Cheng Weixiong: Zhou Chengjian Avec Son Metesbonway

Récemment, Cheng Weixiong, Directeur général de Shanghai liangchi Brand Management Co., Ltd, a raconté l'histoire de Zhou chengjian et de metersbonway, qui occupe désormais un certain marché en Chine et a son propre directeur d'usine.

　　Expansion du pouvoir d'emprunt

En tant qu'entreprise entrepreneuriale, il faut beaucoup de fonds de démarrage au début de son développement.Cependant, Zhou chengjian n'est pas naturellement riche, il ne peut compter que sur les millions de yuans gagnés au début pour le développement continu, afin d'élargir la production et la publicité, cet argent a fait presque, maintenant la marque, bien qu'elle ait été créée, doit investir dans la publicité et la popularité, mais aussi créer des magasins spécialisés, la cha?ne financière de la société est encore plus difficile.En tant que petites et moyennes entreprises privées, il est presque impossible d'obtenir de gros prêts auprès de banques pauvres et riches.Sous l'impuissance de Wan Tong, une entreprise de vêtements du Guangdong avec une capacité inutilisée l'a inspiré.

Rappelant son expérience de traitement d'étiquettes "pour le mariage",Zhou chengjieAprès un certain examen, il a été décidé d'utiliser la méthode de traitement commandé pour augmenter la capacité de production, maintenant que sa propre capacité ne peut pas répondre aux besoins, il peut être utile d'utiliser la coopération de la Commission externe et d'établir une coopération à long terme avec un certain nombre d'usines de traitement de Vêtements appartenant à l'état et en coentreprise avec des équipements de production de première classe, des normes de gestion dans le Guangdong, le Jiangsu et d'autres endroits, afin qu'ils deviennent la ? base de production? de Metz bonway.Ce geste est fantastique, après la signature de l'Accord de coopération, pour à peine un centime, metersbonway a une forte capacité de production de plus de 10 millions de pièces de vêtements de loisirs de série annuelle, en les utilisant pour leur propre production de marque.Cela permet non seulement de résoudre des problèmes d'argent difficiles, mais aussi d'économiser beaucoup de main - d'?uvre, de matériel et de loyer.

Puisque le problème de la production peut être résolu à l'aide de ressources extérieures, le problème de la vente peut - il également être résolu comme prévu, et il s'avère également réalisable.Zhou chengjian, qui a d'abord go?té à l'intégration des ressources dans la production, a à son tour reproduit la même pratique dans le domaine des ventes, a adopté une stratégie de franchise en cha?ne et a rapidement élargi la carte d'affiliation de metersbonway.La stratégie d'exploitation de la cha?ne de franchise consiste à ce que les magasins affiliés utilisent les marques de commerce, les noms commerciaux, les méthodes de service, etc. de metersbonway et paient certains frais d'administration de franchise à la société.Cette approche a donné de bons résultats et les magasins spécialisés ont pu augmenter de 50 nouveaux par an, ce qui a non seulement permis de résoudre le problème du nombre et de la taille des canaux de vente, mais également de promouvoir efficacement la marque meibang.

Grace à l'intégration efficace des ressources externes, le siège social de meibang s'est progressivement éloigné de la phase de gestion basse et intensive en personnel.Au siège social de meibang, à l'exception de quelques salles de négociation et de plusieurs ordinateurs utilisés pour concevoir des vêtements, il n'y a pratiquement pas d'équipement de bureau supplémentaire en vue.Le personnel de l'entreprise n'a besoin que de quelques ordinateurs pour comprendre et surveiller les ventes dans les magasins spécialisés, plusieurs vendeurs dans la salle de négociation d'affaires présentent le concept de conception de meibang aux clients, tout semble simple et efficace.

Avec l'aide de forces extérieures pour compenser le manque d'argent et économiser les co?ts, Zhou chengjian a créé un nouveau type de cas d'affaires dans l'industrie du vêtement en Chine - "externalisation de la production, exploitation directe et affiliation" modèle d'affaires.C'était nouveau à l'époque, mais pas à l'échelle internationale.Ce modèle d'affaires de metersbonway fonctionne en fait de manière similaire à celui des principaux opérateurs de marques de sport du monde, tels que Nike.

Cependant, dans le but d'adopter ce modèle d'affaires, Zhou chengjian a également été confronté à de nombreuses discussions et à l'incompréhension de ses collègues.Dans la société d'affaires de l'époque, ce style de production d'étiquettes et la stratégie de franchise en cha?ne ont été considérés par beaucoup comme des entreprises de sacs en cuir typiques, toutes les entités ne sont pas, tout est imaginaire.Tout ce qui maintient les producteurs et les distributeurs est un contrat de papier, et une fois que l'autre partie suspend la coopération, metersbonway fera face à la catastrophe.Zhou chengjian ne le pense pas, il pense que les opérations virtuelles sont un moyen d'emprunt, en fait, ce mode de production "étiqueté" a également réalisé de nombreuses marques internationales, maintenant que d'autres peuvent réussir, il peut réussir autant que les vêtements meibang.

Si le début de la construction hebdomadaire a été involontairement l'application de la conformité de l'époque "OEM" (production d'étiquettes) et "franchise cha?ne" approche, alors que la situation du marché a changé, il a également d? prendre l'initiative de suivre, d'apprendre l'expérience de l'industrie "virtuelle" et d'autres entreprises similaires.Il avait fixé un objectif pour les états - Unis d'améliorer le taux de rotation des marchandises, généralement le taux de rotation des marchandises des fabricants étrangers est de 50 jours, les fabricants chinois ont généralement besoin de 180 jours, et metersbonway doit se rapprocher des fabricants étrangers et finalement dépasser les fabricants étrangers.

Le principal taux de rotation des marchandises dans le pays, grace à l'investissement de meibang depuis 1996 dans la construction de systèmes informatiques, l'utilisation de la technologie de l'information, a permis à la production et à la vente d'entrer vraiment dans une phase de collaboration sociale.Dans le même temps, metersbonway a également investi 100 millions de yuans dans la plate - forme d'information logistique, grace à laquelle il peut ma?triser l'entrée, la vente et la présence de chaque magasin spécialisé en temps opportun, et peut également modifier les commandes de production à tout moment en fonction de ces chiffres.Bien s?r, le développement de la conception de nouveaux produits est entièrement ma?trisé par le siège social, qui est une partie de l'ame d'une marque sans la moindre déviation.

On peut dire que les entreprises de vente au détail de vêtements en Chine n'ont pas de ligne mature au début, pas de cas matures, pas de gestion du système, pas de plate - forme de connaissances et de valeurs de gestion du système, tout est en train de tatonner la pierre pour traverser la rivière, l'industrie du vêtement de Wenzhou ne fait pas exception, il y a d'abord un marché et un système.Zhou chengjian a abandonné le modèle de développement ? grand et complet? à l'époque, c'était un défi audacieux de transformation pour les ignorants.

? tout ce qui a été fait dans le passé n’est pas nécessairement aussi clair qu’aujourd’hui, mais cela a un impact sur le développement futur. Bien que le manque de connaissances, d’expérience et de vision ait permis au changement d’être un peu plus passionné. ? Zhou chengjian avait l’habitude d’utiliser ? embrasser le changement? dans sa philosophie d’entreprise pour résumer facilement le chemin parcouru et, à son avis, ? ne pas prendre le chemin habituel?.Pour illustrer son attachement à la marque Beauty Edition.

Si la poursuite de la dynamique matérielle n'est que par étapes, Zhou Chengjiang est en fait la valeur fondamentale de l'entreprise de vêtements Wenzhou.Son c?ur, en fait, a déjà eu des objectifs spécifiques et la planification de l'expansion de l'entreprise, l'accent est mis sur la persistance, la réforme de la Chine et l'ouverture à la spéculation d'investissement beaucoup d'opportunités, il est facile de se déplacer, au lieu de se calmer, il est le plus difficile, ne pas prendre la route inhabituelle, mates bonway a montré une sorte de pensée innovante de l'entreprise chinoise de vêtements.

DansIndustrie du vêtementTatonner et rouler une douzaine d'années de Zhou chengjian est très clair, l'industrie du vêtement n'a tout simplement pas de technologie de base à dire, vous aurez d'autres aussi, en raison de la capacité de copie d'imitation de l'industrie du vêtement est extrêmement élevé, de nombreux styles de vente chaude peuvent être copiés du jour au lendemain, et les marques de vêtements étrangères peuvent rapidement occuper le marché à l'intérieur du pays, en s'appuyant sur la marque et le cycle de marketing de plus en plus court.Cela a aidé Zhou chengjian à prendre des décisions audacieuses, à ne pas suivre la voie habituelle, à externaliser à 100% la fabrication de vêtements et le processus de vente à d'autres entreprises, à ne conserver que la partie la plus centrale, y compris la marque "maeters bonway", la conception de produits, la promotion de la marque et un petit nombre de magasins directs, à mobiliser pleinement la motivation des autres entreprises de production et des franchisés, à utiliser "gagnant - gagnant" comme base fondamentale de l'entreprise.

Ce que signifie une véritable cha?ne de valeur, c'est que vos partenaires en amont et en aval peuvent incarner de la valeur, et Zhou le sait bien, votre présence n'a de sens que si vous pouvez créer de la valeur pour les autres.Il a donc souscrit à l'opération virtuelle et a persévéré dans la mise en ?uvre de cette idée, d'une part, il a continué à reproduire meibang à travers le pays, en l'élargissant;D'une part, nous nous concentrons toujours sur la fourniture de produits vestimentaires de personnalité et de mode aux jeunes consommateurs, car c'est la vitalité de la marque, c'est le fabuleux atout de la marque.

La Division des ressources sociales, qui nécessite souvent de se concentrer sur un certain domaine, vise à maximiser les avantages marginaux.Avec l'intégration de centaines d'usines et de milliers d'agents à ma disposition, cette focalisation maximise les avantages marginaux.Mais ce que l'on appelle le virtuel n'est qu'un modèle d'exploitation, pas un élément central.C'est - à - dire que la forme est virtuelle, mais que le besoin de profit est réel, et que tout le monde doit gagner de l'argent sur cette cha?ne, c'est la clé.

　Plage de rêve

Jusqu'à aujourd'hui, Zhou chengjian doit se rappeler clairement qu'il y a quelques années, il a acheté à Shanghai cette chemise de conque, la marque était très forte à l'époque (maintenant rien), les Wenzhou savent d'un coup d'?il qu'il s'agit d'un vêtement de marque de Shanghai.Cela a non seulement stimulé la pensée de la marque Zhou chengjian, mais lui a également donné de nombreux désirs pour Shanghai, la capitale de la mode.Depuis lors, Zhou chengjian s'est fixé comme objectif de devenir un jour sa marque de vêtements, et la capitale de la mode de dingdu, Shanghai.

Zhou chengjian a d'abord eu l'idée de déménager son siège social en 2000.Cette année - là, ma première année à meibang, Zhou chengjian avait déjà décidé de déménager le siège social de l'entreprise de Wenzhou à Shanghai, mais ce n'était qu'une fois l'annonce faite que la plupart des dirigeants de l'entreprise s'y étaient opposés.La préoccupation générale des opposants est que methbonway ne peut pas dominer une partie à Wenzhou, à Shanghai, il est plus égal à banmen hache, se déshonorer, ne pas bien faire, et se fendre.De plus, Zhou n'était pas déterminé à prendre cette décision, et finalement le plan s'est échoué temporairement.

L'année suivante, le chiffre d'affaires de metersbonway avait atteint 800 millions de yuans.Cette année - là, Zhou chengjian avait prévu de construire un immeuble de 21 étages dans la zone de développement de Wenzhou Kecheng, avait prévu de placer le siège stratégique de metersbonway à Wenzhou et avait prévu de faire de metersbonway la première marque de Wenzhou.Mais Zhou chengjian a réfléchi, est - ce d'être un grand poisson dans une petite piscine, ou une baleine dans la mer, pensez - y ou ne vous résignez pas à vendre uniquement des vêtements à Wenzhou, il pense que les entreprises doivent être grandes et fortes, Shanghai est un tremplin pour la mise à niveau, à travers Shanghai, la ville internationale, peut améliorer le statut d'entreprise et la marque de Metz bonway et créer plus de valeur.Cependant, le développement de cette marque à Wenzhou a été de cinq ou six ans, comme le dit le proverbe, d'un c?té de l'alimentation en eau et en eau, du c?té des gens, la relocalisation n'est pas une chose facile.

Après que la proposition de relocalisation a été lancée, il n'y a pas de surprise, il y a des patriarches de l'entrepreneuriat qui se sont à nouveau soulevés contre l'opinion de Zhou chengjian, ils ont dit: ? metersbonway à Wenzhou ne peut pas être le premier, à Shanghai ne sera qu'un chemin mort, la mort est une nécessité, la vie est un accident, vraiment déménager, nous n'irons pas. "Ce n'est pas une question aussi simple que l'intimidation,Un tel projet de migration massif entra?nera inévitablement divers problèmes, en particulier le maintien de nombreux dirigeants d'entreprise, peut - être que cela aura un impact direct sur la vie et la mort futures de l'entreprise.

Pour cette raison, Zhou chengjian a rompu avec la pensée traditionnelle ou a décidé de faire une tentative agressive, c'est - à - dire d'établir d'abord une succursale de la même taille que Wenzhou à Shanghai, à travers le développement respectif et l'épreuve du temps, vous pouvez voir où est le meilleur pour le développement de metersbonway.Aux yeux de Zhou chengjian, c'est une idée extrêmement parfaite.Cependant, avec la création de la succursale de Shanghai, ses contradictions avec le siège social de Wenzhou ont commencé à se mettre en évidence au cours de leur développement respectif, de nombreux dirigeants et doyens qui ont suivi Zhou chengjian ont choisi de partir.à ce moment - là, Zhou chengjian a commencé à ressentir beaucoup de pression sur lui - même, pensant que ces partenaires de démarrage partaient, mais ne pouvaient rien faire d'eux - mêmes, peut - être, c'est le prix que la période de changement d'entreprise doit supporter.

En 2003, après trois ans de gestation et de douleurs, Zhou chengjian a compris qu'il ne pouvait plus hésiter, qu'il fallait une détermination douloureuse pour prendre une décision, qu'il a officiellement publié un avis à tous les américains et que le siège social de la société metersbonway avait été déplacé de Wenzhou à Shanghai.Avec le déploiement d'une série d'activités de relocalisation, metersbonway a complété une disposition stratégique importante pour son propre développement.

Après l'installation du siège social de metersbonway à Shanghai, une expansion massive des magasins a commencé conformément à la stratégie établie et des campagnes publicitaires ont été lancées dans divers médias.Bien que personne ne veuille faire ce genre d'affaires traditionnelles de vêtements ces dernières années, mais Sword walk off fait des merveilles, car la base de l'industrie du vêtement de Shanghai est bonne et la base est épaisse, ce qui donne plut?t à metersbonway un espace de développement suffisant.

Shanghai, en tant que métropole cosmopolite avec de grands avantages en termes de talent, d'information et de transport, a également une forte atmosphère de mode, dans cet environnement, metersbonway s'est développé comme un poisson et de l'eau et est progressivement entré dans une nouvelle piste.Au cours de cette période, meibang Corporation a dépensé 100 millions de yuans en Conseil de gestion et a entrepris des changements organisationnels, des changements de talents et des changements structurels de gouvernance.En d'autres termes, il s'agit de transformer la manière dont les gens étaient gérés dans le passé en une combinaison de personnes et d'institutions.Cela a permis à metersbonway de dire au revoir au modèle de la petite entreprise, et le cadre d'une grande entreprise a été progressivement mis en place.

Après la relocalisation a pris deux ans, en 2005, le siège de gestion de maeters bunway a déménagé dans le district de Nanhui à Shanghai, en tant que nouveau siège de gestion, bien qu'il n'y ait pas d'usine de production à Shanghai, mais a rassemblé l'équipe de gestion la plus centrale, la recherche et Le développement, la gestion des produits, la distribution de plus de 300 usines à travers le pays de maeters bunway sont tous gérés par le siège de Shanghai pour la gestion de la distribution,Le siège de Shanghai est comme un cerveau qui dirige le bon fonctionnement des autres institutions du pays.

Au cours de la première moitié de 2005, diverses frictions commerciales internationales ont réduit ou même disparu un grand nombre de commandes de vente à l'étranger de vêtements, ce qui a entra?né une baisse des mises en chantier et même un arrêt de la production de 20% des entreprises nationales de textile et de vêtements, et une dépression des entreprises exportatrices.Sur ce n?ud clé, Zhou Chengjiang a rapidement sacrifié les astuces de la création d'un magasin de marque à grande échelle et a approfondi le marché de la vente intérieure, où il prévoit d'ouvrir 100 magasins phares de 5 000 à 10 000 mètres carrés dans tout le pays d'ici 2010 et d'atteindre son objectif de ventes de 4 milliards de yuans en 2005 et de 10 milliards de yuans en 2010.Le plan quinquennal de Zhou chengjian a considérablement stimulé l'enthousiasme des producteurs et des vendeurs, se précipitant pour ses commandes de vente interne.Avant toute agitation, metersbonway ressent pour la première fois le grand charme d'une ville cosmopolite.

Dans cette atmosphère de marché joyeuse, Zhou chengjian a toujours senti qu'il manquait quelque chose, mais qu'est - ce que c'était?Une fois que l'usine a été fermée au début de l'entreprise, "acheter à découvert" a été construit, il a été envisagé de construire une usine de base dans les cinq prochaines années.Dès le début de l'année 05, Zhou chengjian a acquis 160 mu de terrain à Pudong, Shanghai, avec un investissement total de plus de 100 millions de dollars, prêt à construire un centre logistique de plus de 20 000 mètres carrés et un village de conception pour l'industrie des loisirs.En fait, Zhou chengjian, en tant qu'industriel, n'ignore pas que c'est formidable, dans les conditions de l'exploitation virtuelle, il est constamment con?u pour améliorer sa compétitivité de base, doit avoir la production comme garantie, de préférence 10 à 20% de la capacité de production sous son propre contr?le, afin de fournir aux consommateurs des produits plus rapides et plus à la mode.Après avoir réalisé que le virtuel ne résout pas tous les problèmes, Zhou chengjian a commencé à penser comme ?a.

Les craintes de Zhou chengjian ne sont pas non plus justifiées, les entreprises nationales qui travaillent depuis longtemps pour des entreprises de vêtements étrangères connaissent les tendances populaires et les informations sur les tissus, une fois qu'elles ont créé elles - mêmes ou acquis des marques pour participer à la concurrence sur le marché intérieur, metersbonway subira une pression et une concurrence plus importantes, alors comment la société américaine réagira - t - elle?

Shanghai est une ville cosmopolite qui peut créer du stress partout.Au cours des trois dernières décennies, la Chine s'est appuyée sur une main - d'?uvre massive pour participer à la Division mondiale du travail et devenir le Centre de l'industrie manufacturière mondiale.à l'avenir, l'économie du siège social devrait être plus fortement développée, et la nature intellectuelle et rayonnante de l'économie du siège conduira mieux au développement des services modernes.

Selon les statistiques pertinentes du Centre de promotion économique du siège social de Shanghai, Shanghai a maintenant formé une ? carte? économique complète du siège social, plus remarquable est la ceinture économique du siège social à travers l'Est et l'ouest de Shanghai formée par Lu jiazui, Nanjing Road, Huaihai Road, Hongqiao linai Park, comme dans le Hongqiao linai Park, qui a réuni le siège régional de LinkedIn international, ctrip net et d'autres 233 entreprises informatiques.

La production et la transformation ne représentent que 10% de la distribution des bénéfices dans l'ensemble de l'industrie textile - habillement, les 35% et 55% restants étant partagés entre les marques et les cha?nes, respectivement.Ces dernières années, le marché chinois des vêtements décontractés a connu une croissance phénoménale, mais les marques sont très dispersées et ont du mal à résister.

? Nous allons changer la situation de 800 millions de chemises pour un avion. ? pour briser la situation embarrassante du made in China et créer une marque forte de caractère chinois, Zhou chengjian a déclaré avec passion au monde extérieur.

"800 millions de chemises pour un avion" est une citation célèbre de l'ancien ministre chinois du commerce, qui est devenu à un moment donné un portrait graphique des co?ts de main - d'?uvre bas, des prix de l'énergie bas et de la faible valeur ajoutée de l'industrie de transformation des exportations de la Chine.En particulier depuis 2007, de nombreuses entreprises manufacturières sont confrontées à des difficultés de transformation, car le taux de change du renminbi continue d'augmenter et les co?ts des matières premières et de la main - d'?uvre augmentent.Dans le cas des entreprises privées du Zhejiang qui déplorent hongyuno et de la faiblesse générale des exportations, metersbonway a réussi à résister à la tendance et à devenir l '? alternative? parmi elles, qui a été rejetée par certains pairs comme un ? modèle d'exploitation d'actifs légers? axé uniquement sur la marque et ? imitant le plagiat?, mais qui est maintenant l'objet de ces critiques.

"Meibang a réussi aujourd'hui sur le marché et il faut dire qu'il y a cinq ans, nous étions sur la bonne voie".Après la cotation réussie de l'entreprise, la première chose à laquelle Zhou chengjian pense est le mérite du transfert stratégique il y a cinq ans.Jusqu'à aujourd'hui, Zhou chengjian s'est souvent moqué de lui - même: "il y a trop d'excellentes entreprises à Wenzhou, et je suis trop mauvais là - Bas, alors que le grand environnement de Shanghai est très bon, mais ne prend pas beaucoup l'industrie traditionnelle au sérieux, précisément parce qu'il a un tel sol calme, il est plut?t plus adapté au développement de meibang."ShanghaiL'économie bénie du siège social a fourni un terrain fertile pour la croissance explosive des états - Unis.

? le monde est à moi et je suis le monde. Ne vous souciez pas de combien de ressources vous avez, mais seulement combien de ressources vous pouvez intégrer. ? Zhou chengjian a raison de dire que c’est un monde de consolidation des ressources, capable d’intégrer plus de ressources pour créer plus de valeur.