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2014/5/16 11:20:00 17

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"P > les circuits traditionnels sont saturés, < http: / / www.91se91.com / News / index u.A s p > > les achats groupés < http: / / www.91se91.com / News / index u.A s p > > ont été utilisés par de nombreux fabricants de vin blanc comme une percée dans l 'augmentation de leurs ventes, consacrant une grande énergie et une grande attention à l' achat groupé et abandonnant ou retardant l 'étude de modèles de commercialisation qui permettent aux entreprises de se développer durablement.

Cette approche partiale, en particulier pour les grandes entreprises, n 'est évidemment pas une option positive.

Comment raisonner et utiliser la force de l 'achat, il faut que les fabricants de vin blanc se combinent avec leur propre situation de contr?le et de recherche.

"P", "strong", "Shopping Three Elements", "strong", "p", "

P): "une cl?ture de trois pieux, une bonne bande de trois hommes".

L 'achat groupé est un moyen supplémentaire de marketing du vin blanc, il faut également plusieurs aspects de soutien pour construire un système de marketing relativement indépendant.

L 'achat en groupe n' est pas un jeu complet.

"P" > les achats groupés ne sont qu 'un moyen important de vente de vin blanc, ne peuvent pas être trop élevés au détriment des circuits traditionnels et de la coopération commerciale connexe.

Par conséquent, avant de faire des achats groupés, les distributeurs doivent d 'abord clarifier leurs idées.

"P > beaucoup de gens pensent que les rachats groupés sont rapides, efficaces et faciles à faire, c 'est une idée de voeux, et en fait, les marques et les produits ne sont pas nombreux à s' approprier le marché en se contentant de les racheter.

Par exemple, le lancement en 2008 d 'une sous - marque ? Maotai ? a fait appel à des filières d' achat groupées pour ses ventes, mais aujourd 'hui, quatre ans plus tard, le volume de ses ventes ne diffère guère de ce qu' il était il y a quelques années.

Cette stagnation s' explique par une dépendance excessive à l 'égard des achats groupés et par l' absence de coordination entre les circuits traditionnels et les portefeuilles commerciaux associés.

Bien s?r, si le point de départ de cette marque est de maintenir un petit marché sans augmenter les revenus, c 'est une autre chose.

En outre, beaucoup de vendeurs de vin blanc considèrent les achats groupés comme des ventes humaines, c 'est aussi partial.

Marketing personnel, souvent à court terme, il n 'y a pas de terminal, les marques.

Les relations peuvent être faciles à effacer une fois, mais longtemps, il est difficile de produire une double consommation.

Les achats groupés sont basés sur les relations humaines, mais elles sont aussi un moyen de marketing à investir dans tous les aspects du co?t.

"P" > actuellement, la part des achats groupés de cinq céréales représente environ 30% des recettes totales, ce qui est également le cas pour les produits de base tels que les Maotai, le Fen et les vins de marque.

Même si certaines marques de vin blanc de région semblent bien se faire, elles représentent environ un tiers des recettes.

Par conséquent, les achats groupés semblent très beaux, mais pas vraiment le seul moyen de vendre.

"P" > achats groupés et ventes par les canaux, c 'est - à - dire sur la base d' un certain nombre d 'éléments rigides et souples, tels que les marques < http: / / www.91se91.com >, les prix, la qualité, la publicité, les relations publiques, etc. > Comme un jeu d' échecs, qui exige une synergie entre les canons d 'artillerie, l' achat groupé n 'est qu' un pion à l 'intérieur de ce bureau de marketing.

"P > par conséquent, l 'achat en groupe, ne pas abandonner une variété de modes de marketing, est la bonne attitude.

En fin de compte, l 'achat groupé est organisé en fonction de la qualité des produits et de l' influence de la marque pour retenir les consommateurs acheteurs groupés.

Plus la théorie des achats groupés est répandue, plus il faut avoir son propre jugement de raison.

"P", "p", "produits à prix normal", "p"

"P > > achat groupé de l 'espace de profit, est un grand nombre de fabricants de vin blanc consensus.

"Luzhou Lao cave" a lancé le prix de 10.000 yuan de produits, spécialisée dans l 'achat en groupe; Xifeng "a également lancé des milliers de yuan de produits, l' intention de s' emparer du marché de consommation de vin blanc de luxe.

Beaucoup de marchands de vin blanc voulaient faire des produits très lucratifs, même l 'eau blanche Dukang a lancé une spécialité de 3.000 $, en tant que "champion" de la consommation locale.

ces produits ne se sont pas déroulés sans heurt sur le marché parce que les achats groupés ont une ceinture de prix spécifique, ce qui n 'a rien de particulier avec les circuits traditionnels.

Par exemple, les produits les plus consommés sont les produits de 100 yuan / bouteille à 300 yuan / bouteille, qui sont essentiellement dominés par des marques de vin blanc de deuxième ou de troisième ligne, tandis que les prix légèrement supérieurs du vin blanc sont rapportés à 500 yuan / bouteille à 1,000 yuan / bouteille, essentiellement dans Les zones exclusives de "Maotai" et de "Five - food".

"> p > Donc, dans le cadre des achats groupés, il faut bien saisir la zone de prix de base de la demande de consommation.

Un produit qui s' écarte de la demande du marché, même sur une bouteille de vin avec une marque de consommation de luxe dédiée, n 'a pas de bons résultats.

La motivation des vendeurs est un atout pour les achats groupés.

En plus de l 'investissement de l' entreprise elle - même dans les produits, les marques, les ventes et la coopération, il faut compter sur l 'équipe de vente des distributeurs pour jouer pleinement son r?le actif, mobiliser des ressources et générer des volumes de ventes.

Un vendeur peut mobiliser un ou plusieurs de ses propres ressources d 'achat en groupe, et une équipe peut mobiliser des dizaines ou des centaines de ressources.

Pour les distributeurs qui effectuent des achats groupés en équipe, la mobilisation des vendeurs est une priorité.

"P > Le taux d 'échec est très élevé pour les nouveaux vendeurs d' achats groupés, comme on peut le constater.

Toutefois, de nombreux distributeurs ont fixé des objectifs très stricts en ce qui concerne l 'évaluation du personnel des opérations, faute de quoi ils seraient éliminés entre un et deux mois.

En fait, un nouveau client peut avoir besoin de plusieurs mois, voire plusieurs années de formation, peut - être à peine formé, mais a été licencié en raison de problèmes de performance, les clients formés ont disparu.

Le bon état d 'esprit est d' abord de reconna?tre que l 'entreprise doit avoir des filières de vente autres que les achats groupés; deuxièmement, d' aider les opérateurs à détecter les problèmes et à les résoudre en temps voulu; et enfin, de leur donner toute la confiance nécessaire.

Par exemple, dans le cadre de la vente prescrite, il leur est accordé un appui plus pratique.

Dans l 'exercice de leurs activités, les opérateurs de relations publiques invitent les clients à simplifier autant que possible les procédures d' approbation et de gestion des entreprises rentables, en fixant le nombre mensuel de relations publiques, ce qui permet aux vendeurs de se débarrasser des contraintes et de mener leurs activités avec confiance.

En outre, la plupart du temps, les achats groupés sont face à des clients de haut niveau, pour aider le personnel des opérations à gagner leur vie, est un bon moyen de renforcer les opérations offensives du personnel des opérations.

Par exemple, lorsque le personnel de l 'entreprise rencontre des clients importants, les concessionnaires peuvent envoyer des autocars de l' entreprise pour éviter que le personnel de l 'entreprise ne se contente de ppirer dans le bus pour parler d' affaires, ce qui permet de voir qui est le meilleur et le pire.

"P", "strong", "Multi - angle", "strong", "stong", "p"

P > > est actuellement en pleine saison de consommation, les fabricants de vin blanc sont prêts à acheter le marché.

à l 'heure actuelle, en plus de tirer parti de certaines des notions de base susmentionnées, beaucoup de gens s' intéressent à l' utilisation efficace des ressources et à l 'utilisation de divers moyens pour obtenir de bons résultats sur le plan des ventes.

Développement de l 'activité commerciale

"P > > commerce du vin pour la notoriété et la qualité des produits, faible sensibilité au prix.

Par conséquent, pour les produits peu connus de la marque, il faut mettre l 'accent sur l' excavation de la personnalité du produit et de la demande, en coopération avec la marque pour la diffusion Multi - angle.

Par exemple, lorsqu 'un produit de boisson alcoolisée fait l' objet d 'un marché groupé, il propose de vendre ? sans contact avec des récipients métalliques ou des substances lors de leur entreposage sous remplissage ?, ce qui signifie qu' il n 'y a pas de contamination métallique et qu' il est bon pour la santé.

Une fois le produit lancé, très apprécié par les hommes d 'affaires.

"P > avant l 'arrivée de la saison de consommation, les fabricants de vin blanc pour l' usage commercial de l 'alcool peuvent entreprendre des travaux de tapis, tels que l' intégration des caractéristiques du produit, l 'expansion des canaux, et peuvent inviter les chefs d' opinion à l 'évaluation du produit.

Par exemple, pour préparer le marché de groupe avant et après la mi - automne, une campagne publicitaire intense a été lancée dans tout le pays, en plus de la formation massive des vendeurs.

Dans le même temps, afin de mettre en place le prix des produits, dans la province du Shaanxi, dans les provinces et les villes de l 'est de la Chine a ouvert des centaines de magasins.

Dans le même temps, les distributeurs ont utilisé le nom de l 'alcool pour commencer à inviter des clients potentiels dans les provinces et les municipalités, des centaines d' activités de dégustation, beaucoup d 'intentions d' achat groupé, a été déterminé avant l 'arrivée de la saison de consommation.

à l 'heure actuelle, les activités de promotion de l' intégrité sont plus viables dans le cadre de réunions privées.

Les salons sont généralement construits par les concessionnaires eux - mêmes, équipés de cuisiniers, les légumes selon les caractéristiques locales, spécialisée dans des oeufs de terre, des légumes non toxiques, de la viande de porc, etc.

Pour les hommes d 'affaires qui ont l' habitude d 'un repas délicieux, ces produits similaires à la musique paysanne peuvent accro?tre leur intérêt.

En outre, les associations privées doivent avoir un caractère privé, ce petit style de go?t permet non seulement d 'éviter les inconvénients de la communication résultant de soins inadéquats, mais aussi de renforcer le sentiment d' honneur des consommateurs visés.

Dans le même temps, il est également possible d 'économiser les co?ts de la qualité, mais aussi de réduire la pression psychologique des vendeurs pour divers types de remboursements financiers et de faciliter les opérations.

Recherche de ressources

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les distributeurs d 'achat groupé sont répartis en deux catégories selon leur expérience professionnelle: l' un est un professionnel expérimenté et l 'autre un professionnel de l' industrie de l 'alcool qui devient un nouveau type de distributeur.

à l 'heure actuelle, les plus efficaces sont les distributeurs extraindustriels qui, tout en entrant dans l' industrie du vin, apportent des capitaux considérables et des méthodes de vente fra?ches, et près de la moitié des distributeurs de Yanghe proviennent de l 'extérieur.

L 'avantage de ces distributeurs est qu' ils osent investir et que tout leur soutien est utilisé sur le marché; qu 'ils ne sont pas régulièrement exportés et qu' ils ont souvent de nouvelles méthodes; et qu 'ils ont des ressources humaines qui garantissent un deuxième retour.

Il faut donc faire preuve d 'une plus grande souplesse et d' une plus grande humanité en matière d 'appui et de politique à l' égard de ces distributeurs.

P par exemple, un partenaire d 'intention au niveau du District, qui entretient de bonnes relations avec le système bancaire local et que les fabricants souhaitent bien prendre en charge, a proposé de ne pas être obligé d' importer 300 000 yuan pour la première fois, mais de le ramener à 100 000 yuan parce que le distributeur, bien qu 'il ait des contacts humains, n' a pas les moyens financiers nécessaires et qu 'il n' a peut - être pas besoin de cette coopération si elle est conforme à la politique de 300 000 dollars qu 'il a élaborée pour la première livraison.

à ce moment - là, les fabricants doivent faire preuve de souplesse et d 'ingéniosité pour assouplir leur politique de vente de manière à rechercher un gagnant - gagnant.

"P", "strong", "Consortium d 'entreprises", "strong", "p", "p"

s' applique aux grandes entreprises.

Par exemple, Mao Tai et Datong mine de charbon, c 'est - à - dire un consortium de fabricants, les entreprises qui consomment beaucoup d' eau de boisson et de vin sont considérées comme des distributeurs et traitées comme tels.

à l 'exception de ses propres entreprises < http: / / www.91se91.com / News / index.U.A s p >, qui consomment < http: / / www.91se91.com / News / index >

Cela permettrait de mieux utiliser le modèle de consortium, d 'utiliser l' influence de l 'entreprise elle - même, de rompre le bouclage interne et de faire appel à ses ressources pour élargir ce marché particulier.