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    森馬會(huì)長邱光和:「力を借りる」成長神話を創(chuàng)建する

    2014/12/1 17:34:00 40

    森馬、邱光と、マーケティング

    生産することを人にやらせる。

    1996年末、邱光と正式に森馬企業(yè)有限公司を創(chuàng)立しました。

    しかし、當(dāng)時(shí)の溫州市場(chǎng)では、すでに全國に先駆けてカジュアルアパレル企業(yè)が臺(tái)頭していました。

    溫州市場(chǎng)で迅速に場(chǎng)所を占領(lǐng)するには、森馬さんはもっと先進(jìn)的な経営パターンを出す必要があります。

    邱光と彼のチームは「バーチャル経営」モードを採用することを決めました。

    仮想経営とは、主に二つの面が含まれています。一つは生産アウトソーシング、すなわち生産のことを他の人にやらせ、企業(yè)は製品の設(shè)計(jì)とマーケティングを?qū)煿埭筏皮い蓼埂?/p>

    「伝統(tǒng)を破って、短板を外注して、物流、財(cái)務(wù)、ブランドセンターなどを本部に置いて、生産のことを珠江三角、長江デルタに分布しているいくつかの加工企業(yè)に任せて、ブランドの設(shè)計(jì)と普及に力を入れて、工場(chǎng)を建てなくてもいいです。

    これは森馬の急速な臺(tái)頭の最も重要な核心要因である。」

    邱光和說。

    これは森馬の方向を決める戦略的な方策である。

    意思決定は1998年の森馬ブランド戦略普及シンポジウムから來ました。

    この會(huì)議では、企業(yè)経営の実踐から理論までを全面的に検討し、企業(yè)発展の戦略計(jì)畫を立て、仮想経営のステップをしっかりと踏み出しました。

    邱光さんはこの會(huì)議に対して深い記憶を持っています。

    この一歩を踏み出せば、邱光和便は「十年は振り返らない」。

    まさにこのような堅(jiān)持の中で、彼は“有名な商標(biāo)”を収穫して、“中國のブランド”を収穫して、更に企業(yè)の急速な成長を収穫しました。

    「もし生産のことを他の人に任せないと、自分は一つの竜を最後までやり抜くことができます。十億円をくれても、今日の規(guī)模はできないかもしれません。」と振り返った時(shí)、邱光さんは言いました。

      

    世界の資源

    みな自分のために使う

    ショートボードを他の人に任せてから、邱光和は自分の長い板をもっと長く作るように努力しました。

    彼がもっと考えているのは人材チームの建設(shè)です。

    彼は國際化戦略を選んだ。

    彼らのチームを見てください。情報(bào)と技術(shù):2002年、森馬とフランスのPROSTYLは共同で森馬國際ファッション情報(bào)センターを設(shè)立し、國際化と現(xiàn)地化の急速な融合を促進(jìn)しました。

    2005年、森馬は「學(xué)院連合」の計(jì)畫をスタートさせ、韓國C&T會(huì)社、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)と協(xié)力して、森馬製品技術(shù)研究開発センターを設(shè)立しました。自主的に研究開発し、自主的に革新して、森馬製品の品質(zhì)と品位をさらに向上させます。

    ブランド管理:2002年、森馬は國際奧美広告會(huì)社を招いてブランド管理を擔(dān)當(dāng)し、「360度ブランド管理」を全面的に導(dǎo)入し始めました。それぞれ製品、名聲、顧客、売場(chǎng)通路、視覚認(rèn)識(shí)、イメージなどの方面から森馬ブランドの影響力を高めました。

    2003年7月、森馬は英皇と協(xié)力してその年にブランドイメージの代弁者のニコラスツェーを出して、その後香港の美少女のグループ――TWINS(蔡卓妍、鍾欣桐)がいっしょに加盟します。

    先週、羅志祥と中韓の7人組グループSJ-Mはまた森馬新のイメージキャラクターになりました。

    物流配送:2007年、森馬とドイツの永恒力が協(xié)力して、國內(nèi)トップ技術(shù)の現(xiàn)物物流配送センターを作っています。

    このセンターの総投資額は1億元で、敷地面積は30000平方メートルで、國際先端の日本自動(dòng)化選別設(shè)備と全自動(dòng)倉庫スタック、ホログラムスキャン、ダイナミックトランスポートなどの技術(shù)を採用して、今年11月30日に完成して使用する予定です。

    完全に國際化したチームが、森馬に次々と活力を與えています。

      

    ブランド拡張

    新たな成長を求めます

    レジャー服の分野での駆け足、マーケティングネットワークの構(gòu)築、邱光と新たな経済成長點(diǎn)を探す時(shí)間を持つようになりました。

    子供服の業(yè)界では、邱光と鋭い潮流の新しい変化を見ました。

    2002年、森馬は浙江バラバラ子供服株式會(huì)社を創(chuàng)立しました。専門ブランドの子供服と用品を?qū)熼Tに扱っています。

    バラバラバラはほぼ全面的に森馬の収益モデルを複製しました。國內(nèi)の子供服業(yè)界で率先して「バーチャル経営、ブランドチェーン」の経営モデルを採用し、中國の子供服業(yè)界のバーチャル経営モデルの創(chuàng)始者となりました。

    森馬の「巨人」の肩に立ち、バラバラは中國の300以上の都市をカバーする1500余りの専門店のマーケティングネットワークを迅速に構(gòu)築し、中國の子供服業(yè)界の代表的なブランドに成長させた。

    「驚くべき成長速度で、バラバラは中國の子供服の姿を変え、人々に無限の希望を與えた」

    2008年3月、中國服裝ブランド年間大賞大會(huì)組織委員會(huì)はバラバラに対してこう評(píng)価しました。

    バラバラの森馬グループへの貢獻(xiàn)は、昨年の売上高は5億元しかなく、今年は10億元を突破する見込みで、グループ全體の6分の1を占めています。

    8月18日の全國代理店大會(huì)で、邱光氏は第三のサブブランドの顔を外に向けて発表しました。フランスのカウボーイカジュアルブランドです。

    はい、

    溫商

    裸一貫から身を起こしていく過程で、外力を借りるのは比較的通行できる方法です。

    しかし、溫商が「力を借りる」ことを最後までやり通して、企業(yè)の本當(dāng)の収益モデルになることはめったにありません。

    もちろん、邱光さんと力を借りるだけではなく、彼は「共栄」をもっと知っています。

    彼は「小川に水がある大河がいっぱいある」という観念があります。代理店にとって、ゆっくりと彼の「力を借りる」すべての対象に伸びてきました。この観念も彼の企業(yè)に浸潤して、企業(yè)の核心文化理念になりました。

    この理念の牽引のもとに、邱光と十一年間をかけて、森馬の規(guī)模を靜かに六十億元までやり遂げました。

    邱光と少しも言いふらさないで、溫商の中で落ち著いて仕事に沒頭する代表に屬して、彼はセールスポイントを作ることが苦手ですが、業(yè)績は年々大幅に上昇しています。

    彼は森馬の成長の背景には、市政府の服裝產(chǎn)業(yè)に対する支援であり、改革開放によって提供された良好な企業(yè)生存環(huán)境であると言っています。

    だから、邱光と創(chuàng)建した成長神話はおかしくないです。彼はチャンスをつかんで、利潤モデルを探しています。


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