Qu 'Est - Ce Que Tu Sais?

Est - ce que votre taux de connectivité est encore inférieur à 5? êtes - vous toujours déterminé à faire face à vos clients selon vos idées et pratiques antérieures? Je vous donne 5 points pour vous faire un record.

Dans les magasins de vêtements ordinaires, les clients doivent être prêts à s' habiller dans la cabine d 'essayage pour permettre aux clients de faire un ensemble complet de vêtements, mais certains acheteurs peuvent aussi prendre plus d' un ou plusieurs accessoires, alors que certains acheteurs ne peuvent pas se contenter de faire, et encore moins s' adapter à d 'autres accessoires, en fait, en plus de l' achat personnel.

Le plus important, c 'est que le niveau de connaissance des produits varie d' une personne à l 'autre.

Afin d 'éviter les différences dues à divers facteurs, il est proposé que les administrateurs établissent directement des normes de conduite uniformes, par exemple par l' intermédiaire des clients.

Après l 'achat, il faut attendre quelques articles, trois, cinq, les gestionnaires peuvent fixer la quantité en fonction de la situation réelle de leur magasin.

Les acheteurs peuvent choisir les produits que leurs clients peuvent préférer et les accrocher à un miroir complet, de sorte que l 'achat, qu' il s' agisse d 'un accompagnement ou d' une recommandation, peut être beaucoup plus facile, mais aussi accro?tre les possibilités de rencontre des produits avec les clients.

Ne jamais attendre que le client dise non, parce que plus le temps de vente est long, plus les ventes sont défavorables, après tout, personne n 'aime mettre un vêtement inapproprié sur soi - même pendant trop longtemps, si le client est pressé d' enlever le vêtement dans la cabine d 'essayage sans entrer à la main dans la salle d' essai pour essayer à nouveau les marchandises, ce qui pourrait avoir pour conséquence que le client quitte notre magasin.

D 'après les observations faites sur les lieux de vente, il n' est pas difficile de constater que les commandes de vente sont souvent les plus importantes lorsqu 'il s' agit de recommander des marchandises à des clients, mais il y a en fait plusieurs problèmes:

Oui ou non, d 'accord ou non

Pousser

Le plus grand inconvénient est que ce type de recommandation peut facilement faire passer le jugement immédiat du client au choix "oui ou non" ou "bon ou mauvais", ce qui est défavorable à nos ventes, même si le client a toujours 50% de chances de choisir le choix, mais il y a 50% de chances de ne pas le faire.

Au lieu de laisser aux clients le choix entre le choix a et le choix B, ils choisissent leurs produits plus satisfaisants en comparant les deux.

Les acheteurs peuvent aussi rechercher les préférences de leurs clients à partir de la différence entre les deux produits et renforcer les incitations à l 'achat, de sorte que les clients sont plus susceptibles d' avoir des préférences dans la comparaison entre les deux produits, si ce n 'est un produit unique.

Baisse du taux de visibilité des marchandises

Maintenant, nous pouvons calculer de la fa?on la plus simple l 'impact d' une différence d 'action: si un client nous propose une occasion de trois fois, une fois, c' est finalement trois produits de base, et une fois, si deux sont recommandés d 'habitude, il y a six produits de base pour rencontrer le client, ce qui crée trois différences entre le client et le client.

Si un magasin compte 10 clients par jour, il y a une différence entre 30 produits et les clients dans un magasin, et il y a au moins 900 différences par mois, et l 'année suivante, un magasin pourrait avoir plus de 10 000 occasions de se rencontrer en raison d' un changement d 'activité.

Cette occasion de 10 000 rencontres est une performance invisible qui, naturellement, peut augmenter sur la base des compétences et des connaissances existantes, sans avoir besoin d 'une augmentation des compétences du personnel, mais seulement d' un simple changement de comportement.

Si l 'on veut former un personnel à la solidité, cela peut prendre beaucoup de temps, mais cela peut se faire tout de suite depuis la recommandation d' un article unique jusqu 'à la recommandation de deux produits, mais notre magasin peut le faire immédiatement, le renforcement de la capacité, la direction n' est pas en mesure de surveiller et d 'évaluer, mais la recommandation d' un ou de deux produits est immédiatement visible et ne fait l 'objet d' aucune controverse.