37 Degrés Love: How To Get The Client 'S Psychological Account

< p > pour donner quelques exemples simples: une chaussure en cuir peut être vendue dans un magasin exclusif à un prix supérieur à 200, voire à 600 dollars, mais les mêmes chaussures sont étiquetées sur un stand de marché libre à 20 dollars, ce qui peut aussi être considéré comme onéreux ou non.

Un paquet de la même commodité, mis dans un supermarché à 3 ou 4 dollars seulement, pourquoi peut - il être mis dans un h?tel de classe étoile à 10 dollars et vendu dans le hall d 'attente de l' aéroport à 20 dollars?

< p >

Et à l 'adresse suivante: < p > strong > et à l' adresse < a > href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index u \ \ Z.Asp >.

"P", "strong", "apprendre à être amoureux de ses clients" - ordre de présentation des prix

Une erreur souvent commise par le personnel de première ligne du terminal < p >, c 'est d' informer le client, sans y réfléchir, des prix élevés des produits de base.

C 'est une grosse erreur.

Beaucoup d 'acheteurs curieux, les clients m' ont demandé le prix, est - ce que je ne réponds pas?

Quand un homme et une femme tombent amoureux, si l 'un d' entre eux se rencontrent pour la première fois, la première phrase est: "épouse - moi".

Je ne sais pas encore ce que tu es, mais cet homme n 'est pas fou.

< p >

"P" > Il n 'y a pas de seconde chance.

En fait, dès le début, les acheteurs ont dit aux clients le prix, est la même raison.

En cas de relation, il faut d 'abord présenter sa situation: le lieu de travail, la situation familiale, le niveau de revenu, les intérêts, etc.

"Epouse - moi", c 'est la dernière chose à dire.

< p >

"P > pour l 'achat, c' est aussi un processus" miniature "d 'amour avec les clients: il faut d' abord mettre en évidence les avantages de ses produits, les points de vente essentiels, les avantages pour les clients, après avoir déterminé l 'intention des clients d' acheter et les préférences fondamentales, avant de dire le prix, la régularité et l 'accès à l' eau.

Si le client ne conna?t pas votre produit, votre produit est très cher, le client sera certainement très cher.

Pour les clients, c 'est le prix du produit qui leur est le plus facile à percevoir et à juger.

Pour l 'achat d' un bon terminal, il faut une solution intelligente

Http: / / sjfzxm.Com / News / index \ \ uz.Asp > > soustraction < a >, sans addition >

"P > magasin de produits en fonction de l 'objectif de positionnement différent, dans le secondaire et le secondaire de trois types.

Pour les acheteurs, les produits devraient être présentés dans l 'ordre bas - Moyen - élevé ou élevé - Moyen - faible? C' est la fa?on de gérer le compte psychologique des clients.

Excellente présentation de l 'ordre d' achat est une introduction de "soustraction" haute - moyenne - faible.

Les produits les plus chers, même si le client n 'achète pas les produits les plus chers, le client aura l' impression que les produits de bas et de moyenne qualité qui seront présentés ultérieurement seront relativement peu co?teux et, en fin de compte, choisira d 'acheter.

< p >

"P > et selon la méthode de la" addition "basse - moyenne - élevée, les produits à bas prix ne font que rendre les produits présentés plus tard très onéreux, et les comptes psychologiques des clients ont subi des changements subtils qui ont incité les clients à renoncer à leur décision d 'achat.

L 'idée générale est que pour que les clients ne s' enfuient pas, il faut d' abord utiliser des produits à bas prix pour attirer les clients à rester.

Cela peut faciliter la vente de produits à bas prix, mais accro?t la difficulté de vendre des produits de haute qualité.

Et l 'achat ne se rend pas compte que c' est la raison pour laquelle les prix des produits sont élevés.

En fait, c 'est l' achat de fausses séquences de présentation pour que les clients sentent que les prix des produits sont élevés, les clients ont fui.

< p >

"P", "strong", "Trong", "rare", "rare", "rare"

"> p > les clients sont disposés à payer des prix plus élevés pour les produits qu 'ils achètent lorsqu' ils ont l 'impression d' en acheter très peu ou de moins en moins.

C 'est pourquoi la neige du Sud a fait sauter un paquet de nouilles ordinaires à 50 dollars par jour pour "pousser derrière".

En fait, ce principe a été largement appliqué sur le plan commercial.

"En quantité limitée, jusqu 'à la fin de la vente" et la stratégie de "date limite finale" sont des "objets rares et co?teux" pour des applications commerciales pratiques.

Si le terminal crée habilement cette rareté dans le terminal, il peut aussi provoquer des changements subtils dans le compte psychologique du client, ce qui permet la vente de produits à haut prix.

< p >

Http: / / sjfzxm.Com / News / index u.Z.Asp > > perles d 'épicerie < http: / / www.P.Strong.Iv >

"P > comme l 'illustre l' exemple ci - dessus, il est difficile pour les clients de faire des offres de prix réduits dans un h?tel ou un aéroport étoile, même si le client sait très bien que le prix de ce paquet est totalement différent de sa valeur.

Pourquoi le client a - t - il peur de parler, a - t - il fait la version moderne de "l 'acheteur de perles"?

Il y a trop de place pour négocier dans des h?tels ou des aéroports de luxe, par exemple? Il y a trop de place pour les gens qui se moquent de leur qualité et de leur classe.

< p >

< p > Il ressort de cet exemple que la valeur de l 'image d' un magasin peut accro?tre la valeur des produits et réduire la sensibilité des clients aux prix élevés.

Par conséquent, les distributeurs ne veulent pas économiser quelques petites sommes d 'argent au lieu de s' investir dans le style de décoration, de décoration et de présentation des marchandises à l' entrée et à l 'intérieur du magasin.

C 'est très regrettable.

Les clients jugent souvent la force et la classe de la marque en fonction de la taille de l 'entrée, de la classe et du niveau de luxe.

Sur les comptes psychologiques potentiels des clients, il est normal que des produits de grande qualité soient vendus dans des magasins de haute qualité, où les prix des produits de haute qualité sont raisonnables.

< p >

"P > le client, intentionnellement ou involontairement, achète une commande pour un environnement de haute qualité.

C 'est la même chose pour les vendeurs.

Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.

Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.

Mettre l 'accent sur l' image professionnelle et la qualité des services du personnel d 'achat, dans le compte de la clientèle peut également ajouter des points.

< p >

"P > excellent personnel d 'achat, doit être de vendre des produits de haute qualité et de prix élevé, est un bon client de la gestion du" compte psychologique "expert.

Si le client n 'a pas assez de pouvoir d' achat, n 'appartient pas à un groupe de consommateurs de haut niveau et ne peut pas acheter des produits de haute qualité et chers, ce n' est pas la faute du terminal.

Si le client a un fort pouvoir d 'achat, appartenant à un groupe de consommateurs de haut niveau, l' acheteur n 'a pas réussi à lui proposer et à lui permettre d' acheter des produits de haut de gamme, mais a acheté des produits de faible et moyenne qualité, voire rien, c 'est la Faute de l' acheteur.

< p >

"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "C 'est ?a, le compte de la clientèle?