高級品の概念のマーケティングのロジック：ブランド効果+経典は永久不変です。

前掌門人のVincent Bastienはかつて指摘したように、普通の市場のマーケティングは贅沢品に適しないで、贅沢品は伝統的なマーケティングの法則に反対するのです。価格が高ければ高いほど販売が多くなります。

贅沢品は価格を決定します。価格ではなく、贅沢品を決定します。

時を超えたアンティーク時計の旅が、旬の蕓術家によって生み出された現代アート裝置と結びついて、どのような映像になるか？近日、「束の間?永遠?カルティエ時間蕓術展」の開幕式典が、中法國交樹立50周年を記念する一連のイベントの一つとして、上海現代蕓術博物館で盛大に開催されました。

週末ごとに、當代蕓術館の前には大勢の人が集まっています。

実は、ディオール展もシャネルcocoさん展も、多くの來場者を集めています。

高くなればなるほど火がつく

精選品のショッピングサイトNet-a-Porterでは、1000ドルを超える靴が200足近くあります。その中でクリスティーンLouboutinの水晶のステッチは6395ドルです。

Luisa Via Romaのサイトでは、Dolce&Gabbanaの刺繍ワンピースの価格は8萬元を超えています。Chanelの有名な2.55バッグは香港での販売価格はすでに4萬香港元を超えました。

「欲求都市」の中のCarrieさんは485ドルで買ったManolo Blahnikさんに10年後、同じ靴をBergdorf Goodmanのサイトに775ドルと50%以上の価格で値上げしたと教えてくれました。

Cline、Bottega Veneta、Gucciなどの多くのブランドはここ1、2年の間に何度も値上げしました。毎回の値上がり幅は10%ぐらいです。

高級品はなぜますます高くなりますか？答えはいつもの経済學の原理にすぎません。一つのデザイナーの製品の利益とコストは非常に高くなります。価格の六割以上です。

これは、1つの3萬元のハンドバッグのコストが1萬元以上を占め、人力、原材料の購入、物流、広告の提供、店舗の店員などの一連の一環を設計するために使われるということです。

過去10年間、特に2008年以降、これらのコストは急激に上昇し、ぜいたく品業界の普遍的な上昇をもたらしました。

はい、

綿などの普通の材料が絶えず値上がりする時、贅沢品が命をつなぐ希少な皮革も更に欠乏しています。Louis VuittonとHermesはオーストラリアのワニ場を買って、供給を保証します。

人件費も上昇しており、OECDのデータによると、フランスの労働者の今年の平均賃金は過去最高となった。

また、高貴でクールな上級ブランドがありますが、多くは各デパートのセールに參加して、在庫を整理しやすいです。消費者もこの點をよく知っています。

最近では、ブランドの割引力もますます注目されています。二ヶ月前の新商品の30%のセールも普通です。

しかし、結局、羊毛は羊にとって、近いうちに価格を下げる中で「損失」が多すぎないように、ブランドは価格を決める時に事前に価格を上げてもいいです。

“高いです”は贅沢品にとっても永遠に買い手をひきつける魅力の一つで、金持ちが贅沢品を買うのはまさにその地位を強調して、もちろん価格を気にかけません；普通のファッション愛好者はあるカバンあるいはどの靴を買う時、“上昇することができます”はよく自分を説得する良い理由です。

自分で買ったブランドや物が値上がりするたびに、人々の心の中ではこのブランドにもっと期待と好感を持つようになります。

「自分の好きなブランドのように、原価は高いですが、いつも割引しているので、このブランドの本質は安いと思います。

もしブランドなら、元の価格は前者ほど高くないですが、一年中割引しないで、たまに割引品を手に入れたら、きっと興奮します。

このような気持ちは高級ブランドでも同じです。」

今は高級品の代理店を経営しています。

ブランド効果

LV前のマスターVincent Bastienは、一般的なマーケティングは贅沢品には適さないと指摘しています。贅沢品は伝統的なマーケティングの法則に反するものです。即ち「凡勃倫効果」：価格が高ければ高いほど販売が多くなります。

位置付けを忘れて、消費者に迎合しないでください。贅沢品は価格を決定します。

高い魅力は數十年、あるいは數百年の積み重ねでもあることが分かります。

しかし、人々はなぜこのような高価なものを平気で受け入れているのか？まず、あなたはすでに高級品として認められている必要があります。これはブランド効果です。

ぜいたく品のブランド効果はどうやって形作られていますか？実は、一つの商品にブランドイメージを與える時、デザイン、工蕓、原産地などが重要な要素です。

例えば原産地については、大量の研究証明があり、マーケティングや消費行動の研究者は、製品の原産地は消費の意思決定において重要であることを多く認めています。

私たちはよくこのような評価を聞きます。「日本車のほうが燃費がいい」とか、ドイツの工業技術がとても進んでいたり、イタリアの手蕓がとても素晴らしいです。そのため、原産地の観點はお客様にいくつかの製品の特性に対する総合的な態度を形成するように助けます。また、お客様の品質性能に対する評価にも影響します。

今は購買と生産がグローバル化していますが、多くのブランドは労働力のコストが低いところで生産加工を行っていますが、多くの高級ブランドは依然としてブランドの所在國を原産國として堅持しています。

例えばイタリアの製造、前世紀の50年代から、この國はかつて革新の生地で完璧な手作業と裁斷に協力して全世界を傲視しました。

かつては高値で天下を打ちましたが、當時は「made in Italy」を誇りに思っていました。

高級品と呼ばれるブランドはほとんど歴史と物語があり、映畫化されても永遠に殘る。

もう一つのブランド効果を構成する重要な要素は有名人、貴族の力です。

多くの高級ブランドはヨーロッパから由來しています。この皇室貴族が溢れているところで、王妃や女王が何を著てもすぐにセンセーションを引き起こします。

これは富裕層が王室に愛されているブランドにもっと夢中になって、自分の高貴さを表現します。

富裕層が王室にそろえるより、一般庶民はスターが何を著ているかを見るのが好きです。

各授賞式はファッションT臺になりました。観衆はここで各ファッションブランドの新作を見ることができます。

疑いなく、スターはブランド協賛の服と寶石ショーレッドカーペットを著て、各ファッションブランドの宣伝の一つの方式であり、スターショーの過程も消費者に強い誘導をもたらす。

スター推薦は商人が心を込めて作った文化雰囲気で、消費者が商品の消費の中で自分を見つけ、慰めを見つけ、精神的な委託と心理的なバランスを獲得します。

Vincent Bastienは、ぜいたく品の宣伝はできるだけスターを探して広告を撮影しないでください。スターがこのブランドを使っているという情報を伝えます。

蕓術の融合

贅沢なブランドと蕓術の結合もいつも人にちょうど良いと感じさせます。

例えば、今回は中仏國交樹立50周年を記念する一連の活動の一つとして、「一瞬?永遠――カルティエ時間蕓術展」が人々にもたらしたのは時間を超えた旅であり、シャトル蕓術の時空體験であり、見學者をリードしてカルティエの豊富なタブ歴史と伝奇を深く探求しています。

聞くところによると、展覧會は一連のベストタイムを通じて、大衆のために秒速の蕓術創造力を表現しています。

上海現代蕓術博物館館長のゴン彥さんは「宇宙を見ていると、過去を眺めています。

時間が私たちに感じさせる世界です。

では、私たちはタイマーに直面した時、何を見ましたか？これは「時間蕓術」展が私たちに明らかにした謎です。

今回の展覧を通じて、一世紀以上の180件の貴重な時計の傑作を超えて、カルティエの創始當初から今日までの表の発展過程を體現しています。美學創意、デザイン革新と完璧な工蕓を完璧に結び付けて、ブランドが表の領域で蓄積された歴史の継承を目撃しました。また、多様な形、デザイン、機能と技術を通じて、見學者に貴重な機會を提供します。

また、展示は同時に現代の雰囲気を最も備えた作品と歴史の古い典蔵を展示しています。

実は、1983年に正式に設立されて以來、カルティエの典蔵は世界の有名博物館に何度も招かれて、その貴重なコレクションを展示しています。

1989年に初めて展示されて以來、カルティエの典蔵の足跡は世界27の権威文化蕓術機構に分布しており、ニューヨークメトロポリタン博物館、ロンドン大英博物館、パリ大御所などに招かれ、フランス蕓術文化の世界的な交流普及に貢獻しました。

クラシック

ストーリーがどうであれ、価格がどうであれ、根本に戻れば、本當に顧客を惹きつけるのはやはり商品のデザインです。

私たちは1000元で精緻なコート、柔らかなカシミヤのセーター、薄手のシフォンのスカートと様々な優雅で実用的なハンドバックを買うことができますが、なぜ3ヶ月の給料でシャネルの粗い花と交換することができますか？

高級品の代理購入の専門家として、曹英は「高級品は麻薬のようだ」と斷言した。

曹英さんは記者に対して、自分は長年買い続けてきたが、その本當のシャネルのコートを手にする前に、贅沢品に対してあまり感じていなかったと言いました。

「シャネルのコートとクラシックに見えますが、値段は本物の1/10のツイードしかないです。コートを掛けた時、後者の色があせて、旬の味を味わいました。」

jemznjewels.comというデザイナーのオンライン小売店では、Birkinの手提げかばんの開価総額は7000ドルから1.1萬ドルの間に固定されています。

これらの貴重なものに投資するといつも価値が保証されます。

これは有名ではない商品は永遠に手に入れられないものです。」

ウェブサイトの創設者であるRachel White氏は言う。

今では、クラシックタイプのぜいたく品はほとんど「賢明な投資」と同義語になりました。ショッピング欲と投資信託の道はかつてないほどファッション生活の統一體になりました。

もっと重要なのは、これらの高級品の価格をそれらを使う回數で割ったら、最初の投資はもう「天文數字」ではないように見えます。

例えば、HermesのConstanceのハンドバッグは4100ドルの価値があります。5年以內に毎日使うと、毎日2.25ドルしかかかりません。同じように、カルティエの18 KTank Francaiseです。