Maria Est Directrice Générale De La Zone Chinoise.

Le plus grandGroupe de distribution de vêtementsPour Martha, l 'été 2014 est voué à un été plein de choses.D 'abord, il a été annoncé qu' il était prévu de fermer 15 magasins en Chine, puis confirmé que la haute direction allait quitter la Chine.

　　L 'été est plein de choses.

Ces dernières années, les performances de Martha en Grande - Bretagne ont continué de baisser.Au 12 mai, la valeur des actions de marks and Spencer Group PLC Martha s' élevait à 458,5 livres sterling, soit une baisse de 2,54 livres (- 0,55%) par rapport au prix d 'ouverture de la même date et une baisse de 8,48% par rapport à six mois plus t?t.Bien que la baisse de six mois ne soit pas une indication de trop de problèmes, le 10 avril, le grand magasin Martha a publié son Bulletin financier pour le quatrième trimestre 2013 / 2014.

Selon les informations publiées par la Bourse de Londres, la balance des paiements du quatrième trimestre du grand magasin Martha fait appara?tre une baisse de ses ventes dans le secteur non alimentaire pour le onzième trimestre consécutif de janvier à mars de cette année.

　　MassaDepuis 2008, 15 magasins de détail ont été ouverts en six ans, dont 7 à Shanghai, 2 à Changzhou, 1 à Ningbo, Wuhan, Qingdao, Jiangyin, Wenzhou et Suzhou.Martha a fourni aux consommateurs chinois une variété de produits tels que les vêtements, la maison et la nourriture.

En avril, Directrice générale du grand magasin Martha.Mark BrandSelon une déclaration, plusieurs magasins situés à proximité de Shanghai pourraient être fermés et le modèle de bataillon direct en Chine pourrait être divulgué ou abandonné pour rechercher des partenaires afin d 'élargir le marché chinois.Par conséquent, la fermeture des portes chinoises n 'est pas une rumeur, mais plut?t une partie.Mais il est indéniable que son développement sur le marché chinois se heurte à des obstacles et à des difficultés d 'exploitation.

　　La localisation est floue.

D 'après Mme cheval qui est revenue d' Angleterre, les masses du pays se sentent très vieux.Bien que le principal groupe de consommateurs de Martha à l 'étranger soit aussi un groupe d' age plus agé, les consommateurs agés de 25 à 60 ans trouvent un modèle plus approprié.Mais peut - être en raison de la taille, de l 'air et de l' environnement de vie différents, les produits chinois donnent l 'impression que les consommateurs chinois agés de 30 à 40 ans sont vieux et que les consommateurs de plus de 50 ans ne sont pas à l' aise.En outre, les produits sont en Europe, la taille et la forme des personnes agées en Chine ne peuvent pas supporter la taille de l 'Europe et ne peuvent pas refléter la qualité du vêtement.

En outre, le grand magasin de Martha est légèrement différent en Chine et en Angleterre.En Grande - Bretagne, Martha est plus riche et plus complet dans l 'industrie, non seulement la vente de vêtements, de produits ménagers, de nourriture et de fournitures journalières, mais aussi de restaurants.En Angleterre, les journalistes voient souvent une famille de vieillards et d 'enfants qui achètent leurs produits à Martha et qui profitent de la gastronomie dans un restaurant.En Chine, Martha ressemble plus à un magasin, a perdu la qualité de la marque de taille moyenne, et a perdu la qualité du grand magasin de haute et moyenne qualité.

Après tout, c 'est Martha qui n' a pas trouvé de localisation précise en Chine.Des notions vagues et des modèles de reproduction sont très étranges pour les consommateurs qui avaient une expérience de l 'étranger et connaissaient Martha, alors que pour ceux qui ne connaissaient pas Martha, la situation était plut?t sombre.

　　Désobéir à l 'eau

Selon les professionnels, cela a beaucoup à voir avec la direction chinoise de Martha.On sait que ses hauts dirigeants en Chine sont britanniques et que les produits, les prix, la propagande et les modes de vente du marché chinois suivent presque le modèle britannique et ne peuvent pas être adaptés à la situation locale.

Non seulement en Chine, dans le monde entier, le grand magasin Martha est maintenant confronté à un énorme défi, celui de la marque fashion.D 'une part, les marques de mode rapide sont bien con?ues et à bas prix, d' autre part, ces marques sont rapidement développées tout en accordant une grande importance à la localisation.La Chine est depuis longtemps considérée comme le marché le plus prometteur par les marques Zara, h & M, UNIQLO et d 'autres, et n' épargnent donc aucun effort pour ouvrir le marché chinois.

Prenons l 'exemple de l' ASOS, qui vient d 'entrer sur le marché chinois en novembre dernier.L 'ASOS est également un groupe de mode britannique, à la différence de celui qui ne fait que le commerce électronique.Le Directeur général de l 'ASOS pour les affaires internationales, Sean McCabe, a déclaré: ? après avoir pénétré en Chine, je dois repenser ma stratégie en Chine.La Chine, par exemple, a une politique de paiement, de livraison, etc.Nous devons donc continuer d 'apprendre en fonction de la situation réelle du marché chinois pour mieux comprendre et s' approcher des consommateurs chinois.Nous voulons offrir aux consommateurs chinois des services plus commodes, y compris l 'expérience d' achat de sites Web en chinois et des méthodes de paiement plus faciles. ?

Des changements ont également été apportés au grand magasin Martha afin d 'améliorer les défauts qui ne sont pas suffisamment autochtones.Récemment, Martha a embauché Maria, qui avait une grande expérience du commerce de détail sur le marché chinois, comme directrice générale du district chinois, et Maria, qui était auparavant Directrice générale des ressources humaines de la région Asie - Pacifique du Groupe Inditex de la société mère Zara.Cependant, l 'effet est limité par le fait qu' un ou deux gestionnaires seulement ont changé pour accélérer la transformation de l 'ensemble du magasin, et il est à craindre que Martha ait besoin d' un changement radical de comportement pour pouvoir rattraper le pas de la marque fashion.