Sanfu Est En Train De Planifier Une Pition.

En tant que chef de file de l 'industrie nationale du commerce de détail en plein air, la situation actuelle et future des trois époux est importante pour le développement de l' industrie, et les homologues de l 'industrie sont également très préoccupés.

à cette fin, le journaliste a interviewé M. Zhang Heng, fondateur et Président du Conseil d 'administration.

Hier après - midi juste au Bureau de Madian sanfo Beijing tricycliques, Zhang Heng m'a emmenée à l'h?tel du Bureau 4 Liaoning Multi - étage, où l'Internet un professionnel de micro - entreprise est à plus de 100 des cadres de gestion sanfo faire la formation, sur le thème ? comment l'entreprise de construction Wechat "service de commercialisation, il dit sanfo Zhang Heng Directeur de la branche en dehors de Pékin sont venus participer à la formation.

J'ai d'abord pensé que sanfo change, de suivre les temps changent, et c'est la pformation au niveau de l'entreprise.

1, sanfo maintenant de l'état de fonctionnement réel comment?

Zhang: généralement, de gestion de base est bonne, l'avenir est plein de défis.

D'abord une bonne base.

2014 sanfo de réaliser des recettes 3,04 millions de dollars, soit une augmentation de 5%.

Le nombre total de magasins en 2014 pour 34 comparables dans ce magasin de 29, 29 ont une croissance des recettes provenant de la vente de la maison de 23 a 13 ans, représentant environ 80%; les recettes provenant de la vente de sanfo fournisseurs de canaux de 2014 est 3409 millions de dollars, soit une augmentation de 103%.

Et pleine de défis.

Le canal et le canal de l'Internet mobile client d'électricité formée de dérivation, selon les statistiques du Ministère de la société d'exploitation comparables en 2014 une baisse globale de jonction d'environ 3,9%; et le magasin de location est toujours en augmentation, sanfo Ltd 29 que monter le magasin de location d'un montant total de 2014 environ 4,4% de la société; en 2014 a réalisé un bénéfice net de 2785 millions, ont diminué de 14% par rapport à la même période.

2, les médias ont rapporté que sanfo 2014 un troisième magasin de pertes, c'est ?a? Récemment que fermer boutique et Hsintien plan?

Zhang: sanfo stocke le nombre total de 2014 pour 34, si la comptabilité pour stocker directement, c'est - à - dire les magasins ne leur propre poids hydroélectrique du personnel et d'autres dépenses directes de salaire de loyer, il y a cinq magasins de pertes, 29 magasin. Rentabilité

Lorsque des données de divulgation de l'information financière de la société, nous avons des bénéfices de chaque magasin de données de partage des co?ts du Siège, est de 10 magasin de pertes, soit environ 30%.

En 2014, les dépenses au Siège de la compagnie 2516.9 millions de yuan, principalement composé de 13 de magasins de Pékin en fonction de chaque magasin de location représentent plus des quotes - parts.

Par exemple, sanfo Pékin Yue Tan Dian 2014 de réaliser des ventes (à l'exclusion des imp?ts) 789.81 millions de yuan, de comptabilité de stockage direct de la rentabilité 227.18 millions, car des dépenses au Siège 238.47 millions, alors extérieur dont la divulgation est le magasin de pertes 156 millions, en fait, cette boutique de phase Lorsque le bien.

Sanfo récemment pour fermer les pertes Dian Xi Lu Qingjiang Chengdu grand, d'autres n'ont pas de fermer la boutique.

2014 en magasin de stockage de comptabilisation des pertes directement et Phoenix Plaza Suzhou, Wuxi hui Poly plaza boutique, Qingdao Hisense Plaza et Changchun Xin Min, les deux premiers est de nouveau magasin de 14 ans, Qingdao magasin récemment améliorée, ces 3 magasin nous avons confiance à la rentabilité, Xinmin Plaza de pertes de grandes difficultés, nous continuera à observer.

Xin Dian, à la mi - avril sanfo, Rue sera ouvert, est situé dans la zone centrale de Pékin CBD, le centre ouest de 200 mètres, et d'une couche de nom de l'h?tel.

En outre cette semaine est contracté, Xiangshan Park est ouvert dans les deux magasins.

Au second semestre de cette année sera ouvert un nouveau magasin, il n'y a pas de déterminer l'adresse.

3, sanfo comment faire face à l'impact de fournisseurs d'énergie de canal?

Zhang Heng: C 'est le sujet le plus discuté par la société depuis près de deux ans, en un mot, les trois époux ne sont pas passifs face aux chocs, mais ils s' embrassent activement dans les circuits électriques, en développant les circuits électriques et en pférant les produits et les marques créés au fil des ans de la ligne à la ligne.

Sanfu a de nombreuses années d 'exploitation dans le cadre de la cha?ne de base, et les marques ont une bonne relation de travail, donc nous faisons en ligne de vente plus avantageux.

En plus de son propre site Web, Jingdong, le chat céleste, Suning et d 'autres grandes plates - formes d' affaires sont une grande partie des produits de marque en plein air fournis par les trois époux, tels que les oiseaux d 'origine, Mountain \ \ \ \ \ \\ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\

Avec l 'environnement de plus en plus normatif de l' exploitation du réseau, un plus grand nombre d 'agents de marque sont disposés à autoriser et à soutenir les trois - Wu à exploiter leurs propres circuits de distribution, ce qui permet d

Entre 2012 et 2014, l 'équipe de trois compagnies d' électricité comptait 21 personnes, 33 personnes, 55 personnes, les revenus des ventes (hors taxe) s' élevaient respectivement à 10 180 000 yuan, 16 780 000 yuan, 34 090 000 yuan, soit 4,2%, 5,9% et 11,36% des ventes.

Le nombre d'équipes de vente rapidement la croissance.

En outre, la société activement à passer en ligne de vente et de service de l'intégration, l'inventaire des clients de partage de données, de partage de service après - vente, de sorte que les clients des courses plus pratique, l'intégration est hors ligne sur l'avenir de la société de développement stratégique important.

4, sanfo boutique de mode à l'avenir comment changer? Au client de dérivation, un co?t élevé de cas comment garantir le nouveau magasin de bénéfices? Sanfo compétence fondamentale qu'est - ce que c'est?

Zhang: "au cours de ces dernières années en effet des ventes et de la part importante de dérivation de flux de passagers, mais il y a aussi des études montrent qu'il y a de plus en plus de clients de retour au magasin physique, en particulier à l'extérieur de l'industrie, plus fonctionnel et plus de détails à l'extérieur, sur le site d'essayer, par exemple, la taille de la chaussure s'adapte dans un magasin physique même si, à essayé à plusieurs reprises de comparaison, sans parler de l'achat en ligne de chaussures.

Sanfo l'avenir il y a deux boutique de mode:

La première est de continuer dans le noyau de la Ville, la ville et le plus riche de la capitale de l'ouverture de plusieurs marques, gamme complète, l'expérience sur le terrain un magasin phare.

Analyse de données financières montre que ces magasins peut satisfaire l'utilisateur choisit de contraste et un guichet de demande, une force de rayonnement et une plus grande attraction, de la forte rentabilité, tels que des magasins de Madian à Pékin, Shanghai millions de stade magasin et ainsi de suite.

Un second mode de déplacement pour appeler la communauté magasin, c'est la société de l'Internet mobile actuelle, le nouveau magasin de mode tendance de client de téléphone mobile après la détermination de la popularité.

Le magasin de Xiangshan signature imminente, par exemple, Xiangshan Park est situé à c?té de la boutique, chaque année plus de 2 millions de personnes à bord de 游香山 devant le magasin, après sanfo sera sur la base de ce magasin de micro - Lettre de service public, l'agrégation d'attention de l'utilisateur, des centaines de milliers de produits, sur des vêtements légers de l'équipement d'escalade directement besoin pour le client l'Organisation, Xiangshan haute densité, sur la base des activités et événements Cross, de sorte que les magasins, des produits, des activités et de l'utilisateur sur la plate - forme de fusion de l'Internet mobile, formant un mouvement de la communauté, le concept de magasin de mouvement de la communauté est ce que j'ai dit.

Croire cette boutique de produits ciblées de viscosité plus élevée, l'utilisateur peut créer de très bons résultats.

Comme Beijing Chaoyang Park, Olympic Forest Park, Xiangshan, Nanjing Zijin Shan, Shanghai Century Park, Hangzhou West Lake, etc., beaucoup de villes sont en mesure d 'ouvrir de tels magasins.

Au cours des deux dernières années, trois - Wu a mis en place une structure professionnelle complète de produits, a établi une relation de coopération à long terme de confiance et d 'avantages mutuels avec les principales marques, 100% de la sécurité de la crédibilité, la vente de produits et l' organisation d 'activités synchronisée modèle d' exploitation, au cours des deux dernières années, l 'expansion rapide des canaux de vente des opérateurs électriques, les avantages de produits en ligne sur la ligne, le nouveau modèle d' ouverture de l 'intégration mobile plateforme, l' intégration des produits, des utilisateurs et de l 'expérience.

Il s' agit là de la compétitivité de base de Sanfu, la demande de produits en plein air pour les clients est une multi - marque Multi - variété de la demande, la structure des produits et le modèle d 'exploitation de trois - Wu est le mieux à même de fournir aux clients une solution globale de sortie de produits.

Les médias ont rapporté qu 'il y avait un risque de falsification du comportement professionnel des trois époux et que les achats groupés étaient plus importants et moins durables au cours des deux dernières années.

Zhang Heng: les données financières publiées par les trois époux sont réelles et exactes.

Certains articles de presse sont fondés sur l 'analyse des données d' exploitation effectives de l 'entreprise, par exemple en ce qui concerne le faible taux de rotation.

Les fausses déclarations sont purement théoriques et la société n 'en a pas.

Sanfu est la vente en magasin de détail et de l 'électricité par les principaux pourcentages de ventes, les gros clients ne font que compléter les ventes.

Ici pour vous donner quelques chiffres, 2012 à 2014 gros clients en 2008, la société de l'activité principale des ventes avant 5 Proportion de revenus sont 2.53% 12,6% et 3,24%; 2012 à 2014, en compagnie de clients (une société un) Département des ventes de revenus représentaient la société commerciale principale de revenus La proportion était de 2,1%%, respectivement,

A partir de ces ventes représentaient peut voir, source de sujet de groupe de clients d'acheter des revenus n'est pas sanfo.

Un autre point de vue, le Groupe de clients et les clients, la société doit également des efforts de bons services Group.

Quoi?

Zhang Heng: le taux de rotation des stocks de Sanfu est effectivement faible, avec des taux de rotation des stocks de 1,3, 1,37 et 1,32 respectivement pour la période 2012 - 2014.

Le faible taux de rotation des stocks tient principalement à deux raisons: d 'une part, les principales marques actuellement exploitées par l' entreprise, généralement deux commandes centralisées par an, c 'est - à - dire au printemps et en été et en automne et en hiver, obligent chaque fois l' entreprise à acheter des stocks d 'articles d' une durée de six mois, ce qui se traduit par des stocks plus importants et des taux de rotation plus faibles; d 'autre part, l' entreprise continue d 'ouvrir de nouveaux magasins et de faire des achats et, les ventes n' ont pas augmenté de manière satisfaisante au cours des dernières années.

Les revenus d 'exploitation de la société entre 2012 et 2014 sont respectivement de 242 980 000 yuan, 289 210 000 yuan, 304 150 000 yuan; les stocks correspondants (au 31 décembre de l' année en cours) sont respectivement de 115,2 millions, 132 190 000 yuan, 132 430 000 yuan.

Les recettes d 'exploitation ont augmenté plus rapidement que les stocks.

Dans le contexte du ralentissement général des ventes à l 'extérieur, l' entreprise a également pris soin de contr?ler la gestion des commandes et des stocks, sans risque important d 'accumulation de stocks.

Nous sommes en communication avec les marques et nous mettons progressivement en place un système de commandes et de livraisons échelonnées sur une période d 'un an, ce qui permettra d' améliorer le taux de rotation des stocks de l 'entreprise; de la gestion des marchandises, de l' ancienne gestion de la marque à la gestion de La catégorie, ce qui améliorera également la rotation.

Fondamentalement, la société a besoin de renforcer la gestion du marketing, multi - canaux de promotion des ventes, afin d 'améliorer le taux de rotation des stocks.

Dernière question. Comment se passe la mise en bourse?

Zhang Heng: dans l 'examen normal de la queue, merci.