50分で億を超えます。何でもないです。

ここ數年、ますます多くの電気商が加入してきました。手の節を切る」という行列の中には、「雙11」で十分に買えなかった學生たちが「雙12」で活躍します。しかし“手を切る節”は消費者に買う喜びを除いて、各大きい電気商の殺し合いの戦場でもあります。各種の販促割引、各種の購買攻略は消費者の眼球を引きつけています。

ダブル十一は伝統ブランドのオプションで、プラス項目ですが、ブランドを探すには必ず手に入るメイン戦場です。今年の雙十一は天貓の婦人服類の第一位を獲得したのは韓都衣舎グループ（2.79億円）で、第二位のユニクロより9000萬円多く売れました。同時に多くの記録を作りました。一つのお得なブランド団は1億元を突破しました。無線成約初のブランドです。店舗訪問者數（一日1800萬円を超えます）、訪問量（一日9000萬円を突破しました。記者は韓都衣舎雙十一指揮部の総責任者、韓都衣舎副総経理の賈鵬を取材しました。

　　雙十一戦略：第一準経路

2014年の雙十が開戦する前に、賈鵬は自信満々に記者に言いました。占有する年間10分の1の営業予算は、一昨年、去年の順位は3位、2位でした。今年は1位になる自信があります。

1分間で1000萬元を突破し、50分で億元を突破し、一日に2.79億円の売上を達成したという実績は予想していたが、戦前の準備のおかげです。6月初め、韓都衣舎は各種の準備作業を開始し、「雙十一指揮部」を設立しました。

生産戦略：6月初めに商品を企畫し、3千元余りを準備し、生地を準備し、生産工場を確定し、6-8月に注文生産し、9-10月に品質検査入庫を開始する。8つのブランドが同時に力を出して、販売規模に拡大する。

商品戦略：去年の冬服の三つの種類（羽毛ジャケット、綿服、毛ジャケット）の在庫不足の教訓を受けて、冬服のデザインを増加しました。7月、8月から冬服のテストを始めて、売れ行きの商品の予備量を増加しました。

サービス戦略：山東高校と協力して、カスタマーサービスの數は800人以上に増加し、三交代制を実行して、一クラスは350人ぐらいで、11月11日から14日までの24時間オンラインサービスです。

{pageubreak}

貯蔵出荷戦略：300～400人の大學の學生を増やして臨時のアルバイトをして、総人數は1000人に近くて、保証日の送り狀は25萬以上になります。

このシリーズの基礎準備は最終的に70%の売り切れ率を実現しました。（業界の平均販売率は40%で、韓國の都衣舎は去年の雙十一の完売率は55%です。）在庫の圧力がないだけではなく、再購入を急いで、雙11以降の日常販売を保証します。韓都衣舎はシーズンの売り切れ率が95%に達したということです。賈鵬は韓都衣舎の売り切れ率の秘訣を説明しました。韓都衣舎は専門部門が商品とマーケティングのリズムを企畫しています。內部データ（データ統計部門が100人を超えています。）と第三者データを総合して、製品の中で二週間以內にどれらのデザインが爆発的に人気があるかを判斷します。爆金と旺金は返品できます。平型と滯納金は直ちに（シーズン末ではなく、割引、在庫のピーク時に間に合わないように）割引セールの原則を実行して、サプライチェーン全體が敏感に反応して品質をコントロールします。一方、偏平化、損益を自負する「製品開発＋視覚人員＋運営者」の3人のグループ制は、一線市場に対する敏感な判斷を保証します。在庫狀況も把握しやすいです。このセットの仕組みと方法は、製品グループの「自主経営能力」を訓練し、製品開発の成功率を高め、全11の高完売率を確保した。

今年は雙十一、天貓は韓都衣舎の主戦場ですが、第三方プラットフォーム、移動端も多くの力を貢獻しました。賈鵬によると、韓都衣舎の最大の運営プラットフォームは天貓で、その次は唯品會と京東である。運営戦略は各プラットフォームのデザイン、価格が全體的に一致していますが、各プラットフォームの消費者層、購買習慣の微妙な違いによって、対応の重點が異なってきます。

モバイル端末では、韓都衣舎が消費者を設置して11月10日にすでに前倒しで奪い取ることができ、最終的にはモバイル端末で初めて販売量が億を超えるブランドになりました。趙迎光は、モバイル端末の中核業務の発展脈絡をこのように総括しました。「2013年からデータ化運営を強化し、ユーザーのモバイル端末の行動データを蓄積してきました。今回の雙十一は予熱からデータを利用して運営戦略を判斷しました。モバイル端末の成約を優先的に促進し、PC端末に沈殿した古いユーザーをモバイル端末に全力で案內します。モバイル端末の広告投入を拡大し、ハードと協力して、インタラクティブ性の高いゲームや攜帯雑誌を開発します。モバイル端末の獨占価格の新商品を発売します。」賈鵬によると、モバイル端末のチームはすでに40-50人まで発展しており、今年の雙十一モバイル端末は韓都衣舎の売上高に1.06億元を貢獻した。

　エレクトリックファン戦略：韓國スター+ファッション孵化器

今年は雙十一で、ブランド商たちは続々と“スターバンド注目”のモデルをスタートさせました。しかし、韓都衣舎のスター陣は少し大きくなりました。ブランドの代弁者全智賢のほかに、韓都傘下のAMH男裝代弁者安宰賢がいます。

実際には、韓國の2つの重要な発展の脈絡：韓國のスターに代わって韓流のイメージを強化してもらい、韓流ファンの輪を深く耕してもらいます。ファッションスターをブランドの裏書にして、國內のファッションブランドの孵化器を作ってください。ブランドの知名度とファッション感を高めて、潛在的な人々を発掘します。現在、韓都衣舎の30%の売上高は北上広深などの第一線の市場から來ています。第二線の市場の成長速度はより緩やかで、第三四線の市場の成長速度は40%を超えました。その中で、PC端末の売上高は50%-60%を占め、18-25歳の若い女性を中心に、広州、浙江、山東、北京などの都市に集中しています。今年の雙十一、韓都衣舎の新舊顧客の割合は大體55:45で、淘寶客は30%を超えました。自主訪問は30%に達しました。

{pageubreak}

韓都衣舎は韓國のファストファッションと位置付けられており、深く耕し細分化された正確な韓國文化ファンのため、韓國スタイルを強化し、韓星の代弁を採用すると同時に、若者や韓流ファンの集合地にも傾斜していくという戦術があります。

第一、韓都衣舎の所有韓風系ブランド寫真の撮影は全部韓國で行われました。コストを増やしましたが、最大化されたのは「韓風韓味」を維持できます。

第二に、三年前に韓國の衣裝舎はブランドマーケティングの意識がありました。一番人気があり、中國に影響力が一番大きい韓國のスターにサインしたいですが、いろいろな原因で適當な候補が見つからなかったです。今年の初めに「星からのあなた」の人気放送があり、韓対衣舎は「國民の女神」の全智賢を目指しています。そして最後に3年間の契約を締結し、ブランドの位置づけを強化し、ブランドの知名度をさらに高めました。

第三に、広告の投入はオンラインに集中していますが、2013年から投入が少なく、効果の高い社交プラットフォームを利用して韓流ファンと対話し、ブランドの名譽度を高めています。例えばブランド広報部が社交プラットフォームで韓國スターファンと交流し、ファンのためにスターの動態情報を提供し、ファンのために標語を作成し、ファンのためにアイドルを宣伝する。「これらのファンを経営し、韓國都に対する認知度と名譽度を高め、徐々にファンを韓國都の顧客に転化させていく過程です。賈鵬は言った。ダブル十一期間中、韓都衣舎もスターの支持をめぐって、ファンと一連のインタラクションを展開しました。

しかし、韓都衣舎の最も長い目標はインターネットファッションブランドの孵化プラットフォームとなり、より多くの「細分化された位置づけの小さな美しいブランド」をサポートし、韓風系、歐米系、東方系ブランド群を含むインターネットブランドグループを形成することである。韓都衣舎は2020年には少なくとも50の獨立ブランドを持ち、年間売上高は100億元を突破することを希望しています。スターVCとの提攜で、韓都衣舎の株主の一人となり、資金を得ることができ、韓都衣舎のブランドの裏書を作ることができ、消費者の韓都衣舎に対する認可を増やすことができます。賈鵬は記者に対して語った。

{pageubreak}

　　競爭戦略：ブランドと伝統ブランドを淘汰する「電商ゲーム」

今年は雙十一がますます多くなる伝統ブランドが電気屋の仲間入りをしています。これに対し、趙迎光氏は「この過程はほとんどの伝統的なラインの下でのブランドにとって極めて苦痛であり、インターネットブランドに成長のチャンスを殘した。だから、今はインターネットブランドにとって、最も重要なのはこの時間差を十分に利用して內功を修練して、未來に伝統的なブランドと対抗する時に積極的な地位を占めることです。韓都衣舎の真の核心競爭力は「製品グループを中心とした単品全行程の運営システム」である。

賈鵬氏は「オフラインの大ブランドたちがエレクトビジネスに進出することを歓迎します。これはより多くのオフラインの消費者をオンラインショッピングに呼び込みます。オンラインのオフラインブランドと一緒にオンライン市場を拡大します。伝統的な大ブランドは競爭力が強いですが、小さくて美しい、獨特な位置づけの小さいブランドも自分の市場があります。肝心なのは誰が競爭に參加したのではなく、まず自分の製品をしっかりと作って、細分化した人たちを経営します。多くの伝統的な大ブランドがまだ電気商のルートを完全に重視していない時、韓都衣舎は時間を急いで自分のショートボードを補って、もし伝統的なブランドにサプライチェーンを學んでコントロールする能力があれば、未來は十分な力と競爭があります。

ラインからライン下に向かうにはO 2 Oモードで実現します。