來(lái)の計(jì)畫では、徐々に市場(chǎng)運(yùn)営の方向に転換する」

林さんは、製造型企業(yè)として、生産能力は限られています。サービス対象は限られています。1000人の労働者でも、2000人の労働者でも、無(wú)限に拡張することはできないと思います。

しかし、市場(chǎng)運(yùn)営から言えば、この市場(chǎng)は無(wú)限大です。

「製造型企業(yè)は新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を見(jiàn)つけて、もう一つのモデルを作っていくべきです。寶徳が行くのは市場(chǎng)運(yùn)営のモデルだと思います。」

もちろん、製造から市場(chǎng)への転換は製造を放棄するという意味ではない。

「限られた製造において、われわれは徐々にいくつかの目標(biāo)を立てて発展を推進(jìn)していく。

これは寶徳が発展して10年以上の積み重ねたもので、放棄することはできません。

林の日向の構(gòu)想の中で、未來(lái)は2頭を制御するモードを創(chuàng)立するのです。

一つは市場(chǎng)の開(kāi)発、市場(chǎng)製品の開(kāi)発、通路管理などに集中して、市場(chǎng)の占有を結(jié)び付けて、內(nèi)といくつかの生産基地を協(xié)力します。

_□林陽(yáng)語(yǔ)録_「製造型企業(yè)は新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を見(jiàn)つけ、必ずもう一つのパターンを作っていく。寶徳が歩くのは市場(chǎng)運(yùn)営のパターンだ」

寶德のMOMOCOは比較的に早く國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に入るので、しかも敢えて“洋ブランド”と一線の市場(chǎng)でプレートを叫ぶブランドです。

どのように「洋ブランド」との差を縮めるべきだと思いますか？

_林陽(yáng)陽(yáng)：私たちは統(tǒng)計(jì)を取りましたが、MOMOCOの販売件數(shù)は隣のNIKEやADDIDASと大差がないです。でも、利益はかなり違っています。

人が一つを売っています。二、三枚売ります。

実はこれも私達(dá)のブランドの累積、名聲度のためで、まだその程度に達(dá)しないで、ブランドの付加価値を創(chuàng)造することができます。

今では、MOMOCOは第一線の市場(chǎng)に立っているとしか言えませんが、まだ一歩も進(jìn)んでいません。

だから、今年は二線市場(chǎng)で拡大するように調(diào)整します。

これは國(guó)産ブランドと洋ブランドの間の本當(dāng)の差です。

國(guó)內(nèi)のブランドの時(shí)間はすべて短すぎて、ブランドは沈積しなければならないので、時(shí)間を短縮することができます。例えば、あなたは8年間をかけて、人の10年間の規(guī)模を達(dá)成しました。

しかし、積み重ねられたプロセスをジャンプすることは不可能です。

多くの業(yè)界関係者は、子供服産業(yè)は今後數(shù)年間で爆発的な成長(zhǎng)があると思っています。

この観點(diǎn)を認(rèn)めますか？

ひなたぼっこ：成長(zhǎng)は絶対だと思います。

しかし、子供服の消費(fèi)に対する消費(fèi)者のブランド意識(shí)は芽生えたばかりです。

メンズ服で言えば、ここ數(shù)年の育成を通じて、消費(fèi)者はほとんどブランドを認(rèn)めて商品を買うことができます。これは子供服よりずっと成熟しています。

子供服の消費(fèi)はこの段階まで行くべきで、まだ一定の過(guò)程が必要です。

もちろん、子供服のブランド消費(fèi)意識(shí)は目覚めています。産業(yè)全體にとって、大きな成長(zhǎng)空間があります。

今年の國(guó)際國(guó)內(nèi)の経済情勢(shì)はすべてあまり楽観的ではなくて、多くの企業(yè)が思っています。

8年前、中國(guó)がWTOに加入した時(shí)、多くの人が世界市場(chǎng)に溶け込み、アパレル産業(yè)が爆発的に成長(zhǎng)し、多くの人がその中に飛び込みました。

結(jié)果として、WTOに入ったのですが、割當(dāng)額はまだ制限されています。

今の経済狀態(tài)と経済構(gòu)造では、企業(yè)が分を分けて安心できるものではないと思います。今年が終わっても、來(lái)年は新しい問(wèn)題と挑戦があります。

寶德はすでに多元化の発展を?qū)g現(xiàn)しました。業(yè)務(wù)は服裝、教育、不動(dòng)産、ホテルなど多くの分野に及んでいます。

グループの総経理として、このような多元化の発展は、精力が分かれますか？

もちろん、大きな面では影響があります。

現(xiàn)在の寶德のいくつかの産業(yè)は整理し終わった後に、すべての産業(yè)はいずれも獨(dú)立したチームが運(yùn)営しています。

私は個(gè)人的に服裝の主業(yè)に重點(diǎn)を置いています。他の産業(yè)は前期の位置づけ、構(gòu)想に參加するだけです。

□人物イメージ：三つの確認(rèn)_は泉州業(yè)界で、林陽(yáng)が有名です。

公職を放棄し、家族の産業(yè)を継承し、中國(guó)の十大子供服ブランドの列に寶徳を持ち込み、結(jié)婚した北京師範(fàn)大學(xué)で巨資を宣伝し、泉州で民営有名學(xué)校の北師範(fàn)大學(xué)付屬中を創(chuàng)建し、或いは寶徳グループがホテル、不動(dòng)産などの多元化戦略に足を踏み入れて、いかなる一つのセールスポイントでも、実は林陽(yáng)向きの名聲を支えています。

有名な人は距離感を感じやすいです。

しかし、林の日向において、記者が見(jiàn)たのは成功した企業(yè)家の儒雅、學(xué)識(shí)と風(fēng)格である。

実は二年前、記者は林さんと日向さんと接觸したことがあります。

當(dāng)時(shí)、記者はアパレル産業(yè)の取材に攜わったばかりです。

業(yè)界的な問(wèn)題があります。林陽(yáng)さんが業(yè)界で有名だと聞いて、電話して教えてもらいました。

時(shí)間がある限り、彼は記者の取材を拒みませんでした。業(yè)界の規(guī)範(fàn)的な発展まで、小企業(yè)自身の戦略に至るまで、いつも臆測(cè)を率直に述べています。

いくつかの泉州の支配人、経営理念、企業(yè)発展の構(gòu)想に対してはっきりしないで、林の日向の身で、とてもはっきりしている戦略の構(gòu)想を読むことができるだけではなくて、その上たとえ詳しく述べるとしてもひとまとまりの理論になります。

林陽(yáng)陽(yáng)さんは「企業(yè)にとっては方向を見(jiàn)定め、経営モデルを見(jiàn)定め、市場(chǎng)の未來(lái)を見(jiàn)定め、殘りは堅(jiān)持する問(wèn)題、恒心の問(wèn)題です。」

林陽(yáng)はすでに企業(yè)の青寫真を描いている以上、恒心は彼にとっても問(wèn)題ではないと信じています。