ピケ體育CEO許志華：自分の道を行けばブランドの初心を変えない。

として中國スポーツブランドは國際的な代表に向かっています。ブランドの國際化を目指して國際市場を駆け回っています。國際試合組織と協力して、スター推薦などのマーケティング方式を通じて、優れた成績を収めています。海外市場は國內スポーツブランドの中でずっとリードしています。安踏高調でNBA中國と契約し、後を継いでNBA中國の公式パートナーになったと発表した後、記者は最初にピコスポーツCEOの許志華さんにインタビューしました。許志華は淡々と表現しています。私達はやはり自分のブランドの初志を堅持します。バスケットボールの核心、専門位置づけと全世界市場は國際的なスターと契約して、核心競爭力のあるスター製品を作って、中國ブランドの世界に向かう先駆者になります。

NBA中國を失ったと語った：バスケットボールの核心位置付けを堅持します。

記者：7年前にNBAと契約して段階的な成果をあげましたが、今はなぜNBA中國の継続を約束しない選択をしましたか？

許志華：天下には宴會がありません。永遠に協力することはできません。各協力には段階的な目標と目的があります。7年前、ピケは國內でブランドを作り、影響力をつける段階にあった。ピッカーはタイミングを把握して、適當な時にNBA中國と協力します。バスケットボールの核心と専門化、國際化ブランドの位置づけを強化し、ブランドの影響力を高める。今、ピッカーは段階的な目標を実現しました。ピケスポーツは中國のトップスポーツブランドの仲間入りに成功しました。6年連続で中國のバスケットボールシューズの細分市場を獲得しました。1位。

しかし、企業は段階によって戦略が異なります。NBA中國との提攜の終了を発表するのも理性的です。今、私たちピッカーにとって、國際的な影響力の向上と製品の科學技術感、専門性、快適性の向上を目指しています。このような狀況の下で、私達は當然に更に私達の戦略の位置付けに合うパートナーや機関を選んで協力します。今後はNBAのトップスターとの協力を強化し、グローバル化された試合と協力します。

ここで強調したいのはNBA中國を継続しないことで、NBAを失うことにはならないということです。NBAは立體的なシステムで、三つの利益の方面は主にNBA連盟、チームと選手です。NBA中國はNBAリーグに所屬しています。中國に駐在している機構です。協力関係はごく一部にすぎません。以前は立體的なマーケティングモデルを作ることができました。今後はNBAと全世界で緊密な協力を行います。スターの支持、チームの協賛、青少年の発展などが含まれます。

記者：しかし後を継ぐのはNBA中國の公式市場のパートナーになるのはあなたの競爭相手です。どう思いますか？

許志華：これは比較的正常な商業行為です。スポーツ用品市場全體の機會が多いです。これらの機會は一人や企業だけではありません。彼らはピッカーが上手なのを見て、中に入ってみたいです。これは正常です。これは株を買うように、ある人は売っています。ある人は価値がある人は価値がないと思っています。もちろん誰でも低位買いたいです。

さらに、中國ではバスケットボール、スポーツ市場全體が増加市場であり、私達のスポーツ産業は3136億元で、GDPを占めています。0.6%米國のスポーツ産業の年間生産額は4410億ドルで、GDPの3%を占め、中國の5倍です。一人當たりのスポーツでの消費は中國も米國の10分の1にすぎない。スポーツ産業は中國で発展する潛在力が大きいことが分かります。

ピッカーに対しては、現段階の國際化目標の指導の下で、資源と目標のマッチングが必要であり、過度に理性を失って資源を奪い取ることはない。もっと多いのはその価格性能比を評価することです。資源はいいですが、価格は離れています。理想的な選択対象ではありません。

私達はずっと私達のブランドの初志を堅持します。バスケットボールを核心にして、専門の位置づけを主張します。目標は世界市場です。続いて、自分のブランドの商品をしっかりと作って、自分の道をゆっくり歩くだけで、自分の世界を切り開くことができると信じています。

記者：ピッカーはNBA中國との提攜を終えた後、どのような戦略調整を行いますか？

許志華：私たちの戦略調整はNBA中國の協力が終わったからではなく、ブランド全體の段階的な目標と戦略的な需要がもっと多いです。今後は「スタープレーヤー＋スターレース＋スター商品」の「スター戦略」を打ち出します。

業界では、契約のスターとスポンサーの実用性について議論が続いています。ピッカーにとって、長年の販売數字及びオンラインの市場調査を通じて、スターは消費者の共感を引き起こし、直接に製品の販売を促進することが確認されました。そのため、NBAの新シーズンが始まる前のピッカーは少なくとも1名のNBAオールスター選手またはアメリカンドリームチームのスター選手に契約します。より影響力のあるスターを通じて販売を促進し、ブランドの専門性と國際化を強化する。

また、國際化の目標を達成するために、ピッカーは世界に視野を置いています?！弗芝楗螗沙隽Α工颔荪辚珐`とします。FIBA、WTAなどの強い國際スポーツ資源及び付屬のトップクラスの國際試合資源と協力して、積極的に海外市場を開拓し、多くの潛在力と空白の海外市場に進出し、國際化のスピードを速める。

同時に、今後數年間で、ピッカーはまた2億元の資金を投入して製品の研究開発と設計の方面で、グローバル化製品の科學技術感、専門性と快適性の“星”の製品を出して、世界市場の需要を満たします。

以上の戦略を通じて、グローバルチャネルレイアウトの改善、消費者コミュニケーションの強化、専門屬性の持続的な構築を実現します。

トレンドを話します：中國のブランドは製品をしっかりと行うべきです。

記者：各企業は自分の遺伝子と発展のロジックを持っています。ピケとスポーツ用品業界全體の最大の違いは何ですか？ピッカーのラベルは何ですか？

許志華：私達はずっと國際化、専門化を重視しています。何かラベルがあれば、バスケットボールの核心、専門化の位置づけ、國際化の戦略だと思います。2005年に、ピッカーは國際化戦略を開始しました。最初はよく見られませんでしたが、私達がたゆまずに頑張ってきたので、みんなはもうゆっくりと受け入れ始めました。ピッカーは自分の位置付けと戦略を持っています。他の人がどうやってやっているかに関わらず、自分のことだけをしています。他の原因で目標を変えたり、方向を放棄したりしません。

安踏は製品で出撃して、299、399価格のこのような差異化があって、今またNBAと共同製品の生産を行っています。じゃ、ピッカーの優勢は何ですか？ピッカーはどうやって6年連続で中國のバスケットボール市場の第一を維持しますか？

許志華：まず、専門化は特に重要な遺伝子です。2013年に六千萬円以上の研究開発費用を投入しました。製品の快適さ、保護性、運動科學技術の向上などの面で仕事をしています。數年の努力を経て、ピッカーの製品も多くのバスケットボールファンに好評を得ました。將來、私達も2億を増大して、設計研究開発の中で、もっと良いのが消費者の日に日に変化する需要を満たすことを目指します。

また、ピケ製品はピラミッドのように、スターの軍靴はピラミッドの先に位置し、大衆バスケットボールの靴は順番に真ん中と底に並べられています。スタータイプにとっては、価格より多くの付加価値があるべきです。機能、科學技術、材料、工蕓などがあります。このため、スタータイプは消費者に価値を創造することによって付加価値を獲得し、ブランドを向上させます。一方、ピッカーは200元から300元の価格帯の位置づけが中ローエンドの大衆バスケットボール靴を持っています。製品の組み合わせから言えば、これは全部満足できます。

私たちの消費者に対する調査を通して、スターの表現はファンの感情の共鳴を引き起こし、直接にスターシリーズの製品の販売を促進することができます。他のタイプの協力は知的財産権に関するものが多く、表示自體は説明できません。だから、將來、スターモデルの製品も私達の未來以降の製品の重點になります。

2億円の設計と研究開発に投入しました。これは小さな數字です。この2億円を使って製品をアップグレードしますか？

許志華：この2億円は主にデザインと科學技術の研究開発に使われています。より効果的に設計、研究開発の仕事を行うために、私達は研究開発に対してもっと専門的な細分を作りました。私達の四つの研究開発センターは北京に位置してバスケットボールをしています。泉州研究開発センターはランニングをしています。広州は運動生活をしています。

それと同時に、未來、ピッカーももう四つの方面に投入します。

第一に、選手の生態追跡システムを作って、プロの選手を手本にして、選手の運動を追跡できる生態システムを開発して、相応のデータを集めて、人體の製品に対する需要を理解して、研究開発技術を強化して、新製品に同時に応用します。

第二に、海外のトップデザイナーを招聘して製品を設計し、世界各地の審美需要を満足させる。

第三に、トップクラスの機関と協力して、例えば宇宙飛行科工集団、北京體育大學など、生物実験室、新材料の導入などを通じて、ピッカー製品の革新性、科學技術感を強化します。

第四に、3 D印刷技術を未來の設計研究開発に溶け込み、製品の設計、生産周期を短縮し、また材料、科學技術などの面で新たな試みを行い、國內外の消費の日進月歩の需要を満たす。

國際化を語る：伝統的な考え方を打ち破る

記者：今年の上半期の決算では、國際市場上のピッカーのシェアは全體の販売の20%以上を占めています。今年はNBA中國との提攜を終えて、海外市場に重點的に進出しました。

許志華：國內國外を矛盾として理解しないでください?；颏い戏搐臧澶扦?。それらは一つの全體です。伝統的なマーケティングの考えは二元化されています。國內と國外はマーケティング、予算から各種支出の割合まで分かれています。市場統合の影響で、ピッカーはすべてのマーケティング、予算は國內外の必要がないと考えています。中國や海外を問わず、メディアの費用は同じです。メディアと情報は全世界の範囲で一つの全體です。これは私たちと伝統的なマーケティングの考え方の最大の違いです。

海外市場の拡大については、第一段階で、私たちは全世界で資源を探している時に中國の影響力を配慮して、中國のマーケティング予算で海外市場普及の効果を測定します。この段階では海外のマーケティング費用を追加する必要はなく、中國のマーケティング予算を全世界の費用として使っています。私たちは中國の影響力が必要で、中國にカバーされた海外資源があります。

第二段階では、世界的な影響力を持つ資源を選んでいますので、中國の影響力を単獨で考えなくてもいいです。この段階は私達の海外市場が次第に成長してくるにつれて、海外生産の圧力も緩和できます。

記者：ピッカーは國際化を目指していると思いますが、このような戦略は中國の民族ブランドと矛盾していますか？

許志華：私から見れば矛盾していません。この問題では、思考が開かれ、中國からのブランドはもちろんグローバルブランドになります。まず、私たちの基本は中國市場ではなく、國際的に中國市場を放棄することです。中國市場は世界市場の一部です。また、世界市場