Comment Choisir Le Lieu Des Négociations Commerciales Pour Une Communication Efficace

Selon l 'effet papillon proposé par le Météorologue américain Lorenz (Edward Norton Lorenz), dans une activité dynamique, les très petites modifications des conditions initiales ont continué à s' amplifier et l' avenir peut être différent de l 'état initial.

Plus cette activité dure, plus elle est complexe et plus elle évolue.

La négociation est une activité dynamique et la doctrine de Lorenz est donc applicable à cet égard.

Ceux qui ont participé aux négociations ont continué de découvrir de nouvelles informations et ont adopté une série de nouvelles tactiques et de mesures spéciales.

Un certain nombre de mesures apparemment arbitraires prises à un stade précoce pourraient avoir un impact crucial au fur et à mesure de l 'évolution des négociations.

Il faut donc prévoir et planifier ces changements qui auront une incidence sur les négociations.

De travail comprend préalablement vu avant les négociations de beaucoup de précautions, et trie ses.

Une grande considération significative, les négociations devraient où? Même si cela peut sembler mineure, mais le lieu des négociations est capable de produire un impact considérable sur les relations entre les négociations entre les deux parties.

Il serait plus avantageux pour les négociateurs que le plus grand nombre possible de variables soit soigneusement pesé et planifié à l 'avance.

Ainsi, vous pourrez vous concentrer davantage sur la tache actuelle, à savoir négocier et adopter une stratégie proactive et stratégique plut?t que sur le terrain.

Lorsqu 'ils choisissent le lieu de négociation, les négociateurs doivent tenir compte des choix stratégiques et tactiques clairs.

Ces choix apparemment inoffensifs, tout comme l 'effet papillon de Lorenz, auront certainement un impact croissant sur les négociations.

Lieu de la négociation sur les négociations de l'impact, positif ou négatif, décision peut, en fonction de l'emplacement initial de négociations.

Sur le site de l'autre choix de négociations a de nombreux avantages, n'est pas limitée à des contenus ci - dessous.

Les raisons pratiques et psychologiques de notre choix sont prises en compte.

Toutes les options sont d 'une importance égale et méritent d' être examinées séparément.

La confiance, d 'abord, vous êtes prêt à aller dans le Bureau de l' autre, ce qui est le langage physique de l 'acte lui - même: J' ai confiance en ma position.

L 'atmosphère et la confiance sont très importantes et peuvent être pmises par des mouvements physiques dans un climat de négociations extrêmement tendu.

La confiance en soi dans votre position peut accro?tre votre crédibilité et donc rendre votre opinion plus acceptable pour l 'autre.

Je te respecte, je respecte ton temps, et j 'ai une réplique sous - jacente: Je n' ai pas peur de toi.

Bien que beaucoup pensent que les négociations sont une controverse, cela risque de les rendre inefficaces.

Des négociations efficaces semblent souvent être plus coopératives qu 'une lutte.

Dans un champ efficace, dans le respect de la réussite des négociations joue un r?le important, en particulier si les négociateurs de vision à plus long terme, la définition de la victoire n'est pas limitée à une conversation.

Le respect peut apporter des relations positives et des relations positives qui permet de guider les négociations entre les deux parties pour l'esprit de gagnant - gagnant, de fa?on à dans une négociation à explorer davantage de possibilités.

La peur de l'échec que les négociateurs à ses faiblesses sentir plus évident, certaines personnes se doit de plus en plus forte, d'autres ont refusé plus de possibilités d'exploration.

Les deux parties sont les négociations comme une opportunité plut?t qu'une menace, c'est un point très important.

Si plus de messages positifs un négociateur de sortir, et l'autre partie sera les négociations comme une opportunité et non plus la possibilité de menace.

Troisièmement, dans leur lieu de négocier également pour le confort.

Les négociations, en particulier ceux impliquant des ressources importantes, souvent de mettre la pression sur le corps et l'esprit pour les négociateurs.

L'un à l'autre dans la zone de confort chance lui - même pourrait vous plut?t que de l'autre de plus en plus utile, parce que c'est peut - être qu'ils vont négocier comme une chance et, par conséquent, au cours des négociations, d'adopter une attitude plus de coopération, et non par la peur et la protection.

Article 4.

Au lieu de négocier, vous aurez l'occasion de voir de plus en plus de choses, et pas seulement de la face d'une personne.

Aller à l'autre que de sécurité ou de confort peut vous aider de manière omnidirectionnelle de le conna?tre, il peut vous donner une collecte de renseignements pouvant affecter l'un de l'autre ou l'occasion de voir de l'autre c?té de la motivation.

Le lieu désigné à l'autre à une liaison des deux parties peut également établir des relations harmonieuses.

Par exemple, quand on entre dans le Bureau de négociateurs, la photo sur le mur, le livre sur l'étagère, divers articles dans le Bureau ou de bureau, tous ces trucs sur la vie de cet homme quel sens? Il a placé des oeuvres d'art ou Ji quel genre de lire ces produits? Tout est de vous aider à comprendre des indices de cet homme, vous pouvez par ces indices de dialogue et de poser des questions.

"C'est ta famille?" "beau modèles, est ce que tu fais?" "ce truc sur comment vous avez une signification?" C'est juste une petite partie de toi peut poser des questions et de leur relation avec les négociations sans venir à une période de pition, mais en privé. Afin d'atténuer les préoccupations qu'il t'a peut - être.

Dans ce dialogue, vous pouvez afficher un visage humain, et "n'est plus seulement les négociations de l'autre partie".

L'objectif est d'utiliser tous les moyens à faire les lui acheter votre compte.

Grace à l'établissement de ces intérêts communs plut?t que d'ouvrir la voie à la négociation directe sans dent pour dent, peut aider à vous deux de plus en plus facile d'établir des relations positives.

Jusqu'à ce que les parties d'établir des liens bien personnelle, puis votre objectif de le dire trop tard, si tu veux de lui vendre quoi, tu as besoin de quelque chose de cette personne.

Le fait de se trouver dans un bureau ou une usine de l 'autre partie peut contribuer à l' instauration de cette relation harmonieuse.

Enfin, une autre considération tactique pour se rendre au bureau ou à l 'usine de l' autre partie est qu 'une fois les négociations menées là - Bas, il leur est difficile de dissimuler certains documents ou d' affirmer qu 'ils ne sont pas disponibles.

Cela vous donne aussi des raisons de retarder ou de masquer.

Vous pouvez dire: "Oh, ce document est toujours dans notre bureau."

Bien s?r, ce n 'est pas dans l' intérêt des deux parties, et si ce document n 'est pas ou n' est pas nécessaire, il ne sera pas immédiatement disponible.

Visites in situ

Il y a beaucoup d 'avantages à négocier dans une usine de l' autre et c 'est une autre source importante d' informations pour vous.

Par exemple, travaillent - ils dans les locaux loués?