森馬會長邱光和：「力を借りる」成長神話を創建する

生産することを人にやらせる。

1996年末、邱光と正式に森馬企業有限公司を創立しました。

しかし、當時の溫州市場では、すでに全國に先駆けてカジュアルアパレル企業が臺頭していました。

溫州市場で迅速に場所を占領するには、森馬さんはもっと先進的な経営パターンを出す必要があります。

邱光と彼のチームは「バーチャル経営」モードを採用することを決めました。

仮想経営とは、主に二つの面が含まれています。一つは生産アウトソーシング、すなわち生産のことを他の人にやらせ、企業は製品の設計とマーケティングを専管しています。

「伝統を破って、短板を外注して、物流、財務、ブランドセンターなどを本部に置いて、生産のことを珠江三角、長江デルタに分布しているいくつかの加工企業に任せて、ブランドの設計と普及に力を入れて、工場を建てなくてもいいです。

これは森馬の急速な臺頭の最も重要な核心要因である。」

邱光和說。

これは森馬の方向を決める戦略的な方策である。

意思決定は1998年の森馬ブランド戦略普及シンポジウムから來ました。

この會議では、企業経営の実踐から理論までを全面的に検討し、企業発展の戦略計畫を立て、仮想経営のステップをしっかりと踏み出しました。

邱光さんはこの會議に対して深い記憶を持っています。

この一歩を踏み出せば、邱光和便は「十年は振り返らない」。

まさにこのような堅持の中で、彼は“有名な商標”を収穫して、“中國のブランド”を収穫して、更に企業の急速な成長を収穫しました。

「もし生産のことを他の人に任せないと、自分は一つの竜を最後までやり抜くことができます。十億円をくれても、今日の規模はできないかもしれません。」と振り返った時、邱光さんは言いました。

ショートボードを他の人に任せてから、邱光和は自分の長い板をもっと長く作るように努力しました。

彼がもっと考えているのは人材チームの建設です。

彼は國際化戦略を選んだ。

彼らのチームを見てください。情報と技術：2002年、森馬とフランスのPROSTYLは共同で森馬國際ファッション情報センターを設立し、國際化と現地化の急速な融合を促進しました。

2005年、森馬は「學院連合」の計畫をスタートさせ、韓國C&T會社、上海東華大學、浙江理工大學と協力して、森馬製品技術研究開発センターを設立しました。自主的に研究開発し、自主的に革新して、森馬製品の品質と品位をさらに向上させます。

ブランド管理：2002年、森馬は國際奧美広告會社を招いてブランド管理を擔當し、「360度ブランド管理」を全面的に導入し始めました。それぞれ製品、名聲、顧客、売場通路、視覚認識、イメージなどの方面から森馬ブランドの影響力を高めました。

2003年7月、森馬は英皇と協力してその年にブランドイメージの代弁者のニコラスツェーを出して、その後香港の美少女のグループ――TWINS（蔡卓妍、鍾欣桐）がいっしょに加盟します。

先週、羅志祥と中韓の7人組グループSJ-Mはまた森馬新のイメージキャラクターになりました。

物流配送：2007年、森馬とドイツの永恒力が協力して、國內トップ技術の現物物流配送センターを作っています。

このセンターの総投資額は1億元で、敷地面積は30000平方メートルで、國際先端の日本自動化選別設備と全自動倉庫スタック、ホログラムスキャン、ダイナミックトランスポートなどの技術を採用して、今年11月30日に完成して使用する予定です。

完全に國際化したチームが、森馬に次々と活力を與えています。

レジャー服の分野での駆け足、マーケティングネットワークの構築、邱光と新たな経済成長點を探す時間を持つようになりました。

子供服の業界では、邱光と鋭い潮流の新しい変化を見ました。

2002年、森馬は浙江バラバラ子供服株式會社を創立しました。専門ブランドの子供服と用品を専門に扱っています。

バラバラバラはほぼ全面的に森馬の収益モデルを複製しました。國內の子供服業界で率先して「バーチャル経営、ブランドチェーン」の経営モデルを採用し、中國の子供服業界のバーチャル経営モデルの創始者となりました。

森馬の「巨人」の肩に立ち、バラバラは中國の300以上の都市をカバーする1500余りの専門店のマーケティングネットワークを迅速に構築し、中國の子供服業界の代表的なブランドに成長させた。

「驚くべき成長速度で、バラバラは中國の子供服の姿を変え、人々に無限の希望を與えた」

2008年3月、中國服裝ブランド年間大賞大會組織委員會はバラバラに対してこう評価しました。

バラバラの森馬グループへの貢獻は、昨年の売上高は5億元しかなく、今年は10億元を突破する見込みで、グループ全體の6分の1を占めています。

8月18日の全國代理店大會で、邱光氏は第三のサブブランドの顔を外に向けて発表しました。フランスのカウボーイカジュアルブランドです。

はい、

裸一貫から身を起こしていく過程で、外力を借りるのは比較的通行できる方法です。

しかし、溫商が「力を借りる」ことを最後までやり通して、企業の本當の収益モデルになることはめったにありません。

もちろん、邱光さんと力を借りるだけではなく、彼は「共栄」をもっと知っています。

彼は「小川に水がある大河がいっぱいある」という観念があります。代理店にとって、ゆっくりと彼の「力を借りる」すべての対象に伸びてきました。この観念も彼の企業に浸潤して、企業の核心文化理念になりました。

この理念の牽引のもとに、邱光と十一年間をかけて、森馬の規模を靜かに六十億元までやり遂げました。

邱光と少しも言いふらさないで、溫商の中で落ち著いて仕事に沒頭する代表に屬して、彼はセールスポイントを作ることが苦手ですが、業績は年々大幅に上昇しています。

彼は森馬の成長の背景には、市政府の服裝產業に対する支援であり、改革開放によって提供された良好な企業生存環境であると言っています。

だから、邱光と創建した成長神話はおかしくないです。彼はチャンスをつかんで、利潤モデルを探しています。