C 'Est Pas Grave.

"Ces dernières années, de plus en plus d 'électriciens sont venus."Hacher les mainsDans la rangée, beaucoup de camarades qui n 'achètent pas assez dans la paire 11 se font forcément remarquer dans la paire 12.Cependant, la Fête de la Coupe des mains, outre qu 'elle permet aux consommateurs de s' amuser, est aussi un champ de bataille pour les grands opérateurs, une variété de remises, des stratégies d' achat attirent les yeux des consommateurs, les grandes marques ont également une stratégie de préparation.

Two - X - 1 est une marque traditionnelle des options, des points supplémentaires, mais est la marque de l 'aspiration à obtenir le principal champ de bataille.Cette année, deux - dix - un a remporté la catégorie des femmes célestes, le premier groupe Han Duo yishe (279 millions), soit 90 millions de plus que le deuxième magasin d 'excellence, et a également créé plusieurs records: un groupe de marques de dénombrement a franchi le seuil de 100 millions de dollars; la première marque sans fil de vente de la marque; le nombre de visiteurs de magasins (plus de 18 millions par jour), le nombre de visiteurs (90 millions par jour) sur l' ensemble du Web; la marque ahm a remporté le premier succès de la marque hommes.La presse a interviewé japeng, Directeur général du quartier général de Han duyi She et Directeur général adjoint de Han duyi She, et a visité le ? premier ? périmètre.

　　Double decathlon Strategy: first approximation path

Avant le début de la guerre, en 2014, Jia Peng, confiant et plein de confiance, dit à la presse: "deux décennies, c 'est le noeud le plus important de l' année Han du Yi She, investi.OccuperUn dixième du budget de marketing de l 'année, l' année précédente, l 'année dernière, nous avons été classés troisième et deuxième, cette année, nous avons la confiance de faire la première. "

Les 10 millions de dollars en une minute, les 50 millions de dollars en 50 minutes et les 279 millions de dollars de ventes par jour, ce qui, bien qu 'inattendu, est également d? à une préparation adéquate avant la guerre, ont été réalisés.Au début du mois de juin, les préparatifs ont commencé avec la mise en place d 'un ? Commandement Two - Decades ?, dont l' intégration et la coordination sont assurées par le Directeur général, m. Japeng.

Stratégie de production: début juin pour planifier les marchandises, plus de 3000 articles de réserve, la détermination de l 'usine de production, en juin - ao?t à la fin de la production unique, septembre - octobre début de l' inspection de la qualité, huit sous - marques simultanément de la puissance, à l 'échelle des ventes;

Stratégie de produits: tirer les enseignements de l 'insuffisance des stocks de trois grandes catégories (vêtements de velours, coton, manteaux de laine) en hiver de l' année dernière et accro?tre le style de l 'hiver; commencer à effectuer des tests d' hiver en juillet et ao?t afin d 'accro?tre le volume des stocks à meilleur marché; planifier en octobre trois vagues de ventes anticipées de nouveaux articles et de dons, lancer des activités de promotion telles que des bons de réduction, et augmenter de 30% le montant de l' enveloppe de deux décennies;

Stratégie de service à la clientèle: en coopération avec l 'université de Shandong, le nombre de services à plus de 800 personnes, l' introduction du système de trois équipes, une classe de 350 personnes environ, 11 - 14 novembre service à la clientèle en ligne 24 heures;

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Stratégie d 'expédition de marchandises: augmentation de 300 à 400 étudiants de l' enseignement supérieur pour travailler à temps partiel, près de 1 000 personnes au total, afin de garantir plus de 250 000 bons de livraison quotidiens.

Les préparatifs de cette série ont abouti à un taux d 'épuisement de 70% (40% en moyenne dans l' industrie et 55% dans l 'industrie de l' habillement et de l 'habillement), non seulement sans pression sur les stocks, mais aussi en s' effor?ant d' assurer les ventes quotidiennes après Le 11 février.En revanche, Han Duo - Shelter a un taux d 'épuisement de 95% au cours de la saison, et Jia Peng a mis au point le secret du taux d' épuisement élevé de Han Duo - Shelter.L 'introduction de bons de commande d' amortissement et de bons de commande, le principe selon lequel la vente doit être amortie immédiatement (au lieu de la fin de la saison, afin d 'éviter de rattraper les périodes de rabais et les périodes de pointe) de sorte que l' ensemble de la cha?ne d 'approvisionnement soit réceptif et contr?le la qualité, et le système de groupe de trois ? développement de produits + opérateurs visuels + ? plat et autofinancé, qui garantit un jugement sensible sur le marché de première ligne et une meilleure fiabilité des stocks.C 'est cet ensemble de mécanismes et de méthodes qui a permis de former les équipes de produits à l' autonomie d 'exploitation, d' accro?tre le taux de réussite du développement des produits et d 'assurer un taux élevé de double 11.

Cette année, le chat céleste est le principal champ de bataille de Han du yishe, mais la troisième plate - forme, le mobile a également beaucoup contribué.Selon Jia Peng, Han du yishe la plus grande plate - forme d 'exploitation est le chat céleste, suivi par le seul produit et Jingdong.La stratégie de fonctionnement est le style et le prix d 'ensemble des plates - formes, mais en raison des différences subtiles entre les groupes de consommateurs et les habitudes d' achat des plates - formes, l 'accent sera différent et les stocks seront séparés les uns des autres.

à l 'extrémité mobile, le consommateur de l' installation Han du vestiaire peut ouvrir le 10 novembre à l 'avance, et finalement devenir la première marque de vente de plus de 100 millions de dollars de terminaux mobiles.Zhao yingguang a résulté de cette fa?on les liaisons de développement des services centraux des terminaux mobiles "à partir de 2013 pour renforcer l 'exploitation de données et accumuler des données sur le comportement des utilisateurs de terminaux mobiles, cette fois - ci, à partir de la chaleur de préchauffage, les données ont été utilisées comme jugement de la Stratégie d' exploitation; la priorité a toujours été donnée à l 'établissement de relations entre les terminaux mobiles et à l' orientation complète des anciens utilisateurs de PC vers les terminaux mobiles; l 'augmentation du lancement de la publicité de l' extrémité mobile, avec la publicité, la mise au point de jeux interactifs ou magazines mobiles; et l 'introduction de nouveaux produits à haut prix exclusifs".Selon Jia Peng, l 'équipe des terminaux mobiles est maintenant de 40 à 50 personnes, et les terminaux mobiles ont contribué cette année à la vente de 106 millions de wondoods (30 à 35% pour l' ensemble de 2013) et devraient même dépasser 60% en 2015.

　Stratégie des fans d 'électricité: star coréenne + incubateur de mode

Cette année, les marques ont lancé le modèle "Star Band attention" alors que le Front des étoiles Han Duo - she est un peu plus grand, en plus de son porte - parole de marque de sagesse, il y a également le porte - parole Han - Ah, anzaixian, fondateur de l 'investissement dans la Corée du Sud Star VC, Huang Xiaoming, Ren Quan, Li Bing Bing et Angelababy stars, pour le Groupe de la Corée du Sud.

En fait, cela illustre deux liens importants entre le développement de la Corée du Sud à ce moment - là: inviter le porte - parole de la Corée du Sud à renforcer l 'impression coréenne et à cultiver le cercle de fans coréens; inviter les stars de la mode à endosser leur marque, à créer des incubateurs de marque de mode nationaux, à accro?tre la visibilité de la marque, le sens de la mode, et à explorer le potentiel de la population.à l 'heure actuelle, la Corée du Sud de 30% des ventes proviennent d' un large éventail de marchés de première ligne dans le Nord, le marché de la deuxième ligne a connu une croissance plus lente et le marché des trois et quatre lignes a augmenté de plus de 40%.Sur ce total, 50 à 60% sont vendus à l 'extrémité PC, principalement par des jeunes femmes agées de 18 à 25 ans et concentrées dans des villes comme Guangzhou, Zhejiang, Shandong et Beijing; les principaux acheteurs de terminaux mobiles sont un peu plus petits, concentrés dans la tranche d' age de 18 à 20 ans, où les élèves sont majoritaires.Cette année, la proportion de nouveaux et d 'anciens clients est de 55: 45, Taobao a dépassé 30% et le nombre de visiteurs indépendants a atteint 30%.

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Han du yishe a été positionné à la mode rapide de la Corée du Sud, afin de cultiver la Division et la précision de la population de fans de la culture coréenne, Han duyi Shelter, tout en renfor?ant le style coréen et en utilisant la voix coréenne, a également orienté les jeunes, les fans coréens de l 'assemblage, ses tactiques sont les suivantes:

Tout d 'abord, tout ce qu' il y a dans la maison de Han.Han FengLa photographie de marque est achevée en Corée du Sud, bien que l 'augmentation des co?ts d' investissement, peut optimiser le maintien de "Han Feng Han.

Deuxièmement, il y a trois ans, la Corée du Sud a une conscience de marketing de marque, veut signer les plus rouges et les plus influents sur la Chine, mais pour diverses raisons, il n 'a pas trouvé le bon candidat.Au début de l 'année, vous venez des étoiles, a permis à Han contre les vestiaires de cibler la "déesse du peuple" de la sagesse, et a finalement réussi à signer un contrat de trois ans, a renforcé le positionnement de la marque, a encore retenti sur la notoriété de la marque.

Troisièmement, la publicité est centrée sur la ligne, mais à partir de 2013, on préfère utiliser des plates - formes sociales peu co?teuses et efficaces, en interaction avec les fans coréens, afin d 'améliorer la beauté de la marque.Par exemple, le Département des relations publiques de marque sur la plate - forme sociale en interaction avec le Groupe coréen de fans de Star, de fournir aux fans des informations sur la dynamique des étoiles, aider les fans à produire des bandes d 'affichage, les fans pour leur star de l' image."D 'exploiter ces fans, d' accro?tre leur perception et leur beauté de Han du et de faire des fans des clients de Han du processus de dissimulation."Japang a dit:Au cours des deux décennies et demie, Han duyi Shelter s' est également tourné autour de l 'étoile de la parole et a engagé une série d' interactions avec ses fans.

Cependant, l 'objectif le plus à long terme de Han duyi She est de devenir une plate - forme d' incubation de marque de mode Internet, de soutenir un nombre croissant de "petites marques de positionnement différencié" et de former un groupe de marques Internet comprenant des groupes coréens, européens et américains et Orientaux.Han du yishe espère qu 'en 2020, sous le Drapeau d' au moins 50 marques indépendantes, le chiffre d 'affaires annuel a franchi 10 milliards."Et la coopération avec Star VC pour devenir l 'un des actionnaires de Han du yishe, à la fois pour obtenir des fonds et pour faire des endossements de marque pour Han du yishe, afin d' accro?tre la reconnaissance des consommateurs de Han du yishe."A la presse.

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　　Stratégie de concurrence: le jeu de l 'electricien

Cette année, un nombre croissant de marques traditionnelles se sont jointes à l 'électricité, deux - dix et un ne sont plus seulement un monopole de la marque.Ce processus est extrêmement douloureux pour la plupart des marques en dessous de la ligne traditionnelle et laisse un espace de croissance aux marques Internet.Pour les marques d 'Internet, il est donc essentiel de tirer pleinement parti de ce décalage de temps pour bien pratiquer le travail interne, dans l' avenir de contrepoids avec les grandes marques traditionnelles sur le marché de prendre l 'initiative.Et Han Duo yishe, la véritable compétitivité de base est parfaite "Groupe de produits à base de l 'ensemble du système d' exploitation de produits".

Les grandes marques en ligne sont très bienvenues à entrer dans le secteur de l 'électricité, car cela attirera davantage de consommateurs en ligne pour faire des achats en ligne, les marques en ligne avec le marché en ligne.Bien que les grandes marques traditionnelles ont un fort avantage concurrentiel, mais les petites marques de positionnement unique et de petite taille ont également leur propre marché, la clé n 'est pas de savoir qui a rejoint la concurrence, mais d' abord de bien faire leurs produits, de bien gérer la population.Alors que de nombreuses grandes marques traditionnelles n 'accordent pas encore toute l' attention voulue aux circuits électriques, Han Duo - she doit rapidement rattraper sa propre plaque courte, par exemple apprendre aux marques traditionnelles à ma?triser la cha?ne d 'approvisionnement, afin que l' avenir soit suffisamment compétitif.?.

Mise en oeuvre par l 'intermédiaire du mode o2o pour le passage d' une ligne à l 'autre