Pic Sport PDG Xu Zhihua: Suivre Son Propre Chemin Ne Change Pas La Marque Originale

Comme

Au nom de la marque de sport vers international, Pike a toujours été à l'internationalisation du marché international de marque pour galoper par objectifs, avec l'Organisation internationale de coopération, de commercialisation et d'autres événements Star mentions, aussi extraordinaire réussite, le marché européen marque une fois dans les sports de plomb.

En voyant la signature Anta a annoncé la succession de pic de devenir un partenaire officiel chinois de la NBA après que la première durée de journalistes pic Sport PDG, Andy.

Xu Zhihua a fait preuve de calme: Nous resterons fidèles à l 'objectif initial de notre marque: le basket - ball noyau, le positionnement professionnel et le marché mondial, par le biais de la signature de grandes marques internationales, de créer des produits de base - Star compétitifs, s' efforcer de devenir l' avant - garde de la marque chinoise vers le monde.

Parler de perdre la NBA en Chine: maintenir le Centre de basket - ball

Journaliste: il y a sept ans, Pike a conclu un contrat de coopération avec la NBA qui a abouti à des résultats graduels, pourquoi maintenant la Chine a - t - elle choisi de ne pas renouveler son contrat?

Xu Zhihua: il n 'y a pas de festins sans fin dans le monde, il n' est pas possible de travailler ensemble pour toujours, chaque coopération a un objectif et une étape.

Il y a sept ans, Peck était en train de créer une marque dans le pays, de créer une influence.

Pike saisit l 'occasion et choisit de coopérer avec la Chine, le moment venu \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\

Aujourd 'hui, Pike a atteint un objectif graduel: le sport Pike a réussi à se positionner parmi les marques sportives chinoises de premier plan et a remporté six années consécutives de segmentation du marché des baskets - balls chinois.

".

Mais les entreprises ont des stratégies différentes à différents stades, et la publication de la fin de la coopération avec la NBA en Chine est aussi une raison.

Aujourd 'hui, pour nous, l' objectif est d 'améliorer encore l' influence internationale et le sens scientifique, professionnel et confortable des produits.

Dans ce contexte, nous choisirons évidemment un partenaire ou une institution qui soit plus conforme à notre positionnement stratégique.

à l 'avenir, nous renforcerons notre coopération avec les plus grandes stars de la NBA et avec les événements de la mondialisation, tels que ceux de la FIBA, afin de répondre aux besoins internationaux du pays.

Je tiens à souligner ici que ne pas renouveler le contrat de la NBA en Chine ne signifie pas perdre la NBA.

La NBA est un système très solide, trois domaines d'intérêts principaux est de NBA, équipes et joueurs.

La NBA NBA appartient à la Chine auprès des institutions, une partie des relations de coopération est très petit, avant que la raison pour laquelle nous avons cette disposition est capable de faire un modèle en trois dimensions de marketing.

L'avenir nous travaillerons avec la Ligue mondiale de coopération plus étroite, y compris de star de parler, de l'équipe de parrainage et de développement des adolescents, et ainsi de suite.

Reporter:

La succession de pic de devenir partenaires du marché officiel de la NBA est Anta concurrents vous, comment vous sentez - vous?

Andy, c'est un comportement commercial normal.

L 'ensemble du marché des articles de sport offre de nombreuses possibilités qui ne sont pas le fait d' une seule personne ou d 'une seule entreprise.

Peut - être qu 'en voyant pick faire du bon travail, ils voulaient entrer et voir, c' est normal.

C 'est comme acheter des actions, quelqu' un achète quelqu 'un vend, quelqu' un pense que ?a ne vaut pas le coup, bien s?r, tout le monde veut acheter à bas prix.

En outre, en Chine, le basket - ball et l 'ensemble du marché du sport sont un marché incrémental, notre industrie sportive ne représentant que 313,6 milliards de yuan, soit 0,6% du PIB \ \ 13 \ \ 10 \ \ 6%.

Aux états - Unis, la valeur annuelle de l 'industrie sportive s' élève à 441 milliards de dollars, soit environ 3% du PIB, soit cinq fois plus que la Chine.

La consommation de la Chine par habitant dans le domaine du sport est également inférieure au dixième de celle des états - Unis.

Cela montre que l 'industrie du sport a un énorme potentiel de développement en Chine.

Le cheval de G, sous la direction de l'objectif de l'internationalisation, à ce stade, a besoin de ressources et de l'adresse cible, et de ne pas trop irrationnelle de voler un des ressources.

C'est plus l'évaluation de sa performance.

Parfois, mais bien des ressources mais le prix hors de l'objet sélectionné, ce n'est pas l'idéal.

On sera toujours notre marque originale: pour le basket comme noyau, en faveur de l'emplacement cible, est le marché mondial.

Ensuite, si nous le bon produit sa propre marque, moi - même, je crois que nous allons créer leur propre terre.

Journaliste: après la fin de la coopération avec le pic dans la NBA, sera réglée de manière stratégique?

Andy: notre stratégie de réglage n'est pas à cause de la fin de la coopération de la NBA, plus c'est pour toute la phase d'objectifs et de la stratégie de marque de la demande.

Dans l 'avenir, Pike lancera la stratégie Star player + + star Competition + star products.

L 'industrie a toujours eu un débat sur l' utilité des stars signataires et des organismes de parrainage.

Pour le Peck, les chiffres de vente de nombreuses années et les études de marché en ligne confirment que les étoiles sphériques sont plus susceptibles d 'attirer les consommateurs et d' entra?ner directement les ventes de produits.

Ainsi, avant le début de la nouvelle saison, Pike signera au moins un joueur de NBA All - star ou de Dream Team.

Afin de renforcer le professionnalisme et l 'internationalisation de la marque grace à une plus grande influence des stars de la vente.

En outre, pour atteindre l 'objectif de l' internationalisation, Pike a mis l 'accent sur le monde entier avec la stratégie \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Choisissez de coopérer avec les grandes ressources sportives internationales telles que FIBA et WTA et les ressources internationales de compétition qui leur sont associées, afin d 'élargir activement les marchés d' outre - mer, d 'accéder à de nombreux marchés d' outre - mer potentiels et vides et d 'accélérer l' internationalisation.

Dans le même temps, les prochaines années, Pike va également investi de 2 milliards d'euros de fonds dans le domaine de la R & D et de conception de produits, de la science et de la technologie et de la mondialisation, de lancer des produits "professionnel et de confort Star" de produits, de satisfaire la demande sur le marché mondial.

Grace à ces stratégies, afin de réaliser la configuration de canaux de cheval parfait de l'internationalisation de G, les consommateurs de communication et des attributs de renforcement continue à construire.

Les tendances: la Chine marque le bon produit à temps

Journaliste: a la logique de gènes et de développer leurs propres à chaque entreprise, cheval de G et de l'ensemble de l'industrie du sport, c'est la plus grande différence? Quel est le pic de l'étiquette?

Andy: on a été axée sur la mondialisation, la spécialisation, si quelque chose de l'étiquetage, je pense que c'est le noyau de la Stratégie internationale, de basket, de l'orientation professionnelle,.

En 2005, le pic de démarrage de la Stratégie internationale, n'a pas été évalué, dans notre infatigable insisté, mais tout le monde a déjà commencé lentement à accepter.

Pike a sa propre position et de stratégie, peu importe comment on fait son propre, non pas parce que d'autres raisons de changer la direction de la cible ou de l'abandon.

Anchor à l 'aide de produits, 299, 399 prix de cette différenciation, maintenant avec la NBA de la production conjointe de produits.

Quel est l 'avantage du produit pick? Comment le pick maintient - il en tête du marché chinois de basket - ball depuis six ans?

Xu Zhihua: Tout d 'abord, la spécialisation est un gène particulièrement important de Pick, c' est aussi notre avantage.

En 2013, nous avons investi plus de 60 millions de dollars dans la recherche et le développement, et nous avons fait des efforts dans le confort des produits, la protection et l 'amélioration de la science et de la technologie sportives.

Après plusieurs années d 'efforts, le produit de Pike a également été bien accueilli par de nombreux amateurs de basket - ball.

à l 'avenir, nous allons également augmenter de 200 millions, dans la conception et la recherche - développement, chercher à mieux répondre à l' évolution des besoins des consommateurs.

De plus, le produit pick est comme une pyramide, les chaussures de guerre Star sont au bout de la pyramide, les baskets populaires sont au centre et au bas.

Pour le paragraphe Star, il convient de valeur supplémentaires tels que la fonction, de la science et de la technologie, de matériaux, de technologie et d'autres, plut?t que par des prix.

A cet effet, le paragraphe Star par au consommateur de créer de la valeur, pour obtenir la valeur ajoutée, la promotion de la marque.

Dans le même temps, le positionnement des patins Pike possède également de 200 à 300 dollars dans le bas de gamme de basket - ball de masse, à partir du produit de combinaison pour ce sont remplies.

Après notre enquête sur la compréhension des consommateurs, star de la performance, d'émotion peut exploser les fans, et entra?ne directement la vente de la star de la série de produits.

Coopération avec d'autres types de plusieurs aspects des droits de propriété intellectuelle, étiquetées lui - même et ne prouve rien.

Par conséquent, l'avenir, la star de produits deviendra également nous concentrer sur le produit après l'avenir.

200 millions d 'investissements dans la conception, la recherche et le développement, c' est un chiffre impressionnant, alors comment Peck va - t - il utiliser ces 200 millions pour améliorer ses produits?

Xu Zhihua: \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Afin d 'être plus efficace dans la conception, la recherche et le développement, nous avons fait une division plus professionnelle de la R & D, nos quatre centres de recherche et de développement, Beijing se spécialise dans le basket - ball

Dans le même temps, Peck investira davantage dans les quatre domaines suivants:

Premièrement, renforcer les techniques de recherche - développement et les applications synchronisées dans de nouveaux produits en mettant en place un système de suivi écologique des athlètes, à l 'aide d' un échantillon d 'athlètes professionnels, en développant un écosystème capable de suivre les mouvements des athlètes pendant plusieurs jours, en recueillant des données pertinentes et en Connaissant les besoins du corps humain en produits;

Deuxièmement, faire appel à des concepteurs étrangers de premier plan pour concevoir des produits répondant aux besoins esthétiques des différentes régions du monde;

Troisièmement, la coopération avec des institutions de haut niveau, tels que des sciences et de la technologie du Groupe, de l'Université de Pékin de sport, par le biais de laboratoire de biologie, de nouveaux matériaux d'introduire et d'autres moyens de renforcer le sentiment de la science et de la technologie et de l'innovation de Pittsburgh à G de produit;

Quatrièmement, la technologie d'impression 3D dans la conception de l'avenir, de raccourcir le cycle de produits de conception, de production, de matériaux, de la science et de la technologie et d'autres aspects de la nouvelle tentative, afin de satisfaire la demande intérieure et extérieure, chaque jour.

Sur l'internationalisation de rompre avec la tradition de penser:

Journaliste: dans le premier semestre de cette année dans le rapport, la part de marché international olympique à plus de 20% de l'ensemble des ventes, cette année, a mis fin à sa coopération avec la Chine pour la NBA, sur le marché de force à l'étranger, il y aura un autre sens?

Andy: Ne mettez pas à l'étranger compris comme une contradiction, ou une bascule, ils sont ensemble.

La pensée de commercialisation traditionnelle est binaire, nationaux et étrangers, de la commercialisation, le budget des dépenses à diverses proportions sont séparés l'un de l'autre.

Sous l'influence de l'intégration du marché, Pike, que toutes les de commercialisation, de budget n'est pas nécessaire et à l'étranger, parce que si la Chine ou à l'étranger, les médias qui sont identiques, des médias et de l'information à l'échelle mondiale est un tout, de fa?on à envisager l'ensemble de commercialisation.

C'est notre plus grand et de pensée différents de commercialisation traditionnelle.

L'expansion pour le marché européen, dans la première phase, quand on était de trouver des ressources dans le monde pour tenir compte de l'influence de la Chine, de l'effet de la commercialisation de budget pour mesurer l'extension du marché.

Cette période sans investissements supplémentaires, les frais de commercialisation à l'étranger, les chinois du budget marketing comme le frais.

Nous avons choisi a besoin de la Chine d'influence, il y a des ressources d'outre - mer de la couverture de la Chine.

La deuxième phase, nous avons choisi de ressources sont de portée mondiale et n'est donc pas nécessairement individuellement en tenant compte de l'influence de la Chine.

Avec le développement progressif de nos marchés d 'outre - mer, les pressions exercées sur la production à l' étranger peuvent également être atténuées, les échanges entre l 'étranger et la Chine dans les deux sens, et les échanges internes et internationaux.

Journaliste: pensez - vous que Pike a pour objectif l 'internationalisation, est - ce que cette stratégie est en contradiction avec la marque chinoise?

Xu Zhihua: à mon avis, il n 'y a pas de contradiction.

Les marques chinoises peuvent certainement devenir des marques mondialisées.

Tout d 'abord, nous sommes basés sur le marché chinois, pas sur le marché international que nous avons abandonné le marché chinois, qui fait partie du marché mondial, nous sommes basés sur l' expansion du marché mondial en Chine.

Marché mondial