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De Fa?on à L'Acheteur, L'Analyse Des Données Et De Rationalité.

2014/3/25 17:35:00 19

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Bien Payé De Fa?on à L'Acheteur Les Données D'Analyse

dans l'industrie de la mode, l'acheteur ne peut pas être simplement considéré comme le r?le "acheter" ou "achat".

En fait, comme un salaire élevé de postes dans l'industrie, directement liés à la performance de l'acheteur de style et de travailler avec une marque, tu peux comprendre: C'est un peu de pression, mais un sentiment d'accomplissement de travail correspondant est également très importante.

aller à la semaine de la mode, de voir un spectacle, pour Showroom, le commerce de l'exposition de ces commandes, n'est qu'une partie du flux de travail de l'acheteur, le pport de marchandises, de stockage, d'après les étagères, vendu à l'acheteur jusqu'à la suivre de près.

Beaucoup de temps, un produit peut être vendu, même si elles ont été con?us, combien de produit, l'acheteur sont impliqués.

P > > Parce qu 'il est dans l' industrie de la mode, le travail des acheteurs est généralement considéré comme à la mode et à la fra?cheur, mais ce poste exige aussi, du point de vue professionnel, des attitudes et des positions professionnelles suffisamment rationnelles, y compris une grande partie de l 'aridité avec les chiffres.

Les relevés historiques des ventes de marchandises sont des données qu 'ils doivent examiner régulièrement et constituent une référence importante pour le calcul des coefficients de pondération par les acheteurs lors de la prochaine campagne de sélection.

Ils ont également besoin d 'une surveillance en temps réel des stocks et des données sur les ventes afin d' ajuster à tout moment le montage, la présentation et la commercialisation des marchandises.

En gros, je peux voir d 'un coup d' oeil si un produit peut devenir un best - seller.

L 'acheteur chinois de Marc Jacobs, Wu Sheng Hui, a déclaré qu' une analyse prolongée des données relatives à la vente de vêtements, et même le fait qu 'elle se promène, était souvent troublée par le fait que ? Vous voyez les vêtements dans le magasin avant tout, mais la maladie professionnelle de l' acheteur nous permet de voir directement la composition de ses co?ts ou de préjuger de ses ventes ?.

Dans le travail des acheteurs, la ma?trise de la beauté et de la mode est tout aussi importante que la capacité de pensée logique.

Ils ont vraiment besoin d 'être sensibles à la mode pour acheter de beaux vêtements, mais surtout, ils ont besoin de trouver des moyens de vendre tout ce qu' ils achètent.

Un taux d 'épuisement de 100% est l' objectif ultime du travail des acheteurs.

P > > Wu Sheng Hui a récemment participé à la semaine de la mode de New York, où elle a vérifié avec ses collègues du siège la sélection des produits d 'automne et d' hiver de Marc Jacobs en Chine.

Mais maintenant, elle s' intéresse de nouveau à l 'achat de nouveaux produits au printemps et à l' été 2014.

La première tache qu 'elle doit accomplir tous les matins dernièrement est de vérifier l' état logistique des différents lots afin de s' assurer qu 'ils sont disponibles à temps.

Dans le même temps, elle consacre une partie de ses efforts à la vente normale au début du printemps 2014 et au suivi des commandes d 'automne et d' hiver 2014.

Pour Wu Shenghui, chaque trimestre est un cycle, alors qu 'elle est souvent enfermée dans deux ou trois cycles simultanés pour s' occuper de questions différentes.

C 'est la routine d' un acheteur.

Comme ils sont toujours en contact avec les différents maillons de la circulation de la mode, ils doivent se familiariser avec tous les aspects de l 'exploitation d' une marque de mode, ce qui leur permet souvent d 'obtenir le plus d' exercice possible, ce poste semble être le point de départ d 'un gestionnaire de marque, à en juger par l' expérience de plusieurs acheteurs interviewés dans le présent numéro.

"P", "strong", "a" orientation professionnelle des acheteurs de mode

divisée grossièrement, la direction de l'inauguration des acheteurs peuvent être divisés en deux catégories, une catégorie est pour plusieurs marques de détaillants de l'acheteur du magasin, l'autre est un travail à l'intérieur de leur propre marque.

La différence la plus grande source de marchandises est choisi, mais le contenu du travail et de la demande sont largement similaires, alors l'autre commutateur n'est pas difficile.

En outre, dans les grandes entreprises, les acheteurs conformément à la catégorie de femmes également subdivisé en de l'acheteur, les acheteurs, de chaussures de l'acheteur, et d'autres accessoires de différentes positions de l'acheteur.

pour l'acheteur de magasin de travail de l'acheteur

Les détaillants de plusieurs marques de l'acheteur de généralement connu sous le nom de l'acheteur de magasins, de leurs biens par l'acheteur de partout dans les marques de collecte.

De qui ?a acheté, acheter quoi, combien d'acheter par l'acheteur, en a décidé ainsi leur choix de déterminer directement le style boutique un acheteur.

par rapport à l'acheteur de marque, les acheteurs de l'acheteur de magasin à la semaine de la mode de plus en plus active, car ils ont besoin de toucher la marque un grand nombre de choix de styles, sauf entre, il est également nécessaire de tenir davantage compte de la relation entre les différentes marques.

"P" > avant de commencer à acheter, nous établirons un budget basé sur la performance des marques dans les magasins et leur rendement des investissements, y compris les acheteurs, ce qu 'ils achètent et comment les acheter.

Nous évaluerons la performance de chaque marque dans l 'espace de vente au détail existant afin de déterminer où elle sera placée au cours de la nouvelle saison et si l' espace sera augmenté ou réduit. ?

Sarah rutson, le Directeur de la mode de linkaver, a décrit le travail des acheteurs de linkaver.

"P > lorsqu 'ils parcourent et étudient de nombreuses marques, les acheteurs s' intéressent davantage à la tendance générale de la mode afin de clarifier le style du magasin.

"Tu ne peux pas laisser les clients voir le même style à chaque fois.

Si, en regardant la marchandise, on découvre qu 'il y a quelque chose que chaque famille fait, on en tirera un bilan des tendances en vue d' aider les acheteurs. ?

Le Directeur de l 'exploitation des oignons de riz glutineux à la menthe de la BNC, dit Zeng Siyu.

pour la marque de travail interne de l'acheteur

au service d'une seule marque vente conformément à la Division régionale généralement, ils vont pendant la semaine de la mode à ensemble, de marchandises de la nouvelle saison, collègues et chargé de discuter des détails de l'ordre de produits au Siège de la décision, y compris de différents modèles, la quantité de l'ordre de tailles et couleurs, respectivement.

en Chine, l'acheteur des marques de luxe même besoin de différents magasins élaboré la stratégie d'achat selon différents, et ensuite regroupées au Siège, ce qui exige de l'acheteur doit accorder plus d'attention à l'état de fonctionnement de chaque magasin.

"On marque est demandé par l'acheteur d'acheter les marchandises en magasin, les données de vente de marchandises de suivi à long terme de chaque magasin.

Ils connaissent la situation de chaque magasin, et en fonction de la position géographique du magasin, nombre de leurs anciens clients pour distribuer différents biens. ?

張菡 HR Manager plus de la Chine d'une marque de luxe.

différentes sociétés, le processus interne de marchés régionaux et de marque, la différence peut provoquer l'acheteur de responsabilités.

Gestion de liaison dans la plupart des cas, l'acheteur de travail plus concentrée sur les marchandises, mais ils peuvent également participer simultanément de la conception et de la gestion des produits, ou d'élaborer une stratégie de prix.

dans un mode rapide de marque, l'acheteur est avec l'équipe de conception plus étroitement.

, en particulier pour de plus faible capacité de conception, les acheteurs ont besoin à la conception de l'entreprise, les fournisseurs, et d'autres marques de Shopping Styles aux concepteurs de l'échantillon ou de moulage, puis par un concepteur après la restructuration de leurs produits.

et dans d'autres de marque, mais aussi de la responsabilité de l'acheteur du travail de planification couvrant des produits similaires.

Ils ont besoin de données de vente à long terme pour observer et analyser la structure de produits de marque de tendance et de la concurrence pour les concepteurs de structure populaire, à l'élaboration de produits saisonniers.

"Tu peux comprendre aux concepteurs de creuser des trous, pour leur dire de faire une robe, pantalon, veste de ces catégories, chaque catégorie de combien de style, avec un intervalle de tarification et le co?t de ces styles".

Li a dit.

Il est des marques BABYGHOST directeur marketing, est également pour le travail créateur de mode "creuser".

Avant ?a, il était dans le Metersbonwe fait produit de planification.

"P", "strong", "B", "strong", "p"

Http: / / www.91se91.com / News / index u.C.Asp > > semaine de la mode

C 'est le début d' un contact entre l 'acheteur et la nouvelle saison.

Avant de se rendre à la semaine de la mode, l 'acheteur analysera les données sur les ventes du trimestre précédent ou plus et élaborera une stratégie d' achat et un budget global pour la nouvelle saison.

"P > les acheteurs vont consacrer la majeure partie de leur énergie à showroom et à l 'exposition statique sur le commerce - le défilé t répond désormais davantage aux besoins des médias, et ils étudieront les éléments de la conception, du matériel, de la couleur, de la tarification des nouveaux modèles de vêtements, et élaboreront un Plan d' achat préliminaire conformément à la stratégie et au budget établis en matière d 'achats.

A la fin de la semaine de la mode, l 'acheteur envoie les informations de commande déterminées au marqueur.

strong > analyse de données / strong > p

"P" > Lorsque nous avons invité les acheteurs Sarah rutson, Wu Shenghui, Zeng Siu Yu et Li Zhenhua à parler de leurs scènes de travail, ils ont tous fait référence à l 'Excel, qu' ils doivent souvent affronter et qui leur permet de calculer et d 'analyser les données.

Pour acheter les articles les plus appropriés et, en fin de compte, terminer une commande trimestrielle avec un taux d 'épuisement optimal, l' analyse des données sur le budget, les ventes et les stocks s' effectue en permanence.

Pendant la période de vente normale, les acheteurs doivent obtenir au moins une mise à jour hebdomadaire des données provenant des secteurs de la vente et de l 'exploitation, repérer en temps voulu les produits qui ne sont pas commercialisés, ajuster leur présentation ou mettre au point des programmes de promotion en liaison avec le secteur de la commercialisation afin d' améliorer la vente de ces produits.

En outre, ils doivent accorder l 'attention voulue aux données sur les prix, les modèles, etc., des marques concurrentielles et élaborer des stratégies de concurrence appropriées.

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"P > les acheteurs sont ceux qui savent le mieux pourquoi ces marchandises sont vendues dans un magasin, ils ont contacté les marchandises au début de la semaine de la mode et ont échangé avec les designers pour conna?tre l 'histoire derrière chaque produit, mais aussi pour obtenir des décisions de vente plus précises.

Par conséquent, lorsque les marchandises sont vendues dans un magasin, les vendeurs orientés vers les clients ont besoin d 'être formés par les acheteurs et d' être informés sur les marchandises dans toute la mesure possible afin de mieux les informer et de faciliter la vente.

En outre, l'acheteur peut également la formation de présentation visuelle, en plus d'aider à mieux communiquer en langage de conception, de ces marchandises pour la vente de comprendre les données d'achat très profonde peut également diriger présentation visuelle de manière plus appropriée des associations de produits.

< a href = "C est http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > besoin d'avoir du caractère

logique des capacités d'analyse

C'est la capacité de le souligner.

"L'acheteur n'est pas ressentir quelque chose, de nombreuses lois d'acheter des marchandises sont à analyser avant de vendre des règles avant de tirer.

Il y a un c?té très rationnel, doit de chiffres très sensible.

曾思禹 dit.

Et pour être un bon d'achat, non seulement pour pouvoir gérer de grandes quantités de données et l'analyse des statistiques de travail ennuyeux, peut rapidement à partir de forcer une règle, et son application à tout le processus d'achat.

sur la sensibilité

pour les praticiens de l'industrie de la mode, la mode et de qualité pour l'amour de la sensibilité de l'acheteur est indispensable.

"Les détaillants de marque de mode dans le recrutement de l'acheteur et généralement, dans une interview de candidats en mode observation, et ils aiment parler, et voir si l'autre unanimité entre leur go?t".

Des services de consultants 龔穎春 Kelly de l'industrie des produits de luxe, dans l'industrie de la mode, l'acheteur doit être à une catégorie de personnes les plus mal habillé.

la capacité de communication

tous les secteurs de l'acheteur et à l'intérieur de la marque ou presque tous les détaillants ont des liens d'affaires.

Ils veulent un budget de communication et de tarification et de services financiers et de services de vente, de partager des données de rétroaction et des clients et de coordination de la gestion, les opérateurs du secteur, la discussion de tissu et le concepteur, et fixait des fournisseurs et de la logistique.

En communication avec tous les aspects, tu dois garder facilement et clairement l'intention de l'expression.

"Tu peux clairement pourquoi le faire, mais ce n'est pas comme ?a, tu vas peut librement avec la livraison de marchandises de marque sur leurs aspects de qualité, indépendamment de l'affaire, vous devez maintenir de bonnes relations avec les parties".

Sarah Rutson estime qu'en raison de l'achat de l'acheteur et des magasins et plus de marques de maintenir la communication, l'importance de cette capacité n'est plus importante.

< a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > la capacité de gestion de temps

dans l'achat de travail rarement rencontré seulement besoin d'une saison de gestion de biens.

La situation est souvent, ils sont en train de surveillance de données de vente de la saison, et pour la prochaine saison pour trouver des biens, et de commencer à explorer la tendance de la troisième saison.

Tu dois pouvoir jamais rapidement des produits provenant de la liaison de travail, y compris bien s?r pas dans le même quartier de commutation dans des vêtements, de la manière la plus efficace de chaque ligne de finir le travail.

"Cycle de suivi trimestriel, l'importance des choses différentes sur le changement, vous avez besoin de comprendre ce qu'est le plus important.

吳圣慧 dit.

"P", "strong", "D", "Perspectives de carrière des acheteurs", "strong", "p", "

dans le secteur de la mode, les acheteurs qui combinent les capacités de pensée logique, de créativité et de gestion des entreprises ont toujours été mieux rémunérés.

Selon Zhang Zhang, un acheteur au sein d 'une marque gagnerait environ 75% de ses collègues.

> ces exigences en matière de compétences intégrées, ainsi que l 'ampleur des taches qu' ils doivent accomplir, permettent également aux acheteurs de disposer d 'une marge de man?uvre plus grande pour l' Organisation de leurs carrières.

L 'acheteur est un bon point de départ.

Les produits qu 'ils traitent directement sont au c?ur de l' activité de la marque dans son ensemble et ils coopèrent étroitement avec les secteurs du commerce de détail, de l 'exploitation, de l' exposition, de la formation, etc., de sorte qu 'il n' y aura pas beaucoup d 'obstacles à La promotion à des postes de direction tels que les directeurs de marque, les directeurs généraux, etc., qui sont responsables de l' ensemble des opérations. ?

Gong Yingchun.

"P" > h & M, chef de marque de la marque COS, Marie Honda a été acheteuse à h & M pendant sept ans.

Dans une interview qu 'elle a donnée à la presse, elle a parlé de l' impact de cette expérience de l 'acheteur sur son parcours professionnel: ? j' ai presque tout appris à cette époque.

Par exemple, la quantité de tissu, les étiquettes de vérification, les contacts avec les fournisseurs, la Coupe des vêtements, la manière de rendre le tissu plus durable, voilà ce que je vais utiliser à tous les niveaux de mon travail.

En particulier, quand je parle aux employés des détails du produit, tout est disponible. ?

P > l 'expérience comme Marie Honda est l' avenir que les acheteurs peuvent voir, à condition que vous ayez d 'abord atteint la maturité dans ce domaine.

P > > selon Gong Yingchun, un acheteur m?r doit travailler dans ce domaine pendant au moins cinq à six ans, alors que pour être qualifié, il faut plus de huit ans.

? en règle générale, c 'est avec ces qualifications qu' ils sont en mesure de choisir les marchandises de manière indépendante et d 'avoir une expérience relativement complète des plans d' achat, des options et des livraisons. ?