Attention à La Tombe Dans La Construction De Petites Et Moyennes Marques

Rappelez - vous qu'un psychologue a dit: les gens ne sont pas influencés par les choses elles - mêmes, seulement par leur propre perception des choses, les clients ne se soucient pas beaucoup de ce qu'est un produit, les clients se soucient de ce que les produits et les services peuvent leur apporter, les clients achètent des produits en fonction de leur connaissance des produits et des services fournis par l'entreprise, donc,La concurrence pour les ressources mentales des clients est au centre de la concurrence sur le marché.Qu'est - ce que l'entreprise utilise pour entrer dans l'esprit du client et occuper une position dominante?

C'est la marque. Les entrepreneurs doivent garder à l'esprit qu'il n'y a pas d'entité de produit dans l'esprit du client. Il n'y a que la marque. L'entreprise ne peut pas mettre toute l'Organisation dans l'esprit des gens. Elle ne peut mettre que des symboles et des symboles représentant les produits et services de l'entreprise dans l'esprit du client. Ces symboles et symboles sont des marques. Chaque entreprise, peu importe à quel point vos produits réels fonctionnent bien,Si vous ne pouvez pas construire une marque dans l'esprit du client, tous vos investissements ne peuvent être que des co?ts, mais ne peuvent pas être convertis en avantages, de sorte que la marque peut également être considérée comme un convertisseur d'entreprise pour convertir les co?ts en avantages.

à l'heure actuelle, les patrons des petites et moyennes entreprises ne s'arrêtent qu'au niveau de la gestion des produits, alors que la gestion des marques est rarement utile pour coordonner la pensée des entreprises, pourquoi une telle situation se produit - elle?Cela est lié à la mauvaise compréhension de la marque par les employés des petites et moyennes entreprises. La compréhension de la marque n'est pas complète, est partiale et partielle. La construction de la marque par les petites et moyennes entreprises est un peu imprudente et tombe facilement dans la tombe de la marque suivante.

En ce qui concerne la marque, le patron pense à la marque célèbre. La marque célèbre est la marque avec une grande popularité. L'amélioration de la popularité est en effet la première étape pour construire une marque forte. La popularité affectera la cognition des clients. Les gens aiment généralement les choses familières et ont une attitude positive à l'égard des choses qu'ils connaissent. Une grande popularité peut apporter certains produitsWong - pinLa situation n'est que plus évidente pour les produits à faible degré de préoccupation. Les clients doivent conna?tre non seulement le nom, mais aussi la raison et l'effet des produits.

SimpleVisibilitéCe n'est pas nécessairement une marqueVentesPour augmenter la quantité et augmenter les ventes, il est nécessaire d'améliorer conjointement la visibilité et le degré d'achat. Le degré d'achat signifie que les clients se souviennent de la marque et achètent l'intensité d'utilisation lorsqu'ils en ont besoin.La faible visibilité est parfois une condition saine et appropriée, car bien qu'elles ne soient pas connues de plus de clients, elles ont plus de clients fidèles et un degré élevé d'achat. Ces marques peuvent améliorer la visibilité et accro?tre progressivement l'influence du marché.

Une grande visibilité peut aussi être une mauvaise chose. Bien que beaucoup de gens aient entendu parler de la marque, ils ne se souviendront pas nécessairement de la marque lorsqu'ils achètent des choses spécifiques. Pour changer la situation, ils seront gênés par une grande visibilité, parce que peu de gens sont prêts à passer du temps et de L'énergie à comprendre une marque qu'ils ont déjà entendu.Les marques à forte visibilité et à faible niveau d'achat sont tombées dans des tombes de marques célèbres, il est difficile de se retourner.

Pour créer une marque et améliorer l'équité de la marque, il est nécessaire d'améliorer globalement la visibilité et le degré d'achat. Les facteurs qui influent sur le degré d'achat sont la reconnaissance de la marque, l'Association de la marque et la loyauté de la marque.

La reconnaissance de la marque signifie que les clients ont une vision subjective de la valeur de la marque fondée sur leur propre compréhension, ce qui aura une incidence directe sur la décision d'achat des clients et la fidélité à la marque.Et soutenir un certain niveau de prime de marque.

L'Association de marque est directement ou indirectement liée à la marque dans la mémoire du client, y compris les pensées des acheteurs et des utilisateurs, les caractéristiques du produit, les méthodes d'utilisation, l'Association organisationnelle, la personnalité de la marque, etc.

La fidélité à la marque est au c?ur de toutes les valeurs de la marque. Une base de clients très loyale peut permettre à la marque de se développer à long terme et de fa?onner l'avantage concurrentiel important de l'entreprise.