Où En Est - Il De Sa Stratégie?

Gestion d 'entreprise

Une fois, les entreprises chinoises ont été "positionnées", "l 'esprit", "la communication" et d' autres concepts illusoires ont perdu de vue le noyau de l 'entreprise, est en train d' exploiter des produits.

Les produits, mais seulement les produits, est la base de l 'entreprise.

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Après l 'environnement, tous les éléments du marketing ont été classés par ordre: produits - routes - marques.

Ce classement est également très conforme à la réalité du marché chinois, du moins au cours des 30 dernières années.

La propriété de l 'entreprise, une bonne stratégie,

De même, le marketing et de bonnes canaux, son noyau est autour de produits ou de services pour opérer.

"Le marketing est de la laine, les produits sont de la peau", "la marque est de la laine, les produits sont de la peau", pas de produits, les entreprises de marketing et de marque, "la peau ne survivra pas, Mao Yan sera attachée"?

L 'exploitation de l' entreprise, en fait, pour répondre à la demande du processus de fourniture.

Ce qui est le plus important, c 'est l' offre de produits.

Comment relier une entreprise à un consommateur sans bon produit?

Il n 'y a pas de bons produits, où est la marque de l' entreprise?

Il n 'y a pas de bons produits, que vendent les canaux?

Il n 'y a pas de bons produits, que fait l' entreprise?

Les produits, mais seulement les produits, est le noyau de l 'entreprise.

Derrière toutes les marques, est un puissant produit.

Une marque de petite taille, d 'origine du succès de certains produits.

Dans la première phase de la marque, la marque est attachée au produit.

à ce moment - là, si les produits sont des produits novateurs, c 'est - à - dire des produits stratégiques, les produits stratégiques seront rapidement reconnus par les consommateurs.

Une fois que les consommateurs ont reconnu des caractéristiques telles que la fonction et la qualité des produits stratégiques, ils sont rapidement rattachés à la marque, afin de former un concept de marque, alors un produit réussi est une marque de succès.

Après l 'étude de l' environnement du marché chinois, tous les éléments du marketing ont été classés par ordre: produits - routes - marques.

Ce classement est également très conforme à la réalité du marché chinois, du moins au cours des 30 dernières années.

Réforme et ouverture au cours des 30 dernières années de la pratique, le succès à grande échelle des entreprises, sont de bonne qualité des produits, les canaux d 'exploitation des entreprises.

Wahaha, grans, beauté, Haier, fermier Springs, ma?tre Kang, Eli, Li Ning, tranquillité, USA...

"La force du produit, c 'est le pouvoir de vente", ces entreprises réussies, en premier lieu à cause du succès du produit.

Les produits sont les principaux moteurs de la croissance de ces entreprises.

Faire revenir l 'entreprise à l' origine du marketing, permettre à l 'entreprise de revenir à l' origine de la marque, c 'est un appel urgent de l' auteur.

Wang produits, les produits, en particulier les produits stratégiques, les entreprises chinoises ont toujours d? insister sur le succès.

Est - ce que le produit est important, ou le produit stratégique?

De nombreuses entreprises, en particulier celles qui ont une certaine taille et une certaine force, ont souvent non seulement une ligne de produits, mais aussi deux ou plusieurs combinaisons de produits.

Pour ce type d 'entreprise, est - ce important de produits multiples ou de produits stratégiques?

Pour la grande majorité des entreprises chinoises, beaucoup plus d 'entreprises sont relativement faibles et de petite taille.

Pour les entreprises chinoises en phase de croissance, le problème est souvent de savoir si les produits sont importants ou stratégiques?

Shen Zhiyong de consultation: la stratégie des produits, plus que beaucoup de produits.

Pourquoi?

Comme la plupart des entreprises chinoises sont encore à un stade de développement ou de croissance, elles ont une capacité et une taille limitées et, dans ce cas, sont souvent exposées à des risques importants si elles adoptent des stratégies Multi - productrices sans développer leurs propres produits stratégiques.

D 'une part, les ressources financières, matérielles et humaines limitées de l' entreprise et le développement d 'une multitude de produits limitent inévitablement l' investissement dans un seul produit; d 'autre part, ce groupe de produits qui n' a pas réussi à mettre en commun les ressources de l 'entreprise peut - il obtenir l' approbation des consommateurs une fois qu 'il a été mis sur le marché?

D 'autre part, l' homogénéisation croissante des produits et la concurrence sur le marché sont de plus en plus fortes, et seuls des produits et des services véritablement novateurs et puissants offrent des possibilités de gagner sur ce marché.

En revanche, les produits et services médiocres ne sont souvent pas visibles.

Au contraire, si l 'entreprise peut se concentrer sur un produit ou un service et s' employer à bien le produit et le service, il y a des chances de gagner.

Dans l 'environnement actuel du marché, les grands filets de pêche sont souvent incapables de pêcher, mais ils obtiennent souvent d' énormes succès si l 'on met l' accent sur un produit et un service et si l 'on en fait un excellent produit.

C 'est la stratégie d' ensemble.

La stratégie de produits à grande échelle, c 'est - à - dire la force et la taille de l' entreprise limitée, ne pas se précipiter pour élargir sa propre ligne de produits, ne pas avoir le rêve d 'une large gamme de revenus.

Au lieu d 'une grande variété de recettes, il vaut mieux cibler les produits les plus prometteurs sur le marché actuel, l' innovation de la variété, de se concentrer sur le développement de ses propres produits stratégiques, en s' appuyant sur la découverte de produits stratégiques, de créer des marques.

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En Chine, beaucoup d 'entreprises qui s' accrochent à une stratégie de gros produits ont un bon présent et un avenir plus radieux.

Il y a beaucoup de cas plus classiques dans ce domaine.

Avant l 'introduction solennelle de six noix, Yuan est impliqué dans un large éventail de variétés, les principaux types de boissons sur le marché, tels que les acides carboniques, les jus de fruits, le lait, et ainsi de suite, jusqu' à 15 variétés.

Il en résulte que les entreprises ne sont pas concentrées et que les forces du marché sont nettement dispersées.

La performance sur le marché est que tant de produits sous le drapeau sont en train de mourir, les ventes sont peu satisfaisantes.

Dystrophie nutritionnelle, par le biais du produit focalisé, a finalement choisi le lait de noix comme point de départ de la percée.

Ainsi, le marketing chaotique a finalement une orientation et une orientation.

Grace à l 'introduction de six noix de noix de cajou, Yuan a remporté un grand succès, a redynamisé la jeunesse et la vitalité de l' entreprise.

En 2005, la création de six marques de noix de cajou, le chiffre d 'affaires de 30 millions en 2006, le chiffre d' affaires de plus de 3 milliards en 2011, une croissance soutenue en 2012...

Yuan Yuan six noix de noix de cajou stratégie d 'un coup de foudre, impossible!

The Future Competition of Enterprises is the Competition between big and Big.

Ce que l 'on appelle les "produits stratégiques" est plus important que les produits tactiques classiques.

Dans la mesure où il s' agit d 'un ? produit stratégique ?, où en est - il tenu compte?

La création et le lancement des produits stratégiques ne sont pas destinés à des fins tactiques mais à des fins stratégiques d 'exploitation de l' entreprise.

Ce n 'est pas à des fins tactiques d' une entreprise qu 'il s' agit de créer un nouveau marché et de créer une nouvelle catégorie.

Sa mission stratégique est d 'être le roi des nouveaux marchés, de devenir une nouvelle marque représentative, de devenir sa propre marque à faire de grandes armes nucléaires, de devenir le principal produit de la nouvelle structure de la demande de consommation.

Par conséquent, cette "liste de stratégies" ne peut pas être résumée par ce que nous appelons habituellement les produits Star, les produits de base, les produits de course, les produits d 'image, les produits d' obstruction.

Sa signification et sa mission sont bien plus importantes que la notion de produits.

Pourquoi ne pas appeler "produits" ou "nouveaux" plut?t que "produits uniques"?

C 'est parce que les auteurs, après des années d' études, ont constaté que la concurrence entre les PME, qu 'elles viennent d' innover ou qu 'elles sont déjà grandes ou moyennes, est essentiellement une victoire sur un produit unique et non sur un groupe de produits.

Le succès des entreprises chinoises est souvent d? à l 'existence d' un produit unique.

Par exemple:

La farine de boeuf rouge de ma?tre Kang, 7 milliards, les ventes annuelles de la société de ma?tre Kang à 40% de la farine de boeuf rouge;

Wahaha alimentation Express, les ventes en 2011 de 15 milliards;

1,5 milliard de dollars.

Le lait aigre de taureau a dépassé 2 milliards en 2005;

Des chaussures de feux d 'artifice, les ventes annuelles atteignent 1,2 million de paires, a été lancé à ce jour la 15e génération...............................................................................................

Cependant, les entreprises chinoises, même les entreprises chinoises réussies, ne restent qu 'au niveau des marques représentatives de la marque, ne sont pas encore devenues des marques de longue durée.

Les entreprises de classe mondiale qui réussissent ont souvent plusieurs grands produits, et beaucoup sont des marques de longue durée.

Par exemple:

Coca Cola a vendu plus de 10 milliards de dollars par an, il a vendu plus de 500 produits dans le monde entier, dont deux ou trois gros produits;

Baojie, ce type de porte - avions, avec plus de 300 produits uniques, les ventes annuelles de plus d 'un milliard de dollars des états - Unis sur 10;

En 1920, les ventes annuelles de chewing - gum Arrow atteignaient 9,2 milliards de dollars, devenant ainsi la plus grande société du monde à l 'époque.

Toutes les marques de l 'exploitation de la marque, est basée sur la stratégie d' exploitation des produits de base et a toujours été à travers.

Comme les nouvelles variétés ne sont pas connues du public et que les entreprises elles - mêmes n 'ont qu' une force limitée, la stratégie la plus efficace des entreprises dans le nouveau type d 'innovation est de se concentrer sur un point unique pour faire une percée.

Dans le domaine des produits, c 'est de concentrer l' ensemble des efforts sur une seule catégorie plut?t que sur une multitude de types, en utilisant un modèle unique de percée, ouvrir rapidement le marché.

Comme dès le début de l 'innovation de la variété, Wang LaoJi est au c?ur de ce seul produit, c' est - à - dire les états - Unis avec le masque, Tai Chang baignoire est au c?ur de Jin Taichang 1017.

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L 'utilisation d' une stratégie de sortie unique pour ouvrir de nouveaux types de marchés, les entreprises sont entrées dans la phase de développement.

à ce moment - là, en raison de la différenciation des groupes de consommateurs et de la nécessité de ventiler les filières, les entreprises ont besoin de développer à grande échelle les lignes de produits autour du noyau des produits stratégiques.

Néanmoins, au stade de développement, les ventes d 'entreprises continuent d' augmenter dans toute la mesure possible grace aux ventes de produits stratégiques.

Lorsque l 'entreprise a franchi la phase de développement, après une grande échelle de vente, la concurrence entre les grandes entreprises et les produits, est devenue la pointe de l' aiguille contre le blé, les produits de grande envergure contre les produits de grande envergure.

A ce moment - là, les entreprises de premier plan de l 'industrie sont en mesure de faire une forte part de marché, d' accro?tre la rentabilité des produits de grande envergure, le résultat final de l 'exportation est de séparer le haut et le bas de l' échelle.

Comme la compétition entre les pates de boeuf et les pates de pot de chou uniques dans l 'industrie de la pate de toilette, comme la concurrence entre les pots de coca - Cola rouges dans les boissons gazeuses et les pots bleus de Pepsi, comme la compétition entre les blancs de shampooing, hayfish et Unilever.

Il s' agit d 'un seul produit de la compétition.

Ainsi, l 'avenir, la concurrence entre les entreprises et les entreprises, est la victoire entre les produits.

Il n 'y a pas de gros produits, il n' y a pas de vigoureux marques; il n 'y a pas de longévité de grandes marques.