中國のファッションの垂直電気商はどのように転換して発展するのが正道ですか？

9月オープンの

シーズン中、ニューヨーク、ロンドン、ミラノとパリのこの世界の四大ファッションウィークが2016年の春夏の流行の勢いを引き続き演じます。

情熱的に燃えています。

を選択します

などの総合的なプラットフォームの電気商達もこのファッションの風潮をねらいました。

天貓は昨年、ファッション戦略をスタートさせたと発表しました。今年は「天貓煥新」秋冬の新シーズンに合わせて、1000個以上のブランドを組み合わせて新商品を発売しました。

京東はこのほど、多くのアパレルブランドと手を攜えて2015年秋冬のファッショントレンドを演出し、女性のファッションに合わせたApp京致簞笥を発表しました。

総合類の電気商はすでに寡頭競爭狀態に入っており、競爭のハードルを高め続けています。2014年の天貓取引額は4410億元、京東1225億元、蘇寧易購ランキングは3位で、284億元です。

ある種の品々に専念する垂直ファッションの電気屋さんたちはこのような大きな腕をしたことがありますか？

巨大な影

調査によると、現在國內のファッション類の垂直電気商は主に四つの種類に分けられています。第一類は唯品會、夢芭莎などのブランドのアパレル類が主導しています。第二類は美説、キノコ街、服の助手を代表として、バイヤー、コーディネーター主導のアパレルメーカー、第三類は集美優品などの化粧品類が主導しています。第四類はショーネット、魅力恵などの高級品類です。

女性のファッションエレクトビジネスの分野は近年急速に発展しています。

業界関係者の分析によると、女性の強いネット購入の消費能力はこの業界の発展の主要な動力である。

例えば、ネットショッピングの累積金額では、女性の消費金額は男性より高くなります。その中で、高消費層（年間消費は1萬元を超えます。）の中で、女性も明らかな傾向を占めています。

2010年～2013年は、女性ファッションエレクトリックが年100%を超え、2014年は減速していますが、ネット通販業界の全體の成長速度をはるかに上回っています。

総合エレクトビジネスプラットフォームのファッション品種と垂直ファッションエレクトビジネスのそれぞれの優位性を分析し、中國電子商取引研究センターネット小売部主任のアナリスト莫岱青氏は、「天貓と京東などの総合プラットフォームでファッション生態圏を構築し、ファッションブランド、機構とファッション達人などのルートを通じて資源を素早く掌握してファッションエレクトビジネスを構築する。垂直電気商はこのような幅広い業務の範囲がないが、その細分化の分野は総合プラットフォームに専門的であり、これは大きな優位である」と述べた。

「將來標準化された垂直電気商は機會がない」と京東創始者の劉強東氏は予言しています。「電気商は將來二つのモデルしか生き殘れない。一つはプラットフォーム式で、一つは個性化とブランド化の垂直サイトです。」

他の標準化された垂直サイトは売ったり死んだりします。

標準化された垂直サイトで売られている製品の重複消費頻度は低いが、消費者の取得コストは高い。

服を著る助手の創始者とCEOの顧瑩桜は、垂直電気商と総合的なプラットフォームの電気商の未來の発展方向が違っています。「総合的なプラットフォームの流量が多く、お客様により多くの選択を提供しています。その重點は商品を売っているかもしれません。垂直電気商が生きている理由は、人々に対してより全面的な體験サービス體系を提供して、買うのは中間の一環で、トップではありません」と考えています。

モバイルインターネットの狀況下で、顧瑩桜は攜帯電話を通じて読書、社交などの行為を行うより、買う頻度が比較的低いため、垂直電気商は買う前のサービスの中である高周波の需要を満足しなければならないと述べています。

価格競爭は「焼く」ことに競爭力がありません。

実際には、総合的なプラットフォームのエレクトビジネスの発展も10年近くの時間を経て自分の壁を作った。エレクトビジネスの発展初期のタオバオは「萬能のタオバオ」と呼ばれ、消費者の広範な製品の需要を満足させ、貿易の一環を減少させることができるからだ。

他の直線電子に対して、消費者の補助を通じて価格戦で競爭に參加しないと、十分な流量を引きつけることは難しいかもしれませんが、お金を燃やして競爭力が出ません。垂直プラットフォームは競爭に參加して価格に建立できません。

だからファッション類の垂直電気商は「商品を売る」ということをビジネスの一環の一つとして、より的確な體験でユーザーを引きつけ、前期の選択、組み合わせ、ファッションの読書、コミュニティ討論、ファッションのホットスポットの紹介などの方面で、アフターサービスなどの方面で消費者に付加価値サービスを提供します。

顧瑩桜は、これこそファッションタイプの垂直電気商が生きていけると考えています。

例えば、いくつかのブランド化、コストパフォーマンスの高さ、より多くのファッション的な変化の服を選択したいという若い90年代の消費者に対して、ファッション垂直電気商プラットフォームは、ファッション的なスタイルをどのように選ぶかを教えてくれます。

普及と個性體験を重視する

2006年から中國の女性ファッション垂直電気商が発展し始めました。

品類が増え、競爭が大きくなるにつれて、唯品は市場に出場し、キノコ街、美しさはモデルチェンジと言って、ファッション的な女性の垂直電商業界の発展はもっと深いです。

清科研究センターは2015年に中國の女性垂直電気商業界の取引規模が600億元を突破する見込みです。

そのため、ファッション垂直電気商は資本的に人気があります。

唯品會は2012年3月23日にニューヨーク証券取引所に上陸しました。発行価格は最初の6.5ドル/株から、昨年の株式分割前の210ドルまで値上がりしました。現在、會社の時価は140億ドルを超えました。

美麗は2014年の商品の成約総額は56億元で、2015年の業績目標は2014年の基礎の2倍ぐらいになり、150億元に達すると予想しています。

今年2月には、服を著たアシスタントも數千萬ドルのB輪融資を獲得したと発表しました。投資先は京東などで、去年6月にはきのこ街も2億ドルを超えるC輪融資を獲得しました。

美しい話として、3.38億円が『走れ、兄弟！』の第3四半期の冠名商席を獲得したように、顧瑩桜は昨年下半期からブランド展開の投入を増やし、関連普及はまだ初期段階なので、効果が非常にはっきりしています。

以前は多くの垂直電気商が応用市場で重機能を普及させていましたが、この方式はコストは低いが、ユーザーの忠誠度も低いです。現在は垂直電気商はブランド伝播を通じてユーザーに承認させて検索方式でダウンロードしたいです。

もちろん多くの垂直電気商も成長の中で常に転換して最適なモデルを探しています。

服を著ているアシスタントも最初の服を著てコミュニティをモバイルファッションの電気商に変えて、現在ブランドのアップグレードを行っています。目標の消費グループを客単価200元～300元のホワイトカラーにアップグレードして、內容を使ってファッションの電気商を改造しようとしています。

ブランド伝播の段階に入る前提は、戦略がすでにはっきりしていて、モデルが比較的安定しています。そうでないと、大規模ブランドの普及を行うのは引き合わないかもしれません。

顧瑩桜はそう思います。

もちろん、垂直の電気商は力を入れすぎてはいけません。「上がってきたら直接に商品を売って、獨特なユーザー體験よりも効率を前に置いて、総合的なプラットフォームの電気商に太刀打ちできないと思います。」

同じように女性のファッションに関心を持っているエレクトビジネスでも、ターゲットの消費グループと自分の方向を確認する必要があります。

美しい創立者とCEOの徐易容氏は、モバイルと社交の時代に、インターネット技術でファッション業界を再定義し、ファッション愛好者を全力で抱擁する必要があると考えています。