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Comment Utiliser O2O Changer De L'Industrie De L'Habillement

2014/6/6 23:19:00 37

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O2O L'Industrie De L'Habillement Le Marché

Et au cours de ces dernières années, l'industrie de l'habillement chinois n'a pas pu se débarrasser de la baisse des ventes et de l'inventaire des problèmes.

L'entité de gestion de magasin de cette année encore plus précaire, et de vente en ligne a maintenu une croissance.

"alors cette année, tout le monde est à réfléchir à la manière de réaliser O2O".

左敬東 dit.

Il est né dans ce secteur, il y a 3 ans à Mark fairwhale.

Dans son avis, il y a quelques mois, la guerre Tencent taxi Alibaba dominante, mais aussi de laisser les entreprises de vêtements pour O2O avec plus de compréhension intuitive.

Baidu également la présentation, et < a href = "Tencent http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > Alibaba < a href = "Directeur < http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > O2O drame a ouvert, le commerce électronique, l'une des plus importantes le produit de type vêtement, le premier étant roulé, bien que la plupart des marques de seulement une simple de script, accessoires n'est pas complète, mais encore une Boum à fermer les yeux, là.

, en tout cas, faire

le 16 mars, Wang Wei - Wei à Pékin re?u Tencent micro - courses envoyé un e - mail.

Le contenu du message est, Tencent prêts dans des enveloppes de 10 millions de yuan, et marque de promotion de la coopération O2O Pinocchio une fois.

Il a immédiatement le courrier pmis au Président de la société Ding.

Wang Wei est le chef du projet de costume de nodge o2o, il n 'a que 29 ans, il travaille à nodge depuis sept ans, et l' équipe de vente de nodge a été créée par lui.

En résumé, l 'activité consiste à mettre des codes bidimensionnels sur chaque marchandise d' un magasin de l 'entité.

Après paiement, vous pouvez prendre la marchandise sur place ou remplir une adresse sur un micro - achat.

Dans l 'après - midi du lendemain, le Groupe de cinq membres de la stratégie o2o, dirigé par ding hui, s' est réuni.

Ce groupe stratégique, qui vient d 'être créé, comprend également le Directeur du Centre de vente au détail de l' entreprise, le chef d 'équipe en ligne et Wang Wei.

P > > Notch siège à Quanzhou, Fujian, au début de l 'année à la Bourse de Hong Kong, les produits principalement des hommes, 680 millions de ventes l' année dernière, moins d 'un dixième des états - Unis.

"Notre société cible les jeunes hommes agés de 25 à 40 ans, qui seront les principales forces de l 'o2o, c' est notre avantage de faire l 'o2o."

Wang Wei dit.

"P" a été fondée en 1997 avec nodge qui a raté l 'age d' or de l 'industrie chinoise de l' habillement, Tinghui voit o2o comme sa propre chance, et nodge se retourne vite, avec une faible résistance, pour rattraper le train par rapport à des milliers de magasins de vêtements.

"P" a annoncé le lancement du projet "Cloud armoire" lors de la Conférence annuelle de marketing en février dernier.

Ce projet utilisera des plates - formes telles que APP, microshopping et autres pour guider les magasins de l 'entité et pour améliorer la fidélité et le taux de rétention des utilisateurs afin de réaliser l' intégration en ligne.

Toutefois, Wang Wei a demandé à l 'équipe stratégique si elle avait participé à la campagne de tengxin, et il a estimé que le temps était trop court.

Après le lancement du projet "Yun armoire", cette petite entreprise a trois filières en ligne: Skynet, Jingdong et d 'autres plates - formes B2C, la plate - forme novatrice app d' achat lancée au début de l 'année et les microachats en ligne au début du mois de mars.

Dans les deux derniers paragraphes, bien qu 'il ait été en ligne dans le même chapitre, mais juste en ligne, n' a pas encore fait la promotion nationale.

Wang Wei - Wei conformément à l'Est, il y a quelques mois, qu'une douzaine de l'ordre de micro - courses chaque jour Pinocchio ", une grande campagne de promotion est plus complexe que le fonctionnement quotidien, n'est - ce pas un saut?"

mais Ding le dernier mot: Puisque Tencent a beaucoup aidé à faire, de toute fa?on.

Pinocchio n'est pas encore plus difficile la réalisation de la pformation du système d'arrière - plan, "en ligne de commandes et le stock réel n'est pas d'intégration, le magasin et le système d'inventaire de micro - de la plate - forme d'achat n'a pas pu passer".

C'est - à - dire, des clients dans les magasins de balayage de code de courses, stocke uniquement dans son système de règlement et de vérification d'inventaire, lorsque cette paction reflète à inventaire en ligne, à fonctionnement manuel, un jour de plus d'une douzaine de seule également n'a pas d'importance, de promotion de L'énorme charge de travail.

"l'avenir de la machine de point de vente afin de générer des ordres et des micro - un ordre d'achat devrait être de l'ordre de changement de l'état, même maintenant, modifier manuellement les ordres vraiment des ennuis."

Wang Wei - Wei a dit.

entre les magasins de distribution des intérêts est également un problème.

Par exemple, si un produit de stock, client dans le magasin en ligne de commandes de sélection, sur le déploiement de l'inventaire de magasin, ce qui implique la répartition des intérêts de deux magasins.

Est le résultat final des discussions, de trouver une solution temporaire: société de marchandises par le Centre des instructions de régulation de déploiement, depuis près de la boutique de marchandises de marchandises à des clients, et la performance à la boutique.

C'est une aventure.

"Performance à envoyer un magasin, boutique le client d'ordres, il n'y a pas de résultats, si la quantité de gros, va provoquer des conflits.

Wang Wei - Wei a dit.

Heureusement, les activités de tous les magasins de stockage adéquat, pour ajuster la proportion de marchandises de très petite taille.

Et - après la préparation, le 18 avril au 21 mars, le déploiement de 100 Pinocchio directe stocke de participer à des activités de promotion.

Les résultats obtenus au cours de ces trois jours sont les suivants: plus de 3 millions de ventes, soit une augmentation de 280% par rapport à la même période de l 'année précédente.

"P" > Bien qu 'elle n' ait pas atteint son objectif de vente, elle est suffisante pour permettre aux entreprises participantes de voir l 'apparition d' o2o.

Wang Wei est heureux que cela aide certainement la société à forger un consensus.

? n 'est - ce pas absurde que beaucoup de gens pensent que la marque a lancé un micro - achat ou que l' APP est l 'o2o? ? a - t - il estimé que l' o2o était un projet de grande envergure qui avait pour but de renverser l 'ancien système en ligne et de le réinventer, en disant que cette promotion avait un sens, c' est - à - dire de faire prendre conscience de la nécessité de créer la Commission. ?

Http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp > > note / A / > inclure les microachats dans la plate - forme de promotion et de développement de l 'entreprise o2o, et les codes bidimensionnels suspendus sur les vêtements continuent d' être conservés.

Grace à cet événement, Wang Wei a découvert que la plate - forme de micro - shopping de tengxing lui - même posait des problèmes.

Dans certains cas, le client ne peut pas se brosser le code 2D de la marchandise; lorsqu 'il choisit le mode de livraison, il passe automatiquement à l' expédition en ligne; dans d 'autres, il n' est pas possible d 'effectuer un micropaiement.

En outre, Wang Wei trouve très difficile de suspendre le code 2D.

Il est en train de convaincre les micro - shopping d 'accepter le code à barres.

Il n 'est pas nécessaire d' ajouter un Code bidimensionnel à la promotion des micro - achats, quel jour sera - t - il nécessaire d 'ajouter un code Two - dimensionnel à la promotion de la micro - vente?

Chaque famille a des difficultés différentes.

Le même jour, Wang Wei s' est rendu dans un magasin voisin pour vérifier la situation.

? j 'ai constaté que chaque commande était comprise différemment, ce qui, du point de vue des initiateurs du Siège, n' était pas conforme aux exigences et que les commandes n 'étaient pas familières des opérations de commande, voire appelaient le siège en personne. ?

"P" > le système électrique de nodge et le magasin en dessous de la ligne étaient deux départements distincts, les ventes en ligne devraient être saisonnières, principalement l 'inventaire en ligne.

"Maintenant, les marchandises, les membres doivent s' ouvrir, pas la base de l 'arrière - plan."

Wang Wei dit.

La prochaine étape de son travail est de mettre en place un nouveau système d 'arrière - plan pour lequel nodge a récemment remplacé son partenaire AP.

En plus du système de background, o2o a un autre grand projet à réaliser, à savoir la pformation des magasins de l 'entité, après tout, l' essentiel de l 'o2o est d' améliorer l 'expérience du shopping.

Dans l 'avenir de l' entité, l 'expérience de la fonction est plus importante que la vente, et les employés doivent également se recycler.

Et - Pinocchio a effectué une formation.

Dans le même temps, stocke chaque activité de mise à jour wifi, distribué à l'iPad, produit un Code bidimensionnel etc. le matériau de base.

un jour avant le début de l'activité, de surveillance et de produire les résultats de la pformation de centre d'échantillonnage est un processus à long terme.

La plupart des magasins n'ont pas réussi à ma?triser le processus de base de retour, il y a même des magasins ne sait pas comment la suspension le Code bidimensionnel.

d'autres marques O2O expérience depuis le début.

Depuis l'année dernière, Metersbonwe a lancé un "mode O2O expérience de luxe Boutique + Smith Barney app", au magasin phare à Hangzhou modifiées, à l'exception de présentation de marchandises, la zone de repos disposée près de 100 mètres carrés, une collection de café, un livre, un petit jardin, etc., l'Internet sans fil couvrant tout le magasin, un Code bidimensionnel partout, des pointes l'attention de l'utilisateur ou le téléchargement de micro - Lettre - APP.

"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "

Par exemple, vous ne pouvez pas commander dans un magasin et prendre la marchandise dans un autre.

"P", "la planification est grande, il y a une grande équipe à l 'intérieur du pays, mais nous ne voyons que des points partiels, les canaux et la logistique ne sont pas encore ouverts".

La principale activité de l 'Institut est de fournir aux entreprises de vêtements des solutions de gestion de l' information.

"P" est également déterminé par le modèle de canal de Metropolis.

Comme la plupart des marques chinoises de vêtements, les canaux de l 'estebanwei sont très complexes, à base de "magasins directs + magasins d' adhésion", en plus du modèle de l 'agent, ainsi que des canaux spéciaux pour les stocks de produits.

"P > par rapport au modèle unique de la marque de mode rapide connue sur le plan international, Zara, la boutique directe de l 'usine de vêtements, le canal composite des états - Unis dans la pition de l' o2o est très difficile: en raison de la difficulté qu 'il y a à répartir les intérêts, il est difficile de faire des achats entre les magasins et les agents.

Norch a le même problème.

à la fin de 2013, il y avait 490 magasins d 'entités à Notch, 249 adhérents, soit environ la moitié du total, qui contribuaient à hauteur de 54,1% des recettes.

Nodge ne fait actuellement que le commerce direct et l 'accès en ligne, il est prévu de faire d' abord des expériences dans un petit nombre de magasins directs, puis de les étendre à l 'ensemble du pays, puis d' envisager de couvrir les adhérents et les magasins spécialisés.

"P" > Wang Wei, avec sa carte de visite, dit qu 'il aura le mois prochain un poste supplémentaire de "Directeur du Centre de marketing de la clientèle", "la communication des membres est un élément essentiel de l' o2o".

"P" parle de l 'exemple, Wang weiweiwei prêche surtout Zara et la boutique de vêtements, "la répartition des bénéfices de l' o2o est beaucoup plus simple".

Zara a lancé l'année dernière app lorsqu'il réalise la liberté de choix du client stocke de ramassage ou à proximité de la logistique de la livraison.

"C'est de l'ordre de description Zara permet l'intégration de l'intégration, de marchandises".

Wang Wei - Wei a dit.

et par comparaison de Pinocchio Metersbonwe, Mark fairwhale pour la O2O plus prudent.

"Tous les cas nous avons tous, de recherche, de notre stratégie est suivie.

C'est grand, tout d'abord, on prend le bateau.

Par exemple, la coopération avec le O2O Yintai après maturation, notre marque dans le magasin, et, naturellement, de réaliser O2O ".

左敬東 dit.

, à son avis, d'entraver O2O le plus important, c'est de changer la fa?on de penser, "parce que la ligne en ligne est complètement deux idées, de deux lots de pition a besoin de temps.

pour la pformation de trouver un point d'appui, Mark fairwhale marque sous - est positionné de manière à secouer des jeunes ont été entièrement O2O de pition.

et maintenant aussi de ne pas voir le succès de Tencent et Alibaba O2O, presque toutes les marques sont en fait des courses et micro - micro - Amoy, quant à l'avenir, Wang Wei - Wei pense que le succès de l'effet d'exclusion, car une autre plate - forme de guide, que même Les consommateurs que des ennuis.

Et Mark fairwhale temporairement pas de faire un choix.