Analyse De Données De Vente Ayant Une Incidence Sur Les Ventes De Magasins

I. L 'analyse des données sur les ventes de magasins.

1, de contribuer à la prise de décisions correctes et rapides sur le marché.

Le commerce des vêtements a une tendance à la mode rapide, la période de vente relativement courte des caractéristiques.

Dans le processus de commercialisation des vêtements, seule une connaissance rapide de la vente de vêtements et de la demande des clients du marché et de son évolution peut permettre d 'ajuster rapidement le portefeuille de produits et la capacité d' inventaire, d 'ajuster les prix des produits, de modifier les stratégies de promotion, de saisir les opportunités commerciales, d' accro?tre la vitesse de rotation des produits de base et de réduire l 'arriéré de produits de base.

Faciliter la mise en place d 'un plan de marketing en temps voulu.

Un plan de vente détaillé et complet est la garantie du succès de l 'entreprise de vêtements, tandis que l' analyse des résultats de l 'exécution du plan de vente est une mesure importante pour ajuster le plan de vente et assurer le succès du plan de vente.

L 'analyse des données relatives à la vente de vêtements permet de rendre compte en temps voulu de l' exécution du plan de vente, d 'aider les opérateurs à analyser les problèmes qui se posent dans le processus de vente et de fournir les bases et les réponses nécessaires pour améliorer la performance des ventes et le niveau des services.

3, de contribuer à améliorer l 'efficacité du système de marketing des entreprises de vêtements.

La gestion et l 'échange de données sont des signes du bon fonctionnement du système d' entreprise de vêtements.

Chaque maillon du processus de commercialisation des vêtements est intégré par la gestion et l 'échange de données, l' absence de gestion et de communication des données, souvent en cas de déréglementation, comme la perte de marchandises.

L 'absence d' échange de données entre les magasins et les magasins est à l 'origine d' un manque d 'exactitude dans l' échange d 'informations et d' informations réciproques sur les marchandises, de la fermeture des informations de gestion et de la stagnation de la distribution des marchandises.

II, une seule boutique de vente de données d 'analyse.

Analyse de la stagnation.

Analysis is is is is the most simple, intuitive, and most important Data Factors in Single Shopping Data Analysis.

Best - off, c 'est - à - dire un style qui se vend beaucoup pendant un certain temps, tandis que le retard, c' est - à - dire un mode qui vend moins pendant un certain temps.

Le degré d 'immobilisation du modèle est principalement lié au nombre de stocks disponibles selon les modèles (c' est - à - dire à la somme des commandes initiales et des quantités de marchandises qui peuvent être reconstituées), par exemple une vente très bonne, mais très peu de commandes initiales et des livraisons incomplètes, de sorte que Les ventes se sont achevées en très peu de temps, que le volume total des ventes n 'est pas important, et ne peut pas être considéré comme une compensation, car le paragraphe ne contribue guère à la rentabilité du magasin.

Dans l 'analyse de l' immobilisation, le temps est généralement hebdomadaire, mensuel et trimestriel; le mode est généralement divisé en groupes et en groupes.

暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風格定位的更準確把握，多次的暢滯消款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助;暢滯消款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比后，再結合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻率;暢滯消款分析還可以查驗陳列、導購推介的程度，如某款訂貨數量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應檢查該款的陳列是否在重點位置、導購是否重點去推介該款;暢滯消款分析可以及時、準確對滯消款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。

Analyse du cycle de vie des ventes.

Le cycle de vie de la vente d 'un chapitre unique correspond à la durée totale de la vente et à l' état de la vente pendant cette période (en général la période de vente à un prix positif).

L 'analyse du cycle de vente d' un chapitre à l 'autre s' effectue généralement sur la base d' un certain nombre de modèles ciblés (commandes et stocks plus importants) afin de déterminer si les marchandises sont manquantes ou si la pression sur les stocks est exercée, et donc de réagir rapidement.

Le cycle de vente d 'un chapitre unique est principalement influencé par trois facteurs: la saison et le climat, les caractéristiques propres à la mode de vente, la concurrence dans les magasins de produits similaires.

Outre les logiciels de vente spécialisés, le cycle de vente d 'un chapitre unique peut être déterminé par le biais d' un logiciel Excel, qui sélectionne le nombre de ventes quotidiennes au cours du cycle de vente de ce chapitre, puis par la fonction Insertion - Diagramme, qui permet de déterminer l 'évolution de ses ventes, Par exemple par des diagrammes rectangulaires ou des diagrammes linéaires.

Comme le montre la figure ci - dessous.

Si d 'autres facteurs, tels que la présentation de ce paragraphe pendant cette période, n' ont pas été modifiés, c 'est - à - dire les 5 - 9, qui sont le point culminant de la vente de ce paragraphe, et les jours qui l' ont précédé et suivi, qui sont très contrastés, Nous devrions comparer les températures récentes et les caractéristiques du modèle.

D 'une manière générale, la forte baisse des ventes à une seule ligne s' explique par trois raisons principales: premièrement, les conditions météorologiques récentes ne conviennent pas à la vente de ce chapitre; deuxièmement, le cycle de vie des ventes est arrivé à son terme et représente une baisse normale; et, troisièmement, l' Introduction d 'un nouveau modèle semblable et peut - être plus important dans la présentation, préférant le nouveau modèle en raison de la fatigue visuelle du consommateur.

Si les stocks sont importants, nous devons y répondre.

S' il s' agit de la première raison, nous n 'avons pas besoin d' être pressés jusqu 'à ce que la température soit la plus appropriée pour nous concentrer, mais nous devons nous demander s' il y a un problème avec notre propre certitude quant à l' heure d 'embarquement; si c' est la deuxième raison, nous devrions l 'encourager instantanément afin d' accro?tre la compétitivité de ce paragraphe et les risques d 'entreposage; et, dans le troisième cas, il faudrait envisager de retirer ou de présenter les nouveaux paragraphes en concurrence et de revoir notre propre chronologie.

En revanche, s' il existe un certain potentiel de vente en fonction de l 'évolution des ventes, il est tout à fait possible d' analyser le nombre d 'autres articles qui pourraient être vendus au titre de ce paragraphe, ce qui, conjugué à leurs propres stocks, permettrait de reconstituer rapidement les quantités appropriées afin de réduire les pertes de marchandises manquantes.

Analyse des heures d 'ouverture.

En règle générale, les magasins sont ouverts et fermés à peu près dans une même zone, mais les horaires intermédiaires peuvent être différents.

Cela nous oblige à analyser le nombre d 'entrées, le nombre de tests, le nombre de votes négociés et le montant de chaque période, ce qui permet de déterminer les périodes pendant lesquelles le taux d' entrée, le taux d 'essai et le taux d' exécution des épreuves sont plus élevés et d 'ajuster les effectifs en conséquence.

Par exemple, lorsque ces facteurs sont moins nombreux le matin et que les données sont plus élevées une heure avant la fin du travail, on peut envisager de modifier les heures d 'ouverture à plein temps; par exemple, lorsque ces facteurs sont très concentrés pendant un certain temps, on peut envisager de concentrer le plus grand nombre possible d' employés, d 'énergie, de promotion, etc.

La rationalisation des horaires de travail et des horaires de travail grace à une analyse précise des données peut contribuer efficacement à l 'augmentation de la passion professionnelle et des ventes.

Analyse des données sur les ventes entre magasins - analyse comparative des ventes et des stocks.

Pour les sociétés de marque, les agents provinciaux ou les adhérents qui ouvrent une seule marque ou plus, la comparaison entre les ventes et la distribution de marchandises permet d 'améliorer efficacement la capacité de gestion logistique de l' entrep?t, ainsi que le niveau de vente des magasins et la capacité de gestion des stocks.

Nous pouvons gérer l 'analyse des données relatives à la vente de marchandises entre plusieurs magasins au moyen de formulaires d' analyse comparative des ventes et des stocks entre les magasins sélectionnés dans un certain temps (voir le tableau ci - après).

Pour les tables de comparaison entre les ventes et les stocks, le choix d 'un magasin ordinaire se fait dans la même zone; pour le choix du modèle, il s' agit généralement d' une période de chargement approximative.

Dans le tableau, trois questions importantes se posent en ce qui concerne le Modèle X: premièrement, parce que toutes les ventes de magasins sont bonnes, pourquoi le magasin a n 'est pas très bon? Parce que le magasin a n' aime pas vraiment le style de ce paragraphe, ou parce que la présentation de ce paragraphe pose problème, ou parce que l 'acheteur a des problèmes avec l' introduction de ce paragraphe...

La deuxième question est de savoir si la vente globale de ce chapitre est bonne et, compte tenu du cycle de vie de la vente, si le siège doit continuer de produire une seule fois et dans quelle mesure.

La troisième question est de savoir si, dans le cas des stocks actuels du Siège, les magasins B et c devraient être répartis équitablement ou si l 'un d' entre eux devrait être satisfait d 'abord, alors que le modèle y pose deux questions.

Le premier est un important déficit dans les ventes des magasins a et B, et il faudrait envisager de réaménager les stocks des deux boutiques, ce qui permettrait non seulement d 'accro?tre le volume des ventes de ce chapitre au magasin a, mais aussi d' éliminer efficacement les stocks de sous - section B; le second est la vente générale au magasin C, qui est moins importante en raison de l 'insuffisance de ses propres commandes ou de son potentiel de vente, et s' il faudrait envisager de réapprovisionner les stocks totaux au magasin C.

Bien entendu, il y aura d 'autres phénomènes dans l' analyse comparative des ventes et des stocks entre les magasins, et les ventes entre les magasins seront d 'autant plus utiles que l' analyse des différents phénomènes et les mesures correspondantes seront prises.

Analyse de la contribution des anciens clients.

Une célèbre Loi de marketing, connue sous le nom de loi 2080, signifie dans la théorie de gestion de la clientèle que 20% des clients achèvent 80% de leurs ventes, alors que 20% de ces clients sont nos anciens clients, en particulier ceux qui détiennent notre carte VIP de marque.

La gestion des anciens clients est donc l 'un des projets les plus importants de la gestion des magasins.

La délivrance partielle de cartes VIP est souvent considérée comme non valide parce que certaines marques et boutiques fixent des conditions déraisonnables pour le traitement des cartes VIP ou pour d 'autres raisons particulières du client (par exemple, dons d' achats, voyages, etc.).

Au contraire, l 'analyse de la contribution des anciens clients est particulièrement importante, car certains clients, bien qu' ils se rendent souvent chez eux, n 'ont pas pu, pour une raison ou pour une autre, remplir les conditions requises pour obtenir une carte VIP, ce qui crée des problèmes pour la gestion des clients de la carte VIP du magasin.

Nous avons besoin d 'enregistrer et de statistiques sur la consommation des anciens clients, en particulier ceux qui possèdent une carte VIP, et d' analyser les caractéristiques, la fréquence et le montant de la consommation des anciens clients qui font l 'objet d' une attention particulière.

Cela nous permettrait d 'abord de mettre en place des conditions plus rationnelles pour l' utilisation des cartes VIP, puis de mieux gérer les anciens clients.

Par exemple, des messages ciblés de bienveillance pour les anciens clients, des notifications de nouveaux produits et des activités de promotion, des privilèges exclusifs VIP, des cadeaux d 'anniversaire et des fêtes, des emplois tels que la loyauté de la marque des anciens clients, la présentation d' amis, la fréquence de retour et le désir d 'acheter à nouveau.

V. Analyse de la capacité de vente du personnel.

Grace à l 'analyse de la capacité de vente personnelle du personnel, il est possible de comprendre et de ma?triser en temps voulu la capacité et la mentalité de travail de chaque employé afin de traiter les sympt?mes et d' améliorer la performance des ventes personnelles.

Personne

Analyse.

Les résultats des ventes de chaque employé doivent être mesurés à la fois sur la base des résultats individuels et sur la base des résultats moyens.

L 'analyse des résultats individuels des ventes comporte deux aspects, l' un portant sur les résultats mensuels des ventes individuelles et l 'autre sur les résultats individuels des ventes dans le temps.

Les résultats mensuels des ventes individuelles sont constitués de deux éléments principaux: la capacité de vente individuelle et la motivation professionnelle, et la capacité individuelle de "braquer des affaires".

L 'analyse mensuelle des résultats des ventes individuelles permet non seulement d' apprécier le niveau des ventes individuelles et la motivation professionnelle, mais aussi de déterminer le sens de la collaboration d 'équipe, le sens de la solidarité et le niveau de coordination et de gestion d' équipe des chefs de magasin.

Les résultats individuels des ventes sur une période donnée sont généralement mesurés et comparés par le Directeur de l 'entreprise en temps voulu, et les anomalies dans la performance de certains employés sur une période donnée peuvent poser des problèmes d' état d 'esprit, par exemple en ce qui concerne l' absence de problèmes familiaux, de désaccords, de mécontentement à l 'égard de la direction de l' entreprise ou du salaire du mois dernier, de contradiction avec les collègues, etc.

Le Directeur du magasin doit immédiatement le comprendre et l 'aider à le résoudre afin de changer d' état d 'esprit et d' améliorer ainsi les ventes personnelles de l 'employé.

Price analysis.

Le prix à la consommation, c 'est - à - dire le chiffre d' affaires moyen, est l 'un des facteurs les plus importants de l' efficacité des ventes individuelles et de l 'ensemble des ventes de magasins.

D 'une manière générale, il est plus facile d' augmenter le nombre de tickets vendus, c 'est - à - dire le prix unitaire des passagers que le nombre de voix vendues, alors que les études sur le prix unitaire des passagers sont souvent négligées.

Le niveau des ventes individuelles des employés à un prix unique dépend principalement de la présentation, l 'appariement des vêtements et des techniques de marketing supplémentaires.

Ainsi, l 'analyse des données sur le prix unique du client et les caractéristiques d' appariement d 'une pluralité de pièces de vente de ticket unique peuvent déterminer la capacité de marketing supplémentaire du personnel et ses habitudes d' appariement de l 'habillement, même si l' on peut analyser le niveau de présentation ainsi que la capacité d 'assemblage des marchandises commandées, la capacité de combinaison des couleurs.

Les prix unitaires trop bas résultant de l 'acquisition de compétences personnelles peuvent être pris en charge par des mesures d' incitation ciblées pendant une certaine période, telles que le montant de la vente de billets uniques ou l 'octroi d' une prime en espèces pour plusieurs billets uniques, ce qui est plus important pour l 'amélioration générale de la performance commerciale du magasin.

VI, la marque de positionnement du marché.

Une marque de vêtements qui n 'est pas en mesure de se positionner lui - même est beaucoup plus difficile à recruter et de nombreux magasins terminaux, même de très bonne qualité sur le terrain, la superficie, etc., ne donnent toujours pas de bons résultats ou ne réalisent pas un rendement d' investissement inférieur à celui de La marque, c 'est parce que la localisation du marché n' est pas suffisamment fiable.

Le positionnement de la marque de vêtements comporte trois aspects principaux.

L 'un est le positionnement des produits, y compris le style et le prix des produits, etc.

La fiabilité du positionnement du marché est essentielle à l 'élaboration et à la mise en ?uvre de stratégies de recrutement et de plans de recrutement, à l' amélioration de la qualité des services et des normes de service dans les magasins, à l 'amélioration du rendement des investissements des adhérents et à l' analyse des données.

Analyse de localisation urbaine.

Le siège social ou les agents provinciaux des sociétés de marque classent d 'abord les marchés régionaux par catégorie de marché (marché local, marché de district, marché de commune, etc.); par situation géographique (MERCOSUR, marché du Nord, etc.).

On calcule ensuite le rendement des investissements sur les différents marchés classés tout au long de l 'année, ce qui permet de voir si notre marque est mieux adaptée au marché du Sud ou au marché du Nord, au marché de première ligne ou au marché secondaire, au marché de première ligne du Sud ou au marché de première ligne du Nord...

Le résultat est pour le siège de la marque ou pour les agents provinciaux.

Le développement est très important et constitue une question d 'orientation pour la période précédente.

Mettre l 'accent sur le marché le plus approprié pour élargir le marché est très bénéfique pour l' expansion à long terme et le développement stable du siège social et des terminaux.

Analyse de positionnement de magasin.

Il n 'est pas scientifique non plus que le siège de certaines sociétés de marque ou les agents provinciaux s' intéressent trop à la taille des magasins lorsqu' ils recrutent.

Nous devons déterminer la zone la plus adaptée à notre marque, par exemple 60 - 200 carrés, 300 - 500 carrés, etc.

Lorsque nous recrutons des entreprises, nous mettons l 'accent sur cette zone, si certaines bonnes intentions des adhérents dont la superficie est insuffisante, nous pouvons les aider à trouver des magasins qui atteignent cette superficie, au contraire, si un magasin adhérent dépasse la surface, on peut envisager de séparer les boutiques afin de garantir la rentabilité maximale de l' entreprise, d 'accro?tre la confiance et la fidélité à l' égard de l 'entreprise et d' améliorer la qualité du magasin final.

Un autre facteur de positionnement des magasins est la forme des magasins, principalement le long de la rue, les grands magasins et les supermarchés, etc.

VII, les marques concurrentielles et les magasins environnants d 'analyse des données.

Aujourd 'hui, le commerce de l' habillement n 'est pas de fermer les portes pour bien faire sa marque et son magasin.

La soi - disant confidence, la guerre n 'est pas si grave, seule une connaissance précise des marques concurrentielles et des informations sur les ventes dans les magasins voisins peut cibler les réponses afin de gagner l' avantage concurrentiel du marché.

Comment obtenir des informations sur les ventes concurrentes.

1) établir des relations avec les magasins voisins et échanger des informations sur les ventes.

La concurrence n 'est pas synonyme de guerre.

Au contraire, nous devons entretenir de bonnes relations avec eux et partager avec eux les données et informations sur les ventes afin de parvenir à un objectif gagnant - gagnant.

2) établissement de questionnaires à l 'intention des clients pour la classification et l' analyse des informations.

Si nous faisons des marques de vêtements de loisirs, vous pouvez diviser les points du questionnaire en catégories de vos marques de loisirs préférées (les marques locales), les raisons qui les aiment, les catégories de produits que vous aimez le plus, les facteurs que vous aimez le plus dans l 'achat de vêtements de loisirs, les cartes d' h?tes de marque, le montant de l 'achat de vêtements par an (sous - vêtements et autres vêtements), etc.

3) Enquête sur les marques concurrentes et les boutiques voisines sous la forme de clients.

Adversaire

Analyse des catégories.

Les concurrents et les magasins environnants des types de données sur les ventes sont très utiles pour nos ventes.

Par exemple, nous faisons des marques de vêtements de loisirs, des catégories de produits très variées, à c?té d 'un magasin spécialisé de cow - boys qui est parfaitement compatible avec nous, à un moment où le volume de nos ventes de cow - boys risque d' être affecté, alors nous devons éviter les mêmes modèles de cow - boys dans la gestion des commandes, et choisir des modèles de cow - boys qui diffèrent quelque peu et réduire les commandes de cow - boys.

Par exemple, notre marque concurrentielle, dont les chemises sont mieux vendues, et nous sommes plus forts en t - shirts tricotés, de sorte que nous mettons l 'accent sur les t - shirts dans la gestion des commandes, tout en étudiant les caractéristiques de la marque dans nos commandes de chemises pour faire la différence...

Bien entendu, la réduction de la quantité de commandes de gestion des commandes dont il est question ici ne concerne que le nombre de commandes, et non le nombre de modèles, ce qui aurait pour effet de rendre déraisonnable la présentation et l 'assemblage de l' ensemble de l 'inventaire et, partant, l' image de l 'ensemble du magasin.

Tirer pleinement parti des avantages de sa propre marque, et éviter la force de l 'adversaire, dans une forte concurrence sur le marché.

Adverse promotion Investigation and Analysis.

La promotion des concurrents et des magasins environnants a une grande influence sur nos ventes, en particulier dans les grands magasins d 'aujourd' hui.

Il y avait deux grands magasins situés à c?té, et lors de la campagne de No?l de l 'année dernière, le Centre a a mis au point une campagne de 400 à 160, 800 à 320, et le Centre B a réagi immédiatement après avoir obtenu cette information: ? 400 à 160, 600 à 180, 800 à 320 ?.

Ces deux campagnes apparemment identiques ont permis au Centre B de remporter une grande victoire car, bien que son activité soit tout à fait identique, la plupart des produits d 'habillement sur le marché à ce moment - là se situent entre 600 et 700, ce qui a donné un avantage supplémentaire à l' activité du Centre B.

Il s' agit là d 'une illustration du r?le joué par l' enquête sur les programmes de promotion des concurrents.

Nous ne pouvons donc pas rester dans le magasin tous les jours, nous devons aller plus loin, observer davantage le marché local dans son ensemble, avoir une meilleure connaissance des données et informations de nos adversaires et enregistrer les données recueillies.

Dans les données et les informations que nous recueillons et compilons, il n 'est pas approprié de comparer et de comparer nos atouts et les faiblesses de nos adversaires, ce qui ne fait que se justifier en cas de dysfonctionnement occasionnel dans ce domaine.

Plus l 'analyse des informations et des données de l' adversaire est constante, plus les données sont souvent difficiles à trouver, plus elles nous sont utiles.

Comprendre en temps voulu les données relatives aux ventes et les caractéristiques des ventes concurrentes peut améliorer efficacement les marques et les magasins locaux de l 'avantage concurrentiel.