Vallée De La Réapparition De Détaillants Traditionnels

Comme les grands détaillants et belle éponyme, Hong Kong, pou - 2014 les ventes internationales de près de 20 millions de dollars, son unique modèle d'entreprise d'électricité a de grands espoirs, une direction d'exploration de nouveaux fournisseurs de services à fournir par l'impact de la pition a été difficile mais détaillant traditionnel, mais avec 邢科春 de départ, de pformation de détaillants traditionnels à nouveau en bas.

Localisation unique

Baosheng international a été créé par le capital de Taiwan, basé sur le grand groupe de détaillants de la région de la Chine, principalement la vente de marques sportives internationales telles que Nike, Adidas, Puma, converse, ainsi que des vêtements de loisirs tels que levis, TNF, sous le drapeau actuel environ 4 000 magasins directs, 2 400 magasins de l 'Association.

D 'après les états financiers publiés à la mi - janvier 2015 par l' Organisation baosheng international (03813.Hk), le produit net d 'exploitation cumulé pour les 12 mois se terminant le 31 décembre 2014 (c' est - à - dire l 'équivalent des ventes totales déductibles, déductibles et revendues) s' élevait à 1 milliard 981 millions de dollars.

Bien que la part des ventes dans le total des ventes de l 'entreprise baosheng soit faible, ne représente que 1% du chiffre d' affaires total, en raison de la localisation unique de ses activités, l 'industrie est particulièrement préoccupée.

Et le designer de baosheng Electric est Xing kochun.

邢科春 dipl?mé de technologie Radio Xi'an Jiaotong University, emba CEIBS, a Lucent et renseignements de 12 années de travail, puis de 5 ans dans la conception de téléphone mobile géant LongQi Holding comme le Vice - Président.

Il a rejoint Sheng International 2012, comme PDG d'assistant spécial de l'investissement, de la justice, de l'audit de gestion après juin 2013 plaque préparatoire de fournisseurs de service, et en 2014 sur la base de Kunshan an - entreprises de technologie de l'information de canal de la Division a été officiellement créé d'électricité et sert de responsable.

Selon 邢科春 compréhension, dans "le client de détail de trois éléments de dép?t de marchandises", comme à grande échelle de mouvement des détaillants internationales Sheng a choisi "invité" comme point de départ, c'est - à - dire les membres.

En raison de la marchandise est la décision, alors que les détaillants de services afin de refléter leur valeur.

Il a, par conséquent, de positionnement Sheng "mis en O2O et souligne le service.

Selon son plan, baosheng Electric n 'est pas défini comme un centre de profit à court terme, mais comme un centre de co?ts, l' objectif étant d 'aider les entreprises à accro?tre leurs ventes et leurs bénéfices.

Dans un premier temps, les conflits de prix ont été atténués par la séparation de certaines zones de produits, la stratégie finale étant l 'équivalence des prix en ligne.

Il s' agit là d 'une distinction claire avec le positionnement commercial traditionnel des détaillants nationaux, c' est - à - dire avec la valeur ajoutée plut?t que le prix pour attirer les membres.

Le concept o2o a commencé à sonner en 2013 et a été approfondi en 2014, et de nombreuses entreprises ont exploré les modalités de sa mise en ?uvre.

à l 'heure actuelle, l' idée de l 'o2o initialement proposée par xingkochun en 2014, après des changements radicaux, est toujours d' actualité.

Par exemple, il a souligné que sur les intérêts de ses membres, autour de bonheur pour faire des articles, par exemple de l'offre limitée de membre spécial d'orientation, le paragraphe est, de préférence, des activités de la Fête de petits cercles de participation, etc., pour permettre aux états Membres et que la gloire à l'aise, prêt à la famille devant "face", prêt à se montrer.

Ce n'est pas de faire des prix de soustraction, de faire de la valeur d'addition dans la direction de l'époque est unique.

Le noyau de la O2O 邢科春 principalement dans l'intégration de systèmes et de commercialisation pfrontalière.

Sur le plan de l 'intégration du système, l' o2o défini par xingkochun possède un code unique pour chaque porte du système, que ce soit dans le Code pos ou dans le Code bidimensionnel de micromessagerie.

Le membre et le magasin sont étroitement liés et, si le magasin et le serveur sont en place, le membre appartient en permanence au magasin.

Toutefois, en cas de plainte déposée par un membre de la boutique, le Siège mettra fin à la liaison entre la boutique et les membres.

Dans le cas des magasins, de la logique des membres, la consommation des membres en ligne ou en ligne est répartie entre les ventes et les primes d 'incitation par l' intermédiaire du système d 'arrière - plan du siège du Groupe, en liaison avec le portail auquel appartiennent les membres.

De cette manière, les employés de magasin directement de motivation pour le développement des membres, de bons services de membres, afin d'éviter la perte de membres.

De cette manière, le système peut recouvrir Sheng O2O drapeau des milliers de magasins, de la position géographique de la base d'informations numériques et les activités de marketing numérique, achat de marchandises, par l'entité de magasin de dép?t.

Dans la

Au niveau de l 'entreprise, baosheng Electric interagit avec le consommateur dans les deux sens par l' intermédiaire de ses clients mobiles tels que les micromessageries, les paiements, l 'évaluation populaire, etc., afin de faciliter les pactions et de mettre davantage l' accent sur l 'ouverture pfrontalière de l' ensemble du système de marketing.

Pour le marketing pfrontière basé sur o2o, par exemple, les consommateurs achètent une paire de chaussures de marque internationale à la boutique baosheng, ils obtiennent deux reine de glace DQ, ce qui permet de partager avec DQ les co?ts de promotion du marché.

Par exemple, les utilisateurs de l 'assurance automobile, parce que les compagnies d' assurance ne peuvent pas facilement baisser les prix, peuvent choisir un rouleau électronique de concession pour les utilisateurs, les chaussures préférées à la porte baosheng, peut réduire les concessions d 'assurance automobile, de même partager la promotion.

Il n 'y a pas de meilleur exemple de réussite pfrontière que la coopération entre les entreprises d' électricité et le public en 2014.

Dans les commentaires de l'utilisateur passe 5 dollars l'achat groupé de 7,8% de bons de réduction, à 15 magasins de Shanghai à acheter le paragraphe 24 de la marque en saison de nouveaux produits.

En outre, la boutique de sport et d'autres marques de magasin d'équipement nettement différentes, chaque produit même magasin a un Code bidimensionnel, il y a d'un c?té une marchandise avec un Code bidimensionnel de la paroi.

Wang Yu Vice - Président partenaires commentaires publics réseau marchands de la plate - forme, avec la coopération d'autres plates - formes Sheng est différente de celle de l'eau O2O, n'est pas directement à une grande réduction des consommateurs, mais avec 5 $pour acheter à faible co?t des coupons de réduction aux magasins de drainage, Juke - box de changement de style traditionnel pour épeler "prix principalement.

Dans le même temps, ces magasins sont stocke la position plus éloignées, d'atteindre l'objectif de flux pour magasins ne prospère de drainage.

Mais que sont bonnes, mais en pratique, les difficultés sont encore nombreux.

邢科春 pense que le plus difficile de changer le modèle commercial est de changer les idées.

A cet effet, au cours de 邢科春, ont terminé leur formation des milliers de magasin, la promotion de l'entité stocke des ventes.

Dans 邢科春, il est indispensable de plate - forme de fournisseurs de détail classique, mais c'est le dessert, c'est l'aliment de base.

Par exemple, à ouvrir un magasin phare de lynx, juste un s'étendent, ou de compléter le champ principal stocke, toujours en ligne.

Il a donc insisté sur le fait que ? l 'o2o était un processus qui n' était pas une fin en soi ou un moyen technique, et non une fin en soi ?.

En 2014, baosheng Electric Company à partir de zéro a apporté 150 millions de yuan de croissance de la vente, xingke Chun a souligné que "si l 'impulsion, il est possible de faire davantage, mais pour la pformation, la poursuite d' un développement stable à long terme, il faut avant tout mettre en place, intégrer et améliorer la capacité de service".

Toutefois, ce modèle de développement lent, qui est un centre de co?ts et non un centre de profit, ne semble pas être suffisamment accepté par les hauts responsables internationaux.

Il est évident que la société baosheng international, qui vient de se défaire au cours des trois premiers trimestres de l 'année dernière, impose des exigences encore plus élevées aux entreprises d' électricité, en particulier l 'écart entre les revenus des ventes et ceux des ventes par rapport aux 5 milliards de yuan vendus chaque année aux détaillants de marques sportives nationales.

Il est clair que la patience de la direction est mise à l 'épreuve par le co?t élevé des investissements dans la phase initiale du modèle o2o et par les résultats qui ne peuvent être obtenus qu' après de nombreuses années.

Les détaillants traditionnels réfléchissent aux mesures à prendre face aux chocs des opérateurs d 'électricité et choisissent des voies différentes.

Berry Electric choose the Mode of Independent commercial City Shopping and all the Internet distribution, but because Swing between Brands or Channels, without clear direction and more power performance, in particular after the closure of the Flag shop in janvier 2015, the spéculation of the industry.

Les représentants de po Sheng Electronics représentent une autre voie d 'exploration, à savoir la mise en place d' une capacité en ligne en utilisant l 'option o2o, qui met davantage l' accent sur l 'efficacité globale des canaux internationaux que sur le simple fait de se concentrer sur les activités des entreprises d' électricité, mais qui se heurte actuellement à des difficultés analogues.

De l 'avis de xingkechun, l' o2o est un processus graduel de cuisson des grenouilles à l 'eau chaude, il n' y a pas beaucoup de succès en 2014, les entreprises sont occupées par l 'interrupteur technologique et l' interconnexion des systèmes, il y aura des succès successifs en 2015 et d 'autres Après 2016.

Le Directeur du Département du commerce de détail et analyste principal du Centre chinois de recherche sur le commerce électronique, modeqing, a estimé qu 'il était important pour les opérateurs verticaux de disposer d' un modèle d 'entreprise clair et de se préparer à une pformation stratégique de la rentabilité.

à l 'heure actuelle, les opérateurs verticaux ne sont pas sortis de cette situation difficile, notamment parce que les intérêts immédiats sont trop per?us pour influer sur la configuration de l' avenir.

Dans le même temps, les entreprises traditionnelles de vente au détail ne sont pas en mesure de réaliser une véritable intégration en ligne en utilisant des outils mobiles et des attributs sociaux pour répertorier les ressources de l 'entreprise, mais encore moins en ce qui concerne la cha?ne d' approvisionnement, les systèmes logistiques, la promotion du marketing, Les flux financiers, etc.