Qiu Guanghe, Président De Sema, Crée Le Mythe De La Croissance

　　Faire des choses que les autres font

à la fin de 1996, Qiu Guanghe a officiellement créé senma Enterprises Co., Ltd.Mais sur le marché de Wenzhou à cette époque, un certain nombre d'entreprises de vêtements de loisir ont vu le jour dans tout le pays. La Fondation de senma n'était pas très t?t, et on peut dire qu'elle a perdu sa ? chance ?.? pour occuper rapidement une place sur le marché de Wenzhou, senma doit trouver un modèle d'entreprise plus avancé.Qiu Guang et son équipe ont décidé d'adopter le modèle de ? gestion virtuelle ?.

La soi - disant gestion virtuelle comprend principalement deux aspects: l'un est l'externalisation de la production, c'est - à - dire l'externalisation de la production, c'est - à - dire que l'entreprise se spécialise dans la conception et la commercialisation des produits; l'autre est l'externalisation des ventes, par le biais de La franchise, de sorte que les franchisés deviennent membres du ? réseau de marketing virtuel ? de l'entreprise.

? Nous avons brisé la tradition en externalisant les panneaux courts, en installant la logistique, les finances et le Centre de la marque au siège social et en confiant la production à un groupe d'entreprises de transformation réparties dans le delta de la rivière Pearl et le delta de la rivière Yangtze. Je peux me consacrer à la conception et à la promotion de la marque sans construire d'usine de production et utiliser l'argent sur la lame.C'est l'élément central le plus important de l'ascension rapide de senma.Qiu Guanghe a dit.

Il s'agit d'une décision stratégique qui détermine l'orientation de sema.La décision a été prise lors de l'atelier de promotion stratégique de la marque semma en 1998.? C'est à cette réunion que nous avons mené une discussion approfondie sur la gestion de l'entreprise, de la pratique à la théorie, formulé le plan stratégique de développement de l'entreprise et pris des mesures fermes pour la gestion virtuelle.Qiu Guang se souvient profondément de la Conférence: ? cette collision de pensées m’a permis de voir l’avenir.?

Qiu Guanghe n'a pas regardé en arrière pendant dix ans.C'est dans cette insistance qu'il a récolté la ? marque célèbre ?, la ? marque chinoise célèbre ? et la croissance rapide de l'entreprise.

? Si vous ne laissez pas la production à d'autres personnes, faites - la vous - même à long terme, et donnez - moi un milliard de yuans de plus, je crains de ne pas être à l'échelle d'aujourd'hui! ? a déclaré Qiu Guanghe en regardant en arrière le chemin du temps.

　　Ressources mondialesPour moi.

Après avoir donné la planche courte aux autres, Qiu Guanghe s'est engagé à faire sa planche longue plus longtemps.Il pense plut?t à la construction d'une équipe de talents.Il a choisi une stratégie d'internationalisation.Découvrez leur équipe - information et technologie: en 2002, semma et la société fran?aise Promostyl ont créé le Centre international d'information sur la mode de semma, qui a favorisé une intégration rapide de l'internationalisation et de la localisation.En 2005, sema a lancé le programme ? Alliance of Colleges ? et a coopéré avec Korea c & T Company, Shanghai Donghua University et Zhejiang University of Technology pour créer un centre de recherche et de développement technologique pour les produits sema afin d’améliorer encore la qualité et le go?t des produits sema par la recherche et le développement indépendants et l’innovation indépendante.

Gestion de la marque: en 2002, semma a embauché International Ogilvy Advertising Company en tant que gestionnaire de la marque et a commencé à importer la ? gestion de la marque à 360 degrés ? afin d'améliorer l'influence de la marque semma en termes de produits, de réputation, de clients, d'accès aux magasins, d'identification visuelle et d'image.En juillet 2003, senma a coopéré avec l'empereur pour lancer le porte - parole de l'image de marque Xie Zhengfeng, puis a rejoint le Groupe de filles de Hong Kong Twins (Cai zhuoyan et Zhong Xintong).Et la semaine dernière, Luo Zhixiang, la Chine et la Corée du Sud sept personnes combinées SJ - M sont devenues le nouveau porte - parole de l'image sen ma.

Distribution logistique: en 2007, semma a coopéré avec Evergrande en Allemagne pour créer un centre de distribution logistique moderne avec une technologie de pointe en Chine.Avec un investissement total de 100 millions de RMB et une superficie de 30 000 mètres carrés, le Centre sera construit et mis en service d'ici le 30 novembre de cette année, en utilisant l'équipement de tri automatique japonais de pointe et la technologie de gerbage d'entrep?t entièrement automatique, la numérisation holographique et la transmission dynamique.Une équipe entièrement internationale qui insuffle une vitalité constante à semma.

　　Extension de la marqueà la recherche d'une nouvelle croissance

Qiu Guanghe a plus de temps pour trouver un nouveau point de croissance économique.Dans l'industrie de l'habillement pour enfants, Qiu Guanghe a vu de nouveaux changements dans la tendance.

En 2002, sema a fondé Zhejiang barabara Children's Clothing Co., Ltd., spécialisée dans les vêtements et les fournitures pour enfants de marque professionnelle.Balabala a presque entièrement copié le modèle de profit de senma: dans l'industrie nationale de l'habillement pour enfants, il a pris l'initiative d'adopter le modèle d'entreprise de ? gestion virtuelle, cha?ne de marques ? et est devenu le premier modèle d'entreprise virtuelle de l'industrie chinoise de l'habillement pour enfants.Sur les épaules du géant de sema, barabarabara a rapidement mis en place un réseau de marketing de plus de 1500 magasins spécialisés couvrant plus de 300 villes chinoises et est devenu une marque représentative de l'industrie chinoise de l'habillement pour enfants.

? la vitesse étonnante de la croissance a permis à barabarabara de changer avec succès le modèle des vêtements pour enfants en Chine et de placer les gens dans l'espoir infini.En mars 2008, le Comité organisateur du grand prix annuel de la marque chinoise de vêtements a évalué barabarabara.

La contribution de barabarabara au Groupe senma est rapidement apparue: le chiffre d’affaires de l’année dernière n’était que de 500 millions de RMB, et cette année, il devrait dépasser 1 milliard de RMB, soit un sixième du chiffre d’affaires total du Groupe.

Le 18 ao?t, lors d'une conférence nationale des agents, Qiu Guanghe a annoncé l'arrivée d'une troisième sous - marque, la marque fran?aise de loisirs cow - boy kapora.

InQuotient de températureDans le processus de démarrage à partir de rien, l'utilisation de la force extérieure est une méthode plus courante.Mais peu d'hommes d'affaires Wen "empruntent" jusqu'au bout, puis se transforment en un véritable modèle de profit d'entreprise.Bien s?r, Qiu Guang et non seulement emprunteront de l'énergie, il sait mieux "gagner ensemble".Il a une idée appelée "petite rivière pleine d'eau" pour les agents, mais lentement, s'étend à tous les objets qu'il "emprunte", cette idée a également imprégné son entreprise, est devenue le concept culturel de base de l'entreprise.Sous l'impulsion de ce concept, Qiu Guanghe a passé 11 ans à faire l'échelle de senma tranquillement jusqu'à 6 milliards de yuans.Qiu Guanghe n'a pas fait de publicité du tout, appartient au représentant de Wenshang qui s'est engagé à faire des choses solides, il n'est pas bon à la fabrication de points de vente, mais la performance a augmenté considérablement d'année en année.Il a dit que derrière la croissance de senma se trouve le soutien du Comité municipal du parti et du Gouvernement à l'industrie du vêtement, ainsi qu'un bon environnement de survie des entreprises fourni par la réforme et l'ouverture.Par conséquent, Qiu Guanghe a créé le mythe de la croissance n'est pas surprenant, il a juste saisi l'occasion, a trouvé le modèle de profit.