Concept Logique De Commercialisation De Produits De Luxe: Marque + Classique Intemporel

Vincent Bastien, l 'un des principaux intervenants, a déclaré que la commercialisation sur le marché ordinaire n' était pas adaptée aux produits de luxe, qui obéissaient à des règles de commercialisation antitraditionnelles: plus les prix étaient élevés, plus les ventes étaient importantes.

Le luxe détermine le prix, pas le prix.

La cérémonie d 'ouverture de l' exposition d 'art contemporain "instantané - éternel - Cartier du temps" s' est déroulée de manière solennelle au Musée d' art contemporain de Shanghai dans le cadre d 'une série de manifestations commémorant le cinquantième anniversaire des relations diplomatiques sino - fran?aises.

Chaque week - end, les portes du Musée d 'art contemporain sont remplies d' admirateurs.

En fait, l 'exposition de Dior et celle de Miss Coco Chanel attirent toujours un grand nombre de visiteurs.

Le plus cher de feu

Sur des sites Web de qualité ont plus de 1000 dollars (6120 yuan environ BDs) chaussures il y a près de 200 à double, dans lequel le cristal Christian Louboutin décoré de talons de prix de 6395 dollars (environ 4 millions de yuan renminbi); un autre

Sur le site Web de Luisa via Roma, Dolce &Gabbana une robe brodée au prix de plus de 8 millions de dollars, tandis que le fameux sac chanel 2,55, au prix de Hong - Kong a été au - delà de 4 millions de dollars de Hong Kong (environ 3 millions de yuan renminbi).

"On dit que Carrie Sex and the City", elle a passé 485 dollars (environ 3000 yuan renminbi) de Manolo blahnik acheter, 10 ans plus tard, avec une paire de chaussures sur le site Web de chez bergdorf Goodman 775 dollars (prix 4620 yuan environ BDs), plus de 50% de l'augmentation des prix, même si à l'époque de la CPI augmentent également quelqu'un trouve incroyable.

Bottega Veneta, Céline, mais de nombreux autres gros Gucci dans près de deux ans ont été à plusieurs reprises des hausses de prix, chaque ou de 10%.

Pourquoi les produits de luxe sont - ils de plus en plus chers? La réponse n 'est rien d' autre qu 'un vieux principe d' économie: les bénéfices et les co?ts d 'un produit de designer sont exorbitants, environ 60% du prix de vente.

Cela signifie qu 'un sac à main de 30.000 Yuan co?te plus de 10.000 yuan pour la conception de main - d' ?uvre, l 'achat de matières premières, la logistique de production, la publicité, le magasin, etc.

Au cours des 10 dernières années, en particulier depuis 2008, ces co?ts ont augmenté de fa?on linéaire, ce qui a entra?né une hausse générale dans le secteur des produits de luxe.

Oui.

Le cuir rare dont dépendent les produits de luxe pour survivre est encore plus rare lorsque les prix des matières générales comme le coton augmentent, Louis Vuitton et Hermes n 'hésitent pas à acheter des crocodiles australiens pour assurer leur approvisionnement.

Les co?ts de main - d'?uvre également en hausse, selon les données de l'OCDE, le salaire moyen des travailleurs fran?ais de cette année a atteint un niveau record.

En outre, même si la marque n'est pas remise de certains noble élégant sur la qualité, la promotion de la plupart des continuera de participer à tous les grands, facile à nettoyer, les stocks, les consommateurs ne savent cela.

Et récemment, la marque de remise dynamique également de plus en plus attrayante, la vente de nouveaux produits pour deux mois est également très inhabituel.

Mais en fin de compte, de la laine de mouton, afin de ne pas dans la prochaine réduction de "perte" trop, de marque dans la fixation des prix peut être préalablement les hausses de prix, est également une stratégie de vente bien.

"Cher" pour des produits de luxe n'est toujours l'un des charmes attirer les acheteurs, les riches d'acheter des produits de luxe, c'est pour souligner sa position naturelle, ne se soucie pas de prix; et le mode habituel enthousiastes à acheter un sac ou quel chaussures, "gratitude" est souvent une raison bien propre.

Et quand s'acheter de marque ou d'un objet lors de l'appréciation, le c?ur des gens souvent sur cette marque impatient et bien plus.

"Une marque comme elle aime bien que leur prix de vente est très cher, mais toujours actualisée, que cette marque est de nature à bon marché.

Si une marque, le prix de départ n'étaient pas cher, mais tout au long de l'année n'est pas remise, parfois prendre un produit de réduction, vous serez ravi.

Cette attitude dans la marque de luxe est également vrai sur ".

Maintenant, dirige un magasin de luxe Cao Ying achat dit le reporter de la finance internationale.

Marque

LV avant Bastien Vincent ma?tre avait souligné que le marché commun de commercialisation n'est pas approprié pour des produits de luxe, de produits de luxe à suivre est la loi contre la commercialisation traditionnelle, c'est - à - dire "l'effet Veblen": plus le prix de vente plus.

Oublier le positionnement, ne pas répondre aux besoins des consommateurs, les produits de luxe déterminent les prix, pas les prix des produits de luxe.

Comme on peut le voir, le charme précieux s' est accumulé pendant des décennies, voire des siècles.

Mais pourquoi les gens acceptent ce prix sans aucune intention, d 'abord, vous devez être un luxe reconnu, c' est l 'effet de la marque.

Comment les effets de marque des produits de luxe sont - ils fa?onnés? En effet, en donnant une image de marque à un produit, la conception, la technologie, l 'origine, etc.

Par exemple, les pays d 'origine ont fait l' objet d 'un grand nombre d' études qui ont montré que les commer?ants et les chercheurs sur les comportements de consommation reconnaissaient dans la plupart des cas l 'importance de l' origine des produits dans les décisions de consommation.

Nous avons souvent entendu dire que ? les voitures japonaises sont plus économes en pétrole ? ou que les technologies industrielles allemandes sont très avancées ou que l 'artisanat italien est très sophistiqué, de sorte que le point de vue de l' origine peut aider les clients à adopter une attitude globale à l 'égard des caractéristiques de certains produits et influer sur l' évaluation de la qualité de la production.

En dépit de la mondialisation actuelle des achats et de la production, de nombreuses marques peuvent être pformées à faible co?t de main - d '?uvre, mais la plupart des marques de luxe insistent toujours sur le fait que leur pays d' origine est leur pays d 'origine et qu' elles veulent apporter à leurs clients un processus délicat et de confiance.

L 'Italie, par exemple, fabrique depuis les années 50, a fait preuve d' une grande arrogance à l 'égard du monde entier avec des tissus novateurs, à la main et à la coupe.

Il y a eu des prix élevés dans le monde des marques de luxe, tout au long de l 'année, "made in Italy" pour être fière.

Et chaque marque de luxe a une très longue histoire et des histoires, dont certaines ont même été filmées et maintenues pour toujours.

Un autre élément important de l 'effet de la marque est la force de la célébrité, de la noblesse.

La plupart des marques de luxe sont d 'origine européenne, dans ce lieu de noblesse royale, tout ce qui est habillé par la princesse ou la reine est immédiatement sensationnel, et donne instantanément à une marque une renommée.

C'est que les riches encore plus obsédé par ceux qui sont en faveur de la marque de la famille royale, afin de démontrer leur noble.

Par comparaison avec les riches à la famille royale robe, le peuple préfère regarder Star portait rien.

Chaque cérémonie en mode T, le public peut être vu ici de nouveaux produits de chaque marque de mode, ces bijoux de mode ou en même temps que les étoiles a volé la montre.

Sans aucun doute, de parrainage Star marque de vêtements et de bijoux dans la passerelle de tapis rouge, c'est de la propagande d'une manière propre à chaque marque de mode, le défilé de Star à forte induction généré par le consommateur.

Star est une culture de commer?ants méticuleusement de créer, de sorte que les consommateurs eux - mêmes, trouvé dans la consommation de produits trouver du réconfort, obtenir l'équilibre de la nourriture et psychologiques.

Vincent Bastien, pour sa part, estime que la publicité pour les produits de luxe ne cherche pas à faire passer de la publicité aux stars, mais qu 'elle pmet le message que les stars utilisent la marque.

Art Fusion

La combinaison de marques de luxe et d 'Art donne toujours des avantages appropriés.

Par exemple, dans le cadre d 'une série de manifestations commémorant le cinquantième anniversaire des relations entre la France et la Chine, l' exposition d 'art instantané et éternel - Cartier du temps a donné lieu à un voyage dans le temps, à une expérience de l' art de la navette dans le temps et l 'espace, qui a conduit les visiteurs à approfondir l' étude de l 'histoire de la tabulation et de la légende de Cartier.

Il est connu que l 'exposition par une série de produits d' actualité sélectionnés, le public présente un instantané de la créativité artistique.

Quand nous regardons vers l 'univers, nous regardons son passé.

C 'est le monde que le temps nous fait ressentir.

Alors, qu 'est - ce qu' on voit quand on fait face à un minuteur?

Grace à cette exposition, qui s' étend sur plus de 180 siècles de chefs - d '?uvre d' horlogerie de grande valeur, la Cartier a réalisé une combinaison parfaite de créations esthétiques, d 'innovations de conception et de techniques d' excellence.

En outre, l 'exposition présente les ?uvres les plus contemporaines et les collections les plus anciennes, et les visiteurs peuvent admirer de nombreux chefs - d' ?uvre contemporains.

En fait, depuis 1983, a été officiellement créée, Cartier archives a, à plusieurs reprises, invité tous les grands célèbre musée de sa collection.

Depuis la première exposition de 1989, empreinte de Cartier Archives partout dans le monde de l'art et de la culture a été de 27 de l'autorité, a invité à New York Metropolitan Museum, British Museum, Grand Palais à Paris, d'affichage, de la culture et de l'art fran?ais en communication mondial à promouvoir le r?le.

Classique intemporel

Peu importe comment l'histoire, comment les prix, retour à la racine, vraiment attirer des clients ou des marchandises doit être de conception.

Quand on peut acheter 1000 yuan manteau peu délicat, pull en Cachemire lors de la jupe souple, mince et sacs à main de toutes sortes de mousseline élégant modèle, pourquoi sommes - nous encore irrépressible avec trois mois de salaire pour une fleur brut Chanel? Petit manteau?

En tant qu'expert, l'achat de produits de luxe Cao Ying respect de luxe, c'est comme la drogue, "Si vous avez go?té son go?t, ne pas manger serait extrêmement difficile.

Cao Ying dit aux journalistes de faire l'achat depuis de nombreuses années, mais dans ce truc de sa propre veste Chanel, avant qu'elle n'a pas de sens pour le luxe de trop.

"Quand je prends la veste mon Chanel et qui semble très classique, mais le prix est authentique de 1 / 10 de tweed manteau ensemble quand celle - ci est éclipsé repas saison j'ai appris à l'intérieur de l'ar?me".

Dans jemznjewels.com le concepteur de magasins de vente au détail en ligne offre birkin sac fixé à 7000 dollars au total entre 1,1 million de dollars.

"Sur ces objets précieux, votre investissement est toujours de maintenir.

C 'est une marchandise sans nom qui ne pourra jamais atteindre cet objectif. ?

Rachel White, fondateur du site, a dit:

Aujourd 'hui, un article de luxe classique est presque synonyme d' investissement intelligent, le désir de faire du shopping et la voie de la finance sont plus que jamais devenus l 'unité de la mode.

Plus important encore, si l 'on divise le prix de ces produits de luxe par le nombre de fois où on les utilise, on constate que l' investissement initial ne semble plus être un "chiffre astronomique".

Par exemple, un sac à main constance d 'hermes co?te 4 100 dollars et, si vous l' utilisez tous les jours pendant cinq ans, vous ne dépensez que 2,25 dollars par jour; de même, 18 ktank Francoise de Cartier.