Les Gros Acheteurs Changent Les Relations Traditionnelles.

La plupart des acheteurs locaux sont indépendants.

Magasin, petite surface, la circulation rapide des marchandises, les fonds roulent aussi rapidement.

Et le grand magasin Hi, qui est le principal produit de la vie familiale, est confronté à des produits de base et à des problèmes de liquidités beaucoup plus importants.

Pour

Pour son équipe, c 'est une expérience sur le grand magasin.

Année tournante 2012

2012 est une année inoubliable pour le grand magasin.

Selon les statistiques de l 'Association chinoise des grands magasins, les ventes totales de 81 grandes et moyennes entreprises de détail se sont élevées à 228 milliards 270 millions de yuan en 2012, soit une augmentation de 8,92% seulement par rapport à la moyenne annuelle de 16,5% enregistrée en 2006 - 2011.

De Parkson Group 2005 à Hong Kong, les bénéfices nets pour la première fois en 2012, début de réforme radicale.

Octobre de la même année, le vieux Lafayette Pékin à nouveau ajouté aire de restauration 7000 mètres carrés, l'introduction d'une pluralité de marques de restauration exclusif.

Et à Guangzhou, ouvert uniquement l'agriculture et de la sylviculture dans un an et 2 mois Lu - magasin cette année a changé de mains.

Guangzhou Guangzhou Grandbuy cha?ne de magasins dans le magasin géant est un nouveau "receveur".

C'est une bonne place, au cours de la période de tsunami financier mondial de 2008 ont conscience de la nécessité de la pition.

C'est bon, Vice - Président du Groupe, le Directeur exécutif 謝萌 en 2003 aux états - Unis de retour à partir de 2008, face à un problème de locataires est une bonne place successivement retiré du marché, une fois ne sais pas comment ajuster le format de continuer à se développer.

"C'était vraiment beaucoup de confusion, à l'aide de la force de la société de conseil externe, et, enfin, que personne ne peut t'aider à trouver antérieure, que voulait savoir comment y aller."

謝萌 une interview a dit.

Enfin, la décision de 謝萌 dans lequel un moyen de pition est que les formats de magasin de référence étrangère à la Chine de briser l'homogénéisation de magasins dans le pays.

C'est une bonne place à la construction d'une nouvelle équipe, 姚卓妮 est un élément crucial.

L'équipe de visite le magasin connu de beaucoup de monde, la recherche de mode de fonctionnement qui boutique de magasin, de gestion et de nombreux magasins fait l'échange.

"Nous avons vu, le Japon a beaucoup de magasins de marque, mais chacun a ses propres caractéristiques, pour que les gens se souviennent.

Ils sont dans la plupart des petites partielle, a son sujet.

Et le grand magasin anglais et américain se concentre davantage sur l 'histoire et la pmission.

En Angleterre, par exemple, Liberty est un magasin de style britannique très traditionnel, et Harrods est le représentant de luxe. ?

Rappelant le processus d 'expédition, Yao Zhuoni, comme un certain nombre de trésors, a dit qu' elle croyait qu 'il était tout à fait possible d' être un grand magasin de qualité.

En 2012, Zhengjia Square officiellement construit hi grand magasin, de positionnement des acheteurs de gros produits.

En Chine, il n 'y a pas de Buying, il n' y a que des comptoirs à louer.

Le grand magasin est l 'équivalent de la marque marchand "deux propriétaires", le comptoir de la marque à condition de payer le loyer, d' autres choses ne peuvent pas être vérifiées.

Mais cette relation traditionnelle a été modifiée par le fait que l 'équipe qui achète le grand magasin a financé les achats en premier.

Comme la vente de produits est liée à la question de leur financement, l 'acheteur doit se soucier de la vente de produits uniques.

Lyann est l 'acheteur de vêtements de hi, de trois à quatre mois par an en Europe, en Corée du Sud et au Japon, et ainsi de suite.

Chaque décision d 'achat doit viser la vente.

"Les achats ne sont pas fondés sur mes préférences, mais sur le go?t des clients."

Lyann a dit.

D 'après les données de l' épicerie de Guangzhou et l 'expérience de la boutique, lyann a conclu que la plupart des clients de la mode hi sont des femmes agées de 25 à 35 ans, ce qui permet d' acheter des vêtements de qualité et de tissu.

En revanche, à Wuhan, après deux mois d 'activité, Lynn découvre que le consommateur viendra pour une paire de bottes, même le jour de la pluie, ce qui montre que les consommateurs de Wuhan sont plus réceptifs aux vêtements de mode et peuvent essayer d' augmenter le type de produits liés à la mode.

Contrairement aux grands magasins traditionnels loués à long terme, l 'avantage le plus important de l' acheteur réside dans la flexibilité et la rapidité d 'adaptation de la structure des produits.

Toutefois, comme le grand magasin hi couvre de nombreuses catégories, outre les accessoires, les vêtements, les articles ménagers tels que les articles numériques de papeterie, les textiles pour enfants, les ustensiles et les produits d 'artisanat et de conception provenant de marques de designer.

Ont des caractéristiques de son propre de chaque type de produit, chaque classe de produits ont de nombreuses marques de commerce dans la fourniture de l'acheteur doit faire, trouver le positionnement du produit, de trouver une bonne marque, lui - même n'est pas chose facile.

Ces deux dernières années, salut magasin a été ajustée, pour la formation d'un guide d'achat de maturité et de clarté beaucoup d'efforts.

Par conséquent, salut magasin rejette certains ouvert au début de rechercher la coopération.

Maintenant, la société a établi un guide pour chaque catégorie de produits.

"La conception esthétique est la base de toutes les exigences de la catégorie, mais chaque catégorie a son propre foyer, par exemple les produits pour enfants, nous avons de criblage sur la marque d'accorder plus d'attention à la sécurité et la protection de l'environnement naturel, des ustensiles de cuisine, il est nécessaire de souligner et de faciliter la fonction".

姚卓妮 dit.

La société utilise le budget d 'achat pour guider et réglementer le comportement des acheteurs.

Avant chaque départ, lyann établissait un budget d 'achat fondé sur des données antérieures.

Pendant son voyage à l 'étranger, elle se rend à l' exposition pendant la journée, négocie avec les marques et les architectes et, le soir, ajuste en temps voulu les achats ultérieurs en fonction du volume des achats de la journée.

Les marchandises sont ensuite taxées et comparées au budget initial.

C 'est aussi la fa?on dont hi contr?le ses propres co?ts et ses fonds de roulement.

Si la vente des produits achetés n 'est pas optimale, la société demandera à l' acheteur d 'ajuster son budget et sa stratégie d' achat pour le prochain trimestre.

Une fois par mois, salut magasin va organiser intersectorielle "biens", y compris les vendeur tous assister à des angles différents, sur le plan de la création de marques, ou si le réglage de catégorie.

En plus de l'achat de l'acheteur, le mode de guidage de magasin et magasins traditionnels présentent de grandes différences.

Comme la plupart des hi magasin présente des marques nationales rare et de la nécessité d'envisager comment explique au consommateur qui marque l'histoire, que les clients de produits uniques, pour attirer les clients à acheter.

"Le procédé est plus simple à c?té de la marque verticale produit un profil.

Mais, ce faisant, le magasin est pleine de marque ".

姚卓妮 dit que cette nuance considère depuis longtemps.

Enfin, l'entreprise a décidé de l'introduction et de reproduire les scènes "par combinaison de l'espace d'agencement magasin comme la vie domestique, de manière intuitive - clients, un produit dans votre vie comment utiliser.

Et même de créer des cours ou de l'activité de l'apprentissage, de sorte que les clients des marchandises.

Le processus de reconfiguration

Cette année, la veille de No?l, l'acheteur hi magasin avec des caractéristiques de leurs produits de base, comment le thème de No?l et des activités de planification, de marketing offre de nombreuses recommandations.

L'acheteur de branche provenant de l'acheteur à l'épicerie, similaires à des commer?ants, du début jusqu'à la fin de la marchandise est responsable.

Pour le positionnement haut de gamme, l'acheteur peut assurer l'effet de présentation de marchandises et de réaliser une bonne vente, jusqu'à des marques de décider si elles veulent à un prix et un nombre approprié d'entrer dans un magasin et un r?le clé, afin de garantir la rentabilité de corps de fermeture.

"Les marques sur le marché chinois très intéressé, mais pense que la Chine est trop grand, je ne sais pas par où commencer.

姚卓妮 dit Salut magasin de part de marché de la Chine et les consommateurs chinois habitudes pour les marques de recommandations, offre également des programmes de présentation et de commercialisation et de marque, ce qui permet d'établir des relations complémentaires et de soutien.

Ainsi, dans des mécanismes internes, l'acheteur avait plus de commercialisation de participation.

L'intention initiale de 姚卓妮 exige que tous les salariés doivent participer à la rotation est également à cela.

Les employés travaillant directement dans le magasin de première ligne, peut non seulement personnellement de comprendre les besoins des clients, mais aussi de l'étagère de présentation de marchandise, de connaissances et de génératrice de conception, de flux de pport peut même informée de produits, les produits de la production à chaque liaison vendus suffisant pour maintenir le degré de familiarité.

La croissance est de plus en plus de marque de vente d'un produit, sur le salut de magasins de degré de confiance le plus élevé des deux c?tés, des co?ts de paction moins de coopération plus lisse.

De même, c'est la veille de No?l, C de sac à dos contre te&Ciel marque fran?aise en Chine continentale dans le premier magasin de stockage (shop-in-shop), le salut générales.

Et une butée de série de cirque avant de Ta?wan de marque de conception ZUNY dans la conception de salut magasin vendu exclusivement par un achat et vide, puis l'autorisation de concepteur de salut générales dans cette série de 12 a ma porte de sélectionner l'image 5 poney dans la vente de petits lots de serre - livres.

Pour un acheteur de marchandises générales, peut être une marque de commerce ou de produits de départ autorisé vendu exclusivement, ce qui signifie que les marques sur ses avantages sont pleinement reconnus, leur comparé à leurs homologues.

Dans la ville de Pékin Chaoyang, c'est - à - dire salut magasin a commencé à étendre, 姚卓妮 dit d'envisager des modalités de coopération avec diverses, afin de réduire les co?ts de financement hi générales.

En fait, en dépit de l'acheteur de magasin à risque existe toujours, l'impact est le plus typique des fournisseurs.

Actuellement, la maison a également produit de nombreux commer?ants par l'introduction de la mer Amoy de marque étrangère.

En tant que magasin d 'entités, le grand magasin hi supporte des frais supplémentaires de location, de pression du personnel et de ? formation ? des clients.

Yao zhuonitan a avoué que, face à la concurrence, Hi exigeait un strict contr?le des prix des produits de base, soit environ 10% de plus que les produits similaires en ligne, et que 30% au moins des produits achetés par hi ne pouvaient être trouvés en ligne.

Elle a également révélé que la société s' employait activement à mettre en place une plate - forme en ligne pour le grand magasin hi.

Selon Yao Zhuoni, le grand magasin de hi lui - même est le cadre de la vie, une bonne présentation et une bonne expérience sont ses avantages.

"Je crois que les clients ont compris et expérimenté, et ont constaté que les prix des produits de base n 'étaient pas trop chers, en passant, ils ont ramené les produits à la maison, ne pas attendre de revenir sur Internet pour les acheter."

Yao Zhuo Ni.