厳一明はカーテンでラサの色を変えました。

臨安広場のディオコーヒーが厳一明に會った時、この若者はチベット最大のカーテン問屋と信じられませんでした。一度はチベット全體の90%のカーテンを彼から卸しました。競爭が激しい今でも彼はチベット地區で60%以上の市場占有率を持っています。

はい、チベットのカーテンファッションをリードしています。

これまでメディアの取材を拒んできた厳一明さんは、Baiduやgoogleでは検索されにくいということで、かなり低調な人に違いない。

しかし、カーテンビジネスといえば、何気なく流出した豪気が信じられます。これは確かにラサの都市の色を変えることができる人です。

これは杭商を描寫する時に何度も述べられた勵ましの物語です。若い時、彼は妻と子供を除いて何もありませんでした。

これはまた一つのグループであり、多くの在外杭商が身にしみた品質を濃縮します。

この先著順は変えられません。

厳一明はもう一度強調しました。38歳の臨安人はひたすら卸売りを極めました。同時に彼もこの神聖な土地で自分の信仰を固めました。自分を信じます。

1997年、重慶駅の近くの小さなレストランで、若い若者が嫁とテーブルの上に座ってぼんやりしています。老人が一人でお酒を飲んでいます。

切符の代金は急がずに返しますが、本當に考えましたか？

老人は二口の酒を飲んで、頭をもたげて若者を見守って、江蘇省と浙江省の方言で靜かに聞きます。

若者は長い間聲を出さず，嫁もうつむいていた。

三ヶ月前に彼らは家を寄せ集めた4000元のお金を全部使ってしまいました。お金を稼いでいませんでした。當初は頑張ってみようと思いましたが、今はもう気まずい沈黙になりました。手に重慶から杭州までの帰りの切符を二枚持ってきました。

一度出てくるのは大変です。帰ったら、一生出てこないかもしれません。

老人の低い田舎なまりが若者の心の奧底を一文字にたたいている。

また気まずく沈黙したら…

帰らない。

若者は雷を驚かすような雄叫びで隣の客を驚かせた。

「なんという名前ですか？」

「聞こえません。変な名前は何ですか？」

周囲から苦情が絶えない。

客たちはその瞬間、多くの人の運命を変えました。

お客さんにも分かりません。「行くかそれとも殘るか」という話は、ずっと違うバージョンで起こっています。

少なくともその年に、物語の主人公である厳一明とともに重慶に渡ってきた60人の農民の中で、この「去就物語」は少なくとも60回起きて、10個は堅持して、50個は故郷に帰ります。

私たちが続けてきたこの10人は、今はほとんど重慶か他のところで有名な「人物」です。

厳一明さんと彼らは毎年何回か集まって、業界を探求して、當時を思い出します。

1/6の生存機會は、その「大変」がなければ、私は必ず殘しません。

今でも、厳一明は、殘された故郷を命の大切な人として尊敬しています。

_という叫びの後、厳一明は重慶で三年間頑張った。

この三年間、大きなお金を儲けていませんでしたが、この三年間カーテン業界に対する深い理解と研究に沒頭していなかったら、ラサに進出した後の信用と成功がないと彼は回想しています。

困難は敷居の難しさです。実はラサに行くのは厳一明にとって偶然です。

1999年、紹興の柯橋で仕入れた彼は偶然にも店員と人の雑談を聞きました。

その時普通の商店は毎回単一の色と色を一つ二つしか持っていません。30匹のチベットの仕入先は間違いなく信號です。

重慶での激しい競爭に苦しんでいる厳一明さんは敏感にこの信號を受け取った。

彼は翌日にチベットに行くチケットを予約しました。

チベットで商売をするには他のところにない困難があると知っていますが、困難は克服されます。市場があるかどうかが鍵です。

厳一明は杭商特有の忍耐と決心を持ってラサに來ました。

チベットに來たばかりで、高原の反応と言葉が通じなくて、彼の市場考察はとても難しいです。

古い町並みや単調なカーテンの色や地元住民の頑固な消費習慣までもが、厳一明は絶望的だった。

「私の前に、多くの商人がチベットを視察に來ました。

多くの人が離れていますが、當時の私と同じように、ここは市場がないと思います。

表面には希望のないラサ市場のように見えますが、なぜ仕入先は30匹の色を大量に仕入れているのですか？

遠くて不便なだけですか？チベットの商人は資金繰りの問題がないですか？

厳一明はこれらの問題をはっきりさせる前に、彼は歩けないとかすかに感じています。ここの市場は天然に偽裝されています。これもふるいになって競爭相手の天然の優位を取り除かれて、開発に來る人がいないです。

富への道の扉を見つけられますか？

以后の一ヶ月は浙江商人、四川商人など多くの役になりました。深くて巧みに現地のカーテン商、消費者、幹部などと話し合っています。

結論は：これは大きな市場です。地元のカーテンメーカーはみんなふざけています。獨一の大きさがないです。もし彼が強く入ることができれば、先進的な経営理念と仕入れ優勢に合わせて、消費ガイドを行います。きっと速く市場を占領することができます。

「初歩の人には、遅れたところの商売がいいです。

困難は敷居であり、困難はチャンスである」

これは厳正な視角である。

チベットで練られた商売の経験は「チベットに殘すのは大変なことだ」。

この言葉は厳一明に一回だけ話しましたが、インタビューが終わった後、私の頭に浮かんだのはこの言葉です。

厳一明は前代未聞の困難に遭遇しました。彼は三年間だけ商売をしていました。しかも毎年二萬三千円ぐらいしか稼いでいませんでした。その後、まったく知らない高原の反応があるところに行きました。自分は資金がなくて、親戚や友達3000元、5000元に30萬元以上借りました。メーカーに立て替えて、50萬円以上の商品を引き出してもらう必要があります。

この一連の圧力に耐える方法を聞かれた時、厳一明は杭商としての度胸を見せました。「圧力は確かに大きいですが、これは私が認定したことです。カーテンの品質、色、運営、コスト、利潤をよく知っています。

彼らと同じ規模で入るなら、私は必ず生存空間がなく、最初から強い勢いで入るしかないです。

一度決めたら、思い切ってやります。決して振り向かないです。

事実が証明しています。私の判斷は正しいです。」

杭州人は商売をしています。その中の一つの特徴は品質を保証する前提で、薄利多売で、走りたいです。

他の入蔵商人が必死に価格を押さえて放さない時はもっと柔軟です。他の人が株を守って待っている時は自分から出撃します。他の人が店員を呼んで市場を走る時は自分で走ります。一番目の資料を握ってから入荷します。

このようにゆっくりと積み重ねて、お客さんをたくさん獲得しました。

厳一明は考察のその月にはっきり觸れました。チベット人は一旦いいと感じたら、後で友達を紹介して買いに來ます。第二の家には行きません。この特性も彼がストレスを受けて大金を投資する重要な原因です。

口コミで伝えられていて、彼の商売はすぐに大きくなります。

ラサにいるチベット人たちはカーテンを杭州人に買いに行きます。ブランドも覚えています。

_はとても速くて、ラサという都市はもういっぱい食べられなくなりました。

彼は拡張を始めた。

ラサで競爭相手を打ち負かすより、拡張の道を歩くのがもっと難しいです。各地に強い競爭相手がいるのではなく、交通と気候のためです。

ラサから車で6時間以上、ラサから8時間から10時間の車で、ラサから山南まで、3時間以上、これは一番近いと思います。ラサから日喀則まで、7-8時間の車で、ラサからアリまで、10時間以上かかります。

これらは、まだ正常な天気と交通狀況の下での車です。

_は商売をしていて、奪ったのは時間ですが、厳一は「チベットで商売をしていて、時間の概念がありません。」

「臨安から杭州までの距離は、ラサでは四季折々の天気に出くわすかもしれません。5分前の大雨、5分後は大太陽です。あと5分で雪が降るかもしれません。土石流にもよく遭遇します。」

厳正に言う

土石流や路上で立ち往生し、10時間以上も閉じ込められているのはよくあることです。

だから、夜明けに出かけるたびに、厳一明はパンとビスケットと水をたっぷり持っていく。

最悪の時、彼は道で三日間三晩も閉じ込められました。一番幸運なことに、ラサからその曲の車を運んで50メートル以上の高さの崖から落ちました。厳一明さんは用事があって車に乗っていませんでした。一番危険な時に、彼の車の前から土石流が1メートルのところで音を立てて降りて、10時間以上も困っていました。

8年前、チベットのカーテンは最も単調で、最も簡単なカシミヤしかありませんでしたが、今は、赤、黃、青、緑、各種のデザインが全部そろっています。

南ではカーテンが流行っています。半月後にはチベットも流行します。

厳一明の「一簾の幽夢」はチベットに夢の色をもたらしました。