Art De La Langue à Toutes Les étapes Des Négociations Commerciales

Les négociations commerciales formelles peuvent généralement se diviser en six phases: phase d 'introduction, phase générique, phase expresse, phase d' engagement, phase de compromis et phase d 'accord.

Le même ordre du jour pour les négociations; il permet à la fois de remettre les négociations sur les rails et de s' éloigner du sujet principal, de trop s' enliser dans les détails secondaires et d 'assouplir les discussions sur les questions clefs; il permet aux acheteurs et aux vendeurs de parvenir rapidement à un accord sans heurt, ou encore il rend les négociations longues, insignifiantes et peu productives.

Ceux qui sont capables de contr?ler l 'ensemble de l' ordre du jour par le biais de la langue et de l 'art contr?lent en fait l' ensemble du processus de négociation.

Phase d 'importation

Cette phase a consisté essentiellement à présenter les noms, les fonctions, etc., des représentants des deux parties à la table des négociations, afin qu 'ils se connaissent et se comprennent à l' avance.

Les deux parties peuvent dire des mots aimables d 'expression de salutations, de bienvenue et de gratitude, ou parler librement de nouvelles histoires sociales qui visent à créer un climat d' harmonie et à préparer les deux parties à trouver une langue commune et à communiquer psychologiquement, ce stade est très court, mais la langue doit être chaleureuse, généreuse, amicale et agréable.

Deuxièmement, une étape

Début officiel des négociations, chacun a brièvement résumé de l'objectif et de l'idée de présenter l'un de l'autre.

Bien s?r, ne peut pas sortir, juste de résumer des intentions globale, tandis que le contenu de certaines critiques sont temporairement cachée.

Ce stade est ni longue, les exigences linguistiques est simple et claire, en principe, la vitesse ne doit pas être trop vite, nous devons clairement, lisse et plein de confiance, afin de communiquer les informations nécessaires, d'établir la confiance, de ramollissement d'attitude de négociation.

La phase introduit l'idée de base de l'unanimité, mais les deux parties parce qu'il y a des idées différentes a besoin de négocier.

Par conséquent, expressément les deux parties présente différentes idées et sa raison d'être, mais la langue est encore plus calme circonlocutions, tels que "Je pense que la société frais d'agence de 8% plus approprié, à votre avis?", "si le prix est de 98 yuan, peut - être plus rentable".

L 'objectif principal de la phase expresse était de parvenir à un accord qui tienne compte des intérêts des deux parties et de préparer la pition afin que les négociations puissent se dérouler sans heurt.

C'est une phase de négociations de la confrontation, la phase est le plus manifeste de la sagesse et de négociateurs de l'éloquence d'improvisation.

Dans les statistiques, une série de consultations, dans le processus, les représentants des Parties ont un intérêt économique par pour autant que possible pour l'utilisation d'éloquence, de principes et de trouver un compromis équilibré portée par les deux parties peuvent accepter.

Les représentants des deux parties peut saisir l'occasion pour prouver que la rationalité des par, la tonalité inévitablement plus dur, parfois même d'allumage avec go?t, mais les négociateurs peuvent souvent calmement, par jugement stricte logique et l'éloquence de sagesse demande - réponse, de contourner un récif partout et rapides, en fin de compte, de parvenir à un accord satisfaisant.

Dans la phase sensible de ce conflit peut, à tout moment de détente, les négociateurs devraient prêter attention à deux points: l'une est de se concentrer sur écoute la parole, autant que possible de l'autre discours a des problèmes, l'analyse de ses intentions, c'est mieux de ne pas être un avis diamétralement opposée à La vieille avec les parties au conflit, de frottement, de face, ce qui aggrave les tensions.

Pour cela, il faut éviter les impatiences et les émotions excessives.

Deuxièmement, il s' agit de faire preuve d 'esprit constructif et de proposer plusieurs options supplémentaires fondées sur le principe de l' avantage mutuel et de la réciprocité, et de tenir des consultations patientes.

Lorsque certaines questions clefs ne peuvent pas faire l 'objet d' un consensus immédiat, les avantages et les inconvénients sont mis en balance et des compromis appropriés sont faits sur les questions secondaires.

Lorsque les choses avanceront et que la confiance mutuelle se renforcera, les propositions de principe seront de nouveau présentées sous un autre angle.

Les caractéristiques de la langue à ce stade, c'est les durs et mous, mais, même si la langue, le principe est très forte et gant de velours.

En ce qui concerne le sarcasme,, ironie, ne doit pas être utilisé.

La confrontation, comme le vin, il y a toujours une limite; dépasse une limite, peut produire des effets négatifs, des conséquences néfastes.

La tension de la confrontation pendant une période, il devrait progressivement dans la phase de compromis, compromis nécessaire, des concessions est la condition préalable d'enfin en mesure de parvenir à un accord.

Ni abandonner le principal intérêt car, en tenant compte de la demande de l'un de l'autre, la coopération porte ouvre les négociations de langue que de la confrontation de la phase légère.

Les deux orateurs ont dans les négociations sur la face avant de résumer et les modalités de la signature officielle de consultations, de compléter et d'amélioration.

Cette étape de principe de la langue et de l'art de plus en plus, il y a trois points doivent être pris en compte, un compromis et la demande et est simultanément, et j'espère que d'autres de répondre, en conséquence des concessions.

Ou directement en échange, ou implicitement par prêts à le faire, mais pour une concession pour les deux parties en échange.

Des mots tels que "votre usine peut ouvrir la facturation de la TVA, je peut par M $18 achat * * m", "en ce qui concerne l'amélioration de l'emballage, et je vois pas de problème, tant que les prix en fonction de notre proposition de parvenir à un consensus sur la ligne...".

Deuxièmement, il faut parvenir à une compréhension ou à une interprétation communes de ce qui a été dit, des concepts et des termes communs, afin de ne pas créer des problèmes résiduels injustifiés.

Troisièmement, il faut que l 'autre partie prenne une décision définitive.

Si l 'autre partie continue de retarder sa décision, elle doit s' enquérir des raisons qui l' ont motivée et l 'informer qu' elle risque de ne plus faire preuve d 'arbitraire.

Il n 'y a plus beaucoup de stocks.

Le Directeur est en voyage d 'études à l' étranger dans quelques jours, et il ne rentre pas avant deux ou trois mois.

? il sera très difficile de fournir les fournitures dans les délais prévus le mois prochain si le contrat n 'est pas signé avant la fin du mois ?.

S' il y a d 'autres entreprises qui sont en contact avec l' entreprise, il est également utile de faire savoir à l 'autre qu' il y a beaucoup de partenaires, de concurrents et de possibilités de choix.

L 'autre n' a pas vraiment envie de faire un marché, ni à peine.

Sixièmement, la phase d'accord

Après une série de négociations et de reprendre le calme.

Les Parties considèrent que leur objectif a été atteint, le chef de délégation a signé l'accord, cachet, décidé de conclure le marché, le processus de négociation a pris fin.

Alors que la phase de mise en ?uvre de l'atmosphère et aussi amical, harmonieux, les deux parties ont tout proche,, un toast.

Je vous remercie de votre soutien, s' il vous pla?t prendre soin de vous, nous souhaitons une bonne coopération et le succès de la cause!

The Language of Business Negotiations is a high - level Improving Speech with diversity and difficult.

Au cours des négociations, certains ont été agressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressagressivement, à maintes reprises, ils ont déclaré à l 'avance qu' ils avaient fait d 'importantes concessions pour ma?triser l' esprit de l 'autre, d' autres se sont ingéniement orientés vers les sujets de l 'autre lorsque l' autre a des intérêts vitaux, en mettant l 'accent sur les discussions sans préjudice de ce qui a déjà été fait, d' autres ont eu recours à la possibilité d 'Accommodation d' Accommodation, d 'Accommodation, d' Accommodation, de la langue, de l 'intelligence, de l' intelligence, de langue, de langue, de langue, de langue, de langue, d 'C' est vrai.

Dans cette scène de guerre commerciale, l 'improvisation est très utile.