Les Détails Déterminent Le Succès Ou L 'échec De L' Exposition

　　Attention aux participants:

Il est important de choisir l 'exposition avec l' homologue professionnel des produits de l 'entreprise et d' étudier attentivement le co?t de l 'exposition en fonction des résultats possibles avant de décider s' il y a lieu de participer à l' exposition afin d 'éviter les pertes dues à l' échec de l 'exposition.

Deuxièmement, il faut empêcher que des institutions informelles ne détournent de l 'argent et ne détournent l' argent.

Iii. Etablissement du stand d 'exposition et participation aux échantillons et au catalogue de l' entreprise; livraison dans les délais prescrits au site désigné et installation des échantillons et des catalogues restants après l 'exposition.

Faire le choix et la formation des participants à l 'exposition et prendre des dispositions en matière de transport, d' hébergement et d 'autres aspects de la vie quotidienne à l' avance.

　　Renseignements à l 'intention des participants

I) bien conna?tre vos échantillons, y compris le prix, les performances, la quantification, l 'emballage, et ainsi de suite pour répondre aux questions des clients, tels que les clients eux - mêmes, peut également être un ou trois.D 'autre part, au moment de l' offre, il faut être s?r de l 'échelle!

2) Prendre le temps de comprendre autour de la salle d 'exposition, près de la même catégorie de produits ont une compréhension globale de leur longueur et de leur courte durée, avec les clients peut être ciblé.

Un meilleur client ne sera pas làExpositionSi vous êtes un ancien client.Négocier honnêtement avec le client, lui faire sentir que vous pensez à lui, gagner la confiance du client, il est probable qu 'il est votre client potentiel!

Iv) en ce qui concerne les clients, les plus agés seront mieux.Les clients plus agés, c 'est le vieux lac, donc il n' est pas facile de le faire avec lui, mais c 'est l' usine elle - même.En tout cas, ils ont une bonne réputation.Mais pour les étrangers plus jeunes et plus légers, nous devons faire attention.

V), le midi est souvent le plus grand nombre de clients, il vaut mieux ne pas partir à ce moment - là.Essayez de rester sur le stand et observez attentivement chaque client qui passe.L 'expérience des anciens opérateurs en matière d' accueil des clients est la suivante:

De voir quelqu 'un nettoyer nos produits pendant cinq secondes pour dire bonjour;

Qu 'ils s' assoient et lui racontent le premier produit qu' ils peuvent recommander;

Tenir un procès - verbal de chaque déclaration du client;

Vérifier avec euphémisme le profil des clients, qu 'ils soient grands ou petits;

Répondre aussi rapidement que possible aux questions qui peuvent être posées lors de l 'exposition, si cela n' est pas possible, même en appelant la société;

Les clients doivent être traités avec sérieux et sincérité et ne pas être Hip Hop.

Vi), marcher dans les couloirs de la clientèle de toutes sortes, comment distinguer entre les grands et les petits clients également très importants.En général:

La seule chose à faire, c 'est de se concentrer sur le personnel de l' unité d 'exposition, et certains clients s' efforcent de s' habiller comme ils le souhaitent, comme des vêtements de sport, des pantalons en civil ou tout.Donc, ne regardez pas les gens comme ils sont habillés.

Les clients qui viennent en groupe devraient être bons.L 'exception pour les Africains, parce que beaucoup d' africains résident en Chine, la plupart sont venus acheter des échantillons.

Sur le plan du portefeuille, il est également bon que les clients européens et américains emmènent un chinois.Assurez - vous bien s?r que ce chinois est l 'employé de bureau du client en Chine (à l' exception des compagnies de commerce extérieur).Si c 'est l' Europe et les états - Unis + Taiwan ou Hong Kong, Taiwan est également très prometteur pour les grands clients.

　　Participer à une expositionPour les visiteurs de l 'exposition, il est préférable de les classer en fonction, bien entendu, de l' intention des clients et du degré de détail des notes faites pendant l 'exposition.

Clients contractuels

à son retour, il lui a généralement donné les renseignements détaillés qu 'il lui avait demandés, puis lui a demandé de lui délivrer un permis ou d' effectuer un virement d 'acompte.Mais ces clients avec qui vous avez signé des contrats ne signifient pas nécessairement que vous recevez des commandes, ce qui est maintenant très courant, certains clients vous ont déjà signé des contrats, mais par la suite, il a eu de meilleurs prix et de meilleures conditions auprès d 'autres fournisseurs, et les commandes à d' autres.Ou si le marché change après le retour, décide de changer et annule la commande, etc.Pour eux, le contrat n 'a aucun effet contraignant, il n' est qu 'une forme de contrat, donc pour ce client, soyez prudent, en cas de retard ou de non - paiement de l' acompte, s' il vous pla?t soyez vigilant, contactez - le en temps voulu pour voir S' il y a un problème, prendre les mesures appropriées, peut - être pour récupérer une commande, un client.

Clients désireux de passer des commandes

C 'est un peu comme demander des prix en ligne, vous ne pouvez déterminer le potentiel de ce client que dans votre communication avec eux.Plus le produit général est détaillé, plus les articles sont soigneusement traités.Pour ces clients, contactez - les à leur retour et lui envoyez tous les renseignements, toutes les questions en jeu clairement et immédiatement (en général, ces clients ont besoin d 'un échantillon).Pour ces clients, nous avons souvent envoyé des échantillons aux clients qui n 'ont pas de nouvelles, la raison la plus courante est qu' ils ne choisissent pas vos produits après avoir re?u tous les échantillons (y compris les échantillons des autres) ou que le marché a changé, etc.

Demander à un client qui n 'est pas en mesure de négocier une clause ou un prix, sans faire de compromis immédiats, d' envoyer un courrier ou de passer un appel téléphonique (ou de confirmer vos décisions antérieures) avant de prendre une décision définitive.Il n 'est pas trop tard pour faire des compromis avec le client si celui - ci a déjà une certaine souplesse.

Les clients qui demandent des renseignements sont invités à lui communiquer des renseignements aussi détaillés que possible, comme il l 'a dit.16.

Pour les clients qui regardent et interrogent librement

Dans le cadre de son exposition, il se rend seulement chez vous pour voir, demander, ces clients peuvent être contactés par leur carte de visite, si leur site Web est le meilleur, d 'abord visiter leur site Web, afin de découvrir leurs produits, et de lui envoyer des informations différentes en fonction de la situation.Peut - être que le produit que vous n 'avez pas apporté à l' exposition est leur produit principal.

Le problème le plus fréquent dans la communication est d 'envoyer un e - mail au client sans avoir de nouvelles.Mais quelquefois parce que certains clients prennent un congé à leur retour, certains ne sont pas rentrés tout de suite après la Conférence de Guangzhou, donc ne pas abandonner trop t?t.

　Autres détails concernant la participation:

Ne t 'assieds pas.Exhibition DesignPendant que vous vous asseyez sur l 'exposition, les visiteurs ont l' impression que vous ne voulez pas qu 'on vous dérange.Si les visiteurs sont d 'accord, ils ne vous dérangeront pas, mais ils choisissent aussi vos épines.Ne les laisse pas choisir.Si on dit bien, si on fait preuve d 'enthousiasme, on devient enthousiaste, et vice versa.Si tu es impatient, tu deviens impatient et ennuyeux.

Ne lis pas.Dans un espace étroit, vous n 'avez que deux à trois secondes pour attirer l' attention de l 'autre et l' attirer à s' arrêter.Si vous lisez des journaux ou des magazines, ?a n 'attire pas l' attention.De même, ne mangez pas et ne buvez pas à l 'exposition, ce qui serait grossier, crasseux et indifférent.

Ne ralentissez pas les clients potentiels, même pas quelques secondes.Personne n 'aime être lent.Si quelqu 'un vous attend, dites bonjour.