Comment Les Opérateurs Verticaux De Mode Chinois Peuvent - Ils Transformer Le Développement De La Mode?

Ouvert en septembreModeAu milieu de l 'saison, quand les quatre semaines mondiales de la mode, New York, Londres, Milan et Paris, vont renouveler les tendances populaires du printemps et de l' été 2016, la mode chinoiseElectricienLa passion br?le aussi.

　　Chat,JingdongQuand les opérateurs de la plateforme intégrée auront vu la mode.Le chat céleste a annoncé l 'année dernière le lancement de la stratégie de mode, cette année, le chat est nouveau en automne et en hiver, avec plus de 1000 marques pour lancer de nouveaux produits, et a également lancé la salle d' essais virtuelle.Beijing - est s' est également récemment joint à de nombreuses marques de vêtements pour interpréter les tendances de la mode à l 'automne et à l' hiver 2015, et a annoncé le lancement d 'app Jing - armoire pour les femmes de la mode.

Les opérateurs intégrés sont déjà en situation d 'oligarchie et ne cessent d' élever le seuil de concurrence: 441 milliards pour les chats célestes en 2014, 122,5 milliards pour l 'est de Beijing et le troisième rang pour les troisièmes troisièmes troisièmes troisièmes troisièmes troisièmes Troisièmes et 28,4 milliards pour les troisièmes troisièmes.Alors, les opérateurs de mode verticaux qui se concentrent sur une certaine catégorie peuvent - ils jouer à ces gros poignets?

　　L 'ombre de la tête géante

Il est entendu qu 'à l' heure actuelle, les types de mode verticaux peuvent être divisés en quatre grandes catégories, dont la première est dominée par les produits uniques, Mombasa et d 'autres marques de vêtements, la deuxième est la beauté de la rue des champignons, l' assistant habillement pour les acheteurs, les accessoires de classe de vêtements, la troisième est dominée par les produits cosmétiques, tels que les produits de beauté, et la quatrième est un réseau d 'excellence, le charme et d' autres produits de luxe.

Le secteur de l 'électricité et de la mode féminine s' est considérablement développé ces dernières années.Il existe une analyse du personnel de l 'industrie, les femmes ont une forte capacité d' achat en ligne est le principal moteur du développement de l 'industrie.Par exemple, en ce qui concerne le montant cumulé des achats en ligne, la consommation des femmes est généralement plus élevée que celle des hommes, et les femmes représentent une nette tendance parmi les groupes de consommateurs importants (plus de 10 000 yuan par an).En 2010 - 2013, la croissance annuelle des femmes dans le secteur de l 'électricité de mode a dépassé 100% et s' est ralentie en 2014, mais elle est également bien supérieure à celle de l' ensemble du secteur de l 'achat en ligne.

Analysant les avantages respectifs des types de mode et des opérateurs de mode verticaux de plates - formes électriques intégrées, l 'analyste en chef du Département du commerce de détail du Centre chinois d' études sur le commerce électronique, m. Maudeqing, a déclaré: ? les chats célestes et les plates - formes intégrées de Jingdong construisent l 'écosphère de la mode et disposent rapidement des ressources nécessaires pour créer des opérateurs de mode par le biais de marques de mode, d' institutions et de personnes de mode; les opérateurs verticaux, bien qu 'ils ne disposent pas d' un champ d 'activité aussi large, ont un avantage comparatif et spécialisé ?.

"Les futurs opérateurs verticaux standardisés n 'ont aucune chance", a prédit Liu Qiandong, fondateur de Jingdong, "les opérateurs ne pourront survivre à l' avenir que dans deux modèles, l 'un de plate - forme, l' autre de site Web vertical personnalisé et de marque.D 'autres sites Web verticaux normalisés sont soit vendus soit morts.étant donné que les produits vendus sur des sites Web verticaux standardisés sont très peu récurrents, les co?ts d 'acquisition sont élevés pour les consommateurs. ?

Les fondateurs de l 'aide à l' habillement et Gu Ying Sakura, de l 'avis du CEO, diffèrent de l' orientation future des opérateurs verticaux et des radios de plates - formes intégrées, qui ont un grand flux de plates - formes intégrées offrant plus de choix aux clients et qui peuvent se concentrer sur la vente proprement dite, tandis que les opérateurs verticaux sont en vie parce qu 'ils fournissent des services d' expérience plus complets à la population verticale et que l 'achat n' est qu 'une étape intermédiaire et non la première.

Dans le cas de l 'Internet mobile, Gu Ying Sakura a indiqué que la fréquence des achats est relativement faible par rapport à la fréquence des actes de lecture, de socialisation, etc.

　　Les prix ne sont pas compétitifs.

En effet, le développement de la plate - forme intégrée a également duré près de 10 ans avant de se doter de ses propres barrières, les premiers bijoux du développement du commerce étant appelés ? bijoux de tout - puissant ?, c 'est - à - dire parce qu' ils satisfont à la demande de produits de grande envergure des consommateurs tout en réduisant les cha?nes commerciales.

Pour d 'autres opérateurs verticaux ultérieurs, il peut être difficile d' attirer suffisamment de flux sans avoir recours à la concurrence par le biais de subventions aux consommateurs, mais la consommation d 'argent n' est pas compétitive et la participation à la concurrence verticale ne peut pas être fondée sur les prix, car les prix sont établis sur la base d 'achats importants à l' échelle de l 'offre, ce qui n' a jamais d 'avantage par rapport aux opérateurs de plates - formes intégrées.

Les opérateurs verticaux de mode devraient donc faire de la "vente" l 'un des seuls maillons de la cha?ne commerciale, utiliser une expérience plus ciblée pour attirer les utilisateurs, fournir des services à valeur ajoutée aux consommateurs dans les domaines de la sélection, de l' adaptation, de la lecture de mode, du débat communautaire, de la recommandation de points chauds de mode, etc.Gu Ying Sakura pense que c 'est le sens de la mode verticale electricien de survivre.

Par exemple, pour les jeunes consommateurs de 9000 ans qui préfèrent renoncer à la marque, à des prix sexuels plus élevés et à des vêtements plus variés, la plateforme d 'électricité verticale vous montrera comment choisir un vêtement à la mode et vous expliquera comment un vêtement à l' extrémité de la cha?ne d 'approvisionnement est fabriqué pour aider les consommateurs à identifier un vêtement à un prix inférieur à un prix qui ne doit pas être acheté, car il est impossible de le faire au co?t.

　Mettre l 'accent sur la vulgarisation et l' expérience personnelle

En 2006, les femmes chinoises ont commencé à développer leurs entreprises d 'électricité verticales.Avec l 'augmentation de la variété, la concurrence, les seuls produits seront cotés, rue des champignons, la beauté de la transition, la mode verticale des femmes dans le développement de l' industrie de l 'électricité.Le Centre de recherche de Qingke prévoit que le commerce vertical des femmes en Chine atteindra 60 milliards de yuan d 'ici à 2015.

C 'est pourquoi la mode verticale des opérateurs électriques sont favorisés par le capital.Le prix d 'émission est passé de 6,5 dollars par actions à 210 dollars avant la démolition de l' année dernière et la valeur de réalisation de l 'entreprise dépasse actuellement 14 milliards de dollars.La beauté a révélé qu 'elle avait atteint un total de 5,6 milliards de yuan renminbi en 2014 et que son objectif de performance pour 2015 devrait être multiplié par deux d' ici à 2014 pour atteindre 15 milliards de yuan renminbi.En février de cette année, l 'assistante vestimentaire a également annoncé qu' elle recevrait des dizaines de millions de dollars pour le cycle B, évalués à près de milliards de dollars, et que les investisseurs se situeraient à Jingdong et ailleurs; en juin dernier, la rue champignons a re?u plus de 200 millions de dollars pour le cycle C.

Comme la beauté dit que 338 millions de dollars ont gagné "courez, frérot!" troisième saison des champions, Gu Ying - Sakura note que certaines plates - formes Internet ont commencé à accro?tre l 'investissement dans la promotion de la marque à partir du second semestre de l' année dernière et que, comme la promotion de la marque n 'en est encore qu' à ses débuts, les résultats sont évidents et les assistants habillés ont également commencé à promouvoir la marque.

Dans le passé, la plupart des opérateurs verticaux appliquaient des fonctionnalités de marché, ce qui, bien que peu co?teux, laissait à désirer; maintenant, les opérateurs verticaux voulaient télécharger par des moyens de recherche, par le biais de la diffusion de la marque, de la reconnaissance des utilisateurs et de la recherche, à un co?t élevé Et même en concurrence avec les marques traditionnelles telles que les publicités télévisées, mais aussi une intégrité relativement élevée des utilisateurs.

Bien s?r, beaucoup d 'opérateurs verticaux sont aussi en train de se transformer pour trouver le meilleur modèle de croissance, par exemple, la rue des champignons, qui est passée d' un modèle d 'achat à un opérateur vertical.Les assistants vestimentaires sont également passés d 'une communauté de montage de vêtements à une entreprise de mode mobile et sont en train de moderniser leur marque, de porter le groupe cible de consommateurs à un col blanc de 200 à 300 yuan par personne, et de tenter de reconfigurer les opérateurs de mode mobiles avec leur contenu.

? pour atteindre le stade de la diffusion de la marque, il faut que la stratégie soit claire et que le modèle soit relativement stable, faute de quoi la promotion à grande échelle de la marque risque d 'être compromise. ?Gu Ying.Bien entendu, les opérateurs verticaux ne peuvent pas faire preuve d 'une force excessive: ? s' ils montent et vendent directement, l' efficacité et non l 'expérience d' un utilisateur unique ne peuvent certainement pas être épelées par les opérateurs de plates - formes intégrées ?.

De même que les entreprises d 'électricité de mode qui s' intéressent aux femmes, il est nécessaire de cibler les groupes de consommateurs visés et de définir leur propre orientation.La beauté dit que les fondateurs et CEO Xu Yi - Rong pensent qu 'à l' ère de la mobilité et des relations sociales, la redéfinition de l 'industrie de la mode au moyen de la technologie de l' Internet exige un embrassement total des amateurs de mode, la beauté dit que l 'avenir évoluera vers le modèle c2b2c.